商业保险有必要买吗？怎么买合适？
有个现象不知道大家注意没有？现在保险公司多，保险营销员更多。这些营销人员为了完成任务，整天就是拜访，到也十分辛苦。新业务员首先拜访的就是親戚朋友等熟人，这就是所谓的＂缘故法＂吧。
提到买保险让我想起一件往事。我有个朋友是某保险公司业务员，那年他刚跨进保险业大门就来对我宣传保险知识，并介绍一种分红险让我购买。当时我对保险了解不多，但碍于朋友面子就买了一份。之后也就没理会这事了。
有一次，因为骑车不慎摔倒，把腿弄骨折了。这时想起了当年买过保险，于是就打电话给我做保险的朋友，请求保险理赔，结果回答是：没有买意外伤害保险，不能理赔。这样的结果我也只能无语了。
经过十多年，知道领取保险的时间已经到期，就去保险公司办理领取手续，结果很意外，一比较发现比银行存钱利息还低很多。
记得当初朋友说每年保底分红百分之三，而且是复利累积生息，在填保单时还附了一张利益演示表给我看。那张演示表我把它夹在保单里，在领取到期保险款时，我将之与实际领取额比对，真是差之千里！这时知道自已踏坑了。
当然，我不会责怪朋友有意欺骗我，他也是因为对保险业务不熟所致。
商业保险公司在营销保险时，有一整套话术，那些专业名词一般人是很难听懂的。比如：保单现金价值保低红利百分之三，我们就以为是按自己所交保费的比例。而实际上我们交的保费中，保险公司要扣除业务员佣金、保险公司的有关费用，以及被保险标的当期应摊的保险费等，之后才是所谓的保单现金价值。很多新入司的保险业务员一时也沒弄明白，所以在给投保人介绍保障时很难讲清楚，很容易让人误解。
其实，商业保险也是一种很好的理财工具，根据各人需求买一些还是很好的。只是在购买时要弄明白这个险种有什么作用，适不适合自己的需求。例如：普通百姓医疗保障不足，就可以买些医疗和意外方面的保险作为补充。另外，给小孩子买长期性质的保险也很划算。保险是闲时买急时用的东西，有备而无患嘛。
建议朋友们别因为是熟人、亲戚就随意买人情保险，这可是对自己和家人不负责啊。
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