大东鞋业上市公司有哪些？

大东鞋业上市公司有哪些

接下来具体说说

企业案例：大东鞋业开店9000家的商业模式

名不见经传的大东鞋业，这么多年的发展还是可圈可点的。

一代鞋王百丽不断亏损，最后港股退市，昔日风光已不再；

一代皮鞋鞋王富贵鸟，负债49亿破产，一个创始人过逝，一个创始人要靠打工还债；

一代女鞋王达芙妮，负债42亿宣告破产，退出实体零售；

目前，大东鞋业全国布局28家分公司，3处研发生产基地，疯狂开出9000家连锁店，一年卖出1亿双鞋子。

大东鞋业创立于1995年，创始人陈光敏，20多年来，企业的增长速度还是可以的。它做对了什么，在国产鞋业竞争激烈

，市场低迷的情况下，实现逆势持续增长的呢？

成功的企业背后都有成功的基因。

我们来分析一下大东鞋业成功背后的做法：

做法一：定位创新

没有定位，做出的产品和价格，放到市场上，就像瞎猫撞上死耗子，能成功是偶然，失败则是必然。

1.大东的产品定位：突出个性、时尚、多元化；

2.大东的价格定位：中端偏上的颜值，中低端的价格，产品平均价格不到100元；

很多同行都惊叹，卖价不到100元，这么低的价格能赚钱吗？

大东靠着自己的一套经营逻辑却赚得盆满钵满。

围绕企业定位，陈光敏坚持自主研发，不断更新，打造畅销产品，产品档次不算低，价格又不贵，一下子打动了大众消费者的心。

这种做法，小米手机靠爆品模式做成功了：

智能机的档次，功能机的价格，够智能，够颜值，但是价位只是苹果智能机的1/3，让中低端消费者感到惊艳，快速打开了市场；

蜜雪冰城靠这种做法也成功了：

别人一杯奶茶卖15元、20元、30元、35元，蜜雪冰城一杯奶茶卖6块、7块、9块、12块，很少有超过15元以上的产品，产品口味好，价格又不贵，一下子击中了学生党、年轻人的心，全国疯狂开店超过2万家。

做法二：经营卓越战略顶层模式创新

战略就像企业的导航，企业没战略，就像开车没导航，路况一复杂，一跑远路，就有可能走错路。

企业一旦走错路，不仅浪费资金成本，最关键是时间成本。

经营卓越战略要抓住两大核心：

一是高效率：

把运营效率提升到行业平均水准以上；

二是低成本：

把运营成本降低到行业平均水准以下；

两者结合，企业就有了生存空间，形成强大竞争力。

大东鞋业是这种做法：

一是生产端：用“机器换人”，采取全自动化设备建设生产线，实现机械化大规模生产，提高生产效率，降低人力成本！

二是运营端：上ERP，上智慧物流，在信息化大大力投入，提升内部运营效率；

三是门店端：做数字化、智慧化新零售，数字实现即时获取，分析，共享；

四是供应端：通过加大上游采购量，降低原材料采购成本，对供应链的掌控力很强。

就像：京东

采取的也是运营卓越战略。

做法三：联营店终端连锁模式创新

大东鞋业是这么操作的：

放弃中间的批发销售环节，直接在终端建立联营专卖店，减少中间费用，增加终端产品价格优势。

总结12个字：

公司控股，联营开店，统一管理

也就是以下几点：

一是终端专营店的股份可折算回购参与分红；

二是终端统一定价、铺货、发货、制定营销活动；

三是门店现金流统一到总部，实现现金流快速回笼；

四是厂家到门店，缩短商品流通环节，直接从厂家到店铺消费者；

做法四：“生活圈”新商业模式创新

2019年大东鞋业提出了“生活圈”新商业模式，也就是以用户为中心的商业模式创新，满足用户一切需求，经营用户的终身价值；

从这一点，可以看出来大东鞋业的领导层是很重视商业模式创新的。

在几个点上，可以看到：

一是，持续创新

打造了一批买手团队，分布在国内国外，及时过去时尚新动向，快速跟进出新品；

二是，价低质高

坚持低的价格，100元上下的定价，高的品质战略不变。

三是，随时触达

遍布身边的实体店可随时购买，各大购物网站的网店也可随时购买，全网覆盖。

四是，品牌价值

花大价钱签约时尚代言人，提升品牌影响力。

做法五：全渠道模式创新

渠道的竞争力是品牌竞争的关键。

大东鞋业在渠道端采取的是全渠道模式，既有天网渠道，也有地网渠道，把线上与线下进行全渠道整合，加大数字化获取能力，提升数据应用价值，进而优化整合企业价值链，产业价值链。

如：线下渠道

在一二三四线城市均有开店

同时主打二三线市场，选址在人流量大，大型超市旁，以及临近市中心的一线品牌店旁开店，傍大款。

……

最后：

大东鞋业（DUSTO）的品牌战略布局及商业模式拓展

1995年，大东鞋业（DUSTO）创始人陈光敏，走上创业之路。凭借着几年制鞋学徒的经验，他在自己老院子里办起了制鞋小作坊。当时，在温州、福建一带鞋类制品，男鞋几乎是所有作坊的唯一产品。其中福建泉州富贵鸟已经是国内第三大品牌商务休闲鞋产品制造商、第六大品牌鞋产品制造商。富贵鸟的经典鞋类，就是一款颇受欢迎的男士套包鞋（套头鞋）。

但陈光敏并没有打算做男鞋，后来者若想居上，就不得不去寻找相悖于主流的切入口。当时的女鞋生意，算得上小众且难做的生意。要知道，那个时候女人们穿一身颜色鲜艳的裙子，都会遭受外界鄙夷的目光。

但陈光敏想赌一把。他为女性消费者也打造了一双套头鞋，并且就是直接模仿富贵鸟的那款。结果很显然，陈光敏赌赢了，这款女鞋大卖。从那一刻，陈光敏似乎就押对了趋势。陈光敏押对的另一个趋势，应该是平价。在大东的天猫旗舰店上，最便宜能看到19元/双的鞋子，甚至还有买当季鞋子送上一季鞋子的活动。

挖掘另类资源，“别人不干，我偏干”，或许这是陈光敏眼光独到之处。在小作坊都生产男鞋的情况下，陈光敏把眼光放在无人开拓的女鞋市场。女鞋在当时来说是一种潜在的资源，男鞋则是一种显资源，人人都在做。

2008年时，大东请来了大S代言，一度让这个品牌短暂地被众人所熟知。当时，大东是省级代理商模式发展得如火如荼，这种模式下一双成本40元的鞋，经过代理商层层加价后，甚至要卖到200-300元。这不是陈光敏想要的。

大东邀请当时知名度极高的大S进行品牌代言，挖掘的是大S的名声资源以及其背后的粉丝资源，名声是一种虚资源，但它在一定程度上能**为实资源，带来经济效益。

明星代言产品推广行为一直沿用于此，其实是一种虚资源的运用策略。

当年，金融危机影响全球消费市场，年轻人不再敢碰高价奢侈的商品，而对“有时尚感、耐穿，但是价格又不昂贵”产生需求。 2012年，陈光敏下定决心，把当时由代理商掌控的18个省级分公司，改由公司控股，取消中间商赚差价，实现平价自营。

为了实现和平过渡，陈光敏将代理商分公司折价换成大东股份，如果分公司亏损，大东会按照入股价格的10%给予“最低收益”；若分公司赚钱了，分公司则会得到49%的分红。分公司的自营改造之后，陈光敏又把经销商的专卖店，改组为联营店。这些联营店老板需要投入租金、工资和货款押金，此后由大东逐一铺货。

陈光敏表示，自营改造之后，原来市场价格300元的鞋子，将会降低到180元。但是，原来一个专卖店月入6万，改造后能够月入16万。

从物的系统性思考，物的结构有两个部分：一个是其组成部分，叫做该物的硬部，如代理商掌控的分公司、经销商的专卖店。另一个是联系的部分，如各种联系、制度和情感等决定了各个部分的联系，叫做软部。

陈光敏把代理商掌控的分公司变换成由公司控股，经销商的专卖店改组为联营店，变换了企业与代理商、经销商的关系，也就是改变软部的方法，从而统一了产品销售价、提高了企业利润。

高效的市场反应机制下，大东的标签其实不再是“低价”，而是性价比。今年6月，中国连锁经营协会发布的《2019-2020年中国时尚零售企业百强榜》中，大东鞋业也榜上有名。数据显示，大东的门店数量已突破了1万家，按照陈光敏的规划，要在2030年之前达到1000亿元目标。陈光敏大谈大东的竞争对手。只是这些竞争对手中，没有一家鞋服企业，而是小米和拼多多。

从今天来看，他们是性价比的代表，也是渠道品牌、生态品牌而非产品品牌。渠道品牌的影响力，正在逐渐掩盖产品品牌，这样的趋势早已显现。当渠道开始自己做产品，就与品牌们没有关系了。如果拼多多做鞋子，小米做鞋子，可能大东就不再有优势。

当然，陈光敏也没有坐以待毙。

形象低的女鞋品牌，也推出了真皮系列品牌"达仕图DUSTGO"、女装品牌"宜立KEELY"、童装品牌“达巴daba”、饰品品牌“西颂citisolo”，大东品牌已经形成了涵盖女鞋、女装、男鞋、童鞋、皮具箱包以及配饰的全品类布局。此外，大东还在打造“生活馆”和“体验中心”，包括便利店、书店、茶馆和生活缴费点等——大东开始成为一个生态品牌。

以上就是大东鞋业上市公司有哪些？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！