润昌农商银行智慧生活，润昌农商银行：在驱动信贷营销“内生力”上下功夫

今年以来，润昌农商银行认真贯彻省联社党委“123456”总体工作思路和各项工作部署，顶住经济下行压力，强化措施，积极作为，不断驱动信贷营销“内生力”，推动贷款营销扎实开展。截至目前，该行各项贷款105.62亿元，较年初增长7.64亿元。

坚持高位推动，提振营销士气。该行组建由董事长为总队长、六个班子成员为队长、帮包经理为队员的“在一线”工作队，推行六个“在一线”工作法（“情况了解在一线”“问题解决在一线”“感情融合在一线”“干部考评在一线”“效率提升在一线”“形象树立在一线”），形成常态化下基层工作机制，每周下沉支行督导调研次数2次以上，研究分析问题，制定解决方案，按周总结基层重点工作完成情况。自工作队成立以来，领导班子共累计下沉一线196人次，机关干部一线支撑1289人次，全面落实省联社党委强调的“领着大家干、教着大家干、督导大家干”的要求，带动全员营销士气提升。

突出活动带动，激发营销热情。该行对准症结、精准发力，开展系列营销活动，8月份以来，新增零售贷款1.26亿元。围绕基础营销动作，相继开展“百日劳动竞赛”、“固基行动”、“基础营销工作提质”等活动，实行“3+3+1”错时营销，创新“三会一短”贷款营销模式，灵活开展“座谈会”“宣讲会”“沙龙会”。活动期间，开展“早营销”9125次、“晚夜校”8625场次、周末集中营销102次、开展“三会”1701场次，发送短信50.96万条。围绕辖内重点客群，扎实开展“四张清单客户”“存量客户挖掘”以及“他行客户策反”三大攻坚战，8月份以来，开展四张清单“一对一”对接13613户，回访对接存量客户6495户，达成用信意向客户1286户，策反他行贷款1083万元。

转变营销理念，提升营销效能。该行深入贯彻落实省联社“以量补价、以价换量”的营销理念，适应市场竞争形势，提升信贷获客能力。在“以量补价”方面，该行充分市场调研前提下，锁定经营客群和消费客群为贷款投放增长点，包装推出“创业贷”“消费贷”两款特色信贷产品，简化办贷流程，下调贷款利率。目前，“创业贷”和“消费贷”用信户数339户，贷款余额2533万元，实现“以投放量的增长弥补利率下调的价差”。在“以价换量”方面，该行实行贷款利率灵活定价机制，根据客户类型、行业性质、贡献度等“一户一策”确定贷款利率，避免出现因利率原因导致客户流失情形。

（杜明坤 张春浩）