银行工作的女人一般嫁给了什么人？银行工作的我是怎样成为富婆的？

富婆”其实我不敢当，同事和领导硬塞给我罢了，今天之所以舍得把我的成功经验分享给你们，其一是我已退休，不再有工作上的竞争，其二是看到你们写的文章反反复复都是些怨天尤人，满腹牢骚的内容，用流行的话说就是没有正能量，不如让我发些生财之道来提提士气，算是积积阴德吧，其三是回忆下我辉煌的职业生涯也是种享受！

不是吹牛，我曾经在省级营销业绩表彰大会做过报告，有人曾把我的事迹写成几篇文章（行内发表），年薪是同在一线其他员工的7～10倍，行领导也时不时来吹捧我一番（想要我完成更多任务），还想提拨我上支行机关，被我拒绝了，主播李佳琦会希罕做个县长吗？想都不用想！

这一切首先得益于我10年前偶然站到了一个好位置，从此不是步步高升，而是赚钱越来越顺利，就像滚雪球。其实这只是一个大堂经理的岗位，但对我来说就是如鱼得水（这里有个小插曲要说一下：竞聘大堂经理时，有个人本来排在我前面，但她只做了几个月，原因是有个周末按排上班的柜员太少，至使来存款的客户等到下班都没办到，第二天她就直截了当说主任不该这样安排…哈，不久那个位置就换上温柔可人的我啦，所以说不懂为人处世，在职场中休想顺利发展，这点在学校的教科书中是学不到的）。

在县城最大的营业网点，我有幸结识了许多“有钱人”，他们就像一座座矿山耸立在我面前，就等我去开采。那时候还不流行人脉资源这个词，我也不懂，但我在不经意中做了积累人脉资源的事。我喜欢聊天，走过路过的我都和人家聊上几句，更不要说等候办业务客户了，这样做让我获得了许多客户的信息，非常利于我营销产品。一般人都是有空再聊，我是聊完再办事，那时很多柜台办业务，现在虽说只有一个人工柜台，有些业务已分到大堂办，但也无妨，百分之九十九的业务都能在人工柜台办，如果想聊就让那些客户过去排队，不用担心领导批评，只要是为了完成任务，就算抓只麻雀，他们也可给一个连的人去，如果不是任务，半个人都嫌多了，言归正传，我做大堂经理的10年正是中国经济蓬勃发展时期，人民富裕了就把用不完的钱往银行搬，而我大堂经理正处在接待客户的第一关，近水楼台先得月，天时地利都有了，人和更不缺。开头几年保险的名声不错，加上信任银行，只要开口说，客户基本都愿意办，俗话说：饿死胆小的，胀死胆大的，我抓住机会，放开手脚无所顾忌的营销，把存款变保险让我获得了比工资还多7～8倍的收益。为了便于统计业绩，我把每笔数的金额，客户名称、联系方式甚至家庭情况都记在本上，到期后继续给他们办（如果没用到），这样他们一直是我的资源客户，同时，继续发展新资源，这叫喜新要旧，每年春节银行发的礼物我都送些给比较有潜力的客户，这叫感情投资。这样我的粉丝客户一年比一年多，我在那位置做了差不多十年（因我业绩特出，所以领导都没调动我），当然积累得了许多人脉资源。后来，有些客户年龄偏大不适宜办保险了，但他们还有闲钱且已是我的忠实粉丝，当然不能浪费资源。我想到了买基金，不需赚多，只要与存定期利息差不多就赎回，这样反复操作，我就像证券公司专赚手续费，因那段时间股市较平稳，几番操作都赚钱，于是便有“大款”跟着买回，银行是最多资金的地方，一开门就财源滚滚，于是第一季度我营销得了几千万，我的收益比办保险还丰厚。我办那些有很多是老龄客户，他们积蓄多，三五年都没用到钱，这么长时间内，股市大概率是有波段吃的（基金更有可能）我帮他们办了第一次，第二次他们又主动来办，他们不知那是什么，所以不至于被吓死，反正最后赚钱他们就高兴了，领导不是说只要结果不管过程吗？

近年人们不太相信保险了，其实有些保险产品收益还是可以的，比如富～人寿趸交（不是吹广告，我后几年确实办很多这个），这么多年来三年、五年的都有4点几的收益，客户只要放到期，就能拿到比定期高的收益，虽然没有营销期交得的计价高，但我以量取胜，反正银行有的是存款，只要熟悉流程，10分钟内就可完成一笔（一笔收益少则几百，多则几千，看本金多少），是用手机操作的，快捷方便（顺便提醒一句，想捞多钱就尽量争取不做柜员，柜台不能拿手机，而且隔着玻璃，众目睽睽之下说句艺术话都不便。现在我边都是按排那些新入行或迫于生活的白发苍苍的老弱病做）。所以只要你有资源敢做，在银行是不难揾钱的，有些人就是敢把自已的血汗钱投进股市那个坑，也不敢用别人的钱去赚钱，而我正好相反，这就是我出类拔萃的原因吧。其实没什么好怕的，只要持有的时间有一年以上，这种保险就可以得回本金了，很少有放不到一年的，万一遇上那也是他违约了，就由他自负盈亏呗，而且我办成了上千万还怕退保几十万形成的损失吗？难道买股票就能保证每支股票都稳赚不赔吗？总体上赚就是赢了，话说回来，我从没因营销产品挨赔过，幸运得很！

俗话说巧妇难为无米之饮，因此我不会轻易放弃获得客户资源的机会。记得有一年，银行代收水电费，那些用户争先恐后去银行开卡，（此部分太具体真实……会引起封号故略…）

后来，不知何故，我被流放到一个较远的网点，但对我的赚钱事业无什么影响，因为我羽翼已丰，不！是翅膀已硬，那些计价产品已不像以前要去网点办了，我遥控就可让客户在手机银行完成，如果不懂的，我就回去帮办，反正只要利于网点完成任务，回家都算上班且车费全免，而且在新网点有新资源，凭我对产品轻驾熟路，搞掂又是小菜一碟，哈哈，我怎么觉得上帝总站在我这边呢！！

难怪我总是自信满满，开开心心，日子过得真滋润，退休了还没白头发，看看柜台里面的，没退休就白发苍苍了。

听说写文章也有收入，但太微了又伤脑筋，如果我以写文章谋生，估计早饿死了，就写到这里吧，有什么问题，留言板再说。