为什么4s不要利息也要贷款买车？为何4S店宁可不收利息，也要劝你贷款买车？算笔账就知道了

在时代前进的过程中，经济得到了发展，老百姓的生活水平以及收入水平明显提高。对于现代社会的人们来说，收入水平的提高自然增加了他们的消费能力，在生活追求方面，温饱问题早已不成问题，更高层次及多元化的追求成为了更多人的选择。

现在人们生活的方方面面都朝着便捷化的方向在发展，尤其是出行。随着交通体系的完善，人们出行的时候所选择的交通工具也越来越多样化，公交车随处可见，地铁四通八达，私家车更是成为人们日常出行的依赖所在。

在人们对于汽车的需求量不断增加的同时，我国的汽车行业也得到了更好的发展。由于行业内汽车的品牌及种类非常多，所对应的价格也是有着天差地别的。

不同的人在买车的时候，对于汽车的价格，品牌都有着不一样的要求，甚至有一些人所购买的车辆超出了自己的经济实力，这样一来，贷款买车也就十分常见了。

其实，不仅是一些车主会主动选择贷款买车，对于4S店来说，他们在车主买车的过程中，也会指明贷款买车的种种好处，特别希望车主们通过贷款买车，甚至有一些4S店可以不收车主的利息，也想要劝车主贷款买车。那么，是什么样的原因让4S店对贷款买车这个事情如此重视呢？

买车付款的方式主要有两种，一个是全款，一个是贷款，而全款买车和贷款买车也有着显著的差别。

首先就全款买车来说，所谓的全款买车，就是一次性交付所有的费用，包括购置税，商业保险，车船税，交强险等等。一般来说，全款买车的购置税大概是车辆总价的10%，而且在给车上牌照的时候，也不一定要4S店办理，车主如果对其要求有相关了解的话，自己办理也是可以的。

对于4S店来说，他们也属于盈利机构，最终的目的是要获取利益，但是销售一辆车所获取的收益还不足以维持自身的经营，为了维持自身的经营就需要从其他的渠道进行利益的获取。但是在全款买车的情况之下，很多费用都是透明的，4S店无法从中获取利益，所以4S店自然也就不希望车主们全款买车。

相比之下，不管是4S店本身还是其相关的销售人员，在车主贷款买车的情况之下，他们所赚取的利润会多出许多，比如服务费、推销的提成以及与其他保险公司的合作等等。

比如说，一辆总价为15万的汽车，全款购买的话，4S店所赚取的利润只有汽车总价的4%，也就是6000元左右。但如果选择贷款买车的话，首先需要支付30%的首付，在贷款业务的办理过程中，4S店可以收取一笔服务费，服务费的价格可以达到贷款总额的3%。

也就是说如果车主贷款10万买车的话，那么他们所赚取的服务就可以高达3000元。当然，贷款的额度越大，4S店所赚取的服务费自然也就越多。

不仅如此，贷款购车的过程中还涉及到一个重要的机构，那就是银行。银行也属于盈利机构，而银行的主要获利来源就是通过银行向客户借贷。车主贷款购车的过程中，4S店就相当于一个中介，把客户介绍给银行之后，自然也能拿到一定的回扣，而回扣也是按照贷款总额3%来计算的。

除此之外，如果车主选择贷款购车，那么在买车险的时候，只能够选择全险，也会是4S店的另外一笔收入来源。购车过程中的保险不仅仅是涉及到车主本人以及4S店，还有一个重要的对象，那就是保险公司。

当4S店的销售人员成功向车主推销一份保险之后，可以从保险公司那里获得一笔佣金，这笔佣金的比例可以达到保险总额的45%，也就是说，如果一份保险的费用是8000元的话，那么4S店就能够拿到3600元的佣金。

其实，除了服务费，保险费以及回扣之外，4S店还可以通过向车主安装定位系统来收取一笔利润。一般来说，车主贷款购车的话，为了防止以后出现找不到人的情况，4S店都会向这辆新车安装定位系统。当然，安装费用及系统的费用并不是免费的。

通过以上的分析就可以看出，4S店之所以会大力推销贷款购车的方式，最主要的一个原因还是在于贷款购车可以为他们带来更多的收益，这些收益前前后后加起来，一笔交易甚至可以为4S店带来上万的利润。

结语：

在现实生活中，4S店在贷款购车的推销上也是想方设法，比如说零首付分期的活动。这个活动表面上看确实具有很大的优惠力度，也能够刺激车主们选择这样的方式购车，但是4S店却可以通过这些活动来吸引更多的人选择贷款购车，从而为4S店本身带来更多的收益。

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