音乐帝国网网站是多少？
音乐帝国网网站是多少
要点提炼：1.作为国内音乐帝国之一的腾讯音乐，其收入根基依旧是社交业务，腾讯的社交基因在腾讯音乐上得到了延续。2.全民K歌才是腾讯音乐的现金牛，比QQ音乐更赚钱。接下来具体说说
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音乐帝国崛起之路 谁才是全球黑马？
每次音乐“载体”的变迁，都带动音乐产业规模更上一层楼，流媒体音乐面世更是实现音乐内容高效分发，面对国内外音乐流媒体音乐平台竞争环境差异，中国音乐平台走出了属于自己的发展之路，那么在全球音乐流媒体群雄逐鹿的今天，谁才是全球音乐流媒体平台的黑马？
媒介变迁引发音乐行业变革
从1948年的黑胶时代到2003年的数字音乐时代，每次音乐产业媒介的变迁都使音乐的获取内容门槛降低，并带动产业规模创下新高，随着“载体”不断变化，带动“渠道端”不断整合，唱片时代的制作过程是内容创作-唱片公司-分销商-线下零售商-用户，到了MP3时代演变成了内容创作=唱片公司-线上零售商-用户，而流媒体时代把创作好的作品通过流媒体音乐平台之间传送给用户收听。
2015-2017年全球音乐产业收入分别为147亿美元、160亿美元和173亿美元，同比增长4.3%、8.8%和8.1%，其中，流媒体音乐收入为28亿美元、47亿美元和66亿美元，同比增长47.4%、67.9%和40.4%；收入占产业整体收入份额不断上升，分别为19.05%、29.38%和38.38%，1999-2017年实体音乐收入不断下降，从252亿美元降至52亿美元，而流媒体音乐收入从1亿美元从增至66亿美元，复合增速达26.21%。
流媒体音乐平台降低内容的获取门槛，并打破传统音乐唱片线下销售的瓶颈，带动中国音乐市场快速发展，根据普华永道数据，2013-2016年中国唱片音乐市场（流媒体+数字音乐+线下专辑+表演权）分别约1.72亿、1.84亿、1.98亿、2.5亿美元，预计中国唱片音乐市场将从2017年的3.52亿美元增长至2022年的8亿美元，CAGR约18.2%，其中流媒体音乐占中国唱片音乐市场的90%以上。
中国音乐平台经历了萌芽期、成长期、快速发展期三个发展历程，1999年萌芽期靠前批数字音乐网站诞生，先后出现了百度搜索引擎整合音乐资源，2002年千千静听成立，但当时*版|DB猖獗。2004-2013年是快速成长期，当时已有一定的版权意识，音乐订阅模式诞生，出现了QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、网易云音乐、虾米音乐等流媒体平台，快速发展期，出现行业整合，流媒体音乐为争夺客户源提高收入进行多元化布局变现。
中国最大在线音乐平台崛起
通过几年并购整合，国内音乐平台集中度不断提升，TME 旗下四大平台市场占有率超过75%，其次是网易系的网易云音乐、阿里系的虾米音乐占比分别为15.6%、4%。2017年，Spotify与TME联合股权投资，腾讯持有其7.5%的股份。截止2017年1月，音乐平台用户重合率，腾讯和网易用户独占比例分别为95.70%、70.50%，在2018年呈现不同程度下滑，分别下滑至92% 和 50.2%，东吴证券认为，用户对于平台粘性尚处于培育阶段，未来在线音乐服务平台竞争依然激烈。
对比国外音乐流媒体平台，国内流媒体音乐平台营收结构实现多元化，Spotify收入结构单一，主要收入是广告收入与会员订阅分别占9%、91%。Pandora音乐电台，也是以广告为主，订阅为辅，其中广告收入占69%、订阅收入占31%。2016-2017年腾讯音乐总收入从43.61亿元增加到109.81亿元，同比增加151.8%，2017-2018H1 腾讯音乐总收入分别为 44.85 亿元、86.19 亿元，同比增加 92.17%。2018H1在线音乐服务、社交娱乐服务贡献收入分别为25.53亿、60.66亿元，收入占比分别约30%、70%。
国际知名流媒体音乐平台Spotify暂未盈利，腾讯音乐率先实现盈利，经年度调整后，腾讯音乐2016- 2017年年度利润分别为 4.26 亿元、19.04亿元，2017H1、 2018H1利润分别为7.32亿元、21.12亿元,腾讯音乐主要受益于现场直播、在线卡拉OK、销售音乐相关商品等娱乐服务，2018H1毛利率、净利率分别为40.4%、20.2%，同比分别提升 9.6pc、11.4pc。
腾讯音乐平台经营状况分析
2016-2017年腾讯音乐在线音乐服务收入从21.44亿元增加至31.49亿元，同比增加46.88%，其中用户订阅收入分别为12.79亿元、18.41 亿元，占在线音乐收入比例分别为 60%、58%。2018Q2腾讯在线音乐服务收入为13亿，其中订阅服务、其他服务（数字专辑，版权销售等）分别贡献6.05亿、6.94亿，同比增长分别约40%、 226%，2017Q2、2018Q2订阅收入占比由67%下降至47%，其他服务贡献过半营收，东吴证券认为主要由于数字专辑和单曲的销售大幅提升，降低了用户对会员订阅的需求。
据CNNIC统计，中国互联网网民数约8亿，其中手机端约7.88亿，腾讯音乐在线音乐服务业务中移动月活跃用户从 2017 Q2的6.06亿增加到2018Q2的6.44 亿，同比增加6.3%，在线音乐服务的付费用户从 2017Q2的1660万增加到2018 Q2的2330万，付费渗透率从2.7%增至3.6%。中国网民增长有限，因此未来用户数量增长空间有限，但付费率有望提升。
免费音乐取消，版权集中度提升，带动音乐付费率提升，拥有市场超过90%歌曲版权，国内外版权合作方超200家，音乐平台达成版权互授协议，减少了版权支出，但各自平台可保留了1%的核心曲库，播放量高的头部歌曲资源是各平台的核心竞争力。
据统计，目前35岁以下用户占主流音乐平台用户比例超过70%，且35岁以下用户愿意付费比例超过60%，可见，国内年轻用户的付费习惯已经逐渐养成，为未来“音乐付费”发展打下基础。腾讯音乐在线服务付费率由2016年的2.1%提升至2018Q2的3.6%，由于我国音乐流媒体竞争较为激烈，各个流媒体音乐平台还处于于吸引流量的阶段，未来随着版权集中度提升和用户付费意愿增长，付费率增长有望推动订阅付费收入加速增长。
腾讯音乐平台主要增长点分析
当前国内音乐流媒体平台还处于“竞争用户”阶段，付费率及付费金额处于降低，且时99%的音乐版权互通，用户对单一平台粘性较弱，广告**多则容易流失客户，因此广告短期无法变现，腾讯音乐以数字专辑+”模式，打造以“艺人”为中心的一系列多元化变现形式（专辑发售，社交互动，线下活动，粉丝周边等）。
腾讯音乐平台社交娱乐服务包括大部分人K歌、酷狗直播、酷我聚星的在线卡拉OK和音乐直播平台，2017Q2-2018年Q2社交娱乐业务中移动月活跃用户从2亿增加至2.28亿，同比增加 14%，社交娱乐用户付费率从3.6%增加4.2%，2018H1社交娱乐服务为腾讯音乐贡献70%的营收，实现营收60.66亿元，同比增长94.4%。东吴证券认为，国内订阅付费习惯尚未完全形成，社交娱乐业务依旧是核心盈利点，未来收入有望进一步提升。
大部分人K歌主打“专业K歌”+“社交”，借助腾讯QQ音乐、微信朋友圈、QQ空间等社交软件，提升用户参与感，达到听歌、录歌、分享、互动、拉新等良性循环，也让各大移动K歌平台纷纷实现了从用户生产内容转变到专业生产内容，打造素人造星体系，也成就平凡人的“歌星”梦，也让移动K歌行业正在从K歌直播、线下KTV、硬件、VR等多个方面进行延伸和发展，推出“明星同框合唱”、“远程即时合唱”等系列玩法，增加平台的社交性和趣味性，进而增加用户体验度和粘度。
相比视频流媒体行业，音乐流媒体付费率显著低于视频流媒体，但音乐“商业价值”显著高于视频，因为视频内容生命周期较短，上映当年的播放量占到全生命周期的 70%以上，前三年基本上占到 90%以上，生命周期很长，发行时间在2个月之内、2-18个月、19-36个月、超过3年占比分别为9.6％、26.6%、12.5%、51.2%。
未来音乐平台可能抢占部分专注“音乐领域”的短视频用户，未来短视频的高速发展还反哺在线音乐平台，比如抖音歌曲走红，各平台“抖音歌单”的超高播放量充分证明了在线音乐平台依旧是“音乐内容”变现的核心渠道。
拆解腾讯音乐帝国：音乐是“面子”，社交是“里子”
要点提炼：
1.作为国内音乐帝国之一的腾讯音乐，其收入根基依旧是社交业务，腾讯的社交基因在腾讯音乐上得到了延续。
2.大部分人K歌才是腾讯音乐的现金牛，比QQ音乐更赚钱。
3.大部分人K歌的每月单用户平均消费金额(ARPPU)高达130.2元，而在线音乐的单月消费金额仅为8.6元，前者是后者的15倍，这是导致社交服务收入超过在线音乐服务营收近两倍的主要原因。
4.正如“微信的敌人一定不是另一个微信”的道理一样，当下，大部分人K歌的敌人是抖音和快手等快速崛起的短视频平台。
5.在两块业务都增长乏力的情况下，新的能够带来获客的玩法已是弦上之箭，迫在眉睫。
拆解腾讯音乐帝国：音乐是“面子”，社交是“里子”
“我们一家人，从我妹妹到我妈，都是大部分人K歌的重度用户，天天K歌买道具。” 90后周宇告诉搜狐科技，他自己在大部分人K歌上也拥有不少粉丝。
周宇描述的正是大部分人K歌这样一款音乐+社交App。由于出身腾讯，天生具备社交基因，又有其强大的流量加持，大部分人K歌几乎覆盖了所有年龄段。
平台上那些精巧、有趣的道具极大地激发了用户的消费力，而这样的消费力对于大部分人K歌所属的腾讯音乐娱乐集团(TME)来讲，意味着能给公司带来真金白银。让人略感意外的是，大部分人K歌才是腾讯音乐的营收主力军，比QQ音乐更赚钱。
曾在在线K歌行业任产品经理的小叶告诉搜狐科技，如果仅靠在线音乐业务QQ音乐这一个收入来源，其体量和盈利能力都很难支撑集团上市，“企业的招牌产品并不一定就是最赚钱的产品”。
然而这个“最赚钱”的产品却面临着无法“长生不老”的尴尬。“我身边玩大部分人K歌的朋友其实并不少，但大家玩得频率越来越低。”周宇对搜狐科技说。
现在的年轻人们显然比妈妈辈的用户们有更多消遣的选择，面对挑剔、善变的年轻人，大部分人K歌应该怎么吸引并留住他们呢?
音乐集团赚钱靠社交
8月13日，腾讯音乐发布二季度财报。财报显示，腾讯音乐第二季度营收59亿，同比增31%;净利9.27亿，同比增长2.5%;在线音乐付费用户达3100万，同比增长33.0%。
在这几个数据上，腾讯音乐的成绩看起来足够亮眼。但市场的反馈直接反映在了股价上，财报发布后，腾讯音乐盘后一度大跌7.24%。
市场为何不看好这份成绩单?这还需要从更关键的数据入手。
一一拆解来看，财报数据显示，腾讯第二季度营收59亿，其中，腾讯音乐集团的两大主要收入来源为在线音乐业务和社交娱乐业务，在线音乐服务的营收为人民币15.6亿，社交娱乐服务营收为人民币43.4亿。
不难看出的是，两块业务收入差距悬殊，在线音乐服务占总营收比例26.4%，社交娱乐业务占总营收比例73.5%，这一数据直接指出，作为国内音乐帝国之一的腾讯音乐，其收入根基依旧是社交业务，腾讯的社交基因在腾讯音乐上得到了延续。
财报指出，公司社交业务营收主要来自于集团旗下在线卡拉OK App大部分人K歌以及酷狗和酷我的直播服务。
今年第二季度以来，腾讯音乐一直在这个领域持续发力，有意推动社交业务增长，比如推出大部分人K歌小程序，期望降低用户使用门槛，促进垃新。
在营收之外，衡量平台竞争力最重要的指标之一是用户付费率。根据腾讯音乐财报，社交娱乐服务的用户数(MAU)为2.39亿人，其中付费用户1110万，可以以此得出，付费率为4.6%，同理，根据财报数据得出，在线音乐服务的付费率为4.7%。
虽然两个数据并无太大差距，但要注意的是，大部分人K歌的每月单用户平均消费金额(ARPPU)高达130.2元，而在线音乐的单月消费金额仅为8.6元，前者是后者的15倍，这是导致社交服务收入超过在线音乐服务营收近两倍的主要原因。
不仅如此，根据腾讯音乐2016年9月至2019年6月的财报数据整理发现，其在线音乐服务的ARPPU一直处于较低的8元左右水平，近三年来没有明显涨幅，但社交服务ARPPU却一路走高，从100元左右涨至130.2元。
显然，用户在社交服务上花钱的意愿更强。
除此之外，如果回看集团2019年靠前季度财报，数据显示出，在线音乐营收额为16.1亿，而二季度在线音乐营收为15.6亿。也就是说，在付费用户数量比上一季度增长了9.1%至3100万的情况下，营收却下滑了3%。
拆解腾讯音乐帝国：音乐是“面子”，社交是“里子”
这让腾讯音乐被置于一个窘迫的境地，一边社交业务拼命拔高营收，却赶不上另一边在线音乐烧钱的速度。整理2018年Q1以来的财报可以发现，腾讯音乐营收同比增速从去年Q4开始进入快速减缓阶段。这也是市场对其财报抱消极态度的主要原因之一。
就目前腾讯音娱的商业模式来看，集团内部形成了一个初步的品牌矩阵，QQ音乐代表的在线音乐业务更像是集团“门面”一样的存在，负责覆盖口碑和维持品牌形象，吸引新用户，而大部分人K歌代表的社交娱乐服务负责商业化。
版权生意的天花板成了达摩克利斯之剑
并非只有QQ音乐一家门面撑得苦，音乐版权一直是行业内竞争大、花费高的共同痛点。
如果进一步对比腾讯音乐2018年Q4、2019年Q1和2019年Q2财报，可以发现，2019年Q1相比2018年Q4，总营收增长6.2%，成本增长3.9%，而2019年Q2相比2019年Q1，总营收增长率仅为2.8%，成本增长率达7%，成本增速超过营收增速。
2019年Q2财报指出，成本增长加快的主要来源是授权音乐内容的获取，由于整个行业对音乐版权需求强烈，导致版权费市场价格水涨船高，版权成本越来越厚。
尽管Q2腾讯音乐在线付费人数净增260万，用户数量创新高，去年同比增长33%，但版权所能带来的营收增长空间正在越来越狭窄，行业内对版权资源的抢夺滋生出哄抬价格等问题。
此前，在国家版权局的推动下，国内几个主流音乐平台已经达成了版权互授协议，共享99%的音乐版权，这是版权市场留存空间所剩无几的环境之下的权宜之计。
但另一方面看，这也导致平台与平台之间在线音乐服务的差异性进一步缩小，平台利用*家歌曲获客的难度随之增加。付费用户的增速在达到一定阈值后将放缓，当下的高增速并不会持续太久。
基于此，腾讯音乐开始拓展更多获取新增用户的渠道，比如与汽车、智能扬声器和智能手表等制造商积极建立物联网合作以及大部分人K歌出海等。
从消费者角度来看，在线音乐生意不如社交，也是消费者自身习惯自下而上的影响结果。
中国消费者购买音乐的消费习惯并不成熟，这一垂类文化消费并不是消费者生活中的刚需，致使国内音乐市场成长缓慢，高昂的版权成本在消费力不足的背景下，显得更加吃力。
其实音乐平台的版权问题和视频平台类似，只不过，优爱腾等长视频平台在版权业务较难突破的情况下，都转战大力开发自己的原创视频或剧集，但由于音乐版权的特殊性，很难靠自制内容打开局面。
然而，腾讯音乐并没有放弃尝试各种原创内容，比如，通过与更多音乐品牌合作，推出了音乐综艺节目、有声读物和播客，并为腾讯游戏、腾讯影业和腾讯视频开发原创音乐等。
腾讯音乐的敌人不是另一个腾讯音乐
尽管不易，但在国内在线音乐市场，腾讯音乐仍旧占据龙头老大的位置，虽不能说没有对手，但就市场份额来讲，其他音乐平台还望其项背。
全球范围内看，可以和腾讯音乐对标的，要算占有率靠前的Spotify了。
拆解腾讯音乐帝国：音乐是“面子”，社交是“里子”
同样于去年上市的Spotify是全球最大的正版流媒体音乐服务平台之一，是目前音乐平台中资本化进程较快的公司，目前市值约为235亿美元，也就是1603亿元人民币，体量并不小。
在国内称王的腾讯音乐，如果拿来和Spotify相比，可能就会发现自身的付费用户仍旧是短板。
公开数据显示，Spotify线上音乐付费服务占总营收比例高达90%，相比腾讯音乐来看，后者的会员费收入占比只有26%。
付费率方面，如前文提及，据腾讯音乐财报数据，腾讯音乐在线音乐业务MAU达6.52亿人，其中付费用户3100万，计算得出付费率为4.7%。反观Spotify，据其公布的2019年Q2财报，付费用户数位居全球靠前，达1.08亿，MAU达2.32亿，付费率达47%，是腾讯音乐的十倍，可以说Spotify的拥有的付费用户数是公司营收的关键。
拆解腾讯音乐帝国：音乐是“面子”，社交是“里子”
Spotify的营收来源于免费和付费两种服务模式。其中，免费用户在享受服务时将被插播广告，公司因此得到广告收入;而付费用户为免除广告，以付费会员的方式给公司带来营收。
国内用户对音乐作品付费意愿低，直接导致腾讯音乐无法用Spotify的思路走。
受困于中国消费者习惯，在线音乐突破难度大，那腾讯音乐的社交娱乐业务压力就小了吗?对于大部分人K歌来说，可能未必。
正如“微信的敌人一定不是另一个微信”的道理一样，当下，大部分人K歌的敌人是抖音和快手等快速崛起的短视频平台。
某线上K歌平台产品经理小叶向搜狐科技表示，大部分人K歌的盈利点有二，UGC和直播，显然直播盈利是远超UGC的，但直播市场发展至今，周期已经很长，用户经过了好几轮“清洗”，付费用户已经增长缓慢。
在直播落寞的同时，抖音等短视频平台崛起，势必抢夺直播平台用户的时间。
如果拿抖音和大部分人K歌比，两个产品的使用场景重合度比较高，都对用户时间占用量较大且需要占用*时间。同时，K歌的使用门槛显然要比视频高，再加上抖音流量的吸引，很多大部分人K歌的包括KOL在内的用户开始向抖音转移。
其中，KOL是否转战平台涉及到平台补贴力度的问题。从腾讯音乐财报中也可以看出，成本中除内容费外，主要就是收入分成费的增加，收入分成费用的增加反映出公司为提高大部分人K歌的用户参与度，采取了相应的激励措施。
但小叶同样向搜狐科技指出，并不需要过于消极地看待大部分人K歌的情况，从某种程度上说，大部分人K歌并未完全被抖音压制。
“二者用户画像不尽相同，大部分人K歌的用户年龄层分布较分散，其中中老年人群占据*高比例，其次才是千禧一代。”
她指出，背靠腾讯的大部分人K歌基本仰仗微信喂养流量，正是微信导流的原因，使得大部分人K歌用户群体年龄层分散。但这同样是把双刃剑，实际上，由于中老年人可支配时间更多，分享意愿也比年轻人强，所以比年轻人容易裂变，传播效益比较高，使得大部分人K歌起步阶段增速很快。
“即使现在付费用户数增长已进入放缓期，由于高龄人群需求较固化且恒定，这部分用户也会比较稳定，忠诚度较高，不易流失。”小叶指出，这也是在抖音、快手高压下，大部分人K歌还能相对发展得比较好的原因。
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