房产销售怎么开第一单？从事房产销售的第二张单子的全程

第一张单子很顺利接下来就是跑售后，接着带着客户业主去银行做面签贷款，等了一个礼拜银行出承诺函，然后再带买卖双方到国土局登记信息过户，再等国土局登记科查询双方信息无误准备给买方变更名字，我再带买方去交契税领取他的房产证再抵押全款的客户就可以不用抵押了，现在是叫不动产登记证书，再约着双方交楼包括物业，煤气水电等过户跟交接这个后续售后工作就算完成了，在接下来的几个月没有开出二手买卖单，都是开些租单过生活这其中卖了惠州的一套新房这里也有几个同事买了惠州的新房二手房的客户总是差一点其实也带看了很多一天最多的时候带看5个当然所有客户我都很店里人合作一起带，但是就是没有成交后面才知道是我的报价出了问题因为我都是给客户报实价有的是业主的低价但是客户还要还价根本谈不了因为我想着客户给佣金业主不给那就实在一点把最低的给到客户但是人总是想要便宜的所以还要谈后面我才知道没到签合同前价格不能给到底真诚心想买可以过来约着见面谈这就是最诚心的诚意，一晃来到了14年的8月份强哥接了个新浪网来的客户俊峰丽舍107平280万，这个时候俊峰这价位要290到300万了，他说让我打电话给客户聊聊，我就打了电话推荐了中爱花园跟天地峰景的房子了解桃源片区的可能知道天地峰景的房子价格还要贵点但是客户也说看看，我就带他来看看看了天地峰景110的房子还挺满意的320万说回家考虑考虑第一次见面的客户不能跟太紧要不人家认为你功利性太强考虑就让他回去考虑，回家加了微信他说想看看有没有再大点的房子我就推荐了十五峯跟香瑞园，他说香瑞园太吵了也不方便就不去了我跟强哥说了这客户想买大的强哥觉得不可思议因为这跨越度太大了等我做了几年遇到很多客户才知道一般人预算300万最多也就到400万这样所以看多了第一次遇到这样客户所以强哥的想法也就自然而然了，十五峯可以约着看看房子约了146的175的很191的看了175的跟191的都挺满意但是这个小区要两个名额，因为开发商之前为了省契税把面积按两个房产证来过户，客户说他有名额有福田一个小房子给点时间卖掉就好了，本来可以想买191平700万的但是业主说他一个人住太大了很多时候寂寞，问客户几个人住客户也说一个人他家里老婆在上海买的也是大的给出租了，香港也有大的房子也出租了，这个他买了想自己住客户下楼就说问问175的那个房子600万看590万有没有可能可以的话约着明天可以见见面，一般这种情况下我们想着双方都在就不要等到第二天了免得夜长梦多怕人捣乱出意外，但是客户说约了别人打球我就没有开口了，让强哥问业主之前我们就了解业主低价580万，到了晚上等客户有时间了问他明天下午几点过来业主这边提前安排下自己时间，因为业主也没有住这里从福田过来他说3点了，我约好双方时间因为这单子挺大就让强哥经理来准备合同两个房产证要签两份合同客户看到徐经理进来问怎么回事，我说这是我经理他来签我怕写不好，客户说你来签就好了那么多人干啥，第一次签合同紧张写错字后面还是徐经理来写的合同，我给双方倒水续水的客户说搞快点还约了人打球，写完了客户就给业主转了50万，因为这房子还有抵押但是是业主自己赎楼，客户一次性付款所以流程是所有后续最快的一步客户给了8万佣金，业主给了10万收了全佣，这一单也是本区域第一单卖十五峯的房子之前有个同事她是销冠带了两年客户都没有卖成说来也奇怪，从我之后过了半年她也卖了然后很多人就关注这个小区了，因为单大刺激这个房子卖一套等于其它小区3到4套佣金也比其它小区高，这一单好像到我手有2万6慢慢越来越对这行业有信心了，销售就是空杯心态还有不要设限要敢于想象敢于去做，这几单都挺顺利的后面跟龚兄合作两单也挺顺利的，不过这是好的时候也有最差的时候一个月被连续跳了四张单，要有好的心态来面对做销售就跟坐过山车一样要能上下都处变不惊，今天先更新到这