羚锐通络祛痛膏多少钱一盒？
羚锐通络祛痛膏多少钱一盒
映象网信阳讯（记者 吴彦飞）12月3日，由E药经理人和桑迪品牌咨询联合主办的“2018中国医药十大营销案例”颁奖盛典在广州隆重举行。羚锐制药通络祛痛膏荣获“2018中国医药十大营销......接下来具体说说
昆仑定位案例 | 羚锐牌通络祛痛膏战略定位（二）
前期回顾：
上一篇《昆仑定位案例 | 羚锐牌通络祛痛膏战略定位》，为大家介绍了羚锐制药面对市场危机，寻求新的市场机会，将骨质增生一贴灵的市场转到通络祛痛膏上的前期调研过程，本篇为大家分享羚锐制药确立新定位后成效。
01、 新定位，重拾一贴灵市场
整体贴剂（膏药）市场存在发展空间，让企业看到了一定的希望，但专注于骨质增生市场到底能有多大的市场前景仍需要一个明确的答案。毕竟市场上可以看到，无论是骨质增生一贴灵，还是天和骨通、奇正消痛贴以及云南白药膏宣传主题均为“痛就贴，包治一切疼痛”，尚未有品牌以病症细分市场的先例。成美针对这个问题从病理、药理等方面展开了研究。
首先，发现骨质增生是现代人的常见病，如世界卫生组织统计资料显示，骨性关节炎（以骨质增生为病理特点）在女性患病率中占第四位，在男性中占第八位，60岁以上的人群中25%有骨性关节炎症状，而且随着现在人们长时间在电脑前的办公、游戏，，长时间的驾驶等，颈椎病、腰椎病等骨质增生病症已经迅速蔓延，而且呈现越来越年轻化的趋势，研究人员从以上信息判断，骨质增生用药市场有较大的市场基础。
骨质增生发病率高，消费者又倾向于专业用药原则，则细分市场可以成立。但现实情况是膏药是一个历史悠久的药品剂型，无论治疗何种问题，膏药都是通过“活血化瘀、消炎止痛”来缓解不适的，市场上没有一个贴剂（膏药）企业通过病症来细分市场的。从症状切入， 细分市场，消费者容易接受吗？
针对这个问题，研究人员启用专业市场调研公司，对全国市场的消费者进行了调研。从调研中得知，首先，消费者认为骨质增生的发病是因为长了骨刺，而这与其他风湿痛、关节痛存在着差别。其次，消费者认为骨质增生的症状表现与其他病症是存在差别的：“骨质增生的症状主要表现为针扎一样的刺痛，更难以忍受，而风湿关节炎主要表现为钝痛等”。由于骨质增生症状的疼痛程度高，消费者对缓解疼痛的动机强烈，对膏药的价格敏感度较低，并且接受较高的价格，相对羚锐通络祛痛膏4元/贴左右的高价格而言，切入这个市场正逢其时。因此， 消费者不仅接受骨质增生专用膏药，而且愿意用相对高的价格来解决骨质增生引起的不适。
综合以上信息，研究人员认为，对骨质增生专用膏药的细分市场存在，而且发病率高，消费者价格敏感度低，是贴剂（膏药）市场最值得占据的细分市场。 过去由于缺乏企业的推广与教育，才造成了“骨质增生”非处方用药的细分市场影响力较小。
同时， 从竞争角度看，富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”并没有被竞争对手所占据 ，而且天和骨通和云南白药膏的功能主治范围没有骨质增生，因此无法占据该定位，奇正消痛贴功能主治虽包含骨质增生等，但碍于现有市场构成也不大可能聚焦在骨质增生，这意味着竞争对手未来也难以占据。这为羚锐制药抢占“骨质增生专用膏药”定位赢得了时间。
那么对于富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”市场，羚锐牌通络祛痛膏本身是否有这个实力和优势去占据这个市场呢？
羚锐通络祛痛膏产品是在骨质增生一贴灵基础上研发的，其功能主治中清楚明白地表明“用于骨性关节病瘀血停滞、寒湿阻络证，证见：关节刺痛或钝痛……”即专门针对骨质增生问题，治疗骨质增生效果有保证，有产品力保证，过去十余年稳固的消费群也证明了这点。更为重要的是，看到了骨质增生专用膏药潜力后，经过企业后期积极争取，在新产品通络祛痛膏包装上保留了原产品名称“骨质增生一贴灵”，在产品包装上也按规定标注“通络祛痛膏在2000年新药批准前，系河南省批准的保健药品，其名称为骨质增生一贴灵”。如此一来，极大方便了骨质增生一贴灵老顾客进行有效对接。
经过上述研究，成美研究人员认为聚焦于“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”是现实的，能够将一贴灵市场实现安全转移。同时，从长远来看，如果羚锐制药能占据“骨质增生专用膏药”这个有价值的品牌定位，最终将形成自己独特的核心价值，给消费者一个购买的独特理由，可以长期建立强势品牌的目标。 2006年1月，成美就上述研究结果，提交了《羚锐牌通络祛痛膏品牌战略研究报告》。 经慎重考虑评定，羚锐制药接受了所有建议，并着手展开定位下的营销推广。
02、 新定位，初显成效
2006年2月，宣传新定位的广告片拍摄完毕。 在拍摄广告片之前，成美与羚锐制药市场部一起，与广告公司进行了深入的沟通，结合骨质增生膏药的主流消费群，确立“形象阳光”的俏夕阳舞蹈队作为羚锐通络祛痛膏的形象代言人，在广告创意上通过在新春晚会受到广泛好评的皮影戏演绎骨质增生症状，通过一群“活泼”的老年人在用过羚锐通络祛痛膏之后重现活力的画面，赢得了骨质增生患者的共鸣。由于一贴灵原有市场为全国市场，并看到市场前景的羚锐制药决定立即上央视，借助俏夕阳舞蹈组在春节联欢晚会的热度， “羚锐牌通络祛痛膏，骨质增生一贴灵” 广告语传遍了中国的大江南北。
2008年，羚锐通络祛痛膏年销售量超过1.4亿元，增长7千多万元 ，并且极大程度地带动了其他品种膏药的销售，羚锐制药贴剂年销量则达到4亿元，位居国内贴剂（膏药）销量靠前。 而09年上半年，羚锐通络祛痛膏销量已过亿，企业预计全年销量2亿元，而羚锐制药贴剂全年销量将稳过5亿元。 由于品牌定位准确，广告有效地拉动了消费者，羚锐制药取消了沿袭十余年给经销商赊销的政策，全部采用现款现货。这证明羚锐通络祛痛膏已经进入了强势品牌俱乐部，受到了强势品牌的待遇，极大程度降低了企业的财务风险。在终端上，羚锐制药改变了过去完全依赖人员强力推销的做法，裁减了4/5的导购人员，管理成本大幅下降，成功转为品牌拉动销售。
如果说销量是一个短期的指标，那么强势品牌的建立将是一个长期的目标，是一个企业可持续发展的根本。 羚锐通络祛痛膏比销量增长更有意义的指标在于，解决了消费者为什么购买羚锐通络祛痛膏，给了消费者一个有价值的购买理由。 并且抢占了骨质增生膏药的细分市场，形成了独特的品牌价值。
羚锐通络祛痛膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而 制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本**”。
羚锐通络祛痛膏祛除白领伤痛 郎平妈妈的母爱选择
如果有什么美好是一直在你身边呵护着你并且不会随着时间而消逝，那一定就是母爱。郎平的母亲是苏州人，对于女儿是否继续执教中国女排，心疼女儿的**亲其实并不太希望女儿继续带下去，她直言女儿身体不行了，“她带不动了”。其实郎平的母亲一直以来都是女儿从事排球工作的最坚定支持者，从郎平还只是职业运动员时就给予了最大的鼓励。
郎平于2016加冕奥运冠军教练后抱着祖国的荣誉归来，**亲明白女儿负重很多，太累了，作为公众人物，不仅要执教女排，还要做其他的大量工作，平时有腿伤在身，6月4日又要再度前往美国进行髋关节置换手术，这也是她人生的第十二次手术。
旧伤未愈，新伤又至。平日里郎平伏案给女排运动员写运动规划，并且又奔波于全国各地选拔排球人才，高强度的工作也导致了郎导颈椎出了毛病。为了在执教女排新赛季时有更好的身体状态，已经84岁高龄的**亲决定一同陪往！并在临行前细心的为郎导贴了膏药。
在现实生活中与郎导有着相似伤痛的人大有人在，郎导作为运动员时留下的腿伤，工作重压下所患的颈椎病和都市运动爱好者与白领职业病高度的相似。
对于一个运动员来说伤痛真的像是挥不去的梦靥，只要一但缠上，就会疼痛难忍。即便扛过疼痛，但炎症的存在和迁延，最终将发展为难以控制的慢性疼痛，陷入周而复始的疼痛“泥沼”。
如果说运动伤痛是显性的，那么都市白领的颈椎病则是著名的隐形杀手。头晕目眩与失眠头疼是最常见的两点。颈椎病患者，尤其是交感型和脊髓型颈椎病患者，都会有恶心，饱胀，呕吐，不思饮食等胃脘不适的现象，这是因为当颈段脊髓的硬脊膜等组织受到压迫和刺激时，交感神经的反射而出现的临床表现。而失眠头疼则是因为颈椎的解剖、生理和病理特点所决定的。正常情况下，通过颈椎的活动会发生头位的变化，这种是变位运动，是因为富有弹性的椎间盘，但是失去弹性的椎间盘会使椎体出现前后的错位，从而引发头痛。这些疼痛长期积攒下来不仅身体还会给白领带来更多精神与心理上的压力，从而引发各种精神疾病。
由此可见关爱都市白领已经到了刻不容缓的地步，而白领平日的工作习惯又注定了他们只适合选择外敷病痛处的治疗办法，该方法副作用小且简单方便。比如郎导的母亲选择的羚锐通络祛痛膏就是一种不错的外敷类膏药，该药主要是中药成分，可以使药物的有效成分迅速渗透病变部位促进毛细血管病变周围组织的血液循环，降低血管阻力，改善毛细血管通透性，消除组织炎性水肿，起到松解神经根及软组织粘连，使深部肌肉松弛，缓解肌肉紧张及痉挛，恢复颈、腰、椎、膝关节活动的作用，可以有效的缓解疼痛病治疗颈椎病。
羚锐制药通络祛痛膏荣获“2018中国医药十大营销案例”奖
映象网信阳讯（记者 吴彦飞） 12月3日，由E药经理人和桑迪品牌咨询联合主办的“2018中国医药十大营销案例”颁奖盛典在广州隆重举行。羚锐制药通络祛痛膏荣获“2018中国医药十大营销案例”奖。
据悉，该评选于今年10月启动，经历2个月的征集、审核、评选，聚焦新零售、处方药转型、品牌建设与渠道变革等亮点，突出企业在营销过程中的创新能力。通络祛痛膏申报的“老产品，新定位，开拓市场新蓝海”案例，在120多个申报案例中，经过激烈角逐脱颖而出，最终获得殊荣，此次获奖也是通络祛痛膏继2014年获得此奖项后再次入榜。活动现场，九州通集团股份有限公司董事局副主席刘树林、E药经理人杂志总编辑谭勇、桑迪品牌咨询首席咨询官张继明共同为获奖企业颁奖。
通络祛痛膏是羚锐制药的核心品牌产品，连续多年销售增长率在20%以上，连续两次入选《国家基本药物目录》。经过品类定位细分，通络祛痛膏近年来聚焦治疗颈椎病领域，提出全新的“通络祛痛·颈椎轻松”的产品定位。
今年农历二月初二，以“龙抬头·颈轻松”为主题的营销推广活动，在全国300多个地区开展，公司通过着力将“龙抬头”打造为“中国颈椎病日”，以及一系列体验式营销活动，进一步提高了通络祛痛膏等羚锐健康产品在消费者心中的口碑和市场影响力。
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