花西子老板花满天是谁？
花西子老板花满天是谁
欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜，这是取自苏轼的一首诗。 花西子创始人吴成龙，出生于1986年，或许是受到阿里文化的影响，这位身在杭州的创业者，也给自己取了个花名：花满天。接下来具体说说
35岁年入50亿，花西子老板走出幕后
记者丨周琦 江昱玢 编辑丨江昱玢
花西子的火，还没灭。
9月20日晚，创始人吴成龙在朋友圈宣布，当晚的花西子旗舰店直播间“ 只送不卖 ”，向网友送出1万支眉笔试用，听取用户意见。
这番挽救口碑的操作，姗姗来迟。
“想把花西子做成一个长红品牌，以百年品牌的标准来要求、审视自己。”吴老板说过。
刻下，面对创业以来的最大危机，花名“花满天”的神秘掌门人，终于站了出来。
这名85后福建青年，是何等样人？
营销高手
“花满天非常低调，面对巅峰时期指数级增长的财富值，他明白‘枪打出头鸟’的道理。”
兰馨在工作中接触过吴成龙。据她回忆，有一次接受媒体群访，花满天全程戴着口罩，表现得很谨慎。
“花满天出生于1986年，在行业里摸爬滚打成长起来， 创立花西子时，不过才30岁出头 。”
这位低调的老板，早已在品牌营销圈里，积累名气。
大学毕业后，他为古龙集团、玛丽黛佳等企业做品牌营销服务，2010年成为百雀羚天猫旗舰店运营总监。
吴成龙以一场“涌泉相报”义卖，打响整合营销靠前炮，百雀羚爆火出圈，旗舰店日销售额从4000元跃升至200余万。
“他擅长做营销策划，早年间写过几篇经验分享文章，在圈内广为流传，很多行业新人都读过。”一位品牌公关告诉《21CBR》。
真抓实干中，吴总结出“运营三代论”， 尤其推崇营销式运营 ，即明确品牌定位后，综合应用各种营销手段，让顾客更容易记住它。
他把店铺视作一个木桶，**率、客单价、回购率等是木板，销售额是桶里的水。每一块木板都有人盯，才能保证高水位。
2016年，整合营销达人决定创立自有品牌，杭州宜格成立，天眼查显示，吴成龙持股99%。
园林专业毕业，他对东方美学、景观设计、花卉植物等颇有研究，“从大学时代开始，就有个梦想：创立一个可以承载中国文化和东方美学的品牌。”
花西子成了承接梦想的那个载体。
吴老板在擅长的领域，依旧亲历亲为 。
“一些电商页面设计等店铺运营，他会亲自抓。”相关知情人士石青向《21CBR》透露。
还有飞慢等几位联合创始人，为花满天出谋划策，“几人分管运营、产品设计、供应链等，大家一起打江山，关系比较亲密。”
有能人帮衬，又深谙营销之道，2019年，花西子成交额突破10亿元；2021年，这一数字变成50亿元。
那时，他只有35岁。
能人相助
“花满天每天都会花近一小时，去看各平台的反馈。每周的产品评价会，他都会亲自参与讨论。”石青告诉记者，花满天对产品的把控可谓严苛。
品牌成立之初，他选择“用户共创”方式。一款产品做到六七成时，花西子会筛选多位体验官，免费寄送样品，跟进反馈，完善后续开发。
新品推出前， 会选取市面上同类公认的最佳产品，做大量的消费者盲测 。
只要花西子新品不是靠前名，就会继续优化。
值得一提的是，与李佳琦的合作也包含“内容共创”，如2021年10月发布的“傣族印象”系列。
吴老板称其为“直播带货2.0”。与1.0最大差别是，主播有参与感，介绍产品就会像介绍自己的孩子一样。
“两年时间，我在没有酬劳的情况下，帮他们把关所有东西。”李佳琦表示。
据报道，2018-2019年， 李佳琦参与花西子设计研发，甚至拥有一票否决权 。
供应链端，吴老板选用科丝美诗、莹特丽、创元等。这些代工企业也为欧莱雅、芭比波朗、雅诗兰黛等国际大牌代工。
“除背书保证外，大厂生产量大，有利于近一步控制成本。”
一位美妆从业者告诉《21CBR》记者，美妆的代工生产成本，较多占总成本的一成，包材成本可能比原料还高。
2022年初，吴老板多次前往上海，最终挖来李慧良任花西子首席科学家。李曾在上海家化和华熙生物任职， 被称为“中国化妆品研发靠前人 ”。
吴成龙给钱大方，决定5年投入超10亿元，打造东方美妆研发体系。
朋友圈发文时，吴强调了花西子的产品开发能力，并未对价格作出回应。
蝉妈妈数据显示，9月7日花西子在抖音一天能卖超千万元。事件之后的一周内，日销售额没再超过100万。
距双11不足两个月，吴老板亟需平息这场风波。
愈演愈烈
直播事件已过12天，李佳琦一方已逐渐回归正常，花西子仍处在风口浪尖。
4天前，花西子发布《一封信》。
面对不痛不痒的道歉声明，消费者并不买账 。“就这也算道歉信吗？更像是企业宣传。”
次日，有消息称花西子公关部或集体离职，公开信非公关部撰写，发布时整个公关团队并不知情。
石青告诉《21CBR》记者，吴老板十分看重团队的专业能力。
“创业初期，花西子的公关基本来自杭州本地企业，2021年，花满天为团队换血，从大厂挖了不少资深公关，带队者曾是阿里背景。”
新团队做了许多尝试，不过始终没有大水花。石青推测，花满天大概率不满意。
危机关头，花满天搬外援 。
据传，此次处理花西子舆论危机的机构，确为微念，后者曾操盘过李子柒品牌。
“两家公司离得很近，就隔了一条街，大家本来也很熟悉。”石青表示。
不满意的老板，不被信任的员工，一来二去，内部危机彻底爆发，公关团队出走。
“道歉信声明像小学生作文，无法对抗老板意志。”一位离职公关称。
“吴的做法并不明智，聚焦出问题的议题，是最恰当的做法。”玲珑格致总经理乌兰图雅告诉记者。
她认为，正常舆情，正规应对即可， 花西子公关部辞职和糟糕的道歉，无疑扩大了讨论范围 。
风波愈演愈烈。
9月20日，花西子母公司宜格发布一则品牌专家招聘信息，月薪23-45K，而后火速下架。
记者查询发现，公司仍在招聘品牌产品和运营总监，年薪*高可达112万元。
吴老板能否找到“对胃口”的员工，还要另说。
视频丨起底创始人花满天：花西子如何被直播反噬？
作为国货美妆的头部品牌，花西子曾经借直播的东风而崛起，却又因一场“直播”被反噬。其创始人花满天（花名，真名为“吴成龙”）始终未有正面回应，20日晚，他在朋友圈中宣布，将在当晚的花西子旗舰店直播间送出一万份花西子眉笔，而且只送不卖，其目的在于听取用户意见。
事实上，幕后的花满天是一个不折不扣的营销高手。凭借过去多年的电商运营经验，他看到了国货美妆的崛起之势。
“我一直很热爱中国文化，从大学时代开始，我就有个梦想：创立一个可以承载中国文化和东方美学的品牌。”花满天曾在接受媒体采访时回忆道。
2017年，花满天在杭州创立了花西子，在次年就找到李佳琦合作。转折发生在2019年。“在跟李佳琦的合作过程中，我们发现他是一个市场感、用户感、产品感都非常好，而且非常具有品牌思维的人，所以我们开始跟他探索直播的2.0新模式。”花满天开始与李佳琦方共同开发产品，共同研究产品卖点，共创直播内容等。
这也会让主播在推荐品牌和产品的时候，就像介绍自己的孩子一样，这个时候，主播不仅“带”货，还“带”上了产品故事和品牌理念。
在与李佳琦深度合作后，李佳琦直播间的销量一度占到花西子整个品牌销量的近60%。另一面，品牌销量的顺风顺水，使花西子在其他管理方面的问题并未显现。
从此次的“黑天鹅”事件来看，不仅消费者对于花西子的“贵”存在质疑，这家家族公司在公关危机应对上也存在不足。
花满天曾自豪地说，“长期以来中国彩妆的中高端市场一直被国际品牌所垄断，但今天花西子已经有不少产品切入了中高端价格带。成为中高端彩妆品牌，是花西子给自己的定位和目标。”
在这场直播风波过后，花满天和他的花西子将走向怎样的未来，尚难定论。
花西子——35岁年入50亿，发疯文学花西子，低调老板花满天
欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜，这是取自苏轼的一首诗。
花西子创始人吴成龙，出生于1986年，或许是受到阿里文化的影响，这位身在杭州的创业者，也给自己取了个花名：花满天。
大学学的是 风景园林专业，对东方美学、古典园林、景观设计以及花卉植物等，有一定的了解和研究。
大学毕业后他并没有从事本专业的工作，而是干起了品牌营销工作。
他先后曾为古龙集团、玛丽黛佳等企业做品牌营销服务， 2010年，吴成龙的靠前次职业高光时刻到来，他成为了老牌传统企业百雀羚的天猫旗舰店运营总监。
三个月内将旗舰店日销售额从4000元，提升到21万元。在他的主导下，百雀羚还创造了淘宝网单店3小时售出10万单的吉尼斯纪录，双十一当天更是爆销210万元。
随后的2014年，吴成龙被挖到了水密码，负责运营水密码天猫旗舰店。三个月就把店铺打造成第三名，销售额过千万。
在此期间，他已经成立了自己专门的电商行业营销策划公司，随时准备创业了。
于是，在2016年，他就在浙江成立了自己的公司，一年之后便创造出了花西子这个品牌，
在思考做这个品牌的过程中，花满天带领团队花了一年多时间，查阅了大量的历史文献和相关古籍。
花满天和其他合伙人终于找到了方向：古代女子常常以花草为妆，以中药养颜，呈现出一种健康的美感。
那么，何不汲取中国古方养颜智慧，把花卉成分和中草药成分结合到产品中去，打造一个适合东方女性的彩妆品牌？花西子由此而生。
但是如何让产品富有东方美学，把东方文化和东方工艺结合到一起呢？这却让花满天犯难来了。
有人注意到，很多国际品牌把自己的LOGO印在口红膏体上，大家一致认为这个想法不错，可以借鉴，于是雕花口红想法就此诞生了。
但一开始他们很难找到稳定的合作商，因为生产雕花口红的成功率不足三成。口红的质地要求使它似乎天生就与雕花毫无关系，团队的研发失败不计可数。
在毫无经验加持的情况下，从初稿设计、研发技术再到模具生产，都要由他们自己一步步摸索。“整个过程是悲壮的”，花漫天回忆道。
有了好的产品，还必须配合贴切的宣传方式，才会获得可观的效果。花西子的营销从一开始就十分有目的性：推出“西湖印象”系列时，选用了刚扮演过白娘子的鞠婧祎进行宣传。
直到2019年，花西子开始与李佳琦密集合作，主打空气蜜粉和雕花口红等单品，成为了花西子的关键转折点。
其实在和李佳琦合作之前，还有一段小故事。当时花西子产品在市场上的定价是相当高的，这样的价位不是一般普通消费者都愿意去买单的。
而当时的李佳琦已经在直播带货方面小有名气了，当花满天找到李佳琦时，亮出了产品的价格，李佳琦当时直接拒绝了。
李佳琦认为国货品牌彩妆的价位大都在100以下，卖到一百以上，根本就不可能，于是两人的意见不统一，花满天只好亲自上门拜访。
跟李佳琦讲解产品成分，制作工艺以及配方，先把价格下放在一边。去深入了解花西子产品的价值和品质，慢慢说服了李佳琦。
2019年3月。李佳琦靠前次在直播间里，举起了花西子的蜜粉。当他喊出标志性的OMG，花西子的故事，也进入到新节奏。
天时、地利、人和，花西子与李佳琦的合作，占尽了这几条。
2019年9月，花西子深度绑定李佳琦，并赋予了李佳琦一个新身份——首席推荐官。
深度绑定后，花西子销量也大幅上涨。2019年花西子销售额达到了15亿元，2020年销售额超过30亿元，2021年全年销售额突破54亿元。 那时，花满天只有35岁。
可以说，过去几年，花西子成功吃到了淘宝直播与李佳琦的流量红利，不过当流量红利见顶，企业想在激烈的市场竞争中突围，还得回到产品本身。
以上就是花西子老板花满天是谁？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！
