泡泡玛特是什么东西？

泡泡玛特是什么东西

010年，23岁的王宁来到北京开始创业，熟悉日本文化的他，参照了日本知名杂货零售商场“LOFT”的模式，创立了泡泡玛特。10年后，泡泡玛特即将在香港上市，上市前一轮融资估值已经达到......接下来具体说说

泡泡玛特是什么？为什么能值1000亿？

泡泡玛特是什么？

它是这几年年轻人最爱的潮玩盲盒，样式不同的小玩偶，在看不见的盒子里，每次打开时的神秘感和惊喜感，让许多年轻人甘愿为其买单。

就是这样的一个玩具，在今年双十一为其公司创造了一年4.2亿的净利润，3年利润增长300倍。

而它的创始人，王宁，在公司上市市值达到1000亿港元后，他的个人身价也已达到500亿港元。

究竟泡泡玛特为什么火？

我们来分析一下它成功背后有什么秘密。

一，成功抓住消费者的心理

其实泡泡玛特在2010年已经成立，直至2017年推出“盲盒”后才转亏为盈。

盲盒营销，是一种类似抽奖游戏的营销手段。抓住消费者追求刺激和惊喜的心理，同时开发多种出款式和系列，加上不定时推出隐藏款式，激发一部分消费者的收集癖，能够大大刺激消费者冲动消费和重复购买的欲望。

盲盒五六十元一盒的价格，降低了消费者的入门门槛，而一旦购入一个后，想要集齐的欲望上升，就不可以避免地想要重复购买。

盲盒也满足了一些消费者的炫耀和满足感，很多盲盒消费者是受到周边朋友或同事的影响，当周围人都在讨论这一件事的时候，人会有一种从众心理，想要去加入了解，这无形中增加了传播的范围，扩大了消费群体。

如果你和朋友抽到各自没有的款式，开始交换，就产生了社交需求。这带来了传播和影响力，比我们想象的都快。

第二，孵化自有IP，跨界合作。

泡泡玛特的成功，除了利用盲盒营销，还有一个核心，就是打造IP。截止2020年上半年，泡泡玛特自运营IP93个，其中有12个自有IP 、25个*家IP及56个非*家IP。潮玩IP有独特的设计理念，形象本身可以发展出一个系列，提升产品的复购力。

2016年泡泡玛特陆续签约香港潮玩IP设计师，同年挖掘出的Molly形象IP，首卖200盒4秒即被抢光，成为泡泡玛特的爆款IP，除了自己孵化IP，泡泡玛特还会与多个知名IP或品牌合作，这些品牌和IP本身已有大量的粉丝，通过联动，获得双赢。

第三，全渠道销售的饥饿营销

为了让你随时随地能买到泡泡玛特，泡泡玛特的销售渠道包括线下零售店、机器人商店、线上商城、展会、批发等等。

在线下，泡泡玛特在全国拥有136 家连锁零售店和1,001家机器人店。不定时会在主流商圈举办展会和主题快闪店。

在线上，天猫旗舰店、葩趣商城、泡泡抽盒机等零售渠道。

线上线下全渠道展现商品，用不同的场景不断激发你购买的欲望，增加消费冲动和随机性购买行为，让用户养成购买习惯，再结合宣传，出新款的时候不自觉看到就去买。

在全渠道销售的同时，每个系列的限量款隐藏款才是让人不断复购的原因。

因这种稀缺性，除了让消费者买到的时候有成就感，也赋予了这种手办玩具社交属性和金融属性，抽到限量或隐藏版的人，可以在社交圈“炫耀”或二手变现。比如DIMOO迷途动物系列的隐藏款锦鲤就从59元被炒到1588元，翻了26倍，价值59元的DIMOO隐藏款北极熊已经炒到2800元，涨价近48倍。这其实就是泡泡玛特饥饿营销的一种表现。

泡泡玛特是什么东西

泡泡玛特是一个潮流文化娱乐品牌，成立于2010年。它通过挖掘全球艺术家、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资等领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

该品牌已成功举办了六届亚洲最大规模的国际潮流玩具展，吸引了超过10万观众。通过展会，泡泡玛特让更多国外潮玩品牌关注中国市场，并为中国设计师提供展示原创艺术的机会，推动了中国潮流玩具文化的发展。泡泡玛特以设计师、零售渠道和产业链为支点，形成了品牌优势。旗下签约了知名潮玩设计师，并与世界知名品牌合作，推出了受到粉丝喜爱的潮玩产品。

徐苏是泡泡玛特品牌的创始人，他在创办泡泡玛特时以潮流文化为核心理念，致力于推动潮流玩具文化的发展。泡泡玛特的玩具种类丰富多样，包括泡泡玛特机器、潮流人物玩具、IP合作玩具和创意拼装玩具等。

泡泡玛特机器是泡泡玛特的核心产品，它能够产生各种形状和大小的气泡，让孩子们享受玩耍的乐趣。潮流人物玩具是与知名潮流艺术家合作设计的，具有独特的造型和个性化的特点。泡泡玛特还与世界知名品牌合作，推出了一系列IP合作玩具，满足消费者对经典IP形象的喜爱。此外，泡泡玛特还推出了创意拼装玩具，让孩子们能够自由组装和创造属于自己的玩具作品。

一文看懂泡泡玛特

2010年，23岁的王宁来到北京开始创业，熟悉日本文化的他，参照了日本知名杂货零售商场“LOFT”的模式，创立了泡泡玛特。

10年后，泡泡玛特即将在香港上市，上市前一轮融资估值已经达到25亿美金（约人民币164亿元）， 持有公司55%股权的王宁夫妇，在上市后身家可能轻松突破百亿。

泡泡玛特现在给人们的印象是一家潮玩品牌。潮玩，就是潮流玩具，完全没了解过的小伙伴就把它理解为卖给年轻人的玩具就行了。但其实 泡泡玛特创立的时候并没有任何潮的地方。

2009年，王宁本科毕业后的靠前次创业也与日本文化有关，他的创业项目是日本流入国内的“格子店”，搞一间商铺，然后客人可以在店里租一个格子用来寄卖物品，这个商业模式在国内有点水土不服，王宁的靠前次创业很快以失败告终。

第二次创业，王宁选择了更加稳妥的项目，开一家零售店，化妆品、服装、生活用品、文具、玩具什么都卖，你看看泡泡玛特的英文名POP MART 是不是跟沃尔玛的 WAL MART 有几分相似？

在泡泡玛特挂牌新三板时，公司给自己列的行业竞争对手都是徐家汇、友阿股份这一类线下零售店。

在北京开零售店也不是一件容易的事，泡泡玛特早期业务规模不大，还经常亏损， 事情的转机发生在2015年，当时王宁发现店里的一款日本潮玩盲盒销量非常好，于是就开始砍掉其他品类，专注于此类产品。

转型前的泡泡玛特是一家零售店，传统零售店的基本商业模式都差不多，赚得不过是一个中间商的差价。转型后的泡泡玛特赚的可不是零售业的辛苦钱了，它 2019年的毛利率高达65%。

在高毛利率的背后，公司赚的是IP的钱 ，公司反复强调，IP才是自己业务的核心。招股书显示，公司现运营93个IP，包括12个自有IP、25个*家IP及56个非*家IP。

我们从另外一个角度也能看出公司对于IP的重视度的变化，在2016年公司申请挂牌新三板时，公布了270页的转让说明书，其中提到了“IP” 52次，而在最新的招股书里面提到了“IP” 823次。

泡泡玛特商业模式的另一个秘诀叫做盲盒 ，盲盒就是一个普通的盒子，买的时候不知道里面有啥，买回来开箱才知道自己买到了什么，说起来跟买彩票中奖有点像。

还是前面那个对比，上次270页的转让说明书，只提到了2次“盲盒”，而这回出现了101次，盲盒这种销售模式对公司的重要性可见一斑。

IP+抽卡，其实就是很多手游常见的套路，从2012年开始就有这类模式的日式手游逐渐兴起，2015年日本上线了知名手游FGO，我们以前说B站是一个游戏公司，因为在2017年，B站来自游戏的业务收入占比超过80%，而其中又有超过70%的收入是来自FGO这个游戏。

可以说 IP+抽卡 早已经被证明是一个可以疯狂吸金的商业模式，日本也有类似于盲盒的“扭蛋”，都是成熟的商业模式，两次创业都与日本有关的王宁大概也是看到这些趋势，才下定决心转型。

泡泡玛特的盲盒抽卡还有一个特殊的优势，就是产品是实物，可以进行交换， 公司自己还搭建了盲盒产品的交流平台，这就带来更多的投机需求，毕竟开到了值钱的玩具就有渠道变现。

从结果来看，IP+盲盒这种营销确实十分成功，泡泡玛特披露招股书显示：公司两年间收入翻了十倍、利润因为基数小，增速更加夸张。

不过就像手游产品有自己的生命周期一样，IP也不例外，公司在风险提示也说了无法保证产品的受欢迎程度。还有个风险是公司很多IP来自于授权，这一块的核心资源并不掌握在公司手里。

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马斯克表示，特斯拉可能要跨界做家用空调 。其实在之前特斯拉已经卖过酒、充电宝、优盘，甚至还有内裤，据说特斯拉的内裤标价69.42美元一条，还被抢到网站宕机了。

硅谷钢铁侠马斯克真是啥都喜欢干，并且市场的接受度还挺高，这一波又要入侵董小姐的核心科技领域，说起来之前董小姐还要投资造车呢，结果没造成，不知道董小姐这一波会不会跟马斯克怼上。

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【机构150】涨幅前十观察：

周末茅台要提高直销比例的消息疯传，事件的起因是茅台自己在官方公众号上发的一篇文章，说茅台计划四季度通过直销渠道销售4160吨飞天茅台酒。

市场的解读是这个量可能超过了茅台前三季度的直销总量，少了中间商赚差价，会增加公司利润。

搞得茅台赶紧把文章删了，然后发公告紧急澄清：是媒体把直销和经销搞混了，4160吨是包括商超、电商等渠道的，但是这些渠道并不是报表上的直销口径，结论是： 公司2020年第四季度直销收入占比和前三季度相比不会有显著变化。

但是市场不管这些澄清，开盘直接拉了个跳空高开，盘中*高涨幅超过5%，其实这操作也能理解，茅台的数字其实释放了一个信号，就是公司的直销比例还能继续提高。

茅台的小股东和大股东在诉求上一直有分歧，小股东希望公司搞直销、提高利润、股价大涨，大股东希望控制利润稳定上涨，前面利润涨得快了就被有关媒体点名了。

以上就是泡泡玛特是什么东西？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！