哪个上市公司是做男性化妆品的？

作者：程小琼，《商业评论》“新零售50人”内容总监。

题图摄影： Benjamin Ehrenberg, Kaltblut Magazine

“这些护肤、化妆的男人们即将贡献一个5000亿规模的新兴市场。这个市场上，新创品牌有赢的机会。”

作为男人，你要化妆？

“那你是个娘炮，GAY。”即使不直接表达，很多人内心也已经翻滚过无数个嘀咕：这简直是一个雌雄莫辨的时代。

别小瞧这群人。这些护肤、化妆的男人们即将贡献一个5000亿规模的新兴市场。这个市场上，新创品牌有赢的机会。

大品牌都有小历史

在社交平台上，有人问：马丁是品牌吗？有人回：淘品牌。在淘宝上除非你有信任的品牌，否则还是去专柜买，虽然贵，至少靠谱。

这是一个成立2年时间，2019年全渠道销售额将超过5亿人民币的男性护肤品牌。

完全接纳历史，创始人孙绪友心态释然：“ 无论品牌现在多大，它都有小的历史 ，有的是从杂货店生长起来的，有的是商场生长起来的，有的是淘宝生长起来的，那一个阶段外界给你的定位就是那个定位，这是事实。”

伟大的事物始于无名。 创立于1907年的欧莱雅集团，创始人欧仁·舒莱尔，是法国制药中心的一名药剂师。

他在研究中发现，从某种植物中萃取的散沣化色料，可以作为染发剂的主要成分，于是申请了专利，取名L'Oreal。

凭借染发剂产品，欧莱雅赶上了一战之后女人们爱美的风潮迅速站稳了欧洲市场。

此后的121年间，欧莱雅通过并购、收购品牌完成了化妆品集团的打造。马丁不过才2年。

不拒绝被标签，但孙绪友并不爱贴标签 ：我们从来没有把自己定义为淘品牌，也从来没有把自己定为国货——尽管后者会带来媒体传播和流量。

淘品牌是淘宝商城时期为了更好的消费者体验和品牌孵化提出的概念，2012年改名为天猫原创，比较知名的包括三只松鼠、小狗电器、茵曼、韩都衣舍、裂帛、御泥坊等公司。目前泛指依靠淘宝、天猫、京东等网购平台发展起来的新兴品牌。

生长于电商平台，马丁主打男士古龙香氛护理，溯源到了欧洲古龙水的文化源头“科隆之水”，提出为了中国男性定制的香氛护理概念。源头在欧洲，生产制造在中国，这非常容易让人产生偏见：假洋品牌而已。

何况在信息高度流通透明的互联网时代，这种品牌宣传营销套路早已陈旧。

不去谈国外的大牌历史，本土品牌到底是什么？

口碑相传是好品牌。 “品牌最终的含义，代表的是更多消费者对你品牌的信任和认可。” 复购率是孙绪友衡量品牌价值的重要维度。在马丁，复购率高于20%，高于行业平均的15%。

孙绪友认为，品牌到底诞生于哪里不重要，更重要是未来在哪里销售，是不是传承起源地真正的文化、技术与工艺。

目前马丁进驻了线下的精品超市和大润发，也在印度市场销售，“古龙水较好的地方在科隆。全世界哪里有较好的原料，我就在哪里落地，用那里较好的历史传承跟文化去塑造品牌”。

生于1986年的孙绪友工科出身，大一开始创业，用游戏项目获得人生靠前桶金，此后一路狂奔，在不同的领域持续创业。

2013年创立上海怡宝化妆品有限公司，旗下拥有“COCOVEL蔻露薇”“MARTIN马丁”等多个洗护彩妆香氛品牌。

2018年，COCOVEL获红杉资本过亿元的B轮融资。怡宝一直深耕在化妆品领域，也一直有做男士护肤系列，产品线归属在女性香氛护肤品牌COCOVEL。

2016年开始，孙绪友从销售数据上注意到了男士护肤品市场的井喷趋势，他判断COCOVEL没法承载这个细分市场的体量。

2017年4月他将产品系从COCOVEL剥离出来，创建了*品牌MARTIN马丁，只做古龙香氛洗护产品。当年年底销量达到3000万，2018年全年销售额2个多亿，翻了6倍。

如今，马丁是京东男士洗护类目的靠前名，销售占比过半。也是淘宝天猫平台上这个品类的头部卖家。

“他经济”时代的风口

马丁赶上了“他经济”爆发的机会。90后的男人们，都愿意对自己的脸下狠手。

淘宝发布的《中国男性消费报告》 把2018年称为“男人化妆护肤的元年” 。

报告显示，2018年淘宝成交了2亿支洗面奶，男士彩妆成交增速达140%。粉底、遮瑕和眼线笔是最受男士欢迎的彩妆产品。男性购买彩妆护肤品趋向年轻低龄化， 每3个买粉底的男性里就有一个是95后 。

根据国家统计局的数据，2018年中国男性人口71351万，这意味着 每3.5个的男性中就有一个会使用洗面奶 。

中国男性还在接受洗面奶的阶段，韩国男性已经平均每月使用13.3种化妆品。

韩国食品医药品安全处2019年3月发布的化妆品使用报告书突出了韩国男性更爱美的事实：

36.7%的男性使用面膜，19.4%的男性使用BB霜，20～29岁年龄段的男青年平均每月使用的化妆品种类更是高达15种。

在中国，化妆的男性还没有多到满大街可以看得到。这一市场的利好体现在研究报告的层出不穷上。

2亿支洗面奶只是靠前步，更多男性接受护肤理念之后，是时候卖给他们更多元的彩妆产品了。

只是，这一市场上能被看到的本土玩家实在是太少了。

细分市场的品牌机会

世界推荐男士专属护肤品牌，朗仕（LAB SERIES）诞生于1987年，隶属于雅诗兰黛集团；

巴黎欧莱雅于2004年在法国推出男士专业护肤系列，2006年在中国上市，是国内市场份额最大的男士护肤品牌，规模达20亿；

2019年欧莱雅中国与天猫新品创新中心签署战略合作协议，将引进中国HOUSE 99等5个男士理容相关品牌；

在中国，上海家化集团在1992年上市中国靠前个男性化妆品品牌高夫。

男性护肤市场，早已大牌云集。

在化妆品行业，细分市场新创品牌靠渠道累积的先发优势很容易被大品牌围剿。新创品牌突围传统的打法是渠道为王，流量带货，不管货本身质量或者产品如何，只要有人或有渠道带货，就能够用流量让品牌迅速打响知名度。

这在淘宝商城时期，捧红了一大批的淘品牌：御泥坊、阿芙精油、芳草集等。但大品牌触网入驻天猫之后，市场份额就迅速发生了逆转。在渠道、电商平台的流量成本高企的当下，新创化妆品品牌破局挑战更大。

进入细分市场是一个选择。 “ 营销过程是一个流程。它以需求分析为起点，力求建立一个能够成为潜在市场的群体或情境。 ”菲利普·科特勒在《水平营销》中谈到作为竞争策略的市场细分与定位。

对标欧莱雅男士，马丁想做细分、专业版的欧莱雅男士，专注只做古龙香氛，介于古龙香水和无味之间，这是符合亚洲男士消费文化的一种判断。

新创品牌突围的方式还包括积极地拥抱新的流量渠道。

比如抖音，作为一个新的渠道贡献了马丁20%的销售额。马丁的运营团队研究一致认为抖音类似于以前的大众媒体电视，电视是一人一台，抖音是视频的千人千面千台，效率和方式上更灵活。2019年，抖音将是品牌发力的重要渠道。

此外，“ 必须要懂流量运营，但不能为了降低运营成本牺牲产品品质 ”。孙绪友认为流量和产品并不冲突，产品过硬是基础，同时要在渠道成本和产品质量之间寻找平衡点。

布局彩妆市场，怡宝将很快推出*品牌乔治·威廉。

追求美丽与性别无关，这是个人品味的表达方式。

香奈儿在品牌态度上知行合一：2018年，香奈儿在韩国*发靠前个男士彩妆系列Boy de Chanel，包含粉底、眉笔、无色唇膏3款产品；

同一时间，日本护肤彩妆品牌THREE所属的ACRO公司（POLA控股）推出推荐男士彩妆品牌FIVEISM×THREE；

2019年6月，乔治·阿玛尼旗下阿玛尼美妆推出Armani Men男士新护肤系列，2020年将进入中国。

时代永远在变。

男人化妆可以追溯到埃及时代和法国宫廷，那时男人们比女人拥有更精致的假发和化妆品，更愿意为美丽付出时间和金钱。

到上个世纪，粗糙硬汉、西部牛仔更能在好莱坞的荧屏上赚个盆满钵满。化妆出门，修眉抹粉，这是娘炮、同性恋、摇滚明星的特权。

如今， 标签在时代大潮中不断掉落破碎，人们要寻求新的身份认同。

化妆品概念上市公司

化妆品概念上市公司

片仔癀（ 600436）市值2794亿

福建片仔癀化妆品有限公司成立于 2002年，是由漳州市化学品厂改制、并与上市公司 漳州片仔癀药业股份有限公司共同投资组建而成，为漳州片仔癀药业股份有限公司的控股子公司。 公司于1980 年开始从事化妆品的研发、生产和销售，现为福建省保健品化妆品协会副会长单位、中国香料香精化妆品工业协会副理事长单位、 中国美容博览会商业联盟全国巡演“战略合作企业”。

贝泰妮（ 300957）市值821.8亿

公司主要从事化妆品的研发、生产和销售业务，以研发护理敏感肌肤的产品作为主要切入点 ,旗下“薇诺娜”品牌主打专注敏感肌肤护理，利用云南高原特色植物活性成分，促进皮肤屏障自我修复,实现对敏感肌肤的护理。“薇诺娜”品牌获得由《化妆品报》评选的中国化妆品细分品类**之“敏感肌护理品类第1名”。除“薇诺娜”外,公司还拥有“WINONABaby”、“痘痘康”、“BeautyAnswers”、“资润”等品牌,满足不同年龄、不同偏好的消费者需求。

华熙生物（ 688363）市值779.0亿

华熙生物是业内知名透明质酸研发、生产基地，透明质酸包含医药级、化妆品级、食品级三个级别，近200 个规格品种；终端产品板块包含日常护肤类、医疗美容类、医药类、健康保健类四个类别，涵盖了药品、医疗器械、护肤品、保健品、食品等众多领域，并将继续向其他新兴领域延展。华熙生物的销售市场遍布欧洲、美洲、亚洲等多个主要国家和地区，目前已成为知名品牌的制药、化妆品和保健食品企业的优质原料供应商。

珀莱雅（ 603605）市值400.0亿

公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售，公司目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“悠雅”、“韩雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌 ,产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等多个领域,不同品牌产品针对群体广泛,适合不同年龄阶层和消费群体,形成多品牌差异化发展。

豫园股份（ 600655）市值375.7亿

豫园股份通过全资子公司豫园美丽健康集团投资收购复星津美 74.93%的股权，进而获得复星津美旗下以色列护肤品牌AHAVA、草本护肤品牌WEI等化妆品品牌。

上海家化（ 600315）市值292.4亿

公司主要从事护肤、个护家清、母婴产品的研发、生产和销售 ,主要品牌包括佰草集、玉泽、高夫、美加净、典萃、双妹、启初、汤美星、六神、家安等,以及合作品牌包括片仔癀(口腔护理)、艾合美、芳芯、碧缇丝。公司具有差异化的品牌资产、采用线上与线下相结合的销售模式,持续不断地为消费者带来更好的产品与服务。

朗姿股份（ 002612）市值157.5亿

中国高端时尚品牌集团公司，拥有国际视野及国际影响力，旗下拥有女装、婴童、医美、化妆品等时尚板块 .基于“泛时尚互联生态圈”战略，致力于成为国内一流、国际具有重要影响力的时尚产业集团。

鲁商发展（ 600223）市值139.0亿

鲁商发展是一家房地产、生物制药、化妆品等多业务共同发展的大型国企，公司涉足化妆品板块的子公司为福瑞达医药集团旗下的福瑞达生物工程（化妆品品牌）、福瑞达生物科技（化妆品相关原料）等，主要经营的品牌为瑷尔博士、颐莲、善言、伊帕尔汗等。

丸美股份（ 603983）市值122.4亿

公司主品牌“丸美” ,以眼部护理为突破口,致力于打造满足知性女性肌肤综合需求的护肤方案,旗下拥有“弹力蛋白凝时紧致系列”、“白色之恋纯白系列”、“巧克力青春丝滑系列”、“雪绒花纯净保湿系列”等多个系列多款产品。2007年公司推出以“天然食材养肤”为理念的大众化护肤品牌“春纪”,为青春女性打造天然护肤方案,旗下拥有“杨梅水漾保湿系列”、“弹力娇嫩系列”、“黑白摩登美白系列”等系列产品。

丽人丽妆（ 605136）市值95.40亿

公司是国内领先的化妆品网络零售服务商 ,是品牌方的重要合作伙伴和线上消费者的主要服务提供者之一,是联结品牌方和终端消费者的重要桥梁。公司凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察,以及在线上零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力,主要接受品牌方的委托,在线上开设、**方旗舰店,实现产品的在线销售。

德展健康（ 000813）市值88.76亿

公司控股子公司美瑞佤那化妆品公司出品的“麻元素”牌系列化妆品现已上市，该系列产品包括**叶类特护霜、敏感肌特护精华液、爽肤水、乳糖酸精华液、类蛇毒肽保湿手膜、 spf50+面部身体防晒霜、富勒烯抗衰精华液、蛇毒肽抗衰眼霜、身体乳、晒喷雾霜、敏感肌面膜等多款产品。

哈 三 联（ 002900）市值65.69亿

公司主营业务为医药制造业，为拓展业务版块，公司于 2016年开始涉足医疗器械及化妆品领域，为快速拓展市场，公司与敷尔佳公司建立合作关系，由其负责*家代理销售公司*家生产的 “敷尔佳”系列医疗器械及化妆品产品。

水羊股份（ 300740）市值67.62亿

公司主要从事化妆品的研发、生产与销售 ,产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“薇风”、“御MEN”、“花瑶花”、“HPH”等,产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等化妆品领域。

科思股份（ 300856）市值57.63亿

公司主要从事日用化学品原料的研发、生产和销售 ,产品包括防晒剂等化妆品活性成分、合成香料等。公司是全球最主要的化学防晒剂制造商之一，具备防晒剂系列产品的研发和生产能力，公司的化妆品活性成分及其原料主要客户包括帝斯曼、拜尔斯道夫、宝洁、欧莱雅、默克等化妆品公司和专用化学品公司;公司的合成香料客户包括奇华顿、芬美意、IFF、德之馨、高砂、曼氏、高露洁等全球知名的香料香精公司和口腔护理品公司。

青松股份（ 300132）市值58.48亿

公司化妆品业务目前以 ODM为主， 子公司诺斯贝尔目前为膜法世家，高姿，韩后，旁氏，御泥坊等20 多个品牌生产含有玻尿酸成分的面膜和精华液等产品。

拉芳家化（ 603630）市值53.04亿

拉芳立足个人护理用品领域，实施多品牌发展策略，现已跻身国内个人护理用品行业的前列，旗下拥有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”、“圣峰”等众多知名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理等多个领域。

名臣健康（ 002919）市值51.20亿

公司产品涵盖洗护发、护肤膏霜、洁肤、彩妆、口腔清洁等几大系列，公司拥有“蒂花之秀”、“美王”、“求派”、“高新康效”、“依采”、”小琦琪“等国内知名品牌。

冠昊生物（ 300238）市值46.91亿

公司子公司北昊研究院拥有高端美容护肤品牌“零澜”、“昊 ·上清”等，公司的护肤品系列包括爽肤水、修复面霜、眼霜、精华液、精华喷雾等针对细胞活肤类产品，也有“械字号”面膜、冻干粉等针对痘痘肌肤的修复和改善。

深 大 通（ 000038）市值45.59亿

深大通拥有以“植物黄金”为主打成分的功效型护肤品品牌“魔力肌源”及自主文创护肤品牌“贞格格”， 魔力肌源旗下有**叶（工业**）喜膏、**叶舒缓修复睡眠面膜、玉肌亮颜系列、赋颜耀采系列、男士劲活原能系列、赋活焕彩系列及相关个护系列。

嘉亨家化（ 300955）市值34.52亿

公司主要从事日化产品 OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产,具备化妆品和家庭护理产品的研发、配制、灌装及塑料包装容器设计、制造的一体化综合服务能力。公司的主要产品包括护肤类、洗护类、香水等化妆品,香皂、消毒液、洗手液、洗洁精等家庭护理产品,以及配套的塑料包装容器。

青岛金王（ 002094）市值31.99亿

青岛金王集团旗下从事化妆品研发、生产、销售以及供应链管理的子公司从 2013年的2家增至2020上半年的89家。2013年，青岛金王合计投资约1.5亿元，持有杭州悠可37%的股权;2014年-2016年，青岛金王先后收购/投资了广州栋方日化有限公司、上海月沣化妆品有限公司、广州韩亚生物科技有限公司、浙江金庄化妆品有限公司、云南弘美化妆品有限公司、四川弘方化妆品有限公司、山东博美化妆品有限公司、湖北晶盟化妆品有限公司等资产。

益盛药业（ 002566）市值26.18亿

公司控股子公司益盛汉参化妆品有限公司有益盛汉参、奢莲、奢莲新漾、兰宜尔、菲露爱尔、海诗蒂娜、美拉可、益参妮奥等品牌。其中，奢莲系列、益参妮奥系列和菲露爱尔系列面膜等护肤品被曾被授予“长白山人参品牌产品”称号。

翔港科技（ 603499）市值17.95亿

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