什么是保险返佣保险返佣金是什么意思？
什么是保险返佣保险返佣金是什么意思
作为消费者来说，同样一个东西，希望能以更优惠的价格买到，要求打个折是非常正常的事。比如我老婆，就是一个绝杀菜市场和商场的砍价高手，每次陪她逛街，真是又累又刺激，会帮我省下不少钱。接下来具体说说
卖保险靠“返佣”走上人生巅峰？返完就失业
在保险行业中，返佣吸客行为屡见不鲜，
一度成为业务员与客户之间“心知肚明”的潜规则。
这些年，银保监会处理的返佣案件不少，
但这类案件的处罚结果，多以警告，或数目不大的罚款收尾。
但在近日银保监会山西监管局发布的行政处罚中，
直接对返佣代理人，处以 禁止终身进入保险业 的行政处罚。
这在行业内还是头一回。
1、保险代理人曹某，被禁止终身进入保险业
7月12日，银保监会山西管理局发布了一则行政处罚：
泰康人寿山西分公司个人保险代理人曹某，在销售过程中承诺给予投保人 保险合同约定以外的利益，欺骗投保人和被保险人、隐瞒与保险合同有关的重要情况 等行为。
曹某被处以禁止终身进入保险业的行政处罚。
“给予投保人保险合同约定以外的利益”也就是我们常说的返佣。
返佣操作在保险业内早已见怪不怪，
只要在银保监会官网输入关键词，就可以搜出一连串因返佣被处罚的案件。
但它们的处罚方式多为警告、罚款，
像这次“终身禁入”的处罚结果，以往只在重大违规事项中出现过。
银保监会此次处罚力度如此之重，
也证实了前不久，其所发布的《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》正有条不紊地进行着。
印证了有关部门 持续高压监管、打击不规范行为、对违法违规问题依法严惩 的决心。
2、返佣属于违法行为
佣金，是保险公司根据代理人的业务能力，向其支付的合理报酬。
而返佣，就是当保险业务达成后，代理人向投保人返还合同约定以外利益的行为。
返佣操作在我国保险业十分常见，
甚至已经达到了“卷”的地步。
为更易出单，部分保险业务员在销售过程中，
会直截了当地告诉客户“在我这投保，可以返您xxx元。”
大家都是普通人，多数客户都拒绝不了“返佣”的诱惑。
可内卷是一场 恶性循环 ，
越是返佣的业务员，客户越多、收益越高；
旁人见了眼红，一一走上了返佣的道路。
发展到后面，消费者逐渐习惯了返佣操作，
不返佣的业务员，反而被顾客打上“小气鬼”“不划算”的标签，
成为行业中的“异类”。
甚至有些顾客还会主动要求业务员返佣，
就算不返佣金，也应该送一些礼品。
对于部分客户来说，
代理人是否返佣，成为他们投保时的一个重要指标。
在他们的认知中，代理人返还的越多产品就越好。
可当大家沉浸在赚了小便宜的喜悦中时，
是否忽视了 买保险的真正意义 ？忽视 返佣背后的深渊巨坑 ？
大家要明白，“返佣”本身就是一种 违法行为 ！
我国《保险法》已明令禁止返佣行为，无论是代理人主动返佣，
还是客户主动索要佣金，都属于违法行为。
《保险法》靠前百三十一条规定， 保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中，不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。
在这里，利益指得不光是钱。
无论是返还部分保费，还是通过送礼品、送优惠券等方式展开保险业务，
为机构和个人谋取不正当利益，都是不被允许的！
返佣看似是一笔“双赢”的买卖，
可实际上，它既破坏了行业规则，也让消费者失去了诸多保障。
3、返佣不是互利共赢，而是两败俱伤
监管部门虽已加强对保险市场违规行为的监管及惩罚力度，
但就目前市场现况来看，
监管不能阻挡一切，行业乱象时有发生。
在佣金、升职等利益的驱动下，
部分保险业务员仍知法犯法、顶风作案，
通过“返佣”手段吸引客户投保，从而获取不正当利益。
行业背景已是如此，客户的胃口也越养越大。
不管保险产品如何，不顾服务态度怎样，
哪里“返佣”多就在哪里投保！
一方以为借着“返佣”的路数，升官发财不是梦；
一方认为白捡的便宜，不要白不要。
可这一局，双方都想错了，
返佣不是互利共赢，而是两败俱伤。
（1）返佣对客户来说有哪些危害？
①买到不合适的产品
在我国，光大陆就有91家保险公司，
且保司们年年都会推出新产品，
呈现在客户面前的保险产品，根本数不过来。
行业中常常出现这种情况：
保障责任几乎一致的产品A和B，A的价格却比B高出30%。
更有甚至：产品A的价格比产品B高出一半，
可它的保障责任却不如产品B全面。
但对于读不懂条款的客户来说，
产品A和产品B都大同小异，
业务员说谁能返佣，谁就是好产品。
有趣的是，低性价比的产品A往往能为业务员带来更高的佣金，
只要将A设定为“返佣”产品，
业务员就离“人生巅峰”更近了一步。
返佣现象的涌入，让客户在选择保险产品时，
容易忽视 自身的保障需求、产品的功能属性 ，
而是一味地追求高返佣产品。
这一样来，客户买到合适产品的可能性少之又少。
②“返佣”可能会导致保单失效
返佣是一种违法行为。
我国大陆对违反该法规的代理人，
将给予警告、罚款，终身禁入等处罚，
而在中国香港，还出现过返佣保单直接作废的情况。
2009年9月，大陆李女士在香港为丈夫购买重疾险，
投保前，李女士向代理人提出返佣的要求，代理人同意了。
2012年11月，李女士收到香港保险公司发来的通知，
通知称李女士三年前购买的保单作废。
原来李女士的代理人，因多次向投保人返佣，被吊销执照，
在该代理人处投保的三位客户保单也被 作废处理 。
虽然我国大陆还未出现因返佣被“作废处理”的情况，
但靠前例因返佣被“终身禁入”保险业的案例已经出现，
谁也说不准下一次处罚“返佣件”时，
代理人办理的违规保单，能否持续生效。
客户们要明白一个道理，
买保险的意义，是为了保障风险，
选择自己真正有需求、性价比高的产品才是关键。
大家不要拘泥于“返佣”这点蝇头小利，
去选择不适合、保障范围小的低性价比产品，
到头来，吃亏的还是自己！
（2）返佣对代理人来说有哪些危害？
①返佣不利于行业长足发展
这些年，群众对保险行业的评价一直不算高，
行业乱象丛生，这与多方因素有关，“返佣”便是其中之一。
若“返佣”成为业内的普遍现象，
合规卖保反而成为个例。
那么保险产品在市场中的竞争力，
就由保障责任是否全面、性价比高不高，
转变为哪位代理人给的佣金更多。
如此一来，保险公司的出色产品无人在意、
消费者们也丝毫不在乎保险代理人的专业能力。
他们只在乎佣金高不高、比同行高多少。
久而久之， 代理人的专业能力、行业形象下降成为必然 。
当保险代理人为客户推荐产品时，
不顾法律法规、客户需求，
而是一味追求出单多、出单快，
是得不偿失、不合规的行为。
通过“返佣”这种歪门邪道走捷径，偏离入行初心，
是又一次将保险业推入深渊，
是代理人给自己的岗位抹黑， 自降身份 。
②面临失业风险
“返佣”是被写进《保险法》里的违法操作，
是被监管部门抨击的商业贿赂行为。
如今银保监会监管越来越严格，惩罚力度加大，
一经查实，代理人便面临着罚款，
甚至 禁止终身进入保险业 的行政处罚。
③造成市场恶性竞争
当“返佣”成为一种普遍行为，
客户在选择保险产品时，不会优先考虑自身需求、产品优势，
而是将目光聚焦在“ 返佣额 ”上。
这样一来，保险公司无心涉及优秀的保险产品，
业务员也无需提升自己的专业能力，
因为再好的产品、再专业的业务员，
都比不过无良业务员口中一句“这款产品返佣高”。
长此以往，行业终将没落。
如果你是一名保险代理人，请拒绝客户的“返佣”要求；
如果你是一名客户，也请拒绝保险代理人向你发出的“返佣”诱惑。
当双方都意识到“返佣”是违规行为时，
保险业才能获得更好的发展。
除买卖双方外，我国监管部门也加强了对违规行为的管控。
2021年7月5日，银保监会发文《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》落实情况的通报，点名了21家人身险公司的各类违规行为：
这则通报，与山西监管局发布的公告一样，
都进一步保护着我国保险消费者的合法、合理权益，
促进保险行业更好、更长远的发展。
看过近几则《通知》、《公告》的你有何想法，
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投保能返佣，拿了这些后果你要担
总看到有人说：“代理人佣金比例高，交的钱都到他们那去了”之类的，虽然我觉得一直顾虑这一点的人思维真还挺奇怪的。
好吧，既然你们觉得保费贵，我们暂且顺着你们的思路来看看，便宜卖给你们是不可能了，原因前几天保呗儿才讲了，保险是不搞促销的>>>
那返佣呢，怎样？（邪魅一笑）
1、
什么是返佣想必不用我多说，你从代理人那里购买保险产品，代理人给你一定比例的佣金（他工资的一部分）。
好处嘛，保呗儿左思右想，也就找到一个： 省了点钱 。
其他就真没想到什么，坏处倒是有好几点，影响也蛮大。
2、
首先，“返佣”的这个行为直接违法了。
《保险法》 靠前百一十六条 保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：
（四） 给予或者承诺给予 投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；
保险费回扣就是指返佣，违法的事肯定是不能做的，所以也轮不到我们消费者去考虑拿不拿返佣的问题。
但实际上仍有代理人悄悄地进行这样的不法行为。
一个巴掌拍不响，个别消费者也会悄悄地接受，省了几百上千元的同时，也要承担此行为带来的后果。
一是影响自己买到真正适合的产品。
想要返佣的核心动因就是想要优惠，若为了少给这么几百块，而放弃了符合需求的产品，才是巨大的损失，即将载入捡了芝麻丢了西瓜的典例。
在投保时切勿忘了你的初心：保障。
本想着我就是要保障，结果却被一时的“优惠”牵着鼻子走，这时候你得好好想想，自己究竟有没有提前进行了解、认真思考保险规划了。
二是影响后续服务的质量。
可能很多在很多消费者的认知里，保险是销售行业，但忽略了我们在投保的同时，也想买个安心，买个明白，理赔时能得到应有的帮助从而更省心，毕竟一张保单可能跟我们几十年甚至一辈子。
因此，从这一层面讲， 保险也属于服务业 ，而“我们是做服务的”话保呗儿也曾从很多代理人的口中听到，这是他们坚持和信念。
专业负责的代理人是不会为了自己业绩而用“返佣”为诱惑引导消费者购买产品的。（此话仅为真真做到的人带盐）
不负责任的返佣恰好是让服务打折扣的前奏。
代理人返佣给你为了啥？为了自己呀，真是为你着想？
醒醒，真正为你着想的是从你需求出发考虑而设计方案推荐产品的。
自个儿的工资都被拿走一部分了，服务热情也随之降低，而且这类代理也很难说做得长久，投保人的保单变成“孤儿保单”的可能性也大大增大。
所以，不论是代理提出返佣还是消费者索取返佣，作为对自己负责的人，我们任何一个人可都承受不起啊。
不约不约！
一点点个人偏题话，因为总看到类似的言论就想提上一提：
本文一开头提到说顾虑佣金高的人思维怪，为啥？
我还挺纳闷的，谁买东西前会老揪着这家公司成本有多高、公司又给了他们员工多少工资等等？
说起销售，其也是大家公认的卖得多就赚钱的行业，保险也属于这一类。
既然保险公司愿意分较高的比例给代理人，那也是其公司的规定。真正称得上是暴利的难道不是那些品牌服装和所谓原装手机屏等吗？成本小几十，卖你几百上千，大家也乐意买，屏幕摔碎了也乐意修。
你看电脑城卖个硬件喊价那么高，被宰的人可不少，而认真了解学习过的人就不会等着被宰。钱商家是要赚的，忽悠人自然不对，但消费者也需要学习进步，在保险业也同样适用。
理都是这个理，大家各持想法罢，只要在不停止反思，一切都在慢慢发展变好呀~
“佛渡有缘人（在某大神那看到借用一下）”。
回见~
聊一聊保险行业的丑闻：返佣
作为消费者来说，
同样一个东西，希望能以更优惠的价格买到，
要求打个折是非常正常的事。
比如我老婆，就是一个绝杀菜市场和商场的砍价高手，
每次陪她逛街，真是又累又刺激，会帮我省下不少钱。
而鱼龙混杂的保险市场，难免也会存在返佣的乱象，
但这并不是打折，
因为保险和基金、股票一样，属于金融产品，
不管在哪里销售， 价格都是统一定价的，需要在银保监会备案 。
商品打折是商家为了吸引消费者，对商品的价格进行下调，以促成交易作出的让利。
让出来的那部分利润来自商家，而非销售人员。
而保险行业的返佣，是保险销售人员把自己的佣金拿出来给客户，保险公司收的保费并没有任何减少。
《保险法》靠前百三十一条规定：
“保险代理人经纪人，不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。”
如果被检查或者投诉发现相关违法行为，面临的将是吊销保险执业资格和行政处罚。
要知道，
无论是代理人还是客户，获取返佣，都属于贿赂行为， 是违法的 。
如果遇到给你返佣的代理人，也千万别以为自己捡了便宜。
愿意返佣的，要么是推荐的产品竞争不过对手，想靠低价吸引你；
要么是自身专业能力不行，无法通过专业服务打动你，只有靠返佣来诱导你；
还有就是迫于业绩压力，不得不靠返佣促成签单，来延续职业生涯。
而你买到的产品，可能存在以下风险：
1、 产品与需求不匹配
要么买贵了。
你以为打了折，其实只是靠前年少交了费，后面 19 年都是按原价交费。
要么买错了。
本来想买保障型，却被代理人忽悠买了返还型，一旦生病住院，赔不了几个钱。
2、后期服务存在问题
通过返佣来吸引客户的代理人，往往服务和专业度跟不上，
自己不仅挣不到钱，还缺乏持续获取新用户的能力。
待亲戚朋友都消耗殆尽后， 大概率将面临淘汰 ，
一旦离开保险行业，售后服务也就更难保证了。
比如：
到期缴费无人提醒
家庭信息变动无人变更
保险责任不清无人整理
重大事故无人报案
保单失效不知如何复效
怎么理赔......
接受返佣，短期看确实省了点钱；
长期看，你放心把家庭未来几十年的保障交给一个， 为了签单不惜违法的人来打理吗？
所以作为消费者，建议不要主动要求返佣，
代理人把属于他的服务费给你，难免会存在服务跟不上的问题。
即使他嘴上说“不会”，但你心里会踏实吗？
PS：
大家要记住，
一个靠谱的保险人，在投保前帮你用心挑对产品，理赔时帮你用心搞定理赔，相比一点点返佣，要划算得多。
更不要因为返佣而买保险，你是为自己的家庭建立一个长期有效的保障，而不是为了贪便宜。
中国保险行业的过去已经够臭了，
良好的市场秩序需要每个 代理人和消费者一起维护 ，
美好的未来，需要大家一起坚守。
以上就是什么是保险返佣保险返佣金是什么意思？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！
