如何成为兴业银行名单制理财客户？

如何成为兴业银行名单制理财客户

接下来具体说说

@银行人：银行推广个人养老金账户，应该具备这些能力

政策背景

2022年4月，*务*发布了《推送个人养老金发展的意见》，对为什么要推行个人养老金制度、推行个人养老金制度的意义以及个人养老金的基础原则进行了阐述。

2022年11月25日，人力资源社会保障部宣布个人养老金制度启动实施。在北京、上海、深圳、广州、西安、成都等36个先行城市或地区可通过国家社会保险公共服务平台、全国人社政务服务平台等全国统一线上服务入口或商业银行等渠道建立个人养老金账户，通过首批试点的23家商业银行可开立个人养老金资金账户。

一、各家银行为推行养老金账户

都做了哪些活动？

随着个人养老金制度启动实施，各试点银行针对个人养老金资金账户开立的“争夺战”也正式拉开。

最近，不少人的朋友圈被银行理财经理开户赢现金红包、开户领微信立减金、一年*高省税5400、批量开立可上门服务等营销文案刷屏。银行推广个人养老金账户都可谓是各展拳脚，下面为大家盘点一下，不同类型的银行在推行养老金账户方面都做了哪些活动？

NO.1:国有银行

国有银行本身就具备较强大的客户基础和客户信任度，推行个人养老金有一定的先天优势，在这波客户争夺战中，以工商银行为例，该行手机APP显示，2023年12月31日前在该行首次成功开立个人养老金资金账户，将有机会领取50元微信立减金（绑定微信支付可使用），缴存/充值还有机会领取20元微信立减金，数量有限、先到先得。

另据建设银行相关媒体平台了解，在限定时间内在该行开立个人养老金资金账户也有礼品领取，充值0.01元以上，即可获得50元微信立减金，开通后凭绑定手机号在微信公众号领取。

除了建行和工行，交通银行也推出了独具特色的活动，开户客户可获得价值58元的支付贴金券，激活社保卡可获得价值50元，虽然基础奖励金额不是很多，但是同步推出的“推荐1户可得28元贴金券”客户推荐活动却非常吸引人，充分发挥了客户间的口碑效应，快速实现客户间的裂变传播。农业银行则设置了开户抽奖活动，用户可以通过抽奖获得50元立减金。邮储银行则发挥众多网点和营销人员优势，设立开户可联系相应营销人员获取60元话费的活动，同时客户还可通过系统参与抽奖活动，额外获得礼品。

NO.2:股份制银行

经过调研，我们不难发现，在这场客户争夺战中，股份制银行的客户活动花样百出，各行投入力度也参差不齐，下面我们为大家盘点了部分股份制银行活动方案。

目前，在南昌地区缴纳社保的居民可以通过兴业银行手机银行APP、兴业生活APP等线上平台及网点柜面开通个人养老金账户。据了解，居民通过兴业银行南昌分行开通个人养老金账户，还可享受领取红包、抽奖等众多福利。另外，招商银行和平安银行作为两大股份制“巨头”相对来说整体福利投入力度不是很大，其中，招商银行仅设立了抽奖活动，开立账户即可参与抽奖，*高可获得66元微信红包；平安银行则设立了“开户缴存双重礼”，开户可领取25元，缴存20元起可参与抽奖，*高获得288元。

从股份制银行的活动投入情况来看，各家银行不仅注重开户数的提升，更希望通过个人养老金账户的开立为自家银行带来更加优质的客户资源，激发客户的账户活跃度与使用积极性。

NO.3:城市商业银行

首批获得个人养老金账户开户资格的城市商业银行包括北京银行、上海银行、江苏银行、宁波银行和南京银行。现阶段推出优惠活动的有宁波银行与北京银行。

宁波银行针对开户并缴存100元的客户，赠送9900波豆/充值100元话费，开户成功可得粮油礼包/30元购物卡；另外北京银行则针对客户开户推出抽奖活动，客户可获得30元-288元微信立减金/京东E卡。

二、未来银行应如何推广养老金账户？

在这场客户争夺战中，银行人可谓是使出了浑身解数，各大银行网点门口都放置了各种各样的关于个人养老金账户推广的广告牌，线上新媒体平台也陆续推送了各种关于个人养老金账户的政策解读和开户福利活动宣传内容，但由于各大银行用户基础和营销能力的差异化，导致个人养老金账户开户完成率也出现了很大的差距。未来，在靠前波试点工作完成后，相信个人养老金账户将会覆盖更多的城市，有更多的银行将获得开立资格。

根据现阶段各大银行推广个人养老金经验，银宝认为银行在未来推广个人养老金账户应该具备以下新媒体运营能力。

1、营销策略制定能力

随着靠前批试点结束，未来更多的银行获得个人养老金开户资格，加入这场客户争夺战中，银行之间客户争夺将会日益剧烈，由于银行之间数字化能力参差不齐，导致各大银行在推广个人养老金账户方面不能针对不同的客群制定推广营销策略。

2、个性化活动策划能力

个性化活动策划作为银行提升个人养老金开户数量最重要的组成部分，能够帮助银行个人养老金账户开户完成率高速增长和不断提升用户活跃度。

在个性化活动策划时不仅要考虑如何刺激用户完成个人养老金账户开户行为，而且还要考虑如何利用活动埋点，提升其他业务指标的达成。

3、图文制作能力

在颜值体验时代，银行在推广个人养老金账户方面，除了提升个人养老金账户用户触达，还要重视线上新媒体平台图文内容排版形式和线下物料设计风格，图文设计风格对个人养老金账户传播力有着不容忽视的力量，而视觉设计作为提升颜值的重要因素，也成为了金融机构，特别是各大银行提升用户体验、撬动用户增长的关键支点，图文设计的好坏直接决定了客户是否会点击或驻足浏览对应的宣传内容。

4、全渠道场景权益资源

现如今，面对同样的个人养老金产品，客户选择在哪家银行开户取决于哪家银行会给客户带来最大的附加权益，因此，在做个人养老金账户开户推广时，应针对客群日常偏好的娱乐消费内容、方式以及场所，与当地商超、影院、餐厅、景点、出行等方面为用户提供服务的商家和企业开展跨界合作，为客户提供娱乐、购物、餐饮等全渠道场景权益资源。

5、数字化营销工具支撑

各大银行在推广个人养老金账户时，就不得不开展各类个性化营销活动来提升用户开户完成率，对于重要节点节日，银行需要及时依托节点热度，快速实现活动上线，那么就需要数字化营销工具支撑，另外，工具要能够为营销活动提供数据分析、舆情监控、权益礼品派发等服务。

6、技术开发能力

在这场客户争夺战中，个人养老金账户开户完成率是众多银行重要目标，银行面对客户需求的变化以及竞合等因素，缺乏竞争力和缺乏生态化；全渠道体验缺乏一致性，缺乏体贴性和客户体验弱。比如各家银行在推广养老金账户时，大多都采用抽奖方式与客户互动，活动权益礼品基本上也都是微信立减金、话费等，活动形式简单、活动权益同质化严重，无法与其他银行推广活动形成差异化，无法依托技术开发能力，针对不同客群定制开发个性化营销活动。

银宝有话说

首批！兴业银行获得跨境理财通试点资格

近日，中国人民银行广州分行、深圳市中心支行及香港金融管理局正式公布“跨境理财通”首批试点备案银行名单，兴业银行广州分行、深圳分行和香港分行成为首批入围试点银行。

“跨境理财通”业务，是指粤港澳大湾区内地和港澳投资者通过区内银行体系建立的闭环式资金管道，跨境投资对方银行销售的合格投资产品或理财产品，按照购买主体身份分为“南向通”和“北向通”。

据介绍，

兴业银行广州及深圳分行“跨境理财通”业务首批合作银行为兴业银行香港分行，通过香港分行为高净值客户提供多元化金融服务。即日起，符合资质的粤港澳大湾区个人投资者可通过以下方式参与兴业银行提供的跨境理财通服务：

北向通，

即香港投资者在兴业银行香港分行开立汇款账户，并在开立后前往兴业银行内地大湾区支行开立投资专户，通过闭环式资金管道汇入资金购买兴业银行所销售的北向通理财产品。基于香港投资者权益保护的考虑，在业务初期仅限准入兴业理财子公司兴银理财管理发行的，风险等级在R2及以下、产品结构简单清晰的纯固收理财产品。

南向通，即

大湾区内地投资者在兴业银行大湾区内地支行开立或指定汇款账户作为南向通汇款户，并在开立后前往兴业银行香港分行开立投资专户，通过闭环式资金管道汇入资金购买兴业银行香港分行所销售的南向通投资产品。目前香港分行拟上架产品主要包括国际知名投资机构所管理或发行的中低风险基金、债券等。

以上就是如何成为兴业银行名单制理财客户？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！