农商银行助力三农，山西泽州农商银行金村支行

泽州农商银行金村支行紧紧围绕总行贷款营销及投放要求，以“首贷户”为契机，大力宣传，督导落实，营造了火红的营销氛围，信贷投放取得优异成绩。截止6月底，贷款余额净增3743万元；日均净增2513万元，完成任务的108.31%；用信户数完成224户，完成占比263.53%。

抓住一条“主线”

主抓“整村授信”主线，结合“党建共建 普惠金融”深入各村开展座谈会、金融知识大讲堂、金融夜校等，对金融知识和贷款等知识进行讲解，截止目前，已开展村委座谈会40余次，金融知识大讲堂8次，金融夜校2次，村民在了解更多金融知识的同时，也充分了解到各类贷款产品；宣传到户、服务到户，选择各村授信白名单成员，开展唤醒工作，提供一揽子金融服务，以满足广大村民的不同金融需求；依托当地政府开展“致富带头人”推选用信等，利用先前已经授信，并享受了金融服务脱贫的人员对贷款人员进行推荐，既解决了农户贷款难的问题，也为准确了解和掌握贷款人基本情况提供便利。

做好两个“重点”

一是选择党建共创示范村东六庄村，结合该村经济状况和产业特色，围绕产业发展、项目打造、资金通融等方面，共商乡村发展计划，展开以村小组为单位进行上门授信等便民服务，进一步构建“资源共享、优势互补、互相促进、共同提高”的新格局。

二是利用月星生活广场信用市场建设契机，为商户提供“一对一”金融服务，抓住产品讲解营销会，不间断的开展地毯式营销，对有意向商户，只要符合要求，能支尽支，能放尽放；同时对已有信贷支持的商户，做到能让尽让、能减则减。

发挥三大“优势”

全员优势，充分发挥人多面广资源多的优势，强调每个员工的潜在能力，将每个员工的工作业绩及推荐贷款业绩加入绩效考核中，人人参与进来，达到“人多力量大”的优势；

主体优势，充分发挥客户经理岗位的主体优势，对辖内村庄进行线上线下综合营销，例如，在金融大讲堂结束后现场收集资料，挨家挨户分发印制名片，标注预授信金额等，让村民在有资金需求时，靠前时间想到农商行；

地域优势，金村支行位于泽州县政府以及丹河新城开发所在地，结合区位发展特点，及时推进房贷按揭项目，多方联系房产开发商，勤沟通、达协议，充分占据按揭贷款的市场份额，为贷款投放打下坚实的基础。王晨竹