赛意信息科技有限公司怎么样？

赛意信息科技有限公司怎么样

近日，国家数据局获准成立，数字中国建设提速。如何激发数据潜能拥抱数字经济？近日，南方日报发布赛意信息应用案例，为数字经济提供借鉴。在达能某工厂，通过不断刷新的看板数据，管理人员可以......接下来具体说说

赛意信息：小而美的工业软件公司

公司在智能制造领域的核心产品是SMOM，SMOM相当于是面向工厂的ERP系统，SMOM中大概有50%左右是MES，MES是生产制造过程的管理，SMOM是工厂的管理，工厂管理不仅包括生产制造过程的管理，还包括仓库管理等，而ERP是公司层面的管理，主要是财务、行政和人力之类的。SMOM是管理软件，汇川的PLC和中控的DCS是偏重于制造过程中，机器指令的传递，MES处在PLC和DCS的上层。

MES领域面临的是标准化程度不高，因为汽车和半导体行业的生产过程肯定是不一样的，需要为这两个行业单独开发MES软件，但汽车和半导体行业用到的EPR软件可能是大同小异的。如果软件可以跨行业使用，那软件只要花少量的人员改一改就可以给其他行业使用，这样销售软件的毛利率就会很高。

由于标准化程度不高，MES的毛利率只有40%，而用友的ERP软件的毛利率可以达到60-70%。公司的MES产品有部分给西门子等大厂做二次开发，有部分是用自己的产品，二者的毛利率是35%和45%，收入占比大概是各50%，未来自主产品的占比还会提升。

公司的MES毛利率的提升来源于自有产品的占比提升，而自主产品的毛利率从目前的45%提升到50-60%，需要产品标准化程度的提高，这关键是取决于公司产品的进一步打磨。此外，目前公司的收入规模还比较小，很多是采用直销的方式，这更加有利于公司改进产品，未来如果公司的产品日趋成熟，公司可以只做软件销售，而将软件的部署交给代理商，至少公司可以将某个成熟领域的产品部署交给代理商。

MES业务在国内还处于发展的早期，公司的很多客户都是上市公司，未来公司的MES业务还有比较大的空间，估计未来一段时间的增速可以维持在40-50%。公司面临的竞争更多是来源于各个行业做自动化的公司。例如西门子生产了很多自动化的医疗设备，可以顺便把医疗设备制造领域的MES也一起做了，公司的竞争对手美云智数和树根互联都是这么来的。公司相对于这些公司的优势在于，可以提供全*的软件解决方案，公司不仅能做MES，还可以做更加广泛的SMOM，公司也懂ERP，对于需要满足一站式需求的客户，公司的产品比较好。

公司的ERP收入大部分都是来源于华为，华为现在逐渐在开发自己的ERP产品，华为要做和SAP一样的事情，而公司之前是SAP的部署商。如果华为的ERP开发出来，必然要推向全国销售，公司就可以成为华为的部署商。公司目前已经深度参与到华为的ERP系统的开发中，未来与华为的合作关键将比与SAP的合作关系更加紧密。

赛意信息：引领信息技术的卓越企业，未来增长潜力无限

赛意信息(300687)是一家专注于企业信息化解决方案的国家高新技术企业，业务涉及工业管理软件、智能制造、大数据和云计算等领域。公司拥有一支经验丰富的管理团队和优秀的技术团队，致力于为客户提供高效、可靠、前瞻性的解决方案。随着工业4.0和中国制造2025的推进，公司有望持续保持高速增长，为投资者带来丰厚回报。

一、公司概况

赛意信息(300687)成立于2005年，总部位于广州，是一家专注于企业信息化解决方案的国家高新技术企业。公司业务涉及工业管理软件、智能制造、大数据和云计算等领域，致力于为客户提供高效、可靠、前瞻性的解决方案。公司拥有一支经验丰富的管理团队和优秀的技术团队，核心成员均具有多年的行业经验和技术积累。

二、业务与市场

赛意信息在工业管理软件领域具有较高的市场占有率，产品涵盖生产管理、供应链管理、质量管理等多个方面。随着工业4.0和中国制造2025的推进，公司不断加大研发投入，拓展新的业务领域，如智能制造、大数据和云计算等。公司已与多个世界500强企业建立战略合作关系，为其提供定制化的解决方案。同时，公司积极拓展中小企业市场，通过提供高效、灵活的解决方案，帮助其提升信息化水平，提高生产效率和管理水平。

三、技术与创新

赛意信息始终坚持技术创新的发展理念，不断推出具有自主知识产权的解决方案。公司在工业管理软件领域拥有多项核心专利技术，并已通过CMMI5认证。此外，公司还与多所知名高校和研究机构建立紧密合作关系，共同开展新技术研究和新产品的开发。通过持续的技术创新，公司不断为客户提供更高效、更可靠、更具前瞻性的解决方案。

四、财务与业绩

赛意信息一直保持稳健的财务状况和良好的业绩表现。近年来，随着业务的不断拓展和市场的不断扩大，公司营业收入和净利润均保持高速增长。同时，公司通过持续的研发投入和市场拓展，不断优化产品结构和提升服务质量，为未来的发展奠定了坚实的基础。

五、前景展望

随着工业4.0和中国制造2025的加速推进，企业信息化解决方案的需求将不断增长。作为行业领导者之一，赛意信息有望抓住这一历史机遇，继续保持高速增长态势。同时，公司凭借强大的技术实力和丰富的行业经验，有望在未来的市场竞争中保持领先地位，为投资者带来丰厚回报。

总结：

赛意信息：练就“最强大脑”，释放数据价值

近日，国家数据局获准成立，数字中国建设提速。如何激发数据潜能拥抱数字经济？近日，南方日报发布赛意信息应用案例，为数字经济提供借鉴。

在达能某工厂，通过不断刷新的看板数据，管理人员可以实时了解供应商进料、备料需求、设备移动率、产成品入库、出货执行等情况，对市场反应更加快人一步。

提供这一套数字化解决方案的，是广东工业管理软件企业赛意信息科技股份有限公司。包括快消行业在内，赛意信息已面向通信、电子、家电、家居等23个重点行业提供产品及解决方案，服务超过1000家不同行业的企业客户，其中70%为世界500强、上市企业及行业龙头。

伴随着5G、AI、大数据等数字技术的发展，工业管理软件也已由过去的管理信息化发展成为智能制造的重要抓手，赛意信息从原本特定领域工具型软件，向工具链上下游和端到端的全生命周期软件方向演进，进而发展到数字化生产制造平台。

近日印发的《数字中国建设整体布局规划》指出，要继续把发展经济的着力点放在实体经济上，扎实推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、网络强国、数字中国，打造具有国际竞争力的数字产业集群。站在数字中国建设的重要关口，赛意信息立足制造业发展，以网络化数字化智能化为手段，为制造业提供“最强大脑”。

激活数据价值▶▷

将经验沉淀为决策依据

《数字中国建设整体布局规划》中提及“畅通数据资源大循环”，目的是最大限度地发挥全量数据要素的最大价值。

一直以来，企业看似拥有大数据，但是数据资产难以转变为数据价值，那些原本帮助企业提升效率的管理工具，反过来变成了企业发展的制约。

如何解决企业内部“数据烟囱”“信息孤岛”问题？赛意信息以工业管理软件切入，较早就具备了为企业提供一体化数字化解决方案的能力。

借助这一套方案，在工业领域，数据的采集及全面感知能力已经初步具备，进而可以激活海量数据的价值，并通过自下而上的信息流和自上而下的决策流构成工业智能化应用的闭环，成为工业智能化转型的关键。

“数字化方案将原先工人和专家的经验、以人为主的决策反馈，转变为基于机器或系统自主建模、决策、反馈的模式；通过构建算法模型，强化制造企业的数据洞察能力，解决工业中机理或经验复杂不明的问题。”赛意信息董事长张成康说，基于知识汇聚实现大规模推理，可以帮助实现更广流程更可靠的管理与决策。

凭借网红爆款出圈的小熊电器，全面的信息化应用成为企业保持强大而鲜活品牌竞争力的重要推动力。

一直以来，赛意信息助力小熊电器陆续上线多套信息化系统，并通过系统间无缝集成和深化应用，全面革新了企业的管理模式，帮助打通企业的研发、生产、供应链、销售、财务全路基管理，提高效率的同时也降低了成本。

“数字化时代，企业可以借助大数据决策，邀请用户共同参与体验设计，用户也不再是旁观者。”张成康说。

同样对数据“挖潜”的还有达能。在达能某基地，包括钻机、锣机、电镀线、化金线等关键设备在内的160种设备已完成在线数据采集，总数占全厂设备总数80%，设备数据采集点位超10万个，居行业前列，为数字化深度应用提供大数据基础。

现在，现场管理人员可通过数据管理平台，查询设备OEE、设备报警数据、设备能耗数据、设备参数数据，并获取设备效能分析报告，实现设备实时监控、异常预警以及历史追溯。

通过“打捞沉默的数据”，赛意信息已从解决用户需求发展到主动洞察用户需求，通过致力于洞察客户，挖掘新的应用场景，结合不同的数字化技术及不同的产品和服务为客户带来持续的价值。

深入产业链▶▷

助力从“强链”到“强集群”

无论是赋能达能还是小熊电器，赛意信息的数字化应用率先瞄准行业的头部客户，通过加强与行业头部企业交流，树立案例，扩大行业影响力，进而推动数字化朋友圈“滚雪球”式发展。

达能集团数据与数字化转型副总裁吕汉斌就表示:“我们将把这一模式推广到丰润、邛崃、中山、西安4家工厂，每家工厂实施3个月，每年按照两家工厂铺开。”

数字化在“领头羊”企业取得实实在在的效果之后，又迅速传递到相近的中小企业；通过大企业的先进实践，经验沉淀得以快速复制形成基础设施服务，极大地简化了中小企业接入通用技术的路径并聚焦创新创造成果。

一家大型“链主”企业，能牵动成百上千企业，也能牵住产业链、供应链的“牛鼻子”。赛意信息深入产业集群推动企业数字化转型，顺应制造业“大带小”链式转型趋势，从早期的单点大客户拓向产业链中小客户，进而推动行业从“强链”到“强集群”。

这背后，是全球制造格局的深刻改变——工业4.0时代的竞争，企业间的竞争正变为产业链间的竞争。接下来，赛意信息继续深入产业集群，联手标杆应用推动更多中小企业降本增效。

数字化出海▶▷

为企业打开全球化新格局

今年，抢抓“双循环”机遇，广东正努力打好“五外联动”组合拳，推动“广东制造”扬帆出海再提速，加快推进外贸外资高质量发展。

在广东密切与全球联系的同时，供应链体系也在重塑，为此，赛意信息在加速数字化出海，为中国企业走出去建立更灵活的决策和供应体系。今年，赛意信息将重点开拓海外市场，把业务拓展到东南亚、南美洲、非洲等地。

需要注意的是，在企业出海热的背后，数字化技术的应用主体和应用场景正悄然发生变化。此前，数字企业出海的浪潮中，主要是来自游戏、视频、短视频等数字化产业公司，而现在越来越多企业，正在尝试利用数字技术拓展出海业务。

“西门子等国际工业软件企业就是在服务跨国企业过程中进入到中国市场，类似的，伴随着中国制造产品和服务出海，软件服务也必然跟着走出去，帮助全球制造业企业数字化转型。”张成康说，中国将从以产品为主到以服务为主供应全球的新模式。

张成康介绍，随着中国的全球化企业越来越多，在集团化模式下，中国总部要更好地为分散在全球各地的企业提供支撑，而全球的下属企业也要通过优化资源配置实现更多价值，成为集团数字化系统面对的重要任务，这将进一步推动数字化出海带来新的市场机遇。

【对话】

赛意信息董事长张成康:

与朝阳行业一起奔跑获得更大发展机遇

问：广东提出“制造业当家”，可以从哪些方面推动制造业数字化？

张成康： 一方面，将制造业升级发展与数字经济有机结合，挖掘产业增值成长空间，通过数字赋能，智能制造、工业软件设计等数字经济主体集聚，让数字经济赋能实体经济的生态圈加速形成。

另一方面，持续打造多层次数字化、智能化改造公共服务体系，支撑企业全方位、全角度、全链条数字化改造；完善制造业数字化转型人才培养培训体系；鼓励金融机构定向开放面向制造业数字化改造的金融服务产品，不断提升传统产业数字化、智能化改造意愿和水平。

问:一些中小企业还存在“不愿转”的困境，同时也关心数字化能不能带来新的订单。

张成康:数字化的变革是方方面面的，不只是订单，还包括思想观念的变化。比如说，同样的一亩地，粮食产量从600斤到1000斤已经是很大的突破，但如果在一个立体空间中，种植出5000斤产量也能成为可能。当国内劳动力和土地价格优势不再时，就要重新寻找新的要素。而这个要素，就是以数据利用为代表的数字化变革，“数据+其它生产要素”的化学反应将激发更多要素价值的成倍放大。

问：今年你们看好哪些新兴市场机遇？

张成康： 我们非常看好一些市场增量，一是来自于新行业的拓展，在已有的软件框架上，加强面向新行业的技术和产品能力延展提升；二是重点布局部分行业的腰部客户，这些客户具备专精特新属性的和潜在的产能扩张能力；三是扩大需求挖掘范围，从单一场景价值点到端到端的整个业务域的扩张，加大解决方案的覆盖面。

具体来说，我们会重点布局一些发展潜力大的行业，比如电子、半导体、快消品、医药器械、新能源等，赛意信息会在这些领域与企业共同成长。这几年来，赛意信息保持着双位数的增长，很重要一个原因就是与朝阳行业一起奔跑。

【撰文】郜小平

【海报】钟浩明

【作者】

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