加盟车队多少钱，加盟车队能月入5万？不要信！真实案例揭秘司机加盟能有多坑
完了完了，遇到麻烦了。
奉劝各位，加盟车队要慎重。
骗局？也不能说骗局吧。我有个朋友小赵最近就被加盟搞得痛不欲生。
现在圈子里有一种招司机加盟的合作模式。公司买好崭新的定制车，招募司机加盟，出几万块首付，给司机提供“稳定”货源，保证月收入xx万，每个月从收入里面扣钱还贷款就行了。每个月除了发工资，还有利润分成，合作期满车子卖掉的残值和公司四六分成，公司拿6你拿4。
听起来挺爽的啊，反正自己买车瞎跑也是跑，现在找公司合作，货源稳定，能拿到司机的工资，还能有分成，这和当小老板也没啥区别啊。
干就完了。
很多人就这样入坑了，小赵也不例外。
小赵入坑
去年八九月份小赵就这样加盟认购了一辆车，现在做了不到一年，就开始痛苦了。痛苦的根源很简单，不赚钱。刚开始进去的时候还挺好，有工资，油耗绩效，还有千把块钱分红，虽然没有大富大贵，也比之前给人开车打工强一点。
后来越做就越不行了，不知道是公司贪心还是真的因为行情变差，反正前期承诺的东西都开始变了，油耗绩效没有以前高了，罚款的理由也越来越多，这里差一点那里差一点，现在发现每个月到手的钱还没打工挣得多，还得操心一大堆事。
愤愤不平翻开合同，横看竖看都写着两个字：“吃人”。
合同我就不念了，挑几句重点：
“本协议签署替代之前双方任何口头或书面的约定”；
“实际经营过程中，乙方必须服从甲方不时修订和发布的各项运输管理规则”。
简单解释一下这两条。靠前条说的就是之前骗你加盟的所有口头和书面约定都是无效的，因为合同里面没有写那么详细，合同签的时间晚，之前签的承诺协议也都是无效的，承诺的东西可以不给。
第二条就是在运营过程中公司有权利改各种规则，让你犯错或者不达标，就有机会扣钱。
看看套路多深，承诺的可以不给，该给的可以扣掉。
可以说小赵是傻的，会签这种合同。现在当然是后悔莫及，在那种环境下，谁都有可能上当，毕竟人与人之间总感觉有点信任，只是没想到对方吃鱼不吐骨头。
加盟公司如何挣钱，车辆
有人说，既然这样，老子不干了。
行啊，赔钱。
我先给大家简单讲一下加盟公司是怎么赚钱的。可以分为车辆和运营两个部分。
车辆部分。公司批量采购的车，价格低于市场价，承包给加盟司机却高于市场价。比如车子市场价35万，公司32万买回来的，38万卖给加盟司机，这里面就有6万的差价，实际到手可能没有那么多，就是举个例子。
所以只要有司机加盟，公司就不亏了，后面随便你怎么闹幺蛾子，卖车的钱赚到了。
车子卖出去之后，用司机的名字去做抵押贷款，司机每个月还车贷。
车是公司的，贷款你的。后面划重点，要考。
所以你中途要退出，贷款还得还，不还就影响征信，一个月一万多的车贷都是在你个人名下。
有人可能会说，还不起就让信贷公司把车扣回去卖掉，用车抵债，这样就不用还了，对征信影响也不大。
天真。就拿小赵这个来说，3年40万贷款，只还了一年，本金只还了10万多一点，还欠30万没还。假设一年的车还能值30万，刚好够还贷款。
别忘了提前还贷要收违约金的，小赵贷款合同上的违约金是7%，也就是说他这个时候还要倒贴2万多违约金。
以上只是理想情况，实际上车辆让信贷公司去评估，绝对评估不到30万的残值，甚至可以和公司搞搞小动作，故意把价格评估的很低，比如值20万。
那就完蛋了，车子只值20万，小赵要倒贴10万的差价，还要2万多违约金，加起来就是12万多。
而且别忘了，车是公司名字，个人还没有权力去处置这辆车。你可能不服气，贷款我还的，首付我给的，还不能证明车是我的吗？这个问题确实有的扯皮，反正小赵和公司在车的产权问题上没有明确的约定。不像咱们普通买车挂靠公司，好歹有个挂靠协议做产权约定。
即便是小赵通过上诉把车子处置权赢回来了，也会面临上面的问题，资不抵债。
加盟公司如何挣钱，运营
加盟公司赚钱的第二部分是运营。
小赵买车之后，加油，维修保养，过路费，保险等日常车辆运营开支，都是在公司指定地方进行，挂公司的帐，每个月从运费里面扣除。
垄断嘛，怎么赚钱不用我多说吧，随随便便都能搞到差价，这个时候不就是砧板上的鱼，任人切割，不服气可以不干，参考上面内容。
为了避免每个月有利润分红，公司做账也是有套路的，月月亏损。
都亏钱了，你不可能要求公司给你分红吧？
至于是真的亏还是假的亏，自己品。
小赵给我看过账单，真实收入不知道，反正公司就说只收到这么多运费。加油和过路费按实际支出计算，但是办ETC和油卡的折扣没有写进去，折扣不写就算了，公司每个月的加油和过路费还要收利息，这样成本就高了。公司也能从中赚取差价。
通过做低收入，做高支出，也是为3年之后车辆处置残值埋下伏笔。
合同约定合同期满后车辆残值4/6分账，假设3年后车子卖了15万，公司劈里啪啦一算，每个月都亏几千块，刚好3年亏了15万，4/6也就不用分了。
再退一步，不抵扣前几年的亏损，公司也可以找人把车子的残值评估低一点，还是一样的套路，15万的车，说只值5万，你拿40%，给你2万滚蛋。
你又不服，自己找人来收二手车。不服也没用，车是公司名字，你有什么资格去替公司卖车。而且到时候是大批量的卖车，一次三五十台，出高价二手车商也不会一次要这么多车。
“加盟”是贬义词
最后再总结一下，“加盟”好像已经成贬义词了，各种餐饮的加盟也是套路一堆。
我也不是说所有加盟公司都是坑，只不过小赵遇到的这个比较坑。所有公司都是赚钱的时候才会大度，赚钱少了就会想办法压缩成本，无一例外。
吃前人的亏，长后人的智，通过小赵这个事，也可以总结一些避坑经验。
1，不要参加类似的加盟，稳赚不赔又好赚钱的事内部就消化了，轮不到你这个外人。
2，即便要加盟，所有约定白纸黑字写下来，还不能有“本协议签署替代之前双方任何口头或书面的约定”之类的内容，不然也是白写了。
3，要约定双方的违约处罚，一定要具体，不要写个“按公司规定处理”就完事，公司规定是公司写的，主动权在他们手上。比如说送货迟到了，公司说按规定罚你1000块钱。公司这个月没有给你足够的运输次数，你要公司按合同赔偿，公司说：“可以，按公司规定，赔你50”。
4，还是不建议加盟。这个事情很多主动权都是在公司手上，人家一帮人从早到晚研究着如何将公司利益最大化，你一个人在路上天天忙的睡眠都不足，怎么和人家去斗。
文：陈接锋
