友邦保险股票趋势如何友邦成长基金走势？友邦保险上半年新业务价值减少，友邦人寿总保费增长14%

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8月25日，友邦保险公布了2022年的中期业绩。在2022年上半年，友邦保险实现总收益30.82亿美元，同比减少87.26%；实现股东应占亏损5.71亿美元，去年同期实现股东应占溢利32.45亿美元，整体由盈转亏。接下来具体说说友邦保险上半年新业务价值减少

股价创出近两年新低后，友邦保险10月以来已回购四次

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 吴敏 北京报道

近两年，保险股整体表现低迷，2021年1月4日至2022年10月10日，A股保险行业股价指数跌幅达45.99%，上市险企股价纷纷下跌。在港股上市的友邦保险也不例外，去年1月4日至今年10月10日，该公司股价跌幅达24.9%。包括友邦保险在内的多家险企，纷纷通过股份回购和高管增持等手段向市场传递信心。

10月7日，友邦保险斥资超1亿港元回购股份142.56万股，此次回购的*高价格为70.45港元/股，最低价格为69.85港元/股。这已经是10月以来，友邦保险第四次回购股份。而今年3月以来，友邦保险已回购113次，合计耗资约179亿港元。

年内已累计回购113次

公开资料显示，友邦保险于2010年10月29日在香港主板上市，发行量70.29亿股，发行价19.68港元。上市后，2011年10月31日，友邦保险迎来了10.054港元/股的最低点。此后经过多年上涨，直至2021年1月29日迎来106.434港元/股的*高点。

近两年，保险股整体表现低迷，去年1月3日至今年10月10日，友邦保险股价整体跌幅达24.9%，今年9月30日更是创出近两年的最低点，为64.1港元/股。

首都经贸大学保险系副主任李文中向《华夏时报》记者分析：“直观地看友邦保险股价持续下跌是受保险业股价持续低迷影响。背后的逻辑是经济受新冠疫情和地缘*治的影响遇到了较大的困难，寿险业转型还没有完成，个人代理人的流失还在继续。”

今年3月，友邦保险公布了100亿美元回购计划，计划在未来三年通过公开市场回购公司普通股向公司股东返还高达100亿美元的资本。

自回购计划公布以来，友邦保险已累计回购113次，回购数量约2.31亿股，回购金额约179亿港元。仅在今年国庆节期间，友邦保险就密集回购了四次，回购股份合计524.2万股，回购均价在65.17港元/股到70.28港元/股之间。

在李文中看来，友邦保险大手笔回购股份，一方面是因公司股价持续下跌，其认为股价低于公司的内在价值，通过回购来增强市场信心；另一方面，该公司手头资金非常充裕已经超出公司发展需求，于是通过股份回购来提升每股盈利水平，提升净资产回报。

目前，友邦保险覆盖18个市场，包括在中国内地、中国香港、泰国、新加坡、马来西亚、澳大利亚、柬埔寨、印度尼西亚、缅甸、新西兰、菲律宾、韩国、斯里兰卡、中国台*、越南、文莱、中国澳门拥有全资分公司及附属公司，以及印度合资公司的49％权益。

友邦保险在中国内地的保险业务主要是通过其子公司友邦人寿开展。 今年上半年，友邦人寿总保费收入同比增长14%，卓越增员人数成长8%，实现税后营运利润32.23亿美元，同比增长4%。同时，中国内地还是友邦保险新业务价值的最大贡献者。分地区来看，上半年中国内地、中国香港、泰国、新加坡、马来西亚的新业务价值贡献占比分别为34%、19%、16%、10%、10%。

将全力把握中国内地市场发展机遇

中国内地是友邦保险目前重点布局的市场。据其透露，公司即将推出新五年发展计划，新计划将围绕客户驱动、渠道创新、区域拓展，全力把握中国内地市场保险业的长期发展机遇。

从具体的动作来看，与其他同业压降代理人规模、裁撤多地保险分支机构的精简战略不同的是，友邦保险不仅加快了对代理人的招募力度，也加快了对中国内地市场的扩张速度。

清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生在接受《华夏时报》记者采访时表示：“现在很多公司裁撤分支机构的原因在于过去机构铺的太快。而友邦保险过去由于外资属性，受限较多，分支机构一直较少。友邦人寿成立之后，开始拓展分支机构，新的机构铺设开之后，也会为其带来新的业务增长点。”

值得一提的是，今年3月18日，友邦人寿宣布全面升级“非一线城市发展策略”，从业务经营、人才发展、产品及价值主张、品牌宣传、职场升级等方面加大对非一线城市的投入，进一步深耕不断扩展中的经营区域，从而持续提升友邦的差异化竞争力。

此前一直专注一线城市高客（中高净值人群）市场的友邦人寿，能否将经验成功复制到非一线城市，成为业内关注的重点。“虽然是非一线城市，但这些地区也积累了很多的中高净值人群，他们也有保险需求。友邦保险过去在一线城市的中高端品牌定位已经形成，加之其卓越营销员队伍，可以将经验直接复制到一线城市，并且有其竞争优势。”朱俊生说道。

其向《华夏时报》记者分析称，对于寿险公司而言，代理和银保是最核心的两大渠道。虽然现在很多市场主体都在建立自己的精英代理人渠道，但友邦保险在这方面仍然有自己的领先优势。另外，今年1月，友邦保险斥资120亿元入股中邮人寿获批，持股24.99%成为后者第二大股东。这也意味着，友邦保险后续将发力银保渠道。

在朱俊生看来，我国寿险市场主体不少，但有特点的公司却不多，友邦保险的特点在于它的中高端品牌定位和卓越营销员。“在市场上，友邦保险的竞争力也有所体现，例如上半年友邦保险新业务价值虽然有所下滑，但总保费仍然保持了两位数增长，这在当下的行业中并不多见。友邦人寿是由友邦保险上海分公司改建而来，如果剔除二季度上海疫情的影响因素，它的增长可能更可观。”

不过，朱俊生建议，友邦保险还应该在保险生态方面加大投入，“现在行业主要通过两种方式做高客市场，一种是像友邦保险一样通过精英代理人，另外一种是像泰康保险一样建立养老健康服务生态圈。”

目前友邦保险在健康和养老生态上已有所发力，2021年7月，友邦人寿推出“全旅程、全方位、广覆盖”的养老综合解决方案，一站式满足养老客户对于资金储备、健康保障、康养服务的全方位需求。今年7月，友邦人寿升级“康养管家”服务，进一步拓展和优化“康养生态圈”建设。升级后的“康养管家”将充分协调、筛选、整合并把控康养上下游优质资源及其质量，全方位打造富有友邦特色、覆盖居家养老、机构养老、医养协助三大板块的“康养生态圈”。

友邦人寿2022年总保费增长12%，新业务价值三、四季度连续逆势成长

友邦保险控股有限公司于3月10日公布2022年全年业绩，其在中国内地的全资子公司友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）展现出扎实的基本面与强大的发展韧性，业务表现取得亮眼成绩。作为公司上一个“五年计划”的收官之年， 2022年 友邦人寿全年总保费增长12%，税后营运溢利增长8%。 尤其在下半年市场仍普遍受疫情影响期间，友邦人寿展现出强劲的业务回暖势头， 截至11月底的新业务价值实现优异的双位数增长， 在迈入2023年后进一步反弹攀升并在 前两个月取得正增长 ，为今年全年的业务发展以及即将推出的“新五年计划”实施赢得先机。

2022年友邦人寿业绩表现亮点：

• 凭借扎实的基本面与强大的发展韧性， 友邦人寿全年总保费 持续 增长12%，税后营运溢利增长8%；
• 下半年两季度新业务价值连续逆势成长，截至11月底实现强劲的双位数增长；下半年税后营运溢利同比增长12%，年化新保费增长3%；
• “卓越营销员3.0”策略持续扎实推进，在行业整体发展承压的大背景下， 友邦人寿营销员队伍保持稳定，新人坚持高质量发展，新进营销员产能在2022年下半年实现双位数的逆势增长 ；
• 同时， 从2020年到2022年间，友邦人寿MDRT注册人数增长近60%， 2022年达到4255人， 在最新官方榜单中更以单一市场子公司身份位列MDRT注册会员人数全球靠前 ；
• 凭借深刻的客户需求洞察以及行业领先的产品创新能力，友邦人寿于2022年11月针对“次标体”人群推出具有突破性意义的终身重疾保障产品“如意悠享”， 受到广泛好评和欢迎， 成功推动重疾险产品销售在2022年四季度实现双位数增长；
• 四大客户价值主张及两大生态圈建设卓有成效： 截至2022年12月，友邦人寿已签约医疗机构超过1,230家，涉及公立医疗机构超过170家；签约康养机构200家，覆盖32个城市；享有健康管理服务的友邦客户数两年增长近5倍 ；
• 在科技和数字化方面着力打造线上线下一体化互动经营平台：友邦人寿推出的一体化数字客户互动平台“友邦友享”在客户服务和业务赋能方面持续发挥更大作用， 2022年通过“友邦友享”**的客户加保率是未使用该平台时的3倍。 ；营销员一站式经营工作平台 “友邦领航”在推出仅两个月的时间里使用率已达99%，营销员通过发送线上内容与客户互动超过60万次 ；
• 友邦人寿的服务水平与服务价值持续获得客户高度认可： 2022年，友邦在中国内地的客户净推荐值（NPS）和客户易互动度（CES）指标连续六年排名市场靠前；
• 卓越多元渠道持续拓展：2022年，友邦人寿开始了通过中国邮政储蓄银行的产品销售，并在与东亚银行的*家银保合作中取得增长；
• 新区域市场的发展步伐也在持续高效迈进：2022年，友邦人寿湖北分公司正式开展新业务，友邦人寿石家庄中心支公司和天津分公司完成改建升级，友邦人寿河南分公司获批筹建。新区域市场（天津、石家庄、四川、湖北）更是较2021年同期 实现了营销员渠道新业务价值50%、活跃营销员数量31%的显著成长 。

2022年三、四季度持续增长 逆势回升展现蓬勃活力

得益于国内疫情防控措施的持续调整与优化，友邦人寿在2022年下半年的业务表现迎来强劲回升

其中第三季度表现亮眼，新业务价值较2021年同比增长6%，并在大部分经营区域均取得了年同比和季环比双增长，新区域市场亦继续保持了较2021年同期的显著增长。随着社会活动逐步恢复，友邦人寿三季度在实现高质量增员的同时，营销员产能也持续收获增长，呈现出蓬勃的内生活力。在客观环境的挑战下，友邦人寿仍然持续拓展和深化其独特的客户价值主张，推出一系列创新型财富管理产品，并于2022年7月进一步升级了“康养管家服务”，通过“链接、选择、品质”打造富有友邦特色、覆盖居家养老、机构养老、医养协助三大板块的“康养生态圈”，为中国家庭定制跨场景、跨时段、跨地区，兼具综合性、灵活性、专业性的养老解决方案。

第四季度，在新冠疫情的挑战下，友邦人寿仍然坚守成长趋势，更是在此期间进行了具有革新意义的业务创新与尝试——率先推出了市场上针对“次标体”客群的终身重疾险“如意悠享”，成功推动重疾险产品销售在2022年四季度实现双位数增长。同时，友邦人寿持续在财富管理类产品发力，推出了《友邦充裕人生保险产品计划》，借助保障建立快、确定利益优、随心规划活、保障和服务全等四大特点，从确定性、长期性等多方面助力客户从容面对生活的未知挑战。 与此同时，友邦人寿还在第四季度上线了为营销员渠道全新打造的一站式经营工作平台——“友邦领航”，通过标准化的业务动线及导航，在客户经营、招募及个人发展的各环节提供相应的行为指引及工具，帮助营销员提升效能，陪伴式、多触点客户经营，引导和支持卓越营销员全面成长。

全方位能力持续提升，创新引领为未来增长蓄势

长期以来，注重修炼内功的友邦人寿始终高度关注渠道与科技化建设、产品与生态圈打造，致力于通过“客户驱动的业务革新”为客户创造更大价值，帮助自身实现跨越周期式的成长。持续坚定的策略执行与能力提升，为友邦人寿在2022年抵御挑战、迅速恢复增长提供了战略定力与发展动力。

在卓越营销员渠道建设方面，友邦人寿正向深耕客户模式持续迈进。 即使面临市场严峻挑战，卓越营销员渠道仍旧是友邦实现高质量发展的强劲引擎，2022年，友邦人寿围绕“卓越营销员3.0策略”进行全面升级，通过围绕新人发展、产能提升和主管发展三大核心维度的系列举措，为营销员提供全方位的发展支持，在此基础上，关注营销员新人的成长和发展，并通过优化系统建设为渠道高质量发展注入“活水”，正是得益于差异化的高质量卓越营销员渠道，友邦人寿新进营销员产能在2022年下半年实现双位数的逆势增长。 此外，2022年10月“友邦领航”的推出，通过数据化平台的构建与优化，助力营销员渠道产能提升以及营销员客户服务水平的提高，为高质量渠道人才的留存提供了基础，在推出仅两个多月后，“友邦领航”营销员使用率已达99%，营销员通过发送线上内容与客户互动已超60万次。

在产品和服务创新方面，友邦人寿正围绕健康、养老、财富管理和传承四大客户价值主张锐意创新，致力于满足客户更为多元化、多层次的需求，为客户乃至行业创造更大价值。 具有突破性市场意义的次标体终身重疾险“如意悠享”的推出，重新打开了通往重疾险“新蓝海”的大门，这正是友邦人寿持续进行产品创新的例证。近年来，友邦人寿着力持续打造的“健康生态圈”与“康养生态圈”建设也卓有成效：截至2022年12月，友邦人寿已签约医疗机构超过1,230家，涉及公立医疗机构超过170家；签约康养机构200家，覆盖32个城市；享有健康管理服务的友邦客户数两年增长近5倍。通过不断完善和丰富的配套服务及资源网络拓展，协同持续创新多元的产品矩阵，友邦人寿致力于为不同人生阶段、不同需求的客户带来全方位个性化的保障。

此外，友邦人寿还着力通过提升和完善客户体验，更好地满足客户个性化的需求，并为业务发展提高客户黏性。一体化数字客户互动平台 “友邦友享”持续强化客户调研及数据挖掘能力，以客户洞察驱动业务， 同时聚焦规模化获客与高效培育，实现平台化、自动化的老客户加保，2022年通过“友邦友享”**的客户加保率是未使用该平台时的3倍，充分彰显了“端到端”客户旅程所带来的巨大效应。基于对客户需求的深层次研究和客户驱动的业务革新，友邦人寿的服务水平与服务价值正持续获得客户认可：2022年，友邦在中国内地的客户净推荐值（NPS）和客户易互动度（CES）指标连续六年排名市场靠前。

广袤开放的中国内地市场以及持续扩大高水平对外开放的政策举措正为友邦人寿业务的可持续发展带来崭新机遇 。 在地域拓展方面 ，2022年初，友邦人寿湖北分公司正式开展新业务，并已于2023年1月获批开设友邦人寿武汉中心支公司。友邦天津、石家庄营销服务部也在2022年初获准改建升级为天津分公司和石家庄中心支公司。此外，友邦人寿河南分公司的筹建工作已进入关键阶段， 友邦人寿将有机会把高质量、国际化的产品及服务带给人口数近一亿的河南市场。 在投资中 国方面， 2022年底，友邦人寿完成了成立以来最大的资产收购，位于上海北外滩的“友邦金融中心”预计总投资不超过人民币87亿元，该项目充分彰显了友邦人寿扎根故里、投资中国、实现跨越式发展的信心与决心。

友邦保险上半年新业务价值减少，友邦人寿总保费增长14%

8月25日，友邦保险公布了2022年的中期业绩。在2022年上半年，友邦保险实现总收益30.82亿美元，同比减少87.26%；实现股东应占亏损5.71亿美元，去年同期实现股东应占溢利32.45亿美元，整体由盈转亏。此外，友邦保险今年上半年派息0.40港元水平，相较于去年同期增加0.02港元。

友邦保险新业务价值7月恢复增长

南都·湾财社记者了解到，在新业务价值方面，友邦保险2022年上半年新业务价值减少13%至15.36亿美元，年化新保费保持坚实，降低7%至27.78亿美元。在第二季度，其新业务价值数据按月表现大幅好转，于6月份回复增长。上半年友邦保险的新业务价值利润率减少了4.1个百分点至55.2%，主要是由于与去年上半年相比销量下降导致承保开支超支增加，以及友邦保险中国业务的产品组合较为平衡。

据友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥的介绍，尽管在当前环球资本市场充满不确定性、宏观经济状况不断转变，但友邦保险集团的财务状况非常强劲，截至2022年6月30日，友邦的自由盈余增至206亿美元，内涵价值权益为723亿美元，在未扣除通过股份回购计划及支付2021年末股息以及向股东返还30亿美元前，上半年上升3%。强劲的财务状况使得友邦能够充满信心地迈步向前，为自身新业务增长和增值的非内部机遇提供资金，同时为股东缔造具吸引力的资本回报。

值得关注的是，在2022年7月，友邦保险中国业务首度荣登百万圆桌会公司排名榜首，而友邦保险则历史性连续八年蝉联全球百万圆桌会会员人数排名靠前的跨国公司。中国内地再度为友邦保险新业务价值带来最大贡献。随着疫情的好转，外出限制放宽，友邦保险中国业务的新业务价值已在7月恢复增长。

友邦人寿继续成为集团新业务价值最大贡献市场

从中期业绩的数据来看，在2022年上半年，友邦保险集团中国内地子公司——友邦人寿经面对疫情等外部环境的多重挑战，显示出强劲韧性和高质量业务品质，整体业绩保持稳健增长，在友邦保险集团全球18个市场中，继续成为集团新业务价值最大贡献市场。

从半年报来看，在2022年的上半年，友邦人寿的经营亮点主要体现在以下几个方面：

靠前是总保费逆势两位数正增长，成长14%。从3月起，友邦人寿主要经营区域上海、北京等地受到疫情反复的持续影响，线下业务开展受到阶段性影响，但得益于过往高质量发展的积累，及渠道和客户服务端数字化建设，友邦人寿上半年仍实现总保费两位数同比增长的成绩。

第二是税后营运溢利增长4%。尽管受到来自疫情等外部因素的影响，上半年，作为更客观地反映一家保险公司当期业务表现及趋势的重要指标，友邦人寿的税后营运溢利仍实现正增长4%。

第三是卓越营销员3.0策略继续推进，卓越增员逆势增长8%。上半年，在整个行业营销员渠道人数持续缩水的背景下，得益于友邦人寿一以贯之的卓越营销员策略，卓越增员逆势增长8%，且全国新增营销员中大专及以上学历占比近85%，其中在上海、北京区域的新增营销员大专及以上学历占比近100%。不仅如此，从2020年到2022年间，友邦人寿MDRT（百万圆桌）注册人数增长近60%、达到4255人，在最新榜单中更是以单一市场子公司身份位列MDRT注册会员人数全球靠前。

第四是新开拓区域的发展势头良好。上半年，友邦人寿新区域（友邦人寿天津、四川、湖北分公司及友邦人寿石家庄中心支公司）的营销员渠道新业务价值及活跃营销员人数均保持双位数增长，分别达到47%、34%。5月，友邦人寿获批筹建河南分公司，这是其完成“分改子”两年内获批筹建的第三家省级分公司，这意味着友邦人寿在内地拓展的步伐持续推进。

第五是发力升级康养战略，以长期主义理念打造“康养生态圈”闭环。自2021年7月推出全新“自在养老友陪伴”的“全旅程、全方位、广覆盖”的康养产品和服务解决方案，并创新推出“康养管家”服务后，友邦人寿2022年再次全新升级“康养管家”服务，进一步拓展和优化“康养生态圈”建设。截至2022年8月，友邦人寿康养生态圈合作机构已有138家，覆盖24个城市，签约医疗网络合作医院1071家。

2022年是友邦保险回归中国内地30周年，友邦人寿一直以长期主义的指导思想，高质量发展的战略定位，坚持“以客户驱动的业务革新“，通过深耕四大客户价值主张，打造健康养老生态圈，并专注于卓越营销员渠道发展模式，依托区域拓展的机遇，致力于打造寿险业可持续发展模式。

友邦人寿透露，即将推出“新五年发展计划”，新计划将围绕客户驱动、渠道创新、区域拓展，以及包括科技、人才、组织、投资在内的全要素升级，全力把握保险业的长期发展机遇。

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