莱克电气股份有限公司怎么样？

莱克电气股份有限公司怎么样

战略优势，来自于硬核科技、洞察需求、以及差异化创新文 | 刘之意莱克电气（603355.SH）致力于为目标用户构建多渠道、多品牌、多品类的“高品质健康生活”产品生态链。接下来具体说说

中国小家电行业的民族品牌——莱克电气

莱克电气创立于1994年，是一家以高速电机为核心技术，以家居清洁、空气净化、水净化、厨房电器等绿色智能小家电，园艺工具，及其核心零部件为主营业务的研发制造商。2015年公司在上海证券交易所成功上市。

目前，公司旗下拥有七大生产制造基地，占地面积75万平方米，员工超10000人（其中设计研发人员超过800人），每年的研发投入占销售额的5%左右，每年新产品开发数量超过100多款，年销售额超80亿元，年产吸尘器等小家电2000万台，产品畅销全球100多个国家和地区。

一路走来，莱克电气怀抱成为全球“清洁之王KingClean”的创业梦想，秉持“为客户创造价值”的经营理念，坚持创新驱动发展的战略，聚焦吸尘器业务，10年磨一剑，2004年成为全球最大的吸尘器研发制造商。迄今连续18年产销量保持全球靠前。2020年被工信部授予制造业单项冠军企业，是全球环境清洁领域当之无愧的隐形冠军。

近10年来，莱克致力于企业的全面转型升级，成功实现了三大转型升级：产品向多元化、高端化、无线化、智能化升级；制造向自动化、数字化智能制造转型；2009年又创立莱克品牌，开始了自主品牌建设的新征程。

创牌十年，目前莱克已成为中国小家电行业*高端的民族品牌。2022年品牌价值突破72亿元，成为出口型小家电企业创立自主品牌、实现从中国制造到中国品牌极少数成功转型的企业之一，也成为“中国制造”向“中国创造”、“中国品牌”转型的追梦者、实践者和成功者。

《清洁电器百企讲谈》—莱克篇

莱克简介

莱克电气成立于1994年12月，英文名为Kingclean (意为“清洁之王”)，是一家以高速电机为核心技术，以家居清洁、空气净化、水净化、厨房电器等绿色智能小家电产品、园艺工具产品和核心配套零部件为主营业务，以自主品牌、ODM全球化出口和核心配套零部件业务为经营模式的家电企业。莱克与多个世界500强企业战略合作，2021年产值达79.457亿元，产品远销100多个国家和地区。28年累计生产小家电2.5亿台，其中吸尘器1.9亿台。莱克全球研发中心拥有800多名工程师和设计师，设立了博士后工作站和*家级CNAS实验室，每年申请技术专利200余项，累计拥有专利1600余项。莱克电气拥有LEXY莱克、JIMMY吉米、Bewinch碧云泉、SieMatic西曼帝克、Lexcook莱小厨等五大自主品牌。公司口号：让世界更干净！占地面积：75万平方米（20多个制造分厂）、员工数量：10000人（其中研发人员800余人）、年产小家电：2000万台，年产电机：4000万台，28年累计生产小家电2.5亿台，其中吸尘器1.9亿台。

创始人简介

倪祖根，莱克电气股份有限公司创始人、董事长、总裁兼CTO；尼盛国际投资（集团）有限公司董事长；莱克投资有限公司董事长。

作为一名从工程师成长起来的总裁CEO，一方面始终把产品创新放在企业经营的首位，另一方面不断学习借鉴国内外先进的管理理念和方法。

他始终站在市场和技术的最前沿，不断洞察市场和技术发展的新趋势。在新产品概念和技术研发之初，亲自带领团队攻克技术创新难题，推动企业乃至整个行业健康发展。

80年代后期90年代初是中国家电从进口转向国产化的发展红利期，当时每分钟2万转以上的高速整流子电机技术，在中国是一个空白。尽管全国有10多家企业从国外引进先进生产设备和技术，但生产的电机的寿命和可靠性方面依然不过关，电机烧毁等质量问题难以攻克，根本无法用在吸尘器的整机上。国产化难以为继的情况下，多数企业不得不依靠进口电机组装。

1987年底，倪祖根进入春花吸尘器后靠前项任务就是电机质量攻关。他下车间一面学习日本质量管理的理念和方法，一面深入到每一道工序，一手抓电机烧毁要因分析和工艺质量改进，一手抓实验验证；对核心部件转子的20多道生产工序的设备及工艺方法，进行了全面改造和改进，对影响寿命可靠性的五道关键工序20多项关键控制因素进行了精密的量化控制，仅用三个月的时间，解决了吸尘器电机的寿命问题，是中国靠前个把国产电机的寿命从10小时不到提高到300小时以上，同时，该款产品也获得轻工部质量奖。

从1994年创业到2004年10年时间，吸尘器产销量做到800万台，成为吸尘器行业的隐形世界冠军，并连续保持至今。长期以来坚持创新驱动发展，通过技术创新打造核心竞争能力。重视产品的工业设计、技术创新和产品质量。坚持价值竞争原则，不打价格战，带动了整个吸尘器行业的良性发展，也为行业培养了大批人才，使苏州成为全球最大的吸尘器生产基地。

坚持通过差异化创新创建新品牌的理念，坚持品牌的高端定位，坚持与现有成熟品牌、国际大牌错位经营。自任CTO，通过一系列的产品创新，包括全新品类创新（0→1）和科技创新（1→N），追求与众不同的产品概念和性能指标上的遥遥领先，把莱克品牌打造成为小家电行业高端的民族品牌，也成为出口家电企业转型创立自主品牌唯一成功的企业。2019年，莱克品牌价值被中国品牌促进中心评估为64.7亿。

树立了正确的经营理念，在专业化基础上发展多元化业务，先做强再做大。坚持求精求专，一切以“为目标客户创造价值”为中心，无论进入什么行业，首先从客户需求出发，始终把做好产品放在靠前位。

洞察和把握了中国经济的发展机遇，抓住投资的最佳时机，积极发展多元化业务。集团先后投资了多个领域的制造业、房地产和持有性商业地产、私募股权直接投资等等。同时坚持量力而行，主要依靠自身积累滚动发展，不过度依懒高负债去追求高增长，盲目扩大规模。能适时洞察各行各业的竞争态势、供求关系和发展趋势，把握产业周期性变化的规律，不盲目投资，有效规避了经济振荡和产业过剩带来的投资风险。

特别策划 | 莱克电气的战略优势

战略优势，来自于硬核科技、洞察需求、以及差异化创新

文 | 刘之意

莱克电气（603355.SH）致力于为目标用户构建多渠道、多品牌、多品类的“高品质健康生活”产品生态链。其中莱克（LEXY）是高端环境清洁健康家电，碧云泉（bewinch）是高端水净化及健康饮水家电，吉米（jimmy）是互联网品牌环境清洁家电。

莱克电气坚持做中国人自己的高端品牌，产品优势在哪里？公司在发展中遇到哪些挑战？公司的核心竞争优势是什么？莱克电气在未来如何一步步做好品牌战略？

笔者带着用户和投资者的问题，专访了创始人倪祖根先生。

莱克电气创始人 倪祖根

问：2017年之前，莱克电气营收增速非常快，为何2018年之后增速慢了？

倪祖根： 这主要是由于国内、国际的环境发生了变化。

在国内市场，城市化房地产发展的经济增长减速，带来了家电家装业零售的变化。每个城市的商业客流量越来越集中到一两个综合类商场，再加上互联网渠道快速增长大量分流，以往专业家电销售渠道（如国美、苏宁等）的客流量越来越少， 用户的消费模式和购买渠道发生了变化。

从竞争来看，环境清洁类家电是中国家电市场少数还在高速增长的品类，不仅以戴森为代表的国外品牌在中国市场加大了营销力度， 而且近年还涌现出很多新进入品牌，整个行业的市场竞争也在不断加剧。

在国际市场，中美贸易战也对集团的出口业务造成了一定影响，2019年莱克对美出口订单损失了约5000万美元。

问：那莱克是如何应对的呢？

倪祖根： 面对复杂的国内外局势，莱克制定了“12345”新的发展战略：围绕一个中心：以客户为中心，以创新为动力，洞察消费需求，掌握前沿技术，通过创新创造需求；面向国内国外两个市场，构建双循环体系，国内强化自主品牌建设，海外设厂构建外循环体系；发展自主品牌、ODM/OEM、核心零部件三大业务模式；聚焦高端化、大健康、新能源无线化、智能化数字化四大产品升级方向；构建五大品牌和五大核心零部件业务生态。

面对国内市场抓内循环，我们构建“五加五”两大产品生态，一方面针对消费分层分级、渠道线上线下多元化，以及不同品类的应用场景不同，构建了不同定位的莱克、莱克吉米、碧云泉、西曼帝克、三食黄小厨的五大品牌生态。另一方面针对莱克多年来培育起来的核心零部件技术，其中包括高速数码电机、精密压铸与加工、精密模具、电池包组件等技术，构建以新能源汽车、太阳能、5G通信、工业自动化、智能家电行业为目标客户的五大关键零部件生态。

国外市场抓外循环，在东南亚建立生产基地。目前莱克已在越南开厂，形成了200万台整机的生产规模，下一步将买地自建厂房把生产规模扩大，升级至年产机400万台。

这一系列的策略调整已经初见成效。2020年，莱克集团营业收入62.81亿元，同比增长10.13%。

2021年一季度，集团营业收入20.13亿元，较2020年一季度增长78.03%，较2019年一季度增长43.21%。

问：您所说的“内循环抓品牌建设”具体会做哪些事情？

倪祖根： 首先是市场的深度覆盖，我们今年计划在GDP超过1300亿元的200 个地级市全覆盖，另外在一线大城市发达地区抓渠道下沉，重点覆盖200个百强县、百强区，构建多元化和个体化的销售渠道，开展大连锁3C渠道、地方连锁、购物中心、流量超市、专卖店（沿街专卖店、购物中心专卖店、家居广场专卖店）的建设。

在推广方面，我们会根据五大品牌的不同定位和不同目标消费群体，以品牌认知教育为中心，通过微信私域传播、站外内容种草、渠道平台推广会、异业合作等多种形式获取流量，进行精准营销。

问：“开发新品”方面莱克是怎么做的？

倪祖根： 现在莱克有800多名设计和研发工程师，每年开发全新产品100余项， 申请专利200余项，每年研发投入占销售额5%左右。

在产品研发方面，我们通过品类创新来打造品牌，研究消费者的潜在需求，通过差异化竞争策略，创造全新的产品细分品类，开发出与国际主流品牌不同的创新产品，为消费者带来能够感知到的、独特的品牌体验。

以魔洁立式吸尘器为例，它颠覆了传统无线吸尘器的设计理念，独特的立式设计克服了传统手持无线吸尘器使用手感重、操作不方便的痛点。它为用户带来了更轻便的家居清洁体验，在高端立式吸尘器市场取得了良好用户口碑和市场成绩。先后荣获“中国家电科技进步一等奖”、“红顶奖”、“德国工业设计红点奖”、“美国IDEA设计大奖”等多项国内外重磅奖项。根据中怡康《中国家电市场零售监测报告—吸尘器》数据显示，2020年，莱克吸尘器占立式吸尘器市场零售额比例为72.25%。

莱克在国内首创了台式智能净水机，后续又发明了台式智能茶艺净水机，能在无直接水源情况下，提供移动式速热净水的全新体验，解决了办公室、客厅等场所的饮水难题，创造了新的净饮需求。根据中怡康《中国家电市场零售监测报告—净水设备（末端）》数据显示，2020年，碧云泉净水机占台式直饮机市场零售额比例为77.23%，占有率遥遥领先。

2020年我们经过三年的技术研发，又推出了集破壁料理机、和面绞肉机、智能锅于一身的云服务智能烹饪机，实现了无烟健康烹饪，解决了许多消费者没有时间或者不会做菜的难题，填补了中国菜智慧烹饪的空白。

问：通过深挖市场和开发新品，莱克的营收增速重回稳健增长。莱克一直努力成为中国高端品牌的代表，在极度竞争的家电市场做新品牌很难，做高端品牌更难，您是怎么考虑的？

倪祖根： 过去20年中国没有自己的高端小家电品牌，一方面是因为中国原有经济基础薄弱，消费层次低，贵的买不起，另一方面中国制造与发达国家的工业水平存在很大差距，产品品质无法支撑高端品牌。然而今天，中国的消费力和工业化水平今非昔比，中国高端市场不能让洋品牌独占。中国在世界上的经济地位需要高端民族品牌， 打造高端品牌也是中国当代企业家的使命和责任，中国人要有这个志气。

品牌的基础是产品，高端品牌靠高端产品支撑。莱克出品的高端产品，必须满足“四高”原则，首先要有高颜值，产品设计经典贵重；第二要有高技术，通过不断技术创新，始终保持产品技术性能的遥遥领先，同时通过品类创新，创造新市场、新需求；第三要有高品质，通过精密制造、智能制造保证产品质量，用造汽车的理念造家电；第四要有高价值，真材实料，工艺精致。总而言之，就是坚持以科技创新和精益求精一丝不苟的匠心精神来打造品牌。

做好产品，创一个高端品牌，道理并不复杂，难就难在心无旁骛地长期坚持。追热点、找风口，只能取得一时的成功。但真正能够支撑企业建立长期战略优势的， 恰恰是拒绝诱惑，心无旁骛地洞察需求， 满足需求。品牌需要长期积累，无法速成，要以打持久战的心态打造品牌。

问：您能否分析一下莱克在各个赛道上的竞争情况。

倪祖根： 在吸尘器行业，目前戴森是领先品牌，但莱克的市场占有率正在快速追赶。戴森广告投放巨大，知名度很高， 但他们的产品也是有缺点的，消费者在复购时很可能会选择替代品牌，如果莱克能解决他们的痛点，这就是我们的机会。

目前在高端无线吸尘器领域，莱克独创的立式无线吸尘器是能够与戴森在高端竞争的唯一品牌；在空净领域，我们的产品在四项核心指标上全面领先国际大牌， 在线下稳居市场占有率前三；在高端智能扇领域，莱克产品价格最贵，高端市占率靠前；在刚刚上市的智能烹饪机这个新品类，*发也获得成功，薇娅直播取得单场销售2000万元的业绩。莱克吉米品牌的除螨机在线上市场占有率靠前，平均客单价也是几个品牌中最贵的。

在智能净水机领域，碧云泉目前是领导品牌。碧云泉在新产品研发和线上线下市占率等全方位都领先竞争对手。后续我们会继续分析消费者需求和使用场景，研发更多新品，不断扩大领先优势。

市场竞争是长期性的，不能只看眼前， 用打持久战的战略方针，我们在不断地成长发展，力量在此消彼长中发生变化，消费者也会有一个逐渐认知的过程。这和手机市场苹果与华为的竞争是一个道理，吸尘器行业也会经历这种过程，消费者最终会从崇洋到热爱国产的更好的产品。

问：同属地面清洁，莱克为什么不做扫地机器人？

倪祖根： 莱克有扫地机器人产品，只是在营销上很少提及，这主要是基于品牌的定位和消费者认知。

所谓品牌就是人们对品牌所代表的产品品类及其特性的认知，打造品牌就是要打造品类的差异化特性。

以德国的四辆车为例，奔驰豪华尊贵， 定位是坐的车；宝马聚焦年轻人的驾驶乐趣，定位是开的车；奥迪中庸低调，定位是商务车；保时捷强调速度与激情，定位是玩的车。尽管都是高端车，然而这四个品牌都代表了不同的产品特性，满足不同人的需求。这就是品牌个性化定位。

莱克也要建立自己的品牌特性，跟行业里的其他品牌做一个区隔。吸尘器从家用市场来看，存在三大细分品类，手持式、立式和扫地机器人，莱克就代表了立式吸尘器这个品类，核心价值不仅是科技领先、性能卓越，更重要的是具有更轻便的用户使用体验。我们在传播上也会聚焦这个方面，开展消费者的认知教育。

问：莱克的产品价格都偏贵，会不会影响销售。

倪祖根： 定价是由品牌定位和产品的独特性、创新性决定的，销售是否成功， 价格是一个重要因素，但不是决定因素， 决定因素是差异化。

莱克的定位就是中高端品牌，我们不抄袭、不跟随、不打价格战，通过不断提升产品品质为消费者带来高品质生活体验。

莱克在高端化和大健康领域拓展产品生态，坚持高端定位、品类创新和科技创新的策略，以产品为中心打造高端品牌价值。通过优秀的设计来呈现产品的高端形象，创造全新细分品类用户需求，依靠产品创新/技术创新开发具有独创性和性能领先的产品，通过精密模具、精密制造和智能制造、精益生产打造产品的一流品质。

通过为消费者带来差异化价值和与众不同的高品质产品体验，莱克树立品牌的独特性，因此莱克产品在市场上就拥有了话语权、定价权，从而确立了专业高端的品牌定位。

2020年莱克品牌价值估值超过70亿元，环境清洁行业靠前，成为近20年来国内ODM企业转型创立自主品牌中极少数成功的经典案例，也是清洁家电行业首家入选CCTV大国品牌的企业。

问：除了打造品牌，您未来还想做什么事业？

以上就是莱克电气股份有限公司怎么样？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！