中国有哪些与咖啡有关的上市公司名单？

中国有哪些与咖啡有关的上市公司名单

接下来具体说说

跨界联名推高茅台热度 长假带火出行相关品牌——中国上市公司品牌热榜（9月）发布

中新经纬10月18日电 9月榜单中，贵州茅台、腾讯控股、中国恒大继续保持高关注度，受到社会热点、突发事件、市场异动等因素影响，中国国航话题度上升，中顺洁柔、东方时尚等公司进入榜单。具体来看，本月值得关注的上市公司品牌热度趋势如下：

靠前，跨界创新联名推高品牌热度，并对行业产生连带效应。 9月5日，贵州茅台与瑞幸咖啡联名上架“酱香拿铁”，靠前天便销售542万杯、销售额突破一亿元，引发全网热议。9月16日，贵州茅台还与德芙联手发布跨界新品“茅小凌酒心巧克力”。两次联名在推动贵州茅台品牌热度一路走高的同时也对白酒行业其他品牌产生连带效应，如网友对“蜜雪冰城是否会与五粮液联名”的讨论一度冲上微博热搜。在这波联名潮背后，是白酒品牌吸引年轻人的营销方式，为消费者创造低成本接触白酒的渠道，实现品牌符号化的升级。此次茅台引发的高关注度和高参与度表明，跨界联合是传统企业和品牌值得采用的面向Z世代群体的营销方式。在执行时，如何“跨”、如何“联”则需要更多的创新、创意。

第二，国货热带动品牌热度增长，公关处理方式影响品牌评价。 自9月9日“李佳琦花西子”事件发生后，“国货”话题热度居高不下。多家国货品牌抓住机会积极营销，取得品牌与销量双丰收，如蜂花、莲花等。9月20日，阿里巴巴旗下淘宝平台顺势推出“国货超市”专区，包括日用护肤、美妆、食品、服饰等各个品类的国货，形成名副其实的国货联盟。本月，中顺洁柔的品牌公关处理也引发公众关注和热议。在误将纸巾销售价格设错面临千万亏损后，中顺洁柔向用户承诺所有订单正常发货，收获消费者的肯定与好评，成功将危机事件**为品牌形象传播的正面实践。

第三，长假临近，出行需求拉高交通旅游服务品牌热度。 进入9月以来，全网有关双节出行议题的讨论热度显著提升。受此影响，交通、旅游、酒店等品牌、企业和行业动态也受到比以往更高的关注。在民航领域，中国国航因出行安全问题而备受关注。9月10日，从成都飞往新加坡的中国国际航空公司CA403航班在着陆前出现客舱烟雾，后在新加坡樟宜机场安全降落。另一方面，酒店行业也成为关注焦点。9月16日，阿里巴巴旗下的飞猪平台上架“酱香大床房”，号称“在茅台酒店入住999元大床/双床房可现场品鉴飞天茅台一瓶”，引发公众热议。

第四，市场异动与违法、违规处罚结果受到普遍关注，是上市公司负面舆情重要来源。 9月，多家企业因高层领导和股东行为不当等负面舆情进入榜单。其中，我乐家居股东涉嫌超比例减持被行政处罚，事件发生之后企业热度迅速攀升。此外，较上月相比，中国恒大本月话题度不断增加，由于公司执行董事及董事会主席许家印因涉嫌违法犯罪被依法采取强制措施，企业负面舆论蔓延扩大。上市公司高层领导的行为对企业的声誉和形象、企业舆情态势具有直接影响，公司需重视内部管理和监督机制建设。(中国传媒大学国家传播创新研究中心项目组)

混搭营销还需审时度势，核心价值观是亘古不变的主题

这个月比亚迪则将出口欧洲市场的车型去除了车尾的“Build Your Dreams”，而这一Slogan正是比亚迪的品牌价值观。按理说将自己的价值观印在车上，无时无刻不在与大家沟通，这是很好的想法，但欧洲经销商和顾客的反馈却是觉得别扭。比亚迪这次的决策体现了其灵活的市场应对理念。针对本土文化和需求的精细化运营，是品牌在国际化市场运作中的必备技能。

经过多年的努力，中国品牌在各个行业都出现了具备国际竞争力的翘楚，国货已经不是单纯的爱国情怀映射，而是成为了一个承载历史、现实和未来的消费共识符号。淘宝的“国货超市”网罗住一众具有这种共识的消费者，有意无意间具有一种新的细分力量。

百度的商业模式中具有虚实融合的特征，除了对线上空间的开拓，还注重线下服务的挖掘。百度的地域代理商也在不断尝试如何更好地衔接线上线下为客户服务，“百度美好家居节”就是线上线下融合化营销的案例。

周杰伦概念股IPO，冷门的防弹咖啡为何能撑起一家上市公司？

作者 | 楚晴

本月，素有“周杰伦概念股”之称的巨星传奇在港上市。

这家名字听起来有点像 MCN 的集团，其主营业务是新零售。招股书显示，巨星传奇的核心大单品叫「魔胴咖啡」。2019-2022 年，魔胴咖啡累计销售收入 超过 7 亿元 ，特别是 2019 年，集团 83.0% 的营收都来自于它。甚至，以魔胴咖啡为主的健康管理产品系列，毛利率一度高达 71.6% 。

惊人的数字背后，魔胴咖啡所属品类浮出水面，这是一个尚未被大众注意到的细分品类：防弹（dàn）咖啡。

防弹咖啡 是什么？公开资料显示，这个概念于 2004 年首次在美国推出，是低碳生酮饮食方式下的一款饮品，核心成分为优质咖啡豆+天然油脂，不能加奶加糖，用于调节人体代谢方式从“糖代谢”向“脂肪代谢”转变。

2016 年，公众号「野兽生活」的创始人程鹏在北京开设了 靠前家倡导低碳生酮饮食主题的餐厅 ，菜单中就有防弹咖啡产品。此后不久，程鹏创立「理想燃料」，通过电商销售防弹咖啡产品，防弹咖啡在国内的商业化之路也开始了。

按总商品交易额计，2017-2022 年，中国防弹饮料市场规模由人民币 5 亿元增至 22 亿元，复合年增长率 34.6% 。这样一个极其小众却增长迅速的品类，已经吸引连咖啡、奢啡等品牌入局，纷纷推出自己的防弹咖啡。

问题是，“防弹咖啡”真的能用咖啡的逻辑去解释吗？

为了更真实地还原防弹咖啡市场现状，刀法详细阅读了巨星传奇招股说明书，并联系到「理想燃料」创始人程鹏，收集来自一线从业者的观察。刀法发现： 尽管这个市场还处于混沌期，但不管是魔胴咖啡还是理想燃料，都有着很成熟的商业经营模式，值得品牌人/擦盘手们思考。

这篇文章，刀法综合历史访谈及资料，梳理出了三个方向性的问题，和大家一起讨论：

1、小众品类撑起一家上市公司，魔胴咖啡的高销量秘诀？

2、从野兽生活公众号引流说起，防弹咖啡还可以这么卖？

3、以防弹咖啡为例，你的品牌如何才能不被困在冷门品类？

01

层层分销的魔胴咖啡，4 年挣 7 个多亿

巨星传奇在招股书中称，2022 年，按总商品交易额计算，魔胴咖啡在中国防弹饮料市场份额位列 TOP1，达到 24.9%。

明明处于一个鲜有人听闻的赛道，魔胴咖啡怎么就不声不响做到了头部？刀法认为， 最核心的能力在于巨星传奇紧密庞大的分销网络 。

巨星传奇在招股书中指出，魔胴咖啡于 2019 年 4 月开始，在全国范围内实行“分销”模式。同年 6 月，集团建立昆山汀奢公司，拥有后者 80% 权益。次年 5 月，集团剥离昆山汀奢权益，继续聘请其作为魔胴咖啡的分销代理。 双方通过总经销协议，由昆山汀奢负责与各个分销商签订分销协议，分销商再与各个经销商签订经销协议，环环相扣，将魔胴咖啡产品销售给终端消费者。

而产品定价也会经过层层环节，最终才会到达终端消费者。

首先，昆山汀奢出售给各个分销商的价格，是在集团给昆山汀奢的单位售价基础上 加价 50% ；接着，分销商给经销商的单位售价会进一步 溢价 25% ；当终端消费者从分销商/经销商手里买到魔胴咖啡时，已经比最初昆山汀奢出售给分销商的单位售价 上涨了约 145% 。

可能有人已经意识到，这种分销看起来类似于规模化的微商卖货。其实和微商返利类似，集团也设置了激励措施：

2020年，销售奖励为首 2,000,000 盒每盒人民币 5 元，而超过 2,000,000 盒为每盒人民币 8 元。

2021年，销售奖励将为首 3,000,000 盒每盒人民币 5 元，而超过 3,000,000 盒为每盒人民币 7 元。

2022年，销售奖励为首 2,800,000 盒每盒人民币 5 元，而超过 2,800,000 盒为每盒人民币 7 元。

以上都不是必须实现的强制性销售目标。

在可观的收益刺激下，2019-2022 年，巨星传奇的分销网络依次由 74 名、575 名、699 名及 742 名分销商，经销商数量从最初的 2719 名，增长至去年的 16044 名。

这些分销商、经销商的销售能力有多强呢？从一个简单的数据可以看出一二：即使在没有外界明星 IP 赋能的情况下，借助现有的分销网络，集团新推出的护肤品产品线也实现了显著增长，2019-2021 年期间增长 500% 以上。

如下图所示，尽管没有直接指出魔胴咖啡单条产品线的分销收入，但从集团整个新零售业务（以魔胴咖啡为主）可以看到， *高时几乎有九成来自分销 。近两年虽有所降低，而直到去年，这些分销收入依然占到集团新零售业务体量的 69.8% 。

值得一提的是 分销商画像 。

招股书指出，“ 众多分销商及经销商本身为我们产品的忠诚忠实消费者 。例如，我们的部分分销商为之前曾使用过我们产品的线下商店的小企业主……若干分销商及经销商受到集团激励，并通过利用其个人经验及影响力，自愿向其各自的订阅用户推广产品， 成为其相关私域流量的 KOC 。”

刀法观察到，集团旗下巨星汀奢近期推出一档自制综艺，公司 TOP100 明星分销商参与，其中不少是 35-45 岁左右的女性。

在这 TOP100 分销商当中，有数位手握不止魔胴咖啡这一条产品线，她们有机会加入到集团旗下护肤品、女装等业务的分销网络，和公司深度绑定利益关系。整体来看，两类人非常典型：一类是具有数年线下生意经验的小店老板，比如做女装生意，有着相对完备的分销经验及人脉资源；另一类是全职妈妈，具有充足的个人时间。她们的共同特征是， 相信女性要以事业为重，也希望通过赚钱获取更多的自我认同、更高的家庭及社会地位。

结合上述分销商画像，也不难推测出魔胴咖啡的主要用户特征： 下沉市场的女性群体，粘性高。

根据招股书披露的集团合作情况，昆山汀奢的股东李婷是所有分销商当中最关键的 KOC。在上述综艺节目中，李婷是唯一一个以主持身份出镜的嘉宾，除了把控整体节奏，她也是节目内容的“灵魂人物”，所有人发表感想都会 cue 到其本人。另外，李婷个人微信视频号评论区，经常有其他分销商刷屏称赞。 私域 KOC 的影响力可见一斑。

除此之外，巨星传奇手握周杰伦、刘畊宏等明星 IP，可以通过明星综艺植入、直播带货等形式，对魔胴咖啡进行推广。集团也开发了魔胴健康APP，为用户提供相匹配的饮食计划，配合魔胴咖啡的销售。

但不管怎么说，魔胴咖啡的销量爆发，依然是以下沉市场高消费价值群体为依托，以人脉资源为纽带，依赖着庞大的分销网络。而这当中，又以关键节点的分销商为 KOC，聚合着分销网络上的私域流量，让整个体系变得严密坚实。

02

不止做大单品，理想燃料的打法更像“上升期的 lululemon”

作为国内最早推出防弹咖啡的品牌，「野兽生活」旗下的理想燃料则有着完全不同的发展路线。

最开始，公众号「野兽生活」致力于搜集国际上关于低碳生酮饮食方式的前沿研究，主要做一些硬核的科普工作，账号粉丝也多由 一二线城市的高知人群 组成。

2016 年，创始人程鹏在北京东五环外开设了一家餐厅，菜单设计严格按照低碳生酮的理念，招牌饮品正是防弹咖啡。

“其实餐厅的位置比较偏，加上外卖，餐厅辐射范围差不多在 3-5 公里。但我们通过公众号吸引的流量分散在全国各地，他们信任你却没法亲自到线下体验。而且当时低碳生酮饮食在国内的普及程度，还支撑不起线下业态。我就想着做一款产品， 既能传递这种饮食概念，还能进行标准化复制，同时更高效地接住线上这些流量。”程鹏说。

之后几年里，程鹏和团队又陆续推出了能量快饮装、挂耳咖啡+防弹能量包组合。2018 年 1 月，他们和中粮营养健康研究院联合研发，推出首款即饮型防弹咖啡“能量瓶子”。从上线至 2022 年 10 月，“能量瓶子”历经多次迭代，已在全网销售超过 500 万瓶，在整个防弹咖啡类目当中销量排名 TOP。

虽然名字里带有“咖啡”二字，但程鹏始终认为，“防弹咖啡”不仅仅是一杯咖啡，它其实属于一种生酮代餐，是低碳生酮用户们最普遍的刚需。

“从品牌创立起，我们就不是只想做大单品、大通货，而是希望去倡导一种生活方式。”程鹏说，“所以我们后来拓宽产品线，去做能量棒、能量奶昔，包括推出冲饮版防弹咖啡，以及给用户提供代餐组合，都是围绕这个初衷确定下来的。”

特别地，当理想燃料切入冲饮版防弹咖啡时，时间已经来到去年，一些友商做得比他们还早，但理想燃料没有任何犹豫，“冲饮版更加便携，而且在生产成本上可以进一步降低，可以让我们的用户以一种更低的负担，更好地去践行生酮饮食方式。”程鹏认为。

目前，这款产品已经成为官方旗舰店月销 TOP1 的单品。

由硬核科普内容聚集核心用户，根据用户的生活刚需反推、补充产品形态，不止销售防弹咖啡，更重要的是传播生活态度，这种思路，和刀法当初分析 lululemon 有着一定的相似度。

在人群选择上，lululemon 招聘高知工作人员担任门店销售，为用户提供良好的消费体验和科普运动专业知识，并且设置专门的瑜伽课，吸引那些追求高品质生活的女性；在产品打磨上，lululemon 的创始人改良了布料质感和裤型设计，让瑜伽裤更加贴合人体曲线，穿着体验更好。

尽管所处的赛道完全不一样，但不管是理想燃料还是 lululemon，他们都通过品牌传播的内容和调性，抓住了各自的精准人群。而这种以用户为中心的方式，也形成了用户对品牌“ 信任-购买-持续关注及消费 ”的良性循环，数据显示，理想燃料的产品复购率高达 40% 。

有意思的是，理想燃料时常和用户交流品牌在一段时间内的总结反思，形成了一种奇特的“道歉文化”。

“真正和用户相处久了，你会发现你们互相之间就像素未谋面的老朋友，他们还会认真地监督你做得到不到位。”程鹏表示，品牌只有变得更加严谨，才能将这份信任和情谊更好地延续下去。

03

分析师点评

本文是刀法首次讨论防弹咖啡品类，为了让读者朋友更直观地了解这个冷门市场，我们简单帮大家梳理了「魔胴咖啡」和「理想燃料」两个品牌的发展路径。

不管是依托分销网络起家的魔胴咖啡，还是聚焦人群的理想燃料，虽然都属于小众的防弹咖啡品类，但他们都在自己的领域里做到了非常高的水准。

值得关注的是，两个品牌都很重视 KOC。比如前文提及的魔胴咖啡将分销商变成 KOC，其优势在于可以直接在销售网络上将流量聚合起来，通过分销商 KOC 进行**。但有一个明显的问题在于，分销商、经销商层级众多，越往下，品牌想要传播的内容越容易模糊， 用户更有可能因为某个 KOC 的魅力而不是因为品牌本身买单。

其实这几年，理想燃料在核心自营业务基础上，也在抖音、小红书等平台合作了一些垂类头部 KOC，其中有不少人原本就是品牌的忠实用户。

我们从理想燃料合作 KOC 的模式了解到，这些由资深用户发展而来的 KOC 更了解品牌本身的价值观、产品使用方法以及具体的功效，更容易讲清楚产品卖点。同时，KOC 的用户身份也和普通消费者更近，影响范围虽然会小一点，但影响力会更垂直。对品牌方来说，这类 KOC 前期就对品牌有一定的信任度，双方合作起来也更加丝滑。

以上就是中国有哪些与咖啡有关的上市公司名单？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！