上市公司猎头是什么样子的工作？
上市公司猎头是什么样子的工作
ZBU职场沙龙001期：薪酬主题六月，猎头很多大Case都尘埃落定，虽然过程曲折，但好在结局圆满。静下心来细细回味，对薪酬谈判环节感触良多，正好最近学习博弈论的相关课程，于是有了这......接下来具体说说
职业生涯发展到什么阶段，才会有猎头找上门？
猎头挖的人，一般而言，最起码是三年以上工作经验的人。
至于到哪个阶段，这个不好说，比较常见的是，你到一定的职务，比如，你是部门的经理，你是项目的总监；但如果是技术岗，只要你技术达到一定的程度，猎头也会找上门。
再者，一些风口上的行业，可能会破例，像近一年大热的区块链相关的人才，薪资之高，挖人之疯狂，真是叹为观止。
我靠前次被挖，印象中是大概工作三年左右的时候，被挖到了一家香港上市公司，当时我在自己的技术领域，还算做的可以，这家公司新开展的项目，急需用人。
后来在这家公司过了不到一年做到经理，来骚扰的猎头就多了，毕竟，猎头这活儿是有枣没枣打三杆子，但说实话，机会比较好的并不多。而且千万记住，猎头说的话，基本都是有水分的，他为了拉拢你，说的待遇往往都是比较虚张声势。
其实，只要你在行业里，认真去做，猎头早晚自然而然就会找到你。
我后来去到第三家公司，其实并不是猎头挖的，而是前同事挖的。他在新公司一个项目需要负责人，就介绍了我。
其实，以后的工作机会，不必只依赖猎头，你在职场的人脉资源更加重要。你在工作中，只要认真做事，以诚待人，你的同事，你的领导，甚至你的前老板，都可能成为你的人脉，不仅可能帮你找到更好的工作机会，在职场中也可能有更多的合作。
其次，除了职场中接触到的人，行业内的圈子，不妨有空也多接触，不管是肉身去行业聚会看看，还是网上多加点群转转，都能拓展你的人脉。
揭秘年薪百万的上市公司董秘，应具备哪些业务技能
这是一个什么样的群体
按照我国现有的法规规定，董秘是上市公司的高级管理人员，由董事长提名，董事会任免，对董事会负责，是证券交易所与上市公司的指定联系人，接受当地证券监管部门的双重领导，促进公司规范运作、管理公司证券事务、负责公司信息披露等工作。
可以说，董秘是上市公司的“窗口”。而且，在企业上市前需要引入的各类职业经理人中，董事会秘书和财务总监往往是最为关键的，因为这两个角色，将直接决定着企业上市的工作进度和工作成效。
董秘类别及主要职责
整体分为两大类，未上市公司董秘和上市公司董秘。未上市公司董秘又分为IPO董秘、并购董秘。
董秘是企业上市之路的重要推动者
IPO董秘：
靠前，考虑的关键问题就是证监会的标准是什么?如何符合标准?用好中介机构。
第二，考虑资本市场的标准是什么?相同的股权如何多融钱?时点是一方面，包括对公司战略的解读和推进都很重要。
并购董秘：
这是个新词，目前专门有这么个群体。主要是IPO时间有很大不确定性，只要公司质地别太差，总是有人愿意买。考虑的基本问题就是公司潜在买家是谁，选择谁不选择谁很重要，这个购买都是股份支付的，所以一定要看并购对象未来的增长空间。另外公司价值何在?如何最大化被并购价值?等等。
上市公司董秘：
除了做好信息披露的工作外，一定要学会通过资本运作、战略规划等等驱动并实现企业价值成长。
一个职业董秘的基本业务能力
董秘需要具备什么样的业务素质?
董秘和财务总监一样就是一个职业，可以跨越行业。当然财务上没有财务总监那么专，但是知识范围一定更广泛。董秘业务素质我认为主要分以下几部分：
1、扎实的专业知识
董事会秘书应该具备一定的专业知识，这是董事会秘书的职业所必须的。不仅要掌握公司法、证券法、上市规则等有关法律法规，还要熟悉公司章程、信息披露规则，掌握财务及行政管理方面的有关知识。需要懂得必备的财务知识和法律知识，以及必备的产业与管理知识。比如财务，不一定懂如何做账，但是要懂经营财务数据的解读。只有这样，才能有效的行使董事会秘书的职责，对董事会提供全面的专业意见，保障公司规范化运作，从而确立董事会秘书在公司的地位及作用。
2、超强的沟通协调能力、传播能力和人际关系能力
处在监管部门、股东和公司管理层之间的董秘，是资本圈中各方利益的交汇点，角色特殊，责任重大，超强的沟通协调能力，是董秘能否出色完成使命的关键
3、经验和从业背景
中国董秘的职业化道路并不长，如今活跃在市场上的董秘，背景复杂，有来自公司内部高管的，有来自基金公司的基金经理，也有来自券商、律所、会所等IPO中介机构的从业者，等等。具备相关从业背景的董秘自然有利于工作的开展，而有过上市操作经验的董秘更成为猎头关注的重点，尤其成为同行业拟上市公司垂涎的对象。
4、懂得规范运作和资本市场资本运作
例如公司治理、三会运作、内部控制以及信息披露。懂得市值管理、股权激励，企业成长，如何利用资本市场持续融资。
5、任职资格证书
薪酬博弈：猎头在扮演什么角色？
ZBU职场沙龙001期：薪酬主题
六月，猎头很多大Case都尘埃落定，虽然过程曲折，但好在结局圆满。静下心来细细回味，对薪酬谈判环节感触良多，正好最近学习博弈论的相关课程，于是有了这篇文字分享给小伙伴们，全文2458字，预计阅读5分钟。
Case再现：某上市公司招聘集团CSO，薪酬预算150万—200万。企业通过猎头推荐进行初试、复试、背调，最终选定一候选人，候选人也对公司的职位表示满意，表示愿意加入。但在最后薪酬谈判环节：企业方希望150万搞定这个岗位，候选人希望200万接这个Offer，双方僵持不下但又不愿意直接和对方挑明，希望猎头出面去谈判。
与此同时：
企业的HR：担心猎头抬高候选人薪酬，明确表示150万是企业给到的*高薪酬；
候选人：担心猎头帮公司压低薪酬，明确表示低于200万，这个offer就不接了；
猎头：……
停顿一下，如果你是猎头，你会怎么想？
- 事实是：猎头最开心的事情就是双方都愿意猎头出面谈薪。虽然HR和候选人或多或少有一些小心思，但彼此还是给出了条件，表达了原意合作的态度。于是在这场薪酬谈判里猎头的角色是不可或缺的Player。
Player，在游戏中叫玩家，在体育比赛中叫选手，在博弈论中叫参与者 —— 其实都是一个意思，博弈论（Game Theory）说的都是 game。有一点参与游戏的精神，你就有权在规则范围内采取对自己最有利的行动，你是积极主动的，你会平等对待对手。（博弈论假设人是理性的，所以我们暂且不考虑情绪化的影响。）
- 一对一的薪酬谈判，可以借用一个经典的博弈局面，英文叫“chicken”，是“小鸡”的意思，意思是比比谁胆小。在一条笔直的公路上，甲乙两个人各自开一辆车相向而行，眼看就要撞在一起了。游戏规则是谁先打方向盘靠边谁就胆小，谁就是小鸡。
图片来自：https://vivifychangecatalyst.wordpress.com/20
- 当然两边首先都肯定不想死，转方向盘是必然的，问题就在于谁先转。博弈论专家的建议是你可以当着对手的面，把自己这辆车的方向盘给卸了。你这个动作明确告诉对方自己肯定不会转方向盘，因为你的车已经没有方向盘了，你只能走直线。那么现在两辆车会不会相撞就完全取决于对方。
那么这样谈薪可以么？比如候选人明确告诉HR我已经有了另一家公司200万的offer，你看着办。那么HR也许会同意，也许直接退出谈判，比例各占50%。用这个比例去冒险，很多HR是不愿意看到的，所以在博弈中引入第三方猎头，形势会发生巨大的变化。
- 表面上看，企业给出150万，候选人只接受200万，这都是非合作的信息，但双方不愿意直接沟通，说明潜在意愿是合作，而猎头的目标也是非常明确：促成合作。
- 真实世界中，除了战争，很少有你死我活的局面。商业竞争也好，平时人和人相处也好，一般都不是零和游戏。两方想要长期共存，就必须得找到一个能够双赢的方法，而不是互相使用计谋。在很多博弈中，人们原本就想合作。
博弈思维，就是你必须考虑对手对你的策略做出的反应。然后你还得考虑你怎么对他的反应做出反应，他怎么再反应……博弈论要求你要站在两个、甚至更多个立场思考问题。
我们开始靠前轮博弈…
- 先与HR沟通：当时这个职位给出的预算是150-200万的薪酬，最后offer却只给到了150万的最低值，是觉得候选人勉强合适么？
回答a：其实还算满意的，但考虑到公司成本只能给150万，不行再说；
回答b：对这个人还是有些顾虑点，其他人的简历也可以再看看。
- 与候选人沟通：当时您面试这个职位的时候，客户给到的薪酬预算是150万-200万之间，您有没有想过如果是150万，您会接受么？您现在不接受，有哪些原因呢？
回答A：面试的时候老板很认可自己，自己也觉得特别适合这个岗位，肯定不能是150万的最低值，觉得企业不认可自己；
回答B：他家这个职位责任重大，也很辛苦，如果给不到200万还不如接别人家offer。
- 靠前轮博弈后，你有什么感觉？如果排列组合一下会有四种情况：
aA：双方合作意向都很高；
aB：企业合作意向大于候选人；
bA：候选人合作意向大于HR；
bB：双方合作意向都较弱。
- 猎头作为Player参与靠前轮博弈后，可以得到75%较大概率二次博弈成功的可能性。高于HR与候选人直接一对一博弈50%成功的可能性。
第二轮博弈：
我们会用到博弈论里“聚焦点”这个概念。聚焦点就是在众多可能的纳什均衡（纳什就是电影《美丽心灵》里说的那个数学家约翰•纳什。纳什均衡的意思就是这么一种局面，在这个策略组合里，没有任何一方愿意单方面改变自己的策略。）中最显眼的那一个，人们会自动在这一点上达成合作。聚焦点的作用是协调。
- 有了聚焦点思维，我们就应该在没有聚焦点的时候主动提出一个聚焦点，促成合作。那么第二轮博弈的思路也比较明确了：
针对aA局面：双方各让一步，聚焦点可以选在150万与200万的中间值175万；
针对aB局面：依据企业合作倾向性高，聚焦点可以选在180万；
针对Aa局面：根据候选人合作倾向性高，聚焦点可以选在170万；
针对AB局面：双方合作倾向都较弱，聚焦点依然定在175万，但理性博弈风险较大，建议调用情绪、感情等其他职场因素进行说服。
- 第二轮博弈后，可能会直接谈判成功，但又可能产生新的聚焦点，在聚焦点上的讨价还价又会产生第三、四、五……的博弈，请注意，聚焦点能这么有用，有一个关键的前提，那就是我们都希望能促成这次合作，我们需要解决的只是在哪个点上合作。
个Case分析到这里可以画个句号了，但有些好奇的小伙伴儿会问真实案例最后是多少薪酬谈成的？不卖关子，告诉大家，是150万。因为150万的背后不单单是博弈的问题，还有博弈背后非理性人的因素。后面有时间会琢磨写一篇关于薪酬谈判中涉及个体心理学知识的文字，也是蛮有意思的。
- 从博弈角度，在薪酬谈判中引入第三方猎头Player，会增加博弈成功几率。当然也有越来越多经验丰富，博弈理论使用熟练的HR们会直接谈判并获得成功。无论是HR、候选人还是猎头，也许你有足够的前瞻思维能预期未来的博弈局面，也许你能举一反三熟练应对各种博弈局面，或者，现在你至少是个敢于博弈的 player。
人生在世，博弈不止。
ZBU职场沙龙001期主题：薪酬
以上就是上市公司猎头是什么样子的工作？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！
