万宝盛华是猎头公司吗？

十大猎头公司

由人力资源机构万宝华（ManpowerGroup）分拆上市的万宝盛华大中华（02180-HK）今日公布于香港联交所主板上市详情，公司此次计划发售5000万股股份，其中10%于本港公开发售，90%作国际配售。公开发售于今天（6月27日）开始，直至7月3日结束。招股价介乎9.9港元至12.6港元。每手250股，入场费约3181.74港元。以发售价中位数11.25港元计，公司预计此次全球发售所得款项净额约为5.077亿港元。公司预计7月10日于联交所主板挂牌，华泰金控担任此次上市*家保荐人。

万宝盛华大中华目前主要业务分为四大板块：灵活用工、人才寻猎、招聘流程外包（RPO）以及其他人力资源服务。公司执行董事、首席执行官兼总裁袁建华称公司各业务线形成多元化及互补效应，“公司实施交叉销售措施，使用同一项特定服务，例如人才寻猎的客户，可能会被吸引使用公司其他服务，包括灵活用工和增值服务等”。他又指，公司所提供的人力资源服务为各行业提供覆盖整个生命周期的人力资源解决方案。

按2018年度收益计算，灵活用工所产生的营收占总收入比重约85.26%，其次为人才寻猎业务占比约为10.93%。招聘流程外包服务占比仅为1.21%。2018年公司毛利率约为22.7%，其中占业务比重最大的灵活用工毛利率为12%，而人才寻猎和招聘流程外包两板块业务毛利率分別高达91.4%和96.2%。

占比*高的灵活用工业务板块毛利率却远低于其他业务线，公司称因为与聘请合约员工相关的直接成本由公司承担，这些成本包括合约员工薪金及其他劳工成本。在三年往绩记录期內，员工成本均占到服务成本七成之上，而公司招股书披露，绝大部分员工成本与灵活用工业务线的合约员工有关。

在今日记者会现场被问及未来灵活用工业务线的毛利率水平有无提升空间，袁建华称更关注整体利润的提升，公司持续经营业务经调整纯利由2016财年的人民币6965.6万元增加至2018财年的人民币1.26亿元，经调整纯利率由4.3%提升至5.1%。

作为全球知名的人力资源服务商，万宝华自1997年开始进入大中华区，率先在香港和台*开展业务，随后分別于2003年和2007年进军中国內地和澳门市场，在大中华区市场发展二十多年后，万宝华将中国內地、香港、澳门以及台*在內的大中华区业务打包，分拆万宝盛华大中华在香港上市。

按2018年底数据，大中华地区人力资源解决方案市场高度分散，区內人力资源服务供应商超过两万家，前五大运营商的市占率仅为5.14%，而万宝盛华大中华以1.74%的市占率排名区內首位。截至2018年底，公司在中国內地的业务占比47.3%，港澳地区占比25%以及台*业务占比27.7%。

不过，随着步入经济周期后半段，全球经济下行会否*导人才招聘市场亦出现不景气？对此，袁建华称，客户企业在不同生命周期公司都可提供不同阶段的解决方案，经济形势的变化对不同行业和处于不同周期的企业产生不同影响。他又指，內地人力资源行业的发展仍保持超过20%以上的增速，未来公司所处行业仍有良好发展空间。

若以此次发售价中位数11.25港元计算，公司此次全球发售预计所得款项净额约达5.077亿港元，公司计划将业务拓展至有雄厚经济基础及大型人力资源服务市场的其他地区，如中国二线城市及华中、华西城市；公司亦计划通过并购扩展地理覆盖范围，包括寻找与现有业务线互补的项目，以及拥有更强大技术能力、更先进管理模式或特定专业领域专业知识的目标，公司将优先考虑用工业务及新经济而于最近一个财年产生纯利至少人民币1000万元标的；此外，公司还计划透过整合现有线上平台及构建新功能，以建立数字人力资源平台。

以下为记者会部分实录：

Q1：现在经济下行周期，人力资源行业会否增长放缓？

A：人力资源有其生命周期，而公司在客户的不同生命周期公司都可提供不同阶段的解决方案，经济形势的变化对不同行业和处于不同周期的企业产生不同影响。內地人力资源行业的发展仍保持超过20%以上的增速，未来公司所处行业仍有良好发展空间。

Q2：公司在港澳台地区收入占比有下降，原因为何？

A：港澳台地区占我们收入将近一半，我们过去几年有蓬勃发展，领先于行业水平，当然在中国內地我们的增长速度相对更快，未来会是持续领先的。

Q3：公司所聘用人员是否都是入门级？

A：我们是综合人力资源解决方案公司，灵活用工只是我们其中一个业务，我们还有人才寻猎和招聘流程外包，2018年我们在大中华地区提供了4100名中高级管理人才，同时中高级管理人才年薪在50万至100万范围。我相信这个范围和人才寻猎这个行业的范围是比较一致的。

万宝盛华猎头公司专业化服务 高效找工作不再是梦

现如今，除了找工作难外，很多求职者找不到自己心仪的工作，不是因为薪水问题就是因为公司福利。万宝盛华猎头公司针对这一社会现象推出“天天U才”微信求职平台，致力在线帮助求职者解决寻找好工作难问题，让求职者与企业直接沟通，大大缩短求职时间。

2019年12月12日 中国·上海万宝盛华大中华（股票代码：2180.HK）作为国内领先的人力资源综合解决方案提供者，荣登靠前财经企业社会责任榜单。万宝盛华大中华人力资源及市场副总裁，Della Peng女士作为代表出席颁奖典礼并在现场发布‘天天U才’微信求职服务平台。

“万宝盛华大中华始终致力于释放人才的发展潜能，作为优质岗位和优秀人才之间的桥梁，在社会就业中扮演着关键角色”Della Peng女士表示，“为此，我们推出‘天天U才’微信求职服务平台，以更加便捷、贴合习惯的方式，为社会广大求职者提供高效求职的渠道。”

“天天U才”微信求职平台

数字赋能，提升招聘效率

本次推出“天天U才”平台，是万宝盛华大中华自今年7月10日在港交所上市后的升级数字平台的重大举措。“天天U才”目前主要面向求职者开放实时岗位需求，全面囊括全职社会招聘及短期兼职机会，同时提供猎头直连通道，以及简历投放端口。旨在打造全新体验求职平台。

前后端联动，职位信息更透明

“天天U才”平台中开放的职位，均基于万宝盛华大中华所承接的真实岗位需求。每一个职位均通过了专业猎头/顾问评估，进入业务操作流程的同时开放给平台求职者。信息及时更新，岗位真实有效。

职涯全覆盖，岗位类型随心选

万宝盛华始终秉承以人为本的品牌价值观，聚焦搭建优质岗位和优秀人才之间的桥梁， 通过服务海量优质企业，兼顾求职者不同阶段的发展需求，我们为求职者提供多样的职场发展平台，包括但不限于短期灵活就业、兼职机会，以及职涯横向、纵向发展机会，助力个人职场价值的实现。

猎头直连，享受一对一专家服务

万宝盛华大中华作为大中华地区领先的人才寻猎公司，帮助各行各业企业高管及精英人才匹配合适岗位，2018年推送候选人平均年薪高达40万。登录“天天U才”平台“猎头有约”栏目，查看更多高阶岗位。

直达优才数据库，大数据推送适合岗位

求职者进入平台后，可在个人中心一键导入其他平台（猎聘、前程无忧、智联招聘等）简历，快捷上传简历信息用作职位申请；也可用2分钟高效输入关键信息创建“微简历”，录入万宝盛华大中华优才数据库，平台通过审阅并结合大数据生成的标签，精准匹配并实现工作机会的推送，实现岗位找人。求职者针对特定岗位投递简历后，将直接与岗位的猎头/顾问沟通职位详情，力图实现求职者的求职流程透明化。

万宝盛华大中华将持续部署和升级其数字平台战略，并致力于搭建人力资源服务的生态圈，扎根本土，专注为我们的客户和求职者提供优质服务，释放人才的发展潜能。

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