一般做股票销售的提成比是多少？

一般做股票销售的提成比是多少

接下来具体说说

巴菲特投资之道～衡量销售费用及一般管理费用的高低

在公司的运管过程中，销售费用和一般管理费用不容轻视。投资者一定要远离那些总是需要高额销售费用和一般管理费用的公司，努力寻找具有低销售费用和一般管理费用的公司。一般来说，这类费用所占的比例越低，公司的投资回报率就会越高。

巴菲特在1983年致股东们的信中说:“我们面临的另一个同题，是我们实际售出的糖果磅数停滞不前，其实这也是这个行业普遍遇到的困难，只是过去我们的表现明显胜于同行，现在却一样凄惨。过去四年来我们平均每家分店卖出的糖果数事实上无多大变化，尽管分店数有所增加，但销售费用也同样增加。"

巴菲特认为，一个真正伟大的企业，其销售费用和一般管理费用都是非常少的。只有懂得严格控制销售费用和一般管理费用的企业，才能在激烈的市场竞争中出类拔萃。

所谓销售费用，是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售*务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅数、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。所谓一般管理费用包书管理人员薪金、广告费用、差旅费、诉讼费、佣金等。

对于销售费用和一般管理费用这类费用，有人觉得没有多少，不必太计较。其实不然，像可口可乐这样的大公司，这类费用每企都高达数十亿美元，它们对整个公司的运营影响非常大。另外，不同的行业、不同的公司所占的比例也不尽相同。可口可乐公司每年的销售费用和一般管理费用占当年毛利润的比例几乎一直保持在59%，宝洁公司这项比例大约为61%，而穆迪公司的这项比例仅为25%.

巴菲特认为，公司的销售费用及一般管理费用越少越好。尤其在利润下滑时期，更需要好好控制这类费用，要不然公司可能就会面临倒闭或破产的危险。 福特公司最近5年内每年花在销售和一般管理上的费用占到当期毛利润比例的89%-780%，这是一个多么庞大的比例啊!虽然当期福特公司利润下滑，毛利润减少也是一方面原因，但是在销售额减少的情况下还能保持这么高的费用比例，充分说明福特公司的管理机构和销售方式不太合理。如果福特公司就这么继续下去，而不努力减少这类费用的话，公司的利润就会慢慢被吞噬，福特公司就会一直亏损，直至破产或者倒闭。

巴菲特在寻找投资的公司时，他都会挑选销售费用和一般管理费用比较低的公司。在巴非特看来，如果一家公司能够将销售费用和一般管理费用的比例控制在30 %以下，那这就是一家值得投资的公司。例如巴菲特收购的波珊珠宝公司和内布拉斯加家具店就都是销售费用和一股管理费用非常低公司。但这样的公司毕竞是少数，很多具有持续竞争优秀的公同其比例也在 30%～80%之间。此外，如果一家公司这类费用的上超过80%，那么投资者几乎就可以不用考虑投资这个企业了。如果某一个行业这类费用的平均比例超过 80%，那么投资者几乎可以放弃这一行业了。确实有些行业是这样的，例如航空业。

年轻人爱上买彩票，开一家彩票店能赚多少？

今年上半年，消费复苏动能下降、居民储蓄偏高，但是彩票却迎来大涨。6月30日，财政部数据显示，2023年1-5月，全国累计销售彩票2251.71亿元，同比增长50%。

其中，竞猜型彩票销售1027.52亿元，同比增长116.1%；即开型彩票销售402.10亿元，同比增长42.3%。

财政部指出，今年上半年彩票销售数据大涨的三个关键因素：去年同期彩票销量基数低、主流赛事带动和即开型彩票配套营销。

在我国，竞猜型彩票以体育彩票为主，如竞彩足球、竞彩篮球，而即开型彩票，正是在年轻人中风靡的刮刮乐。

买彩票原本是属于中年人的娱乐方式，现在也成为年轻人的“新宠”。在商圈、地铁站口、高铁站，经常能看到不少年轻人排队买彩票，甚至连结婚随份子都用上了“刮刮乐”花束。

目前，彩票行业正在经历洗牌后的反弹。有不少年轻人将眼光看向了彩票创业，那么， 开一家彩票店到底能赚多少？彩票店是一个创业新选择吗？

彩票与年轻人“双向奔赴”

“我父亲喜欢买双色球，但买了很多年一直没有中过奖，导致我对买彩票这件事很反感，一直觉得是骗人的。”25岁的苏小姐家住上海宝山区，楼下就是一家彩票店，但她从没进去过。

直到近年来，她发现彩票店里开始有很多排队买刮刮乐的年轻人，某个无聊的一天，自己也尝试地买了几张，此后就一发不可收拾。

“刮刮乐的价格很便宜，有5元、10元、20元、30元和50元的，而且中奖率很高，有种让人上瘾的感觉。”苏小姐对笔者说“我每次买的少，也就是一杯奶茶的价格，图个开心。”

在上海从事销售工作多年的刘小姐也是刮刮乐的爱好者，“每次我开单了就会多买几张，趁着运气好看能不能中大奖；没开单也会买几张，改善改善运气。”，“每次路过没事就买，买5张刮刮乐总会中一两张。”

上海美兰湖地铁站附近的一家彩票店老板表示，最近店内生意确实不错，男女老少都有，但年轻人很明显地多了很多。“年轻人都是成群结伴的来，你买两张，我买两张，比比谁的运气好，有的还会拍照留影。”

记者走访社区周围两家彩票店发现，周一晚上7点左右，店里的刮刮乐都已经售罄，老板说想要买刮刮乐还得明天再来，可见其畅销程度。

第三方数据显示，在社交平台上，2019年，“彩票”的搜索指数平均值只有8602；而从今年开始，截至7月9日，“彩票”的搜索指数平均值达到34.5万，同比增长1233.57%，环比增长226.79%，是4年前的40倍。

而在这些搜索人群中，18-30岁的年轻用户对于“彩票”话题的搜索占比从不足4成增长到了48%，在所有年龄段中的占比达到近一半。

事实上，不止是年轻人热衷彩票，彩票行业也十分“稀罕”年轻人。

从2021年开始，中国体育彩票就开始拓展全新渠道，在各城市较大的商业综合体开设更现代化的站点。近期，中国体育彩票还在商场、旅游景区开展了快闪活动，很大程度上是为了迎合年轻人。

与此同时，彩票店的装修风格也变得相对时尚新颖，醒目的个性LOGO、网红背景板、趣味十足的标语，甚至盲盒、花束、玩偶娃娃……网红产品都被搬进店内。

彩票行业也不断推出各种新颖有趣的活动吸引着年轻人。比如体彩推出吉祥物“乐小星”，将其印在各种周边产品上，并推出各种节日定制版彩票。

甚至连福彩加盟队伍也逐渐年轻化。比如湖北福彩在面向全省“公开征召福彩潮店、网红店加盟”的要求下写道，申请者“同一地段、同等条件下，会新媒体营销，35岁以下年轻人申办优先”。

根据体彩官方提供的数据，截至2022年，体彩实体店覆盖全国31个省（市、区），合计超20万家。其中，与罗森、美宜佳等便利店合作门店超2万家；商业综合体展示体验中心超500家；交通枢纽、旅游景区店逾百家。

彩票店正逐渐出现在商超、地铁、便利店乃至烧烤店等一切年轻人可能来的地方。

年轻人为什么钟爱刮刮乐？

彩票是一种带有博彩性质的活动，中奖概率很小。以福利彩票中最火的双色球为例，每开一次就有17721088种组合方式，一等奖中奖率为1772万分之一。

当事情发生的概率小于千分之一时，就可以忽略不计。当代年轻人也知道买彩票中大奖的几率微乎其微，所以对于彩票的诉求并非单纯是中奖暴富，更多的是娱乐放松。

如此一来， 相比于统一开奖的双色球、大乐透等，刮刮乐这类即开型彩票更受欢迎。

“我很喜欢买刮刮乐，一张花不了多少钱，但是很享受那种简单刺激的感觉，而且刮彩票时的“沙沙沙”的声音，听起来很开心。”刘小姐对笔者表示。

“我是每逢节日或者重要日子会去买，但是纯属娱乐，没有想依靠买彩票暴富，哪怕中10块钱也很开心。”22岁的大学生张明对笔者说，“现在都是在自助机上兑奖，中了会有喝彩音，觉得超解压。”

相比于双色球的亿元奖金，刮刮乐的中奖概率更高。据钛媒体·钛度图闻不完全统计，刮刮乐的出奖率在50%以上，中奖金额为10元-150万元不等。

在社交平台上，你可以看到刮刮乐的各种玩法。

有很多博主专门做了刮刮乐开奖合集，每次买一整本刮刮乐，然后一个个慢慢刮，主打一个解压和过瘾；也有人买刮刮乐的方式是“打卡式买刮刮乐”，即去一个地方旅游就在当地买一张刮刮乐，就当玩过的一个证明；还有人带着一沓刮刮乐去寺庙，给神明拜过之后再用身份证刮开。

甚至还有人把刮刮乐做成“花束”当礼物送给闺蜜、男朋友、女朋友，在结婚宴席上，刮刮乐还被发给每位宾客图个好彩头，在某种程度上，刮刮乐已经成为年轻人的社交硬通货。

另一方面，业内也内有观点认为， 在经济不景气的大环境下，购买彩票以及类似小规模的、具有娱乐功能的休闲活动变得更受欢迎。 比如美国经济大萧条时期，口红销量直线上升，后来有人根据这个现象总结出“口红效应”。在2008年遭遇全球金融风暴时，韩国彩票的销售额也明显提高。

有一些经济学者也认为，在变富渠道难寻的时候，人们会转向寻求一些小概率概率性事件。

“虽然说晚上暴富不可能，但还是会做这样的美梦。”刘小姐说，自己有时候躺在床上时也会想，自己要是中千万大奖就好了，甚至连奖金怎么花都想好了。

彩票对当代年轻人来说，不仅仅是财富的诱惑，更是一种生活乐趣和解压方式，正如一位网友的热评“工资难涨，钱难赚。基金亏钱，股票下跌，不如买彩票寻个乐子。”

无论中不中奖，购买彩票可以让他们暂时抛开烦恼。

彩票创业是一个好选择吗？

彩票生意的火爆，也让不少有生意头脑的年轻人看到了这个商机，彩票相关企业开设越来越多。天眼查数据显示，截至2023年7月10日，彩票行业相关企业共有2万余家。与2012年相比，彩票行业相关企业数量增长了121.3%。

在互联网上，年轻人扎堆卖彩票，甚至出现了“盘下一家彩票店，提前养老，加盟一台自助彩票机，躺着数钱”等观点，彩票创业真的能赚钱吗？笔者对此展开了一些调查。

今年3月，失业在家的95后储娟在老家安徽开了一家彩票站，不过至今每月的利润也只“够房租”。

“我们利润来源为出售彩票的提成，不同类型的彩票提成比例不同，约在7%到9%之间。一个月大概收入4000多元。”储娟曾经参加过考公、考编，但都以失败告终，所以无奈之下选择开彩票店创业，“开彩票店主要是家里的支持，目前包括房租、设备押金、电脑、立柜等支出总共花了7万元。”

另一位上海的彩票店店主告诉笔者，“彩票店要想要赚钱，主要是看人流量和有没有大客户，这才是决定盈利的最重要因素。目前来看，竞彩是彩票店较为大头的收入来源，去年世界杯期间，我一个月的利润就近4万元，平时的话也是大几千元，时间比较自由。”

在被问及是否鼓励年轻人加入彩票创业时，他却持反对态度。“工资四五千的人支持，但如果工资过万是不支持的，因为每天要在店里待上很久，生意不好的时候会很焦虑。而且前期没有大客户的话会很难盈利。”

在抖音上，一名重庆市博主“想退休的胖子”记录了自己开彩票店的日常。据他所说，他花了8300元盘下了一家体彩店，简单装修后就开张了，目前每天*高收入接近1万元，有不少网友关注了他，并对开彩票店表现出浓厚的兴趣，博主也在持续更新中。

据钛媒体·钛度图闻统计，开一家彩票店的成本在10万元左右，主要包括门店装修、终端押金、铺租人工、网线水电以及销售周转费用等。

根据笔者粗略计算，如果按照彩票7%的提成来算，如果店主想要月入过万（不及其他成本），至少每月销售额得突破14万，每天销售额得突破4600元。当然，在扣除房租水电等必要支出后，实际到手收入会大打折扣。

不过， 年轻人也将自己的创造力用在了心仪的彩票事业上。

为了节省必要开支，有不少年轻人选择去夜市摆起了彩票摊。据储娟透露，店里生意不好时，自己会选择摆摊卖刮刮乐，*高时可以卖出去2000多元。

另一个有趣的现象是，不少年轻店主还在线上引导客户购买刮刮乐，以减少天气对销售额的影响。甚至将刮刮乐搬进直播间。笔者在刷短视频时看到，有一些彩票博主会在直播间现场卖刮刮乐/顶呱刮。

关于摆摊与直播销售彩票是否合法的问题，笔者咨询了相关人员，体彩工作人员回答，只要是正规的摊位，摆摊也是合规的销售渠道。但目前彩票不能通过互联网销售，直播属于比较模糊的地带。

投资有风险，创业需谨慎，做彩票生意前一定要考察好人流量、规模和租金成本，否则很可能忙了一圈后发现，自己还是在给福彩打工。

参考资料：

1. 《买彩票的年轻人：用确定的不确定性对抗焦虑》南方人物周刊

2. 《销量大增50%，彩票为何这么火？》钛媒体

3. 《年轻人沉迷刮刮乐？一文看懂彩票生意经》钛媒体

以上就是一般做股票销售的提成比是多少？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！