汽车市场活动有哪些？
汽车市场活动有哪些
4S店市场营销活动案例———多店联盟车展展前准备运筹帷幄，方能决胜千里之外。为保证车展效果，本次车展在前期通过目标设定、市场广宣、誓师大会三步走战略，提前进行目标设定、潜客积累、市......接下来具体说说
汽车行业营销活动方案
汽车行业竞争激烈，很多车企品牌为了提升销量都积极策划各种线上线下活动，增加品牌曝光，从而提升销量。下面小觅来跟大家分享一个某品牌车企的活动方案。
汽车行业活动方案、车企活动方案、营销方案、活动工具
背景：
2021年途观L PHEV销量总体略有增长月均销量43台，但相比竞品占有率较低，而2022年Q1季度月均销量下滑；受疫情及市场现状影响，途观L PHEV应继续提升销售线索，促进**销量总体略有增长月均销量43台，但相比竞品占有率较低，而2022年Q1季度月均销量下滑；受疫情及市场现状影响，途观L PHEV应继续提升销售线索，促进**。油价上涨使新能源市场有提升空间，疫情影响下新能源资源紧俏，利用PHEV弥补新能源资源空缺，结合途观焕新季促销传播，联动新途观L PHEV车型，增加客户选择带动整体销售。
活动规划策略：
1. 扩升线索渠道举行亲子体验日活动，通过异业联合扩大潜客缺口
联合巧虎亲子品牌，针对巧虎西安本地3万会员进行邀约新途观L PHEV意向客户，以亲子体验、品牌关怀的形式进行该车型种草，收集高意向客户信息，提升高品质线索量。
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2. 促进潜客**举行节油体验日，联合权威媒体提升品牌认知
联合太平洋专业汽车媒体，设计符合新途观L PHEV车型的特色试驾路线，以都市生活地标性打卡点+高速+乡村道路+亲子露营体验为方向，将高意向潜在客户**为准客户。
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亲子活动日前期推广宣传：
H5报名，针对巧虎优质会员传播邀约H5，客户可通过H5报名通道填写信息待后台审核；
H5红包裂变，客户分享H5，参与转发活动后可随机赢取现金红包大礼，促进活动传播效果
H5后台客户留资：472组；H5链接分享：12829次
线下门店投放，针对西安市巧虎线下所有门店，投放画架画面，对活动内容进行宣传，本次共投放5家线下门店，分别是曲江创意谷店、龙湖星悦荟店、熙地港店、盛龙广场店、万达广场店。门店曝光率：64911人次。
巧虎官方微信群内发送H5及公众号推文，本次群内宣传涉及巧虎品牌大小群47个官方微信群；8个官方钉钉群，共覆盖：3万+。巧虎西安地区官方微信公众号[虎虎在西安]发布活动推文，在朋友圈广泛传播，文章传播量：3881次。
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节油体验日前期推广宣传：
H5传播，活动前6天，针对新途观L PHEV潜客目标传播邀约H5，客户可通过H5报名通道填写信息待后台审核；分享H5可参与转发活动随机赢现金红包，促进活动传播效果；H5后台报名：89组；H5链接分享：9790次。
媒体测评，太平洋专业汽车媒体人驾车前往陕西雷波大断崖，历经15小时，450公里，体验极限的城市与山野之旅的同时，感受新途观L PHEV 1.8L油耗/百公里，从容起跑魅力。
视频传播，视频号、抖音号进行测评传播视频，并在电梯内与海报共同进行同步宣传，电梯广告日均曝光量3400次；社交平台视频传播量约910次。
海报传播，媒体测评1.8L油耗/百公里素材制作高质量车型海报画面在朋友圈、小红书、电梯等线上渠道进行传播，海报转发：800人/次。
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青道观点：汽车会奖活动市场
在进入本世纪的差不多二十年时间里，中国汽车市场一路高歌，昂然走到了世界靠前的宝座。汽车市场是国民经济中最具影响力的市场形态之一，其主要特点有：市场规模大——年销售额近四万亿元，产业链长——可以带动数十个产业发展等。在汽车带动的诸多产业当中，会奖活动（MICE）就有其中之一。
国民经济中的产业形态虽然很多，能够为会奖活动市场做出重要贡献的却并没有几个，汽车业就是其中为数不多的行业之一。
（1）公关公司、活动公司——如果没有汽车业，一半左右的公司都得调整战略方向；
（2）会奖旅游公司——虽然汽车类业务所占份额没有公关活动公司那么大，但如果这块业务没有了，多数公司都会有伤筋动骨的感觉；
（3）展馆——中国举办的数百个知名汽车展，往往是各城市展馆业务中规模最大、收入*高的之一；
（4）酒店——在国际品牌酒店的会奖业务类别中，汽车业通常排靠前；
（5）特色活动场地——体育馆、艺术馆、活动中心等特色活动场地都愿意承接活动业务，而汽车发布会就是其最愿意看见的业务类型之一。
如果说医药企业营销离不开会议，那么汽车市场营销不可或缺的就是活动，包括展览活动、发布活动、试乘试驾活动等。汽车市场可以说高手云集，品牌交错，竞争白热化。在这种情况下，各家企业为了凸显自我，占领更大市场份额，都愿意投入其收入的3-6%，来开展各种市场营销活动。而在这方面，会奖活动企业就有了施展自身才能的大好机会。
汽车会奖活动市场大致分为以下几个方面：
一：汽车展
汽车展是汽车厂商开展营销活动的主战场，各家企业都会花大力气在车展上推出自己的新产品，宣传自己的新理念，并与目标客户群体展开互动。汽车展一般是以城市作为基本单位展开的，并按照城市消费能力的大小分为不同等级。各厂商根据城市消费能力与自身目标市场的结合度，制定出相应的展出及营销方案。A级是车展中的*高级别，大品牌通常会在这类展览上一次性花费数千万甚至更多资金。除了展场营销之外，厂商也会借助车展的机会在该城市开展一系列营销活动，以期推动销售增长。
根据autoeventlist.com的数据，在美国举办的汽车类行业活动中，展览占有九成以上份额。我国汽车行业活动市场的情况也大致相同。
会议并不是汽车行业最需要的营销及交流手段，因而汽车行业会议的数量并不多，规模也不够大。在汽车行业举办的会议当中，经销商们聚集在一起，探讨市场营销策略与手段，应该占据多数。
除此之外，汽车行业活动还有拉力赛、公路赛等。
二：企业新车发布会和试乘试驾活动
（1）发布会： 汽车厂家每推出一个新产品、新车型，都会举办各种类型的发布会。新产品、新车型是汽车营销活动的基础，而新车发布会则是将营销活动推向高潮的重要手段。你会发现，某个国际品牌可以借助鸟巢举办一个超大型发布会，那阵势，可以叫惊天动地。当然，二三线品牌肯定玩不起这样的发布会。所以，市场上最常见的是，各个品牌在目标市场地区举办中小型发布会；
新车发布会成功的要点是现场的特别体验。要做到这一点，至少需要两个条件，一是特别的场地及环境，二是特别的创意与设计。
（2）试乘试驾活动： 考虑到汽车产品的特点，推广新产品、新车型，在动态中展开效果更佳。因此，举办各种类型的试乘试驾活动，成了各大品牌开展营销活动必须要做的事情。这样一来，擅长策划并举办试乘试驾活动的专业公司就闲不住了，它们一方面不停地搜罗有表现力的活动场所，另一方面忙着提出创意策划方案，然后去参加车企的竞标活动。
三：企业内部的会议、奖励旅游活动等
在举办内部会议和活动方面，汽车业非但不会例外，还会比其他很多行业投入更多。
（1）会议： 企业内部的主要有年会、培训会、高层会议、技术会议、董事会会议、股东会议、销售会议、经销商会议、客户答谢会等；
（2）奖励旅游： 奖励旅游是企业为了激励优秀员工、经销商等而开展的以旅游为载体的活动。由于奖励旅游主要是为销售服务的，所以与会议相比，企业决策者更愿意在奖励旅游方面进行投入。你会听说，某个高端汽车品牌来华举办优秀经销商奖励旅游活动，一周时间每人需要花掉大约十万元人民币。
汽车市场是一个大市场，由此产生的汽车会奖活动市场也具有很大的诱惑力。看看美国汽车市场我们会发现，尽管经历了差不多一个世纪的快速发展，美国汽车市场目前仍然是全球最活跃的市场之一。
4S店市场营销活动案例———多店联盟车展
4S店市场营销活动案例———多店联盟车展
展前准备
运筹帷幄，方能决胜千里之外。为保证车展效果，本次车展在前期通过目标设定、市场广宣、誓师大会三步走战略，提前进行目标设定、潜客积累、市场曝光，以提升活动的声量，为车展的成功举办奠定基础。
一、展前三步走
展前三步走
Step1：目标设定
设定车展目标，并进行目标分解；制定车展管控规则，维护车展秩序
Step2：市场广宣
进行全网推广，增加车展及优惠信息的曝光度，吸引意向客户关注
Step3：誓师大会
通过目标解读、领导致辞等环节鼓舞士气，增强销售顾问的销售信心
二、展前准备内容
- 设定目标：
前期主机厂区域督导组织同城店总经目标理、销售经理、市场经理开会，下达车展设定目标及其各店的目标；
- 制定规则：
多店联合制定九大规则，以维护车展秩序，实现公平公正的竞争原则
- 价格统一
统一各车型开口报价，设定最低成交价
- 订单监督
车展期间的每一个订单和收据，都要找区域督导在合同上签字并拍照
- 人员把控
每天早上督导将带有数字编码的笑脸牌发给各店销售顾问，没有笑脸牌的工作人员不准进入展台接待客户，违者立即减去对应店的销售人员一名
- 补贴考核
对于车展上恶意抢杀客户或者恶意报价的销售服务店，给予9万元或1个月建店补贴考核
- 矛盾处理
车展期间若店与店之间发生摩擦，立刻停止对应店的参展资格闭馆活动每天车展结束，要求各店回去都要做闭馆活动，对当天的以及前面积累的客户进行及时邀约、跟进、消化
- 交车奖励
车展目标达成，大区会根据订单完成率和9月底前的交车完成率，给予每台车300-500的奖励
- 接单原则
制定接单原则，确保交叉客户公平竞争，保证车展安全、有序的经营
- 调查暗访
车展期间聘请第三方调查公司暗访，时刻确保车展价格在既定政策内进行，保证经销商的利益
三、展前市场宣传
全网推广+全员营销
投放渠道：汽车垂媒平台、朋友圈、道闸、电台、地铁、LED屏等；
朋友圈转发：市场部制作宣传内容，并对员工转发情况进行监督；
检核机制：由市场进行监督，每日将报表向总经理进行提报；
全员营销奖励：员工成功介绍购车予以奖励；
展中执行
一、展中技巧
车展新车卖得好，望闻问切少不了
1、望、快速识别客户
望注意观察，观察客户的穿着、语言、神态等，通过观察来判断客户的消费心理，从而指导销售。
哪些是不买车的客户
哪些是买车的客户
2、闻、了解客户需求
闻闻”的意思就是听，销售顾问了解客户需求时，倾听是重要的技巧之一，通过听取客户的说话，捕捉销售的信息，如客户抱怨，各种异议等，这些都蕴含着销售的需求信息，不仅要听表面的意思，还要听客户的弦外之音。
3、问，需求分析
问大多数情况下，仅通过望、和闻是不能够充分了解客户需求的，还要通过“问”，来提升销售效率。
快速判断客户需求的5句话
需求分析的流程
常见提问问题
4、切，推荐车型
切“切”就是在望、闻、问、的基础上，初步确实拟向客户推荐的车型，然后切入客户的需求，引导客户购买
PDCA总结
四大执行亮点
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