北京售楼处连夜涨价是真的吗？

北京售楼处连夜涨价是真的吗

接下来具体说说

多楼盘“收回折扣、连夜涨价”？部分售楼处火爆！

9月1日，距离广州、深圳官宣“认房不认贷”仅过去两天，北京、上海也在同日宣布执行这一政策措施。

至此，一线城市全部落地实施“认房不认贷”政策。

业内分析认为，这意味着全国房地产市场的底部或已确立。

这两天是楼市“认房不认贷”政策后的靠前个周末，市场反应如何？

“9月1日是我们开盘几个月以来，工作日期间卖得较好的一天，起码卖了8套。原本大家晚上九点就基本下班了，之后有人要定房，我们又赶紧回来，售楼处整晚都开着。” 9月2日，越秀天玥售楼处工作人员告诉21世纪经济报道记者。

9月1日19点左右，北京官宣全面执行“认房不认贷”，多个项目售楼处连夜不休，部分项目宣称要涨价，越秀天玥也连夜取消了部分户型的购房优惠。

9月2日，记者走访北京多个售楼处和中介门店，发现新政落地后首日， 部分售楼处到访量激增，成交量也有明显上涨。 相较而言，二手房市场反应相对平淡，带看量有所增加，但成交整体平稳。

北京：部分售楼处看房量激增！经纪人“总动员” 售楼处“不打烊”

周六上午，北京东南五环外一个新开盘的售楼处人头攒动。销售负责人表示， 从周五晚开始，预约量明显增加，其中最活跃的就是在新政后重新被认定为具有首套资格的购房人群。

对于本来就具有首套房资格的客户来说，新落地的政策给了他们更多的信心。

北京购房者 李先生：前天晚上决定签的。政策出得这么密集，觉得房子增值保值是有保障的。我也是刚需，还是回归刚需属性。销售负责人告诉记者， 市场的热度从政策落地那一刻便已经开始。

北京某楼盘销售总监 王昊司霖：政策出来以后，我们就陆续开始签单，整体周五卖了15套，凌晨2点多最后一个客户签单。截止到1日上午，我们今天已经卖到第10套。平常工作日大概是卖4套左右，周末大概在10套左右，估计昨天会突破20多套。

在一个开盘近两年的楼盘售楼处，记者遇到了一位靠前次来看房便决定买下一套三居室的购房者。

北京购房者 桂女士： 马上就准备签。 两个小时前我来看过了，现在政策出来这么利好，那就不需要犹豫了。销售负责人告诉记者，政策落地对改善型大户型利好较为明显，因为这部分购房群体往往需要卖房，新政减少了首付压力，也提升了他们的决策速度。

记者发现，新政落地后，多家开发商连夜调价，并释放将要收回折扣的信息。 不过，记者在线下走访时发现，相比涨价，一些房企更希望借助新政加速去化。

（部分楼盘海报截图，来源：央广网）

北京某楼盘营销总监 侯宋宽： 价格方面我们并没有明显变化，甚至在少量房源上推出更大优惠力度。 因为我们是一个开盘将近两年的准现房项目，计划是在今年年底清盘，希望抓住利好政策窗口期，加快去化速度以及资金回笼速度。二手房方面，记者在北京国贸附近一家中介门店看到，只有个别值班人员留在店内，经纪人则全员出动带客户看房。

北京某中介门店负责人 许子成：今天上午已经让三个伙伴从租赁业务慢慢转到买卖业务。这个政策落地之后，其实对买方和卖方都有促进作用。之前如果是400万元的房子，卖掉之后只能买个500万元的房子，因为算二套。现在政策落地可以算首套了，就可以换个600万元的，两居室变成三居室，会把这部分的客户需求释放出来。

“看房的人太多了，忙不过来了”

“今天来看房的人很多，是之前周末的两倍。”9月2日下午，中海学府里售楼处停车场工作人员告诉21世纪经济报道记者。

接近当日17时，学府里售楼处工作人员夏雪（化名）告诉记者，当天已经接待了一百三四十组购房者。“大家的消息都太灵敏了，今天来看房的人特别多，我们都忙不过来了。”

中海学府里地处石景山鲁谷板块，8月31日正式开盘。项目由7栋住宅组成，皆为6-17层的洋房或小高层，产品是建筑面积约89-127平方米的三居至四居，总价约650-970万元，覆盖刚改和改善群体。

夏雪表示，“认房不认贷”政策出台之后，看房的人变得多起来。“之前来看的人，有的8月31日就选完房了，今天接待了一些新来的客户，靠前次来的人也有交了定金的。”

“看好就早点做决定，现在很多人有首套资格了，首付比例和利率都降了，相比之前的话房源竞争可能会更激烈。” 夏雪称，一些房企可能要涨价，学府里仍按照开盘的价格销售，即7天之内交完40%的首付，可以优惠5万块钱。”

越秀天玥售楼处也很热闹，9月2日下午14点左右，售楼处有十多组购房者在看房，销售人员都在忙着做接待。

该项目于5月19日开盘，已经销售了三个多月。项目包括81-134平方米的两居到四居，指导价为7.48万元/平方米，总价约630-1000万元，目前部分户型可选范围已经不大。

天玥工作人员称，北京有大量在外地有贷款记录的人，“认房不认贷”政策执行后，这些人购买该项目三居的首付从600万元降到290万元。

“我们昨天半夜卖出去四五套，昨天加上今天上午我们一共卖了20来套，而之前一个月大概卖三四十套，这一下子就翻了好多倍了。” 该工作人员说。

不止这两个项目，9月2日多个新房项目销售在朋友圈发布“喜报”，如中建国贤府海报称当日“单日劲销1亿”，中建学府印悦称当日“劲销25套”，招商蛇口璀璨公元销售拍摄了当日售楼处坐满购房者的照片等等。

有负责新房项目带看业务的机构工作人员告诉记者，9月2日他们带看的项目到访量都有一定程度增加。

比起售楼处工作人员的激动，一些购房者要平静得多。在中海学府里售楼处门口，两位刚看完房的购房者告诉21世纪经济报道记者，他们刚开始看房，还要慢慢看看其他板块，新房和二手房都要看一下，并不着急入手。

旁边另一位看房者想法类似：“我感觉学府里的配建挺多的，离地铁也比较远，我要再纠结一下。”

二手房市场反应平淡

相对部分新房售楼处的热烈，二手房市场表现相对平稳。

有中介向记者表示，“认房不认贷”官宣之后，其所负责区域的咨询量、带看量和成交量都有所提升，但暂无具体比例数据；也有中介称目前片区内仅是带看量有所增加，政策对成交的影响需要一周左右才能显现出来。

“昨天晚上政策刚刚出来，现在市场还没反应过来，一些上网少的人可能都还不知道这个政策。”9月2日，丰台首经贸某中介门店工作人员刘奕（化名）告诉记者。

刘奕称， 当日门店的带看量有所增加，但仍以之前就看过房的客户为主，新增客户并不多，成交量也没有明显变化。 当日中午，记者关注到，该门店中仍有好几位中介在工作，并无购房者咨询。

石景山西黄村某中介门店的情况也类似，店里也有好几名没有外出带看的中介人员，有两组人在店中咨询，但咨询的内容都是租房。

“政策昨天晚上刚刚落地，我们这个月都还没有成交呢。”该门店工作人员皓文（化名）告诉记者。

多位受访中介均提到，目前来看房和买房的人，多是之前就已经看过房子，一直在等待和观望政策走向的人。

“之前就已经锁定小区和房源的客户，在政策落地之后可能会快速出手。但对于之前就犹豫不决也没怎么看房的人而言，从看房到买房最少也要2-3周的筛选周期。”丰台另一个片区的中介江寒（化名）告诉21世纪经济报道记者。

在刘奕看来，与之前房价上涨时期相比，现在市场环境已经发生了比较大的变化，“不是首付降低就能解决问题，首付降了，月供也比较高，这同样会让大家感到顾虑” 。

皓文认为，随着政策落地，一些在北京无房但全国有贷，或者在北京本地有房但要置换的家庭可能会选择入手，这可能会带来一定的房价涨幅，但这个波动也不会太大，毕竟市场和前几年相比已经不同了。

江寒观点有所不同，“现在涨价的业主就太不明智了，趁着政策，赶紧卖出去就是较好的。”

林培就有这样的想法。两个多月前，林培将现在居住的三居室挂到中介平台上，并以市场价出售，但由于其房屋面积较大，总价超过了1千万元，每周只有1-2组人看房。

“认房不认贷”执行之前，林培就想着趁着政策出台的窗口抓紧卖房。新政靠前天，林培也没能迎来看房客，但他也不着急：房子的流动性本来就不好，我也不缺现金流，卖不出去就自己住。”

同样在卖房的婧芸（化名）就有些坐不住了，虽然当日同样没有人来看她的房子，但由于她要置换，在得知北京执行“认房不认贷”之后，趁着周末又开始看房了。

上海：晚上之间挂牌量大增，刚需客迎利好

周五傍晚新政发布后，上海楼市的反应也是立竿见影，一些中介公司，晚上之间挂牌量就增加了1000多套。 不少改善型刚需客户也纷纷考虑出手。

昨天一早，在上海黄浦区的一家房产中介门店，谢先生正在向工作人员咨询购房事宜。他告诉记者，自己从山东来上海十多年了，因为在外地贷款买过房，所以之前在上海就属于二套，首付高，买不起。昨天晚上听到认房不认贷的新政策之后，很是兴奋，所以一早就来问问。

购房者 谢先生：“认房不认贷”政策出来以后，减轻了生活的压力。

“认房不认贷”政策实施，只要名下无房，不管是否有过贷款记录，都能够享受首套房的首付比例和贷款利率，这给有改善型需求的购房者带来直接利好。只要先卖掉房，就能以首套房的首付比例购房，门槛大大降低。

记者走访了上海的多家中介门店，他们普遍表示，新政出来后，客户的咨询量、挂牌量明显上升，周末一早来门店的客户也多了。一家门店负责人告诉记者，他们公司上海市内的二手房挂牌量，周五一晚就增加了1000多套。

业内人士认为，“认房不认贷”将对市场交易量有明显提振作用，购房者在政策明朗后入市意愿更强，预计9月份开始，一二手房领域交易活跃态势将持续。

房价会大涨吗？

那么，房价会大涨吗？

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，尽管政策全面回归常态，但并不会带来新一轮楼市的反弹，主要就是楼市基本面已今非昔比。首先，上一轮楼市回升期，居民对于房价的预期非常乐观，而且在房地产、金融创新、大众创业、互联网等新经济的带动下，居民对于收入、就业前景也非常乐观。房价预期乐观和收入就业预期乐观，是推动楼市繁荣的关键。现在，这两个乐观已经削弱了很多，楼市再现繁荣的基础不存在了。

此外，宏观基本面和金融环境都已今非昔比。李宇嘉认为，现在，不管是房价，居民杠杆率，住房需求空间等等，都发生了重大改变，这就是所谓的供求关系发生重大变化的新形势。从这个角度讲，这次楼市政策调整，目的就是防风险、保稳定。

专家：营销人员应保护购房者，不能把购房者当“韭菜”

为何政策一落地，就有如此快速、明显的效果？

合硕机构首席分析师郭毅表示，在北京落地执行“认房不认贷”之前，市场已经有了一定预期。北京很多购房家庭都在等着这个政策出来。很多售楼处都有已经交过定金，但还没有进入实质性签约，一直犹豫的买房人。 政策落定首先释放的就是这些一直在市场上看房、买房、选房，已经挑选到了心仪的房子，因为价格或政策预期的原因，迟迟没有落定的意向购房者。表现到市场上，就是一个集中释放、集中成交的过程。

郭毅表示，当下市场主要还是消耗的存量买房人，更大的增量需要有更多的政策去拉动。在她看来，“认房不认贷”对北京市场成交量的拉动，主力是在金九银十，热度或能延伸到年底，明年市场的走向，还是要看后续的政策走向和支持幅度。

中原地产首席分析师张大伟和记者分享了他的判断，他分析称，北京、上海执行“认房不认贷”，未来2个月部分区域房价可能出现10%左右的涨幅，二手房成交量有望单月在8月份的基础上上涨100%，但进入10月后，市场可能逐渐消化完存量需求，再次进入平稳状态。

北京房地产业协会副会长兼秘书长陈志则对房企，特别是房企的一线操盘手给出建议。他表示，当前市场的基本面并没有发生变化，经济仍有下行的压力。目前的政策主要集中在信贷方面的变化，对于有购房欲望的、有支付能力的购房者，降低了他们买房的门槛，减轻了首付的压力，并没有带来巨大的增量，对于这样的市场， 一线的营销人员首先是应该呵护、关爱、保护购房者，而不是把意向购房者当“韭菜”。

陈志指出，政策出台的目的是有效支持刚性和改善购房需求，并不存在涨价的动力，市场营销主体，也就是房企一定要客观、正确的理解市场，而不是自以为是的跟风。对于企业来说，当下现金流仍然是最重要的，踏踏实实活下来是最重要的。“一点点价格的上涨解决不了企业任何问题，反而会给消费者带来伤害。”

“企业内部，特别是国企央企内部，应该要出台相应的制度，要求一线人员严格执行相关政策，不过度解读，不擅自夸大。”陈志表示，央企、国企有责任带头，营造一个良好的市场氛围，真正为购房者着想，为购房者服务，提供高品质的产品。

全国房地产市场底部或已确立

“8月份市场下行超出了市场预期，迫切需要在‘金九银十’、年底销售旺季来临之际，通过北上广深等一线城市政策调整，带动预期稳定。”李宇嘉指出，包含北上广深带动的三大都市圈，都市圈楼市占据了全国楼市新房市场销售金额70%的份额，这是楼市的基本盘，也是稳定楼市的抓手。

“一线城市的政策过往都是处于收紧状态，即使是去年下半年开始市场整体出现降温，一线也都保持岿然不动。”张波认为，目前政策的放松也代表着全国市场底部已经确立，通过政策释放出一批自住需求，无疑将有利于一线城市热度回升，并带动全国更多城市走出低迷行情。

他同时指出，“认房不认贷”政策的落地，预计在一线中短期效果会较为明显，一方面由于置换需求抬头，会带动二手房挂牌量提升，同步拉升二手房成交量；另一方面，市场上中高端住宅的需求量也会近一步增大，置换需求入市会更为积极，市场的观望情绪会大大消减。

中指研究院市场研究总监陈文静认为，一线城市已全面落实首套房“认房不认贷”，各地也将加速落地降低首付比例、降低二套房贷利率、降低存量房贷利率的相关举措。政策暖风频吹，核心城市房地产市场将迎来一波向上行情，“金九银十”市场可期。

新政后北京新房市场：售楼处热闹不已，涨价传闻不实

北京“认房不认贷”政策的超预期落地，让市场瞬间躁动起来，尤其是新房市场，政策出台后的当晚，不少开发商趁热喊出“不打烊”的口号，而一些购房者深夜选择去项目签约。与此同时，也伴随着涨价的声音。

此次新政出台后，北京新房市场表现如何？是真涨价还是营销噱头？9月2日，记者探访北京新房市场发现，各大项目售楼处确实热闹了起来，到访购房者明显增多。而对于涨价传闻，事实上，大部分楼盘都保持原来的价格与优惠，但是也有楼盘表示将取消折扣与优惠。

有购房者连夜签约，看房人明显增多

9月2日上午，记者在位于朝阳区豆各庄的绿城沁园项目看到，售楼处大厅坐满了人，熙熙攘攘。绿城沁园营销负责人侯宋宽表示，“认房不认贷”政策出台后，该项目的看房量变化很大，昨晚来了十几组客户，一直到深夜12点半还有客户在，成交了三四套。今天上午，售楼处也是坐满了人，有五六十组客户到访。

（9月2日，北京出台“认房不认贷”政策后，绿城沁园售楼处现场。）

“此次新政很给力，很好地解决了首次置业以及换房改善需求。我自己也是受益者，之前因为在外地有过贷款记录，在北京买房算是二套，新政出台后就变成了首套。”侯宋宽如是说。

绿城集团位于朝阳区崔各庄的项目晓风印月在9月2日的看房量也明显增多，当天上午售楼处不断有购房者到访。晓风印月的营销负责人刘晓悦告诉记者：“新政对于之前在门槛外徘徊、想买房但资金够不上的这部分人，是非常大的利好。我们有客户之前一直观望、犹豫不决，昨晚新政出台后立刻决定签约，现在正在交定金呢。”

当天中午，记者在位于朝阳东坝某项目售楼处看到，大概有20多人在看房。该项目的销售人员表示：“昨晚，政策出台后，客户就来签约了，有的同事忙到凌晨1点才下班。今天上午，我们20多个销售人员平均每人接待了三四组客户。”

值得一提的是，位于朝阳区的中建璞园选择在9月2日首次开盘。其海报宣传：当天卖出218套，合计21.8亿元。

此外，前往通州璀璨公元、台湖璀璨时代看房的人也较多。“这两个项目均是刚刚开盘的项目。9月2日是璀璨时代刚刚开盘后的靠前个周末，与开盘时人数相比相差不多，会出现集中成交的情况。”璀璨公元、璀璨时代项目的相关负责人表示。

事实上，9月1日晚，从璀璨公元、璀璨时代楼盘处反馈的情况来看，有意愿的购房者已在当晚看房签约。9月1日晚上到9月2日上午，璀璨公元以及璀璨时代均成交10余套。无疑，新政起到一定的推动作用。

（9月2日下午，融御项目售楼处，有约20人在看房。）

在位于通州通胡大街的融御项目售楼处门口，中介人员的身影也多了起来。9月2日下午，记者在融御项目售楼处看到，有约20人在看房。

“昨晚，新政出台后，有一拨购房者前来看房。从昨天到现在已经有10组购房者认购。”融御项目的售楼员向记者介绍，“新政出台之前，我们在周末也能卖出去几套房。现在，‘认房不认贷’新政出来了，看房人确实多了，但是很多人也只是来看看。”

“我们主要是来看看真实情况，确实没有网上炒作得那么火热。”9月2日，前来融御看房的李津（化名）向记者表示，“现在都买涨不买跌，我们担心市场是否继续下行，价格是否已经见底，一旦房价再跌，还不如先租房住。另外，即便可以执行低首付政策，比如首套房首付比例为20%，后续每月的还贷压力就会更大。这也是我们很多人不想现在买房的顾虑。”

多个楼盘表示不会涨价，优惠政策仍将延续

值得关注的是，北京出台“认房不认贷”政策的当晚，也出现涨价传闻，且登上热搜。

9月1日晚，招商璀璨公元发布的海报显示，“今夜不打烊，在售房源价格明日全线上调2%”。

对此，璀璨公元项目的相关人员表示，涨价的情况不属实，只是将开盘时部分房源的折扣收回。这是项目开盘后一直要做的动作，只是赶上了新政的落地。

也有其他项目喊出收回折扣。京投发展北熙区的销售人员表示，项目目前的折扣是9.8折，不过工作群里已经发通知，可能会收回折扣。

从记者实地探访的情况来看，新盘基本都未涨价，还保留原有的折扣、优惠政策。

刘晓悦表示：“上月底，我们推出了现时特价房源，9月份该政策不会取消。”

“我们并未针对价格进行变动，还给了很多政策满足客户需求，能够尽快实现签约。关于市场上一些涨价的声音，我认为是吸引客户的手段，肯定不是常态，在这个时候，新政出台是为了释放置业需求，‘房住不炒’仍然是市场主流认知，现在涨价，不符合正常的逻辑。”侯宋宽说。

融御项目的售楼员表示：“目前，我们项目还没有价格变动，部分在售房源还是有一定优惠，比如打9.9折。”

此外，融创北京目前在售的几个项目也都没有调价，与之前的价格一样。

北京地产资深人士韩乐表示：“哪有什么涨价，北京新房都有指导价，根本不可能涨价，无非是把之前的优惠折扣收回一部分，以此作为噱头，制造市场紧张情绪，用涨价刺激消费者。事实上，新房项目还不如拿出诚意、保留优惠、大卖一周，这样的效果可能会更好。”

预计9月、10月成交上涨，业内建议开发商抓住窗口期、加速走量

9月1日晚，北京正式官宣执行“认房不认贷”，北京市住房和城乡建设委员会、中国人民银行北京市分行、国家金融监督管理总局北京监管局三部门联合发布《关于优化我市个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》（简称《通知》）。

根据《通知》，居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）申请贷款购买商品住房时，家庭成员在北京市名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。

从二套变首套，购房首付比例、贷款利率都将大幅下降，这对于房地产市场是一大利好。

“北京执行‘认房不认贷’，没有划分区域，也没有附加条件，完全符合中央精神，可以说是超预期。所以从昨天晚上到今天，各大售楼处都热闹起来。”韩乐说。

值得关注的是，新政出台后的月份，恰好是传统节点“金九银十”，北京的房地产市场将会呈现怎样的变化？

“此前的两个月，客户观望情绪很浓，市场整体不太好。新政落地了，今年的‘金九银十’含金量肯定会比较高。” 侯宋宽如是说。

某开发商人士表示，“认房不认贷”这一措施肯定对楼市有积极的影响，因为它将释放一大拨之前受限制的群体，而且前几个月楼市比较冷清，购房者其实是在观望，一直在等政策，因此，政策落地后，肯定会刺激这一拨群体，估计9月、10月销售额肯定会比之前上涨，但再往后的楼市走向还需要观察，能否延续目前的状况还不好判断。

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