苏宁818活动力度大吗？

图源京东

史上最大力度，苏宁易购携“J-10%”+好服务开打818

掐指一算，下半年的靠前个重量级大促马上就要来了，内心一阵欣喜，终于又可以放开了买买买了。在此之前，苏宁易购818的发布会往往会为当届大促定调，看完近期刚举办的苏宁易购818发布会，我们感觉今年818苏宁易购玩的更大了。

毕竟是超级大促，消费者最期待的还是优惠福利。上半年，口碑炸裂的大促福利就是苏宁易购在618期间推出的“J-10%”计划，不仅让友商措手不及，更让消费者真正体会到了全网最低价的乐趣。

而在今年的818，苏宁易购宣布“J-10%”计划还将继续存在，并且会把商品的覆盖范围扩大，价保60天，可以说是818历史力度之最，正如苏宁易购集团副总裁顾伟在818发布会上所说，“此次苏宁易购818将是史上力度最大的一次购物盛宴”。

与“J-10%”计划一同官宣的还有苏宁高品质服务。“贵就赔、延时赔、急速退”和“易购、易达、易用”的交易服务、履约服务、体验服务将会在整个818活动期间为用户的购物体验保驾护航，服务的角色分量在此次818中将会得到进一步提升。

这也是苏宁易购面对零售未来十年发展所做的全新升级，明确了“服务”对于苏宁易购的战略意义，认为自己不再只是“零售商”，而是“零售服务商”，下一个十年将会是属于场景零售服务的十年。甚至苏宁易购还把自己的品牌主张升级为“苏宁易购，专注好服务”，服务的重要性不言而喻。

此外，由贾乃亮、张艺兴、关晓彤等一线明星组成的苏宁易购明星天团也会如约陪大家一起过节。接下来苏宁易购818有5个重要促销节点，大家一定要记好。7月31日开门红、8月6日全球进口日、8月8日 拼购值买日、8月10日家电巅峰日以及818的核心爆发时间：8月17日～8月19日。

扒一扒苏宁818，能否成为下一个618？

几年前在互联网大会上，张近东提出企业需要发烧精神，于是借此开始准备苏宁的818购物节。之所以选择818这个时间，还因为当日是苏宁电器改名为苏宁易购的日子。

2014年，张近东动员全体员工，宣布8月到11月为公司“百日会战”，店庆日818更是要“省到没话说。于是，每年在年中京东的618和年末天猫的双十一之间，就多了一个818购物节。至今818已隐隐然有成为电商第三购物节的趋势。

昨日，苏宁宣布今年的818购物节启动后，公司与天猫联合采购的金额已突破千亿元。

苏宁与京东平台都是主打3C品类，两者的店庆购物节具有直接可比性。和两个月前全行业年中大促618和已街知巷闻的双十一相比，苏宁易购818的知名度无疑逊色了很多。这个由苏宁主导的购物节未来有没有可能成为“暑期版”的618购物狂欢节呢？

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3C产品88秒破10亿

去年苏宁818购物节期间， 苏宁3C产品1分28秒成交额即破10亿，较同年京东618期间3C产品达到同等规模时间快了一倍。拼购订单数量同比上升561.07%，全渠道订单量同比增长155%，活跃用户同比增长97%。

购物节期间，苏宁全国近6000家苏宁小店覆盖人群1800万户。苏宁零售云门店达3726家，销售超过100万件。

但平台并未公布具体GMV数据，因此很难从最具代表性的成交金额判断818距离618还有多远。

今年的818恰好是苏宁成立三十周年。在818购物节云发布会上， 苏宁祭出J-10%（即比京东平台产品价格低10%）的杀招，另派出超百亿福利红包及满300减40优惠等 。

（图源：网络）

京东则以818手机购物节回应，购物节从7月30日一直持续到8月20日，iPhone 11系列抢券优惠*高达2500元，最新款iPhone SE售价低至2999元。

本次818碰上苏宁30年店庆，公司促销显然是下了重本，产品品类、优惠力度都比竞争对手京东更大。 大幅补贴之下，今年苏宁的产品销售如果创造更多记录也并不意外。

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818能否成下一个618？

除了3C两大平台苏宁和京东，阿里、网易、小米、滴滴、美团也纷纷宣布参与818的大促。现在的818已颇为热闹。假以时日，苏宁主导的818会否成为真正在促销规模、影响力方面可与618并论的购物节呢？

私以为，因为818所处的时间点及苏宁现在的经营规模，短期内818还很难成气候。苏宁店庆购物节会照办，但很难达到像京东618周年店庆一样全体消费者翘首以盼的程度。

首先，从公司经营属性来看，线上+线下结合的苏宁易购还不足以支撑一届大规模的3C品类购物节。

根据业绩快报，上半年苏宁营收/营业利润及利润总额分别下降12.78%、144.32%及126.67%，净利润录得亏损5.43亿元。

（图源：公司公告）

受到疫情影响，上半年苏宁大规模关停了线下的门店。其中，家电3C家居生活专业店关闭213家，只新开14家；红孩子母婴专业店关闭32家，新开仅3家，直营店关闭636家。

3C家居生活专业店可比门店的线下零售销售收入同比下降 33.30%；红孩子母婴店销售则同比下降17.53%。

去年全年，苏宁易购的毛利率是14.5%，与京东相仿（14.6%）。但在今年疫情影响下，京东线上销售营收随之水涨船高，而苏宁易购实体店业务却是大受影响。苏宁的J-10促销政策本质上会压缩平台产品的毛利率。今年618苏宁已经用过一次，818再加大力度将售价调低，对公司利润会形成较大压力，苏宁可能不会推行全品类的J-10优惠。

即使去到明年，受今年业绩下滑影响，苏宁在促销力度上亦有可能仍有所忌惮，不敢贸然全方位杀价京东。

（图源：同花顺iFinD，京东财务摘要）

其次，在GMV规模上，京东的618远非苏宁818可比。 今年618周年庆期间（6月1日至6月18日），京东累计下单金额达2692亿元，同比增加33.6%。而上半年苏宁的营收亦只为1182亿元。

虽然营收不能和GMV直接横向比较，但粗略估计苏宁和京东在经营规模上还存在量级差距。苏宁无法将818的蛋糕做大，其他“友商”较多只是象征性的回应一下，部分3C产品对应让利促销，其他品类就大可不必了。如此，没有其他电商大力促销，818很难接棒618。

最后，从时间点选择上看，618和双十一刚好处于年中和年终，消费者的韭菜割得正是时候。现在如果在两者之间再加入一个同等规模的818，不仅消费者的钱包受不了，电商平台也很难吃得消。

上文提过，购物节的本质是让利薄利多销，如果不能做到多销，购物平台的利润必然会受到影响。阿里、京东、拼多多等平台融资有道，让利问题不大。但经营规模相对较小的苏宁每年618就先和京东掐一架，两个月后的818再大促，对公司的伤害还是有的。

故此，今年的苏宁818在“30年风光店庆”主旨下，其订单量、交易量等指标很可能再大幅增长，但要说未来苏宁能否再造一个618，以现时苏宁的体量，恐怕很难 。

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借818转型的野心

每个万众期待的购物节，除了是消费者幸福剁手的好时光，还是各大电商平台“秀肌肉”，新产品引流的大好时机。

在今年的818发布会上，苏宁宣布下一个十年公司将从零售商向零售服务供应商转变。一字之差，预示苏宁易购未来或从2C服务向2B服务延伸。

苏宁业态完整涵盖了从前端实体/线上门店，到后端供应链/仓储物流的全环节。未来，公司有可能会将该部分基础设施开放，供其他零售商使用，创造更多营收来源。相似的例子可参考京东物流的第三方收入。

而苏宁818店庆，就是很好的向外界展示其零售基础设施的机会。

而在原有2C业务方面，公司依然会以线上电商（上半年交易规模1347.96 亿元，同比增长20.19%）及低线市场（苏宁易购零售云销售规模同比增长61.2%）为主要发展方向。本次818大促，无疑可加快苏宁线上业务及在低线市场的渗透率。

最后，苏宁的新业务也有机会借这次大促曝光。今年的818购物节，苏宁专门设置了拼购日，自然是旨在推广其拼购电商社交业务。另外，苏宁金融亦宣布提供1亿元红包补贴，未来的三年提供免息100亿主力消费；还有少不了的购物节期间明星直播带货等等。

以上业务分别可对应拼多多、京东金融及淘宝直播。 苏宁显然是希望借一次自己大出血的818店庆，大幅追上或补齐与头部电商的在新业务方面的差距 。

即使苏宁主导的818购物节现在还不成气候，但依然是直播不如淘宝、3C线上不如京东的它赖以实现超车的重要弯道。 因此，力求转型的苏宁易购未来还会继续大幅投入资金在818周期与京东等对手互砍最低价。

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