如何了解亚马逊新卖家的最佳技巧和方法？如何了解亚马逊新卖家的最佳技巧

电子商务销售似乎很容易获胜，但并非所有希望在市场上站稳脚跟的供应商都会成功。他们中的大多数想要开展电子商务业务将面临竞争者众多且利润微薄的严峻环境。因此，您可能有兴趣了解亚马逊新卖家的最佳技巧。

亚马逊市场上有超过3.5 亿种产品可供选择。仅这个平台就占了美国电子商务市场的很大一部分。考虑到这些事实，亚马逊是一个强大的市场，许多卖家希望（并且需要）拥有一席之地，尽管您将与全球许多其他卖家竞争。

亚马逊上的新卖家必须开始了解一些事情：

· 您需要了解自己的利基市场并设计强大的定位策略才能脱颖而出。

· 您需要深入了解亚马逊系统的工作原理，这需要一些时间和技术投资。

· 您必须非常了解您的产品并销售独特的东西或以独特的方式推销它。

· 您必须定义明确的定价策略。拥有许多竞争对手可能会导致一场军备竞赛，您必须不断降低价格才能击败他们的价格。

· 您的产品还应该在亚马逊的首页上排名以获得较多的浏览量。您将需要工具来帮助您获得在首页上获得所需的数据，就像内容营销的 SEO 科学一样。这个简短的指南将为您提供有用的建议。亚马逊新卖家的最佳提示将允许您满足此要求列表。

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来自Statista的信息称：“互联网销售在零售业中发挥着越来越重要的作用。2021 年，电子商务约占全球零售额的 19.6%。预测表明，到 2025 年，在线业务将占全球零售总额的近四分之一。”仅在亚马逊，2020 年的净销售额就接近3860 亿美元。电子产品和其他产品是该公司最大的收入来源，其次是第三方卖家收入、订阅收入和 AWS 云服务。

如果您刚刚通过亚马逊加入电子商务领域，您知道您正在进入一个竞争激烈的领域，您需要努力工作并应用最有用的建议来取得成功。以下是亚马逊新卖家的最佳提示。

#1 始终以更新的库存和快速发货来响应客户的期望

今天，消费者想要快速便捷的产品。他们想要轻松购物和结帐，并且他们希望产品有库存，并提供及时的运输选项（亚马逊要求个别卖家在订单通知日期后的两个工作日内运送所有订单）。他们不仅希望您的产品可用，而且还希望客户服务人员随时待命。

这些期望并非不切实际，但它们给亚马逊的电子商务供应商带来了很大压力。保持库存平衡至关重要，但并不总是那么容易。交货时间可能会使您的客户付出代价，并使增加销售额变得具有挑战性，因为您无法将全部现金流用于库存产品。建立您的库存并拥有一个团队来准确响应查询至关重要。

成功的电子商务业务依赖于库存。如果您没有要运送的物品，您的营销工作将会失败。在正确的时间储存库存是必不可少的。

#2 跟踪销售记录和趋势，以保护自己免受供应链危机的影响

供应链管理最近陷入混乱。由于全球制造业停工、原材料短缺和人员短缺，COVID-19 减缓了国际货物流动。另一个问题是全球经济整体的不确定性。美国和中国之间的贸易谈判，加上乌克兰的战争，也影响了供应链。许多供应商和供应商已经经历了数月的收货延误，运输成本急剧上升。公司和客户会担心这些阻塞，因为它们需要一些时间来解决。

此外，价格上涨影响了电子商务商家，他们的产品可能已经有微薄的利润。由于产品和组件的限制以及新的关税，供应商和制造商提高了批发价格。零售合作伙伴会受到这种影响，这要求他们提高价格、亏本销售，或者冒着将业务输给有库存的竞争对手的风险。

密切关注销售和趋势的健康习惯可以让您知道您在销售周期中的位置以及您需要多少库存。您可以通过现金流提前订购库存来服务和留住客户并减少供应链波动。亚马逊新卖家的最佳建议之一是在不确定时期通过提前装载库存或提前购买库存来做好准备。您的库存成本将完全透明，您可以在收到订单后立即发货。

相关：您需要了解的有关电子商务现金流的所有信息#3 提供不止一种产品

如果您有一些额外的钱，您可以扩展您的产品目录。如果您已经获得贷款，您不希望通过完全放弃而在产品或风险资源上加倍。但是建立您的产品线并进行多样化以满足您的客户群的需求是一个好主意。例如，很容易提供配件作为追加销售。寻找最需要的配件类型。您的客户会感谢您提供互补产品以及在您的商店提供一站式购物的便利。您还可以提供产品变体，例如新颜色、设计或升级功能。如果你有时间和资源，你甚至可以设计和制造一个独特的产品，去掉中间商，保持收入和控制。

#4 投资于数字营销和品牌战略

您必须精通营销才能脱颖而出。以具有竞争力的价格拥有出色且广泛可用的产品至关重要。这只是吸引合适的客户查看您提供的产品并完成他们与您的交易的问题。

准确品牌的重要性怎么强调都不为过。您需要让您的品牌成为人们在搜索您的产品类别时首先想到的品牌。与数字营销机构合作可以帮助您提高品牌知名度、改善品牌个性并开发具有创意的相关信息。

拥有社交媒体策略对于数字营销和品牌推广也至关重要。在社交媒体的世界里，影响者已经成为一个优秀的营销渠道。这些人知道如何提高品牌的吸引力，因为他们拥有大量的追随者，并描绘出与您的产品相匹配的生活方式。据HubSpot称，“80% 的营销人员表示影响者营销是有效的，89% 的人表示它与其他营销渠道一样有效（如果不是更好的话）。”

您的企业也将从有针对性的数字营销中受益匪浅。以下是在线发展业务的有用途径：

搜索引擎优化策略，电子邮件活动，付费搜索，社交分享，重新定位

如果您的员工中有知识渊博的员工或与具有此专业知识的机构合作，您可以最大限度地利用您的广告系列投资。

#5 多元化你的资本堆栈

无论您的业务多么小或处于早期阶段，您都会从额外的资金中受益。企业主总是可以提高他们的现金流来应用本指南中提供的所有其他技巧，无论是填补库存、资助营销活动、支付日常开支，还是在低迷时期支付一般业务开支。 企业资本堆栈中的以下每种融资类型都适用于不同的目的。

· 您应该为长期投资申请银行贷款，例如用于储存库存、技术和增加员工人数等的仓库。您必须在预算中考虑利息和每月最低还款额，以及由于申请和批准过程冗长，银行贷款可能需要两到三个月才能获得资金的事实。

· 信用卡的申请过程比银行贷款更简单，最适合支付较小的杂费，例如办公用品。当您增加收入时，银行将重新评估和调整您的信用额度。

· 在线卖家受益于针对其独特需求量身定制的创新电子商务融资。这种资金类型的短期性质使其非常适合周期性投资，例如库存和营销成本。付款基于销售额，没有利息，最低月费或冗长的批准程序。当您出售库存时，您的财务合作伙伴会自动偿还您的融资金额，因此您不必担心每月付款。您可以获得与您的销售额相匹配的营运资金，从而最大限度地降低您的风险。

电子商务融资有意义

希望本概述为在亚马逊上销售提供有价值的提示。现在是时候采取行动，从右脚开始，避免常见错误。电子商务行业的创业精神可能令人兴奋，并可能带来经济回报。如果您有明确的战略和正确的方法、数据和融资，您可以在在线销售的同时茁壮成长。花时间了解情况以做出正确的决定，从而使您的亚马逊商店取得成功。 建立适合您的资本堆栈对于制定战略性财务方法至关重要。确保您的资金选择与您的资金最有效的用途相匹配。在这个竞争激烈但不断增长的市场中，如果您消息灵通且深思熟虑，您会做得更好。寻求具有电子商务企业家的值得信赖的金融选择，并找到有吸引力的替代方案以获得增长所需​的现金。