房地产销售好做吗？

房地产销售好做吗

大家都说销售难！我说地产销售更难！ 做为一名地产销售，我深深的感悟到其中的辛酸！ 我做房产销售十八年，一直没有离开我的地二故乡燕郊！这十八年来，我止一次的想脱离这个行业！可是我今年......接下来具体说说

做房地产销售：很多人都望而却步，到底有多难做

做房地产有很多人都赚了钱，有很多人呢也没有赚到钱，到底怎么做才能像别人说的那样月薪过万，我做了房地产销售这几年里也有很多的心得，不如我来分享一下我对这个行业的看法，不知道你们心里又是什么样的，不做这个行业的也可以看看买房应该怎么去选择

我是一个昭通人，在昭通做房地产也有几年的时间，靠前次做房地产是在售楼部做渠道专员，是一个小白，学习阶段主要就是学习房地产的一些相关知识，从一开始到学习结束到实地去做就花了一个多月的时间，因为那时候售楼部还没盖好，就只能学习培训。那时对房地产销售走着很浓郁的好奇心，这样呢也让我学起来更快一些，那时候有这样的一种心态，怎样才能让别人花几十万或者上百万来买你的东西，觉得是一件非常神奇的东西，没过多久就开始出去跑业务，宣传，靠前次接触到的靠前个人和他搭话心里非常紧张，也不是怕别人拒绝你，还是勇敢的去介绍，不用说也能知道，被拒绝了，带我的人就给我说了一句，“没事，很正常，来我们继续下一个”就这样日复一日的过去，没有放弃过每一次机会，直到我遇到靠前个属于我自己的客户，他是一个中年人，在昭通省耕公园里游玩的人，也很用心的听我介绍，也很想去了解，最后通过自己的努力带去售楼部，心里非常的激动。

这个客户当天就交了定金，因为这里房子性价比太高了，也适合投资—这是客户当天给我说的。

当天晚上我们领导就找到我和我聊了一会，他说“如果房地产销售有考试的话，这个你应该成绩不错”我心里想“找一个客户真的有点像找一个女朋友，还是要看缘分”就这样在自己的销售生涯中拿到自己靠前单，也不是千难万险，更不是平平无奇，总之中规中矩

在信心十足的状态下开始自己下一单路上。

这是我一个简单的小故事，也看不出什么道理，在昭通可能本地人都知道，一城分南北，两个片区房价也是天差地别，为什么呢？在昭通以前的一个发展路线都是以南靠近，从市中心然后往鲁甸方向发展比较快一些，人口也比较集中，商业比较成熟，最让人想不到的是南北温度都不一样，南边稍微舒适一点，北边风大，因为北闸方向往北是一个风口，北风往南就形成一个风口，导致昭通北城区风比较大，那南边房价为什么就这么高呢？也不是说就因为风大等这些原因吗，不是的，原因有很多，我可以慢慢给你说。

南边发现个快，开发商拿地也比较困难，开发成本高，而且自建房比较密集，拿下一块地拆迁，搬迁，道路建设，都是很困难的，这个角度来看呢也就可以想象得到成本这方面也可以想象为什么高，商业，人流，教育，旅游这些都是很成熟的，这就是南片区贵也贵在地段，而北边呢，在昭通待过一段时间的人就会知道，大部分都是自建房，红砖房，玉米地，说起省耕公园就知道，一个小水塘，很脏的，一望无际的玉米地，开发商拿地便宜，规划好，道路交通双向八车道，都按照现代城市规划来建设，看看现在的省耕公园，多漂亮，省耕山水，碧桂园，融创九棠府，云湖天境都因为这个以前不起眼的小水塘成为北片区标志性建房，现在都能卖6千到八千。不要小看一个城市的发展，可能过几年你都不认识路怎么走了。

我们继续来看看北片区的房价，说便宜就是看性价比，最开始房价低于5千的一个盘来昭通就是幸福里这个楼盘，一个4千多均价的房子，当时也引起不少人的关注，我也在这里上过班，也在这里度过一段时间，不到五十万的房子是当时很便宜的房子，有些户型也五十多万的，大部分县份来卖房的也特别多。

房产销售好做吗？做房产销售的朋友告诉了我实情，来看

17年大学毕业 当我还在无所事事的时候 朋友已然到了一家地产销售中心去接受培训 为掌握专业性较强的知识及术语 方便日后为客户进行全面的介绍

我们生活在一个三线城市 物价不高 交通不堵 房价也是比较一般 记得当时17年 房价在3200元/平 左右 也是刚好有国家的农村户口买房补贴 所以买房比较便宜 （我记得当时大家都在观望状态） 买房的人都有一个比较奇怪的特点 当房价稳定在了一定的水平和价格 大家会持观望状态 当房价开始上调之后 大家就会蜂拥而至 当时朋友也卖出了好几套房子 生活也比较滋润

没事儿的时候晚上就跟他去喝一杯 谈谈思想感悟和对销售的一些理解 总而言之他告诉我的就是 做销售是苦的 是磨嘴皮子的 是用脚步走出来的 不管是在下雨 下雪 还是下冰雹 哪怕下刀子 我都要去陪客户看房子 为客户提供力所能及的帮助 不过看每个客户的问题都被我一一解决直到成交房子 心中的成就和满足感是爆棚的

与同事之间的相处 与客户之间的相处 都显得有格外重要 与同事关系好 不仅在工作中有了帮手 而且在日常的工作中 心情也是愉悦的 不会因为同事间的纷争而去影响了自己的心情

处理客户之间的关系就有些棘手了 因为各种各样的人都会遇上 脾气性格都不一样 虽然把握不到每个人的心理 但是可以给客户同样的尊重 不一定要放低姿态过于谦卑 可以试着跟客户做朋友 成交的几率往往比较大一些(要注意分寸和尺度 不是所有客户都能跟你开玩笑或是扯犊子）

当初选择了地产销售 也是选择了一条路 一种生活方式 吃苦受累也是最正常不过 既然看到了目标很美好 那也要能看到通往目标的路崎岖异常 艰难险阻 只有不断的去克服去努力 才能实现自己的理想

一个人的能力如果改变不了所处的环境 那就应该想办法去融入这个环境 不然必定会被环境所淘汰

每天要为自己加油 搞清楚自己的思想精神和心情 让自己的精神充沛而又有所支撑 世上无难事 只要肯攀登 坚持不懈 为梦想而奋斗

工作是枯燥的 乏味的 但确是充满成就感和实现人生价值的契机 不可能终日百无聊赖 无所事事 无论是什么销售 都有其独特的方法和窍门 但是唯一都需要的品质和基础就是“坚持不懈”

为梦想工作 为梦想奋斗 加油各位

美梦终成真 望我们都能成功 顶峰相见

【地产销售的辛酸】

大家都说销售难！我说地产销售更难！

做为一名地产销售，我深深的感悟到其中的辛酸！

我做房产销售十八年，一直没有离开我的地二故乡燕郊！这十八年来，我止一次的想脱离这个行业！可是我今年56岁了，还没有离开！可能有人说这个行业赚钱啊，所以你舍不得离开！我只能苦苦的笑笑！

每天早晨8：00上班，中午没有休息，晚上6：30下班，这是公司的时间，下了班要联系客户维护客户夜里12点休息是最正常的！联系几十个客户，过了几十天的不眠之夜，也只有一两个客户能约你看房，你带他几天房子，他也不一定买，就这样周而复始！走几万步是在正常不过的事！晚上睡觉时，脚不知道放到哪里才能不疼！

如果成交公司扣75%.房产交易税15%，个人所得税税25%。个人的净利润的25%。比如一套房开发商给10万米，扣个人所得税和房产交易税35000-还剩65000，佣金到个人手里得17500如果遇到好的客户不反佣，确实不错，有的客户要求反拥，销售只能欲哭无泪了 。

有人说你觉得累可以不干啊！是啊！可你们知道我为什么还干嘛？房产销售，我认为不简简单单的是销售，好的销售是您的指路灯，能帮你理清思绪，是您家庭的规划师，让您的资金更合理化的分配，好的销售又是慈善者，帮您省下很多钱，能帮您根据您的家庭情况选择更适合您的房源，不忽悠实事求是为您服务，能让您省下很多时间！少跑好多弯路！

以上就是房地产销售好做吗？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！