乐享百万和安享百万哪个更好 二者有哪些区别

乐享百万和安享百万哪个更好 二者有哪些区别

太平洋寿险的「安享百万」从产品形态来说，是目前市场上唯一的长期百万医疗险，无论怎么分析都应该是百万医疗险的首推方案，但保险公司没有把产品放到线上平台销售，也使得产品只能依赖线下代理人团队的推广，于是本来应该成为爆款的产品，只能在保险代理人的朋友圈里转发宣传。

其实这点肯定在保险公司的预计范围内，但是不利用线上的流量作宣传，却想得到爆炸性的*发业绩，最后让这款市面上最TOP的百万医疗险，被卖出了最low的FEEL~

产品已经达到了最先进的形态，但销售手段却仍然相对落后，这仅仅是我的个人看法。保险公司里人才济济，有自己的销售思路，只是我的性格使然，要碎碎念一下。

1、蹭节日热点销售，模糊了产品的焦点。

对于一份好产品，其实并不需要设计任何的销售关联宣传，因为目前市场上并没有同类的竞品，表达出产品的独特之处即可。而无须像路边卖花的小姑娘，边吆喝着情人节边推销手中的玫瑰。

既然手中的玫瑰与众不同，那么就不必关注今天是否情人节，甚至还能创造出一个送花的节日。既然「安享百万」是能长期保障15年的医疗险，为什么反而让节日模糊了这个重要的焦点呢？可能的解释是，宣传方把这款产品当成一般百万医疗险，无法区分「安享百万」与之前的「乐享百万」有什么差别。

利用热点进行辅助销售，这是对产品不自信的体现。至于是什么原因，让人对最TOP的产品产生不自信，我们也尝试分析一下。

2、设置首爆业绩要求，强制性出单反而会减弱代理人对产品的信任度。

跟以往给我留言的情况类似，产品上市当天强制性出单并非所有机构的要求，保险公司对各分支机构的要求有差别，这里只讨论被强制考核出单的情况。

用强制的考核作为激励手段，有可能产生许多负面的效果。在前期产品宣传的阶段确立了独一无二的位置，一旦到了销售阶段强制要求代理人首天出单，可能让代理人反过来担心产品是否如宣传般优秀，在普通人的认知里，销量好的产品是不会转成“内销”的。

况且，强制首天出单还会产生更多的负面影响，例如代理人为了出单，可能会不作健康告知的提醒，这对15年长期保障的产品来说十分致命。总之，负面激励的手段不能常用，尤其是对于这款好产品，只会弄巧反拙，让人累觉不爱。

3、产品的形态进化跨度较大，让人说不清好在哪。

保险公司里大部分的销售管理员工、专属代理人及他们的顾客，他们都不知道产品到底TOP在哪里，这是由于长期的信息封闭所致。

百万医疗险其实经历了下面的发展，才到了今天的长期百万医疗形态：

阶段1：一般百万医疗险（一年期/不保证续保）

阶段2：保证续保百万医疗（一年期/保证续保6年）

阶段3：长期癌症百万医疗（过渡性长期医疗险）

阶段4：长期百万医疗险（15年或20年期/保费可调）

太平洋寿险这么多年都没有开发（6年）保证续保类的产品，于是，对于之前处于阶段1的产品（乐享百万），部分代理人把它说成是每年都可以续保，部分顾客也会误认为产品可以每年续保，在这样的认知下，要怎么与长期百万医疗区别开来呢？

这里表达的意思并不是说保险代理人在销售误导，更有可能的情况是，代理人们自身都以为乐享百万是每年确定能续保的，也就是保证续保的产品。缺少了对6年保证续保产品的了解，自然就理解不了目前这款最TOP产品的优势。所以突然设计最先进的产品，在老牌公司里却无法得到最有效宣传的，这情况真让人哭笑不得。

若初期就能把一般百万医疗与保证续保的百万医疗，向顾客说明清楚，这款「安享百万」绝对能成为太平洋寿险代理人的大杀器，何必今天在营销团队里苦苦追求举绩率。若把消费者当成无知群体进行愚弄，最终只会被消费者的选择所淘汰。

以上就是小编给大家带来的关于'乐享百万和安享百万哪个更好 二者有哪些区别 '的探讨分享，希望大家通过阅读小编的文章之后能够有所收获！如果大家觉得小编的文章不错的话，可以多多分享给有需要的人。