股票经纪人是主要做些什么的股票经纪人的具体工作？

股票经纪人是主要做些什么的股票经纪人的具体工作

首先为大家解开一个误区，经纪人不仅仅只是为明星服务的群体，而是所有能够为买卖双方搭建桥梁并从中赚取佣金的中间商人都能称之为经纪人，说通俗点就是中介，一般可以分为汽车经纪人、文化经纪......接下来具体说说

证券经纪人

每年有很多企业老板花几十万甚至几百万来投资自己的大脑，上各种各样的培训课程，请问，就课程本身而言，上了以后就会提高他们公司的业绩吗？

显然不是，包括麦肯锡在内的全球任何一家咨询公司都不敢打这个包票。

那为什么还是有如此多的人花钱来听课呢？是因为他们相信这一点，而不是 看到这一点。

所以，就你说的带客户赚钱这一点，是个大大的误区，太常见了，我那些亲 戚的小孩在证券公司做经纪人，几乎人人都曾有这样的困惑。以为只要能获取好 股票能带着客户赚钱，客户就被自己捆绑好了。

这是个伪命题，就好像说：我如果是超人，我就能飞了，以后不用坐飞机了。 问题是，你为何能成为超人？经纪人有何本事带着客户稳定赚钱？

你是说牛市能赚钱吗？是啊，牛市白痴都能赚钱，所以你能带着客户赚钱。 但熊市来了咋办？你能保证先知先觉吗？你能保证不让你的客户亏钱或者少亏钱吗？

我看几乎是不可能的。所以你朝着这方面去努力，想通过带着客户赚钱来捆 绑客户，就是在走弯路，等熊市一来，你的客户全部死光光，好不容易积累起来 的客户全部化为灰烬。这样类似的事情我看得太多太多。

至于如何做个优秀的证券经纪人，我以前给我那些亲戚的小孩上过一堂这样 的课，这几年下来，有的人的确做得不错，以后有机会再开个专题吧。

现在我只是简单说几个点，兄弟自己去悟悟先。

一，券商的利益和客户的利益是对立的。

二，你的短期利益和客户的利益也是对立的。

三，要想取得长久的发展，要先断腕，砍去你的短期利益。

四，经纪人是个有积累、几乎没有天花板的职业，但要作好长期抗战的心理准备。

以前提过，成功有两种模式，一是自己摸索，二是学习成功者的成功经验。

职业对眼下大部分从业人员来说，是绝对没有前途的职业 这个说法有什么看法现在好多券商拖欠工资，可供开发的客户也是越来越少啊。

这行的淘汰率的确很高，因为很可能发生的事情是开始的几个月都开发不到什么客户、达不到标、赚不到钱，况且稍微正规些的券商转正还需要考个从业资 格证，门檻越来越高。。。往往很多人坚持不到两个月就卷铺盖走人了。

很多业务都是这样，问题在于很多业务是没有积累的业务，一分付出就一分收获，没有付出就立马没有收获了，这样类似的业务艰苦是艰苦，但是没有前途。

而证券经纪人呢？也很艰苦，但不代表没前途。

在业务最为艰难的时期我都推荐他们看看一部很不错有很多值得学习的闪光点的影片：当幸福来敲门。用以激励自己在正确的道路上坚持下去。

至于兄弟说的好多券商拖欠工资，我咋没有发现呢？可能是我介绍做这个工作的人，都是去的一些大的、规范的券商之缘故吧。

另，毫无疑问的，往后，可供开发的客户会是越来越多，而不是越来越少。

一个股票经纪人的真实故事

老严是个老券商了。

老严是吉林省人，2009年大学毕业后，不想回东北发展的老严，辗转来到青岛，入职证券公司成为了一名股票经纪人。

老严学历是专科，读的市场营销专业，这个专业属于万金油。

老严的大学同学有的去了售楼处卖房子，有的去了汽车4S店当销售，有的去了净水器企业当销售。因为专业没有限制，老严同学们去啥行业啥公司的都有。

老严性格偏内向，不善言辞，不太适合做销售。因为高考发挥失常，再加上家里条件很一般，老严没有选择复读，大专就随便选了个市场营销专业。

毕业后，老严面试了好几个行业，也去售楼处和汽车4S店干过一段时间，但老严都不喜欢，干了没几个月就离职了。

一次偶然的机会，老严认识了在商场里展业的股票经纪人崔哥。

老严跟崔哥打听了关于股票经纪人的收入和工作范畴，觉得很有趣，再加上老严很喜欢郑少秋、刘青云主演的电视剧《大时代》，让老严觉得股票经纪人未来发展很有前途，比普通的销售也要更加高大上，便想来证券公司发展。

证券公司和银行一样，有正式编制和派遣编制之分。正式编制和券商总部签合同，像投行部、资管部、行研部等等，都属于证券公司的正式编制，收入也是券商行业里面的天花板。平常年景光是年终奖一项，就能顶上普通股票经纪人大半年的收入。

股票经纪人是派遣制，和营业部签劳动合同，没有年终奖，只有底薪和绩效。和古董行业类似，碰到牛市，开张吃三年，碰到熊市，三年不开张，就得吃糠咽菜。

股票经纪人的门槛不高，和保险行业很相似，主张人海战术。老严大专学历，轻轻松松就通过了面试。

老严刚入职时的待遇很低，底薪1800元+绩效，绩效主要看客户的交易佣金和基金手续费。

因为老严是外地人，在青岛是租房住，去掉租房和生活开支，每月几乎剩不下钱，是一名月光族。好在老严光棍一个，大学谈的女朋友毕业即分手，开支不大，倒也能坚持。

证券行业看天吃饭，熊市漫漫，股票经纪人离职率很高，留存率不足30%。

老严因为性格比较佛系，再加上年龄小，暂时没有结婚打算，身边的同事走了很多，但老严得过且过的混了好几年。

到了2014年，难得的大牛市，老严以前开的一些“僵尸户”开始复活交易，并且给老严转介绍客户。

老严名下的客户资产也是翻番似的增长，老严名下客户资产从0到1000万，老严用了4年，但从1000万资产涨到5000万，却只用了6个月时间。

那段时间，即使是佛系性格的老严，也被大幅上涨的收入整懵了。

原本每月收入四千块的老严，在牛市的带动下，每月收入轻松过了2万元。更有甚者，营业部里的销冠，牛市那年收入更是破了百万，要知道这可是2014年，青岛当地的平均房价每平米还没过万。

老严的同事阿伟，和老严年龄一般大，朋友给介绍了个对象叫阿敏，到了谈婚论嫁的阶段。阿敏要求阿伟买房子，不买就不结婚。

阿伟虽然有一些积蓄，但阿伟想趁这一波牛市赚一波快钱再买房，但阿敏不同意，为了结婚，阿伟被逼无奈，只能趁周末到处去看房。

阿伟拉着老严去了几次，老严也有买房打算，跟着阿伟去看了好几个楼盘。

阿伟和老严同时看中了一个楼盘，单价不到8000元/㎡，每套房100㎡，总价80万左右。

阿伟和阿敏对楼盘的位置、学区、配套都很满意，很快就付了定金，但老严却很犹豫。

老严有些大男子主义，因为家里还有一个妹妹在上学，再加上父母在家务农，收入很低，为了不给父母增添负担，所以老严想靠自己赚钱买房。

当时老严没有多少积蓄，便想着在牛市里多攒一些钱再买房。老严设想的很好，因为那段时间收入每月能稳定在1.5万以上，买房首付两成不到20万，较多大半年，老严就能把首付攒够。

梦想有多完美，现实就有多残酷。

股灾来的猛烈，老严不但收入遭遇滑铁卢，甚至投在股市里的积蓄也亏得厉害。别说买房了，买辆车的钱都不够了。

倒是阿伟因为早早地把钱取出来买房，完美的错过了股灾。本来对阿敏买房，让自己错失牛市赚钱良机的阿伟一肚子怨气。

现如今阿伟不但没怨气了，还责怪阿敏当时不让自己买两套。因为当时阿伟的积蓄足够支付两套房子的首付了。当然，是玩笑话。

老严就没那么好运了，好在老严炒股没加杠杆，否则亏得会更多。

虽然股灾来了，熊市也结伴而来，但牛市给股民带来的赚钱效应却没有那么快消退，很多股民交易股票频率还是很高。

2016年之后，老严的收入虽然比2015年少很多，但总体下来每月收入还可以稳定在八九千左右。

股票经纪人收入占比最大的两块是交易佣金和基金认购手续费，这两块在股票经纪人收入中可以占据70%以上。

在2015年以前，股票交易佣金基本维持在1‰左右。举个例子，股民买一只股票10万元，给到证券公司的佣金100元。证券公司和股票经纪人进行分佣，正常比例在15%-50%不等，有些自由经纪人比例会更高。比例暂定20%，那100元的交易佣金给到证券经纪人的收入就是20元。

一个10万体量的客户创收20元，100个就是2000元，一个像老严这种名下客户资产5000万元的经纪人，像这样的客户足有几百个。

但随着2015年之后受到互联网券商的侵袭，行业喊出“足不出户，万三开户”的口号，交易佣金便如瀑布一样，一去不复返了，在股票经纪人收入中占比也越来越低。

基金认购手续费这几年也越来越低，很多年轻人买基金都选择去支付宝、天天基金、京东金融等软件上买，因为手续费足够便宜。

一只基金认购费1.5%，支付宝等互联网软件直接一折起，这让很多认购费不打折的券商很难受。

慢慢的，传统券商开始跟着手续费打折，但打折的同时，股票经纪人最大头的收入也被压缩的厉害。以前卖100万基金，股票经纪人能分1万多的认购费，现如今只能赚1000多元。

虽然收入越来越低，而且完全看不到希望，但老严已经过了跳槽的黄金年龄，再加上佛系的性格，老严一直没有换行业的打算。

2017年老严谈了个女朋友，考虑到要结婚，老严便四处看房子。

2017年的房价相比2015年几乎翻了一倍，看着曾经不过每平米七八千的楼盘现如今涨到了1万五六，加上房贷利率也涨到了5%以上，老严盘算着手里的积蓄，逐渐的打消了买房的想法。

后来，女朋友也掰了，老严又躺平了......

老严从2014年就想买房，一直拖到现在，还没买，这性格佛系的让我佩服！

2019年疫情那段时间，我就劝老严抓紧买房，因为房价足够便宜。但老严嫌弃房贷利率太高，一直拖着没买。

2021年房贷利率开始下降，到了2022年房贷利率跌到了4.1%左右，老严还是拖着不买，给到的理由也足够充分，月收入不足以偿还房贷。

如今的老严也算是从业快15年的股票经纪人了，但收入却越来越没有保障。因为股市行情太差，再加上佣金低、基金手续费打折，现如今老严收入每月在六七千块。

这么低的月收入让老严对高昂的房贷望而生畏，因为一旦背上了长达30年的房贷，老严真不敢想后面的日子该怎么过。

老严爱好打台球，经常约着我一块。每次老严都会抱怨股票经纪人这一行当算是到头了，完全看不到希望，不要说新人，老人都坚持不下去了。

如今的老严36岁了，没结婚，没买房，没女朋友。像他这种情况的，在证券公司里有很多。很多人都以为股票经纪人很赚钱，而且作为业内人士，会有很多“内幕消息”，光是靠消息炒股就能赚很多钱。

每次看到这样的言论，老严都会自嘲的笑笑。

虽然相关规定要求从业人士不能炒股，但是上有规定下有应对，很多股票经纪人都用亲人名义开账户炒股。但能赚钱的少，亏钱的才是大头，就像老严这种从业十几年的老油条，自诩懂点股票技术，却在股市里交了数不清的学费。

现如今的老严，已经被伤的不炒股了，只敢买基金。

老严后悔当初没去卖房子，如果当时自己能坚持下去，也不至于现如今连套房子都买不起。

女怕嫁错郎，男怕入错行。再给老严一次机会，相信他再也不会选择券商行业了......

经纪人工作环境、薪资待遇是怎么样的？你会选择当经纪人吗？

首先为大家解开一个误区，经纪人不仅仅只是为明星服务的群体，而是所有能够为买卖双方搭建桥梁并从中赚取佣金的中间商人都能称之为经纪人，说通俗点就是中介，一般可以分为汽车经纪人、文化经纪人、证券经纪人和房地产经纪人四类。

那么经纪人这份工作如何呢？请听我细细道来。

经纪人的主要工作就是寻找并匹配买家和卖家，然后促成交易，因此这个职业不是一个考验体力的工作，而是资源和人脉。经纪人的工作环境不会太差，因为他需要装点自己的门面来吸引客户，让客户安心，同时由于工作的特殊性，经纪人的工作场合并不固定，经常需要外出。

关于经纪人的薪资待遇其实很难一概而论，不同等级/能力的人收入水平差很多的。

这里以房地产经纪人举例，比如最基础的中介一般给到的底薪在5000——6000左右，成为经理或者店长后，你的薪资除了底薪与自己的业绩外，还会提取所辖下属的提成，因此月薪低则20K，上不封顶。由此可观，经纪人这一行业的薪资待遇还是不错的。

那么，如果是我我会不会选择从事这一职业呢？

我的答案是会的。 一方面如上所述，经纪人的工资待遇不低。而且随着工作时间的积累，资源圈越阔越大，你的效益也会越来越高。另一方面，经纪人工作是一个完全考察个人能力的工作，只要你够优秀，那就很容易变现。

当然经纪人的工作也不是说你想从事就能从事了的，经过市场的和政府的不断完善，这个行业有自己的准入门槛，像明星经纪人一般都需要先通过专业机构的培训，考取文化经纪人资格证才能持证上岗。

以上就是股票经纪人是主要做些什么的股票经纪人的具体工作？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！