自然堂化妆品股份有限公司在哪里？

自然堂化妆品股份有限公司在哪里

接下来具体说说

自然堂母公司伽蓝集团也要上市了？

作者 | 归去来

编辑 | 刘景丰

Lazada电商平台美妆护肤类目“中国品牌**TOP1”的品牌企业要上市了。

日前有消息称，伽蓝集团考虑最早于2024年在香港上市，募资不超过5亿美元。公开信息显示，2021年伽蓝集团总营收约56.9亿元，这一营收仅次于上海家化，在本土美妆企业中排名第二。

伽蓝集团背后最知名的品牌是自然堂。过去，自然堂在国内已经稳居国货靠前品牌；今年其在海外也频频受到好消息。今年6月，其登上马来西亚Lazada电商平台美妆护肤类目“中国品牌**TOP1”，此后自然堂头皮精华又登顶平台类目靠前名。

在多个市场接连取得成功，这或许也是其当下选择上市的重要时机。

伽蓝集团上市只是一个缩影。实际上放大来看，2022年至今，美妆行业正迎来上市潮。

证监会官网显示，截至今年8月16日，全国交易所IPO排队企业（不含备案辅导期和已中止企业）共计787家，涉及美妆业务的企业至少有15家。其中既包括原料商、ODM/OEM制造商和包材商为主的上游企业，也包括美妆品牌方以及提供广告营销或检测服务机构的下游企业。

其中较为知名的品牌有毛戈平、植物医生、兰树化妆品等。

除已在IPO排队的企业外，还有更多美妆企业已在积极拥抱资本市场的路上。其中，如今与伽蓝集团同期的珀莱雅、丸美股份、上海家化等均已上市，环亚集团也走到了IPO问询阶段。

姗姗来迟的伽蓝集团上市消息传出后，国货美妆品牌迎来新一波关注。

“渠道为王，终端致胜”

2001年，郑春颖创办伽蓝集团，推出美素、自然堂品牌，彼时正值专业线渠道风生水起，郑春颖带着在东北开美容院的经验移师上海，在专业渠道全力进攻。

站在当时的节点来看，郑春颖的创业可谓风险和机遇共存。

城镇化的提速、人均可支配收入的提高、年轻人对自身形象愈发重视……在一系列因素的共同推动下，市场上对化妆品的需求正在迅速增加。

庞大的需求下，却是一个由外资主导的市场。据中华全国商业信息中心监测数据显示，玉兰油、飘柔的市场综合占有率在同类产品中自1997年至2007年已连续十年拔得头筹。温雅、美宝莲自1999年至2007年已连续八年市场综合占有率在同类产品中位居靠前。

为了在海外大牌的竞争压力下找到突破口，郑春颖先是将目光投向尚是蓝海的美妆店。并通过完善产品结构、强化营销培训等手段稳固自然堂品牌在美妆店的占有率，2003年自然堂成为了中国美妆店渠道靠前品牌。

在美妆店站稳脚跟后，郑春颖决定在2006年攻入商超渠道，并在百货店设立专柜。截至2010年，自然堂已完成2600家商超的进驻。

为提高自然堂的品牌知名度和复购率，在当时电视媒体仍占据主流地位的背景下，自然堂先后冠名中央电视台财经频道《靠前时间》、湖南卫视《快乐男声》、东方卫视《加油！好男儿》等节目。

同时考虑到时尚类平面媒体是化妆品品牌树立市场地位的重要选择。从2007年开始，自然堂先后与《瑞丽》《都市主妇》《健康之友》《都市丽人》等时尚杂志合作，不断提高自身品牌价值、完成用户心智的渗透。

2017年，自然堂全面开放电商渠道，并借助电商渠道快速崛起。天猫发布的榜单显示，2019年双11，自然堂在美妆行业店铺销售TOP10**和品牌销售**中，均斩获国货靠前名，仅次于欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻等国际大牌。期间其线上销售总额达7.47亿元，同比增长41%。

另据CBNData消费大数据，2020年自然堂在线上中国护肤品牌消费排名TOP10榜单上，位列靠前名。

而在抖音等新兴渠道上，伽蓝集团也有一定布局。果集·飞瓜数据显示，今年8月份，自然堂在抖音月销预估达5000万-7500万元。

美妆，从营销走向研发

《走出少年：2007-2022中国化妆品产业十五年》一书曾指出，过去15年间，品牌、渠道、供应链，框架出化妆品企业的发展空间；技术、资本、生态圈，构筑起化妆品产业的生存土壤。高科技、无添加、治愈系、本草汉方、妆食同体……“新新人类”越来越细分化价值主张，需求端大C碎片化为各小C群落。

在时代洪流冲击之下，美妆赛道上的企业若是仅仅依靠单一业务或单一渠道，很难在激烈的竞争中生存，这点在过去多家美妆企业身上已经得到验证。

曾被称为“中国美妆靠前股”的完美日记，因自身存在的重营销、轻研发，对线上渠道依赖过重等问题，其市值已大幅缩水。母公司逸仙电商市值已经从2021年2月的1040亿元人民币的峰值，一路狂泻至今年9月的40亿元左右。

依靠深度绑定李佳琦迅速崛起的花西子，短短五年就已经跻身国货美妆一线品牌。2022年10月，《靠前财经》YiMagazine发布的“2022年新国货榜样榜单”中，花西子成为唯一上榜的彩妆品牌。

但随着“李佳琦直播间怼网友事件”持续扩大，市场也对花西子未来的发展充满担忧。

反观伽蓝集团，则是从不确定中找寻确定性，来适应新的竞争环境。自2001年成立至今，伽蓝集团一直没有进行对外融资，而是依托自身的现金流，完成了全产业链上的布局，并花大力气在自研和自主生产上。

在研发上，伽蓝集团并不惜力。2013年，伽蓝集团就与中科院微生物研究所合作，通过神舟十号飞船搭载酵母菌株飞上太空，深入微生物发酵技术研究。并在2022年研发出喜默因（一种修护抗老成分），打破了海外酵母价格垄断。不仅如此，伽蓝的科研团队还发表了7篇SCI论文，这种在商业之外的研究能力在美妆界也是可圈可点的。

在研发之外的市场端，消费者的需求也在不断改变，这导致获取美妆信息的方式更加多元化。

这倒逼着伽蓝集团要通过多种方式和当下的年轻人进行“有效沟通”，进而实现圈层营销。比如2019年妇女节期间，自然堂与德克士举办联名活动，活动期间只要涂上口红到德克士门店，无论男女都可享受热辣红唇大鸡排优惠福利，在评论区晒出专属红唇照还有机会获得只送不卖的红唇礼盒——德克士女王套装。2020年10月，自然堂在B站创立“支流大学”，表达对个体差异的关心，并为年轻人的“不同”发声。2022年10月，自然堂和《王者荣耀》联名，以辅助英雄“大乔”作为合作形象，推出联名礼盒。此外还和李佳琦共同打造了原创记录片《在时间里发酵》，和抖音巨量引擎、时尚芭莎共同推出《了不起的中国成分》，实现种草营销。

“产品力”仍需持续提高

虽说伽蓝集团在自然堂品牌的打法上有很多可圈可点的地方，但不可否认的是，伽蓝集团对自然堂有些过度依赖。

公开信息显示，2022年自然堂的营收规模超20亿元，几乎占到了整个伽蓝集团收入的半壁江山。

虽然如此，但自然堂在整个国产化妆品市场的竞争力却逐渐下滑。

2020年之后，自然堂跌出天猫“双11”美妆榜单。根据魔镜市场情报数据，2017-2019年，天猫“双11”护肤品牌排名前十榜单曾有百雀羚、一叶子、佰草集、自然堂、韩束、膜法世家等本土品牌；但2020-2021年，榜单中的本土品牌仅剩薇诺娜和珀莱雅。

同时，自然堂市占率也逐渐下滑。数据显示，2018年自然堂在国内的市占率排在第三名，而到了2021年已经跌至第六。

显然伽蓝集团也意识到这一问题。自2016年起，其就不断丰富产品线。以子品牌春夏为例，其在抖音旗舰店中，*高产品销量也仅有4000多单。在京东旗舰店中，部分销量较高的产品评论量也只有2000多条。这些数据或许能从侧面反映出该品牌的整体销量数据。

2023年7月，伽蓝集团还推出了推荐婴童品牌“己出”。主要针对婴童皮肤问题，如皲裂、痤疮和口周皮肤干燥性舌舔唇炎等问题。但这一赛道已经挤满了跨界而来的对手，如上美集团、贝泰妮等，竞争激烈程度不亚于美妆行业。

结合上述来看，伽蓝集团在已有的基础之上IPO，可以看作是迈入新阶段的一个关键性动作。

**智库高级研究员江瀚表示，可以明确的是，上市将为伽蓝集团提供更多资金支持，帮助公司扩大规模，提高市场竞争力。同时，在当前市场整体格局下，化妆品行业竞争压力越来越大，伽蓝集团通过上市可以进一步提高品牌知名度和影响力，吸引更多消费者和投资者。

但另一方面，近年来伽蓝集团在产品创新和新媒体营销方面都面临一定难题。首先产品创新需要大量投入和技术支持，并且需要较多资源，这都对伽蓝集团提出更大的压力，而新媒体营销转型要适应市场趋势和消费者需求，同样需要投入大量资源，公司如果不能及时调整策略，将很难在市场上有所作为。

募资近37亿，自然堂母公司也要上市了？

Lazada电商平台美妆护肤类目“中国品牌**TOP1”的品牌企业要上市了。

日前有消息称，中国化妆品牌自然堂母公司伽蓝集团正在考虑在香港进行首次公开募股，可能筹集至多5亿美元(约合人民币36.72亿元。的资金，上市最早可能于明年进行。对此，自然堂方面表示不予置评。

根据“商商查”显示，伽蓝（集团）股份有限公司成立于2004年，注册资本2.5亿元，法定代表人为郑春颖，公司共对外投资17家企业，目前均为存续状态。此外，公司控制企业共有21家，目前1家已注销。

伽蓝集团是中国化妆品行业早期的代表性企业之一，背后最知名的品牌是自然堂。过去，自然堂在国内已经稳居国货靠前品牌；今年其在海外也频频受到好消息。今年6月，其登上马来西亚Lazada电商平台美妆护肤类目“中国品牌**TOP1”，此后自然堂头皮精华又登顶平台类目靠前名。

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