小红书种草什么意思？

小红书种草什么意思

1 所谓内容种草的本质本质这个词，我一直都是觉得很大我自己也很怕动不动就讲本质但我自己讲不清楚为什么要做内容种草，我的品牌伙伴们估计也很难信任我前面有个例子：内容种草也是一种投放，......接下来具体说说

什么是种草？

（本文*发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）

我们经常讲一个词叫种草，前段时间我参观完小红书后，对这个词有了很多思考，不过要谈种草，还有另一个不得不说的词，叫投流。

这两个词有必要放在一起来讨论，这篇文章我们就来聊聊投流和种草。

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什么是投流？

投流，就是通过花钱来吸引更多有购买行为的用户。

对平台来说，投流是一种商业化的行为，对品牌商来说，投流其实是一种营销手段。

举个例子，刚开始电商平台卖家少，用户多，你卖东西，不需要推广，也有很多人看到。

但后来卖家越来越多，你为了让商品被更多人看到，要给平台付费，平台把商品推给更多用户，这样用户刷短视频的时候，就能刷到你的产品。

其实就是通过增加人流量，来提高商品的销量。

我自己经常被投流击中，刷短视频的时候，经常就会被一些小产品吸引，然后就下单了。

比如，我以前常说的拌饭酱，我一开始没有购买的打算，但是在刷到的那一刻，突然就被吸引了，然后就忍不住下单了。

还有生蚝，我也在短视频平台买了好多次。我还会经常买那些看上去非常好用的生活小助手，比如，我看到人家在展示水槽的漏子，就被吸引了，天呐，怎么会这么有创意，然后忍不住就“啪”下单了。

因为我被投流击中了，击中之后，快速下单。这种决策非常轻，决策过程非常快。

所以对品牌商来说，投流这种行为是有效的，但品牌商得算个账，你要花多少钱，能带来多少利润。

以前我们讲过一个概念叫定倍率，如果商品的定倍率是5，就意味着成本是1块钱的东西，你能卖到5块钱，中间有4块钱的利润。

我们假设投流的 ROI 是 10 倍，相当于你投5毛钱的广告，就能带来5块钱的销售业绩。如果商品成本是1块钱，花5毛钱投流，还能挣3块多，但你获得的是10倍的销售回报。

这还得了，于是品牌商就拼命投，越投越挣钱。然后，很多公司开始培养一种专门负责投流的角色，叫投手。

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什么是投手？

怎么理解投手呢？

我举个例子。你平时去线下的小吃街，去车站，在那些饭店聚集的地方，每家店都有一个人，专门在门口招揽客人，吸引路过的人去饭店吃饭。

线上的投手，就类似于这种角色，有策略地花钱购买流量，然后，吸引有购买意向的用户 。

这种行为，一开始肯定是有效的。但商业世界永远受供需关系影响，随着品牌越来越多，投手越来越多。

平台的广告位变得紧张了，需要争抢了，一旦开始争抢，平台的逻辑基本是：价高者得。

这么多人竞争，一定会有人出更高的价格，去抢位置。

这时候投流的价格可能就不是5毛了，可能得涨到一块。一块也可以，成本一块，投流花1块，卖5块，还能挣3块。

但投流的商品会越来越多，到后面，可能得花3块钱投流，才能挣到5块钱，再往后，可能就是4块钱，甚至不挣钱。

总体来说，投流的价格会不断增加。早期可能因为供需不平衡，会获得一些红利，但最后因为平台之间的竞争，投手之间的竞争，大家会变得无利可图。

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什么是种草？

所以，当流量红利消失的时候，占领消费者心智就变得很重要。

这就涉及到一个词，叫种草。

什么意思呢？

就是有一些品牌，你看到后可能不会立刻下单，但是它会影响你的心智。等你需要的时候，你会靠前时间想到它。

我举个例子。

比如，一个孕妇。从她知道怀孕的那一刻起，就开始准备购物清单，因为她有大量的东西要买。

要买婴儿床，要买尿片，奶粉等等，如果知道男孩还是女孩，还要买衣服，买玩具，买各种各样的东西。

所以，要买东西这个决策，可能从她知道怀孕就已经开始了。

但期间，她要花几个月的时间来决定什么时候买，在哪里买。在这个漫长的过程里，她可能会不断地看，不断对比，看哪个商品好，什么时候买更划算。

这时候通过投流，让她刷到商品，她也不一定会买，她对买东西这件事是非常谨慎的。

在这种情况下，所以你怎么投流都没用。

那这时候你唯一的价值是什么，就是种草，通过种草去影响她的心智。

让她觉得这个商品质量很好啊，那我再看看，直到有一天，终于决定要买了，即使期间她可能看了数不清的品牌，下单的一定是让她印象深刻的品牌。

比如，你想买去屑洗发水，如果你在刷的时候被海飞丝去屑很有效这个点打动了。然后某一天海飞丝打折，第二天就恢复原价了，当平台把这个打折的消息投流给你的时候，你可能想都不想，“啪”，连买三瓶。

所以，投流影响的是购买，而种草影响的是心智。

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通过种草，占领消费者心智

对品牌商来说，影响购买是一个**行为，影响心智是另一个**的行为，都很重要。

影响投流的购物行为一般发生在双11，618这种大的购物节，而影响种草的行为是发生在全年的。

所以品牌商应该去哪呢？

去那些能影响消费者购买决策的平台，平台想办法让消费者分享他们真实的购物体验，使用体验，生活方式。来自消费者 真实，具体，打动人的分享，绝对要比品牌的自说自话有价值。

消费者很有可能，因为一个真诚的分享，坚定了自己原来的决定，或者改变了决定。好的品牌，就在这样的分享中，被种草了，然后消费者会因为这些真实的分享产生购买行为。

我以前举过一个例子。

之前我们举过一个例子。浪琴有一款“心月手表”，最初并没有在中国内地上市。也就是说，这款手表在中国内地，没有“品牌”，当然也就没有“流量”。

然后，有些中国用户在迪拜、香港、澳门等地买到了这块表。他们很喜欢，便忍不住在平台上分享手表的“上手图”。没想到，很多用户被他们的分享种草了。

然后大家就开始讨论，为什么这么好看的手表，居然没有在国内上市。然后，有很多用户拿着被种草的图片，去线下门店问。门店也很奇怪，于是就向浪琴总部反馈。浪琴总部也没想到这款心月手表，居然在中国这么受欢迎，于是正式把它引入到了国内。

上市后，浪琴自己的电商，以及所有的线下门店，心月很快成为一个爆款产品。

这就是一个“种草”的价值，产品好，是品牌商自己的。但种草能力，是平台加持的。

对品牌商来说，其实已经过了买流量就有收入的阶段了，因为互联网用户已经到了一个天花板，有些 App 月活已经10亿左右了。中国人一共 14 亿，再怎么样也不可能 15 亿。

但竞争确实还是越来越激烈，当流量红利消失的时候，占领消费者心智就变得很重要。

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最后的话

今天我们讲了投流和种草。

投流，就是通过花钱来吸引更多有购买行为的用户。品牌商花钱买流量，而平台呢，把商品推给更多用户。

对平台来说，投流是一种商业化的行为，对品牌商来说，投流其实是一种营销手段。

种草，就是有一些品牌，你看到后可能不会立刻下单，但你因为看到别人的分享，对这个品牌产生了信任，它影响了你的心智。等你需要的时候，你会靠前时间想到它。

投流是一种非常有效的行为，但随着流量费用越来越高，你通过投流能获得的利润会逐渐被摊薄。

种草是什么

有这样一个说法，一些品牌主想投放电视广告，发现年轻人已经不看电视，都去视频网站看视频了。继而去视频网站投放广告，又发现年轻人都办了会员，投放了广告他们也看不见。再深入调研，发现年轻人又去玩游戏，刷短视频了，根本没有时间留给传统媒体去展示广告了。

这就形成了一个尴尬的局面，品牌主握有大把预算，却无法投放广告到年轻人面前；年轻人在有购买需求时，也不知道该选择哪个品牌。这样下去这些品牌岂不是相当于被判了死刑？答案当然是否定的，因为有个新鲜的事物应运而生： 种草 ！

种草是什么

先科普下种草的含义，根据百科解释，种草指的是分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望的行为。如果你够敏锐，当看到激发购买欲望这个名词时，应该会瞳孔放大，兴奋起来，种草是能够直接带来销量的，硬广的目的是什么，不也是为了销量吗？眼下硬广投不出去，只能寄希望于种草了，所以， 品牌想要有美好的未来，一定要能玩转种草 。

种草跟过往的硬广不一样，硬广是单刀直入地告诉你：送礼就送脑白金。种草则是：过年了大家是不是又为送什么礼物犯愁了？给大家说下，去年我送了二舅一盒脑白金，全村人都过来看这个稀罕东西，夸我在外面赚钱了，威风得很，所以大家今年要送什么？当然是脑白金啦。

这就是种草与硬广的区别，其实种草有个更加学术性的称呼叫内容营销。一提起内容营销这个词，大家是不是有点耳熟了，在各种营销大师的口中听过不少次吧？内容营销听上去感觉很虚，实际上对工作的确没啥帮助，跟成功学类似，因为不具备指导性，但是换成种草就不一样了，种草是有方法可以借鉴和学习的。

如何进行种草

大家记住种草和硬广是有天然区别的，一个巨软，一个巨硬。种草的内容软到什么程度呢？几乎让你察觉不到这是一个广告，正因为种草的这个特性，让甲方在投放种草广告时踩了很多坑。

我还记得之前帮一个鞋子做的短视频广告，最开始的视频是拍个剧情段子，在结尾处稍微露出下鞋子的品牌即可，软硬适中很利于曝光。甲方看到后便生气了： 哼！我给你们广告费，就给我露一次脸？你们是这么糊弄工作的吗？

不管如何解释，甲方就是不听，我们又不是那种为金钱低头的人，所以，我们最终还是根据甲方的建议拍了类似央视投放的那种生硬广告，通篇讲鞋子的好，最后是推荐这个牌子的鞋子收尾。视频上线后可想而知，短视频平台又不是吃素的，直接限流下架视频。

如果大家的思维没有转变过来，还是用传统媒体广告的思维来做种草内容，还是早点转行吧，这个行业不适合你。以我三十多年的人生阅历告诉大家，种草内容的**率和品牌漏出的多寡几乎是没有什么关系的。

一个六十分钟的教学视频，因为一句无意的推荐为某书带去了数千购买订单，如果这六十分钟视频通篇在讲这本书的优势，能有这么好的效果吗？我用实际案例告诉你，绝对没有的，我又不是没尝试过。

种草最核心的要点是勾起用户的兴趣，当用户的胃口被调动起来时，稍微的临门一脚把品牌带出来就可以了，这样的**绝对好过通篇讲品牌。以小红书种草为例，我们知道小红书种草多以日记的形式，你可以每一句都带上品牌词，也可以两三百字后收尾时稍微提一下品牌词。

我们在做某饼干品牌种草时，强制要求每篇日记里只能出现一次品牌词，对过于硬广的日记还会要求重写，因为我们知道，现在的用户都不傻，恰饭的日记用户一眼就能看的出来，一旦被用户识破，对品牌的信任感会大大降低，你还想引流**，怎么可能？

种草的更甚者是通篇不提品牌词，让用户自己去找，大家不要以为这样的日记没有效果。

恰恰相反，用户一旦被某篇日记种草成功，就算挖地三尺也要买到日记里推荐的物品。我有次在小红书看到一件很酷的上衣，里面竟然没有提到是什么牌子，我甚至私信问达人在哪里能买到，还翻阅了达人每一篇日记，希望从中找到蛛丝马迹，后来终于看到了一个不起眼的水印，噢！原来是某某库！

种草的平台

每个平台都有每个平台的规矩，之所以种草变得很流行，也是因为各种移动APP的兴起，在什么平台说什么话。比如你用种草的内容去投放电视广告，效果未必会好哪里去。现在的媒体颇有点去伪存真的感觉，用户需要的是真实的产品评测，而不是某个女明星扬一扬头发，推一下洗发水就可以了。

目前推荐种草的平台有某红书、某音、某站、某号（鉴于各平台间的恩怨纠葛，我们不怕事，也不惹事，这里只好用某代替了）。这些平台上的种草内容和非种草内容，我觉得是一半一半，平台用非种草内容留住用户，用户消费种草内容为达人带去收益，达人产出内容维持平台的内容产出。

这是一个良性循环的大圈子，甲方要做的是从中穿插进去，用真金白银为这个循环助力，如果一个平台得不到甲方的认可，这样的平台也是没有未来的，看看博客，现在还有哪个甲方会有预算投放到博客上？几乎没有了吧。

选择了这些种草平台，要输出与之对应的种草内容，我建议大家用硬广的内容去尝试下，碰碰壁会更长记性。在某站比较流行的是开箱视频，看这些视频能从中感受到达人对开箱物品的期待，不吹不擂。如果换成硬广形式：今天我给大家开一盒脑白金，年轻态，健康品，来来，今天下单，全场包邮。

过去的电视大家是快进不了，在短视频媒体你推这个？直接划走，连给你说话的机会都没有。所以， 衡量一个种草内容是否优质，最简单的评判方式是：用户能否主动看完？ 难吧，难就对了，简单的话，还要我们这些媒介做什么？

最后

种草是大势所趋，5G逐渐地普及，用户获取信息的途径会更加分散和碎片化，那个时候，其实现在已经有了苗头：用户留给硬广的时间不多了，趁公司还有那么点点的广告预算，ALL IN 种草，也许能迎来品牌的第二春。

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品牌小红书内容种草的本质是什么？

01 所谓内容种草的本质

本质这个词，我一直都是觉得很大

我自己也很怕动不动就讲本质

但我自己讲不清楚为什么要做内容种草，我的品牌伙伴们估计也很难信任我

前面有个例子： 内容种草也是一种投放，为什么我不直接做效果广告这种看得见、摸得着的动作，反倒是去做所谓的内容投放呢？

这里面反映出来内容种草的一个特质：难以控制的ROI

的确失控的东西总是会让人缺乏安全感，在我们看来：

内容投放是效果投放的前提，而效果投放是内容投放的放大器

而如果达成这一前提，有3个标准

1.从产品侧完成卖点到买点的转变

2.构建出产品的内容流通货币

3.搭建好产品的内容资产

接下来我展开讲一下为什么是这三点

1.1从产品侧完成卖点到买点的转变

这个逻辑是延承于广告行业的RTB逻辑 （reason to buy/reason to believe）

以前做内容营销，一上来都是先梳理所谓的产品卖点。品牌方给到一个pdf或者一个excel，有些夸张到直接发商品的详情页过来，里面上上下下的列满一大堆关于产品的卖点。然后我们再一通分析，哪个才是核心卖点，哪个有竞争力。

到最后总是有那么一两个点，在一顿努力且自嗨的分析下，不管是基于创意的逻辑 （这个点还没人玩过创意，或者刚好想到创意了） ，还是以品牌为主的逻辑 （哪个排前面就用哪个） 确定出来

所谓的卖点是诞生于消费前的行为，而往往有价值的卖点（买点）却是诞生在消费后的行为，以买家秀的形式存在。

这时候内容种草的作用就可以是：

1.突破消费行为的后置

先试用、有样品

2.形成真正的触点

之前的传播触点都是媒介渠道，传统媒体也好，两微一红一抖也好，但当一个产品想深入某个流量池的时候，这些种草的内容会成为一个个触点，里面承载着各种买过、用过、看过、听过的人，她们所有的言论，才是内容种草的价值所在

3.把卖点变成买点

没有哪个消费者愿意看KOL安利商详，不仅不专业，恰饭的痕迹也很重。把卖点**为买点，是一种消费语言的转换，不是单纯的把卖点用口语写出来，而是收集归纳用户的评论，把这些评论进行二次创作进行种草。

卖点像男生和女生直接的对话，买点是闺蜜之间的悄悄话，不要自以为把卖点换个方式写了就没有问题，这太直男了，到最后不欢而散，还非要撇一句：这是为你好，不尴尬吗？

4.*促进卖点的二次优化

这个行为，我们还只跟一家品牌试过，但效果的确还不错。做过营销活动的都知道这么一句话： 你拿什么承接这些流量？ 同样的， 你又拿什么承接这些内容？ 这些内容是消费者自己使用的感受、跟身边人安利的理由，如果被说心动了，潜客点进去看商详，最大的卖点与买点不一致，就会流失了。

卖点（商详）是买点的背书

这时候可能就会有小伙伴问： 卖点和买点不应该一致么？

卖点跟买点一致的确是好事，但这个情况基本上出现在这个赛道头部的一些产品之中；

而且买点远比卖点多，就像性价比\平替这些买点，是很难做到商详里面，而这个产品跟大牌的用料一样、技术一样、效果一样的卖点是存在的，而这些买点也可能会成为弯道超车的点。

最后就是在电商平台持续的教育下，光是主图用户都基本都可以摸到是：点击率-放大卖点-代入场景-差异化-背书这样的结构下，你的卖点还是卖点么？

所以卖点和买点是一种因果关系，从内容的层面来说，卖点是客观说明，买点是主观议论，内容种草是把说明文变成议论文，把说明书变成邻里街坊逢人就说的话语。

如果没有完成这一点，你的产品的内容种草只完成了种的行为。

1.2 构建出产品的内容流通货币

喜欢rapper的都知道：“KL刘聪，如货币般流通”

做社交内容的也知道：社交货币的重要性

但对于产品内容种草来说最重要的流通货币是啥？

之前对接过一个品牌，可是说是小红书基操做的非常OK的了

1.有自己的阵地，号店一体已经OK，粉丝也都过10W

2.搜索关键词，品牌词衍生的品类词都有

3.品牌词下面对应的笔记也收录了上万条

这么一看这个品牌是不是做的还不错

但仔细看一篇笔记里面提到：

“这个是我见过最没有任何缺点的一个产品了”

这句话出现在种草的内容里面，就是最大的缺点了

很明显卖点到买点的转换没做好，这是其一

其次是他们家的产品是以 成分优势 来命名

仔细想一下，基于SPU的逻辑 （Standard Product Unit 标准产品单位）

“品牌词+成分词+产品词”搜索起来不亚于钮钴禄·找不到·甄嬛

这其实反映了为啥美容护肤品牌如此热衷于取名字

现代内容营销主要的就是两大场景： 浏览场景 和 搜索场景

小红书的内容营销都几乎可以称之为：SEM搜索营销 （Search Engine Marketing）

大部分的内容种草还是集中在常规根词：品牌词和产品词上

这类型的内容涌入平台，如果又不能**为买点，那只是扩充了内容大盘，对搜索指向的帮助不大：只有上升到产品名或nickname，才是较好的帮助

所以大家现在看流量池不要只是单纯的看什么公域、私域、商域

nickname就是搜索的私域

当你还在研究如何在自己的企业账号里面发啥时，人家都已经开始玩私域矩阵了，一个产品名一个私域，等你好不容易5W粉了，人家都有族谱了。真的是亏

那明白nickname的价值和重要性之后，内容种草如何帮助nickname的设计

前面讲的是种，现在讲讲草

我平时比较喜欢种绿植，什么乱七八糟都种

举个例子：

茉莉花，是被子植物门\双子叶植物纲\玄参目\木犀科\素馨族\素馨属 （这个就很类似类目划分）

但茉莉花名字的由来：

茉莉花的名称来源于明末清初苏州当地的一个小故事。故事讲述了一赵姓农民外出谋生，每隔两三年回老家看下妻子和三个儿子，后来三个儿子平分了家里的地，以种茶树为生。

有一年，赵老汉带回一捆花树苗，说这是南方人喜欢的香花，栽在大儿子的茶田的田边上。隔了一年，树上开出了一朵朵小白花，赵家大儿子发现茶枝带有小白花的香气，随即采了一筐茶叶，到苏州城里去试卖，卖香茶叶发了大财。

后来两个弟弟得知此事找哥哥算账，三兄弟闹得很不愉快，去到了乡里老隐士家中评理，隐士认为三人本是亲兄弟，应该亲密无间，不能为了眼前的利益闹得四分五裂，你们三兄弟一起繁殖发展香花，卖香茶可以一起发财。如果都自私自利，事情肯定办不成。

为了让他们能牢记，给该花取名为末*花，意思就是为人处事，都把个人私利放在末尾。三兄弟回家以后和睦相处，团结生产，大家生活一年比一年富裕起来。后来苏州茉莉花成为地方著名产品。末*花也逐渐写成茉莉花，是文人为了字形美而改变的，不过，末利的含义仍然保留着。

这是故事+花的方式

取名字的手段很多，但方式无非两种：

1.这是我的孩子，我来命名，我绝对有信心，说它叫啥就叫啥

2.借由内容跟用户互动，共同定义出这个产品的nickname

靠前种，霸总的思路自然无话可说。第二种呢，是我们自己也在用的方式，但这个时候需要注意：从评论中筛选不要做征集，记得办一场满月酒。 从评论中筛选： 找到一些可以形容、代表、概括产品特性的高频词，第二次种草的时候有意识增加其频次，根据用户反应去确定

不要做征集： 这届网友是越来越不好带的，我开心就有神评论、神回复，但是你征集就变味了，保不齐什么牛头马面的名字，到头来竹篮打水一场空

满月酒： 小孩子满月还要抓周呢，平时都苦于没有啥好题材跟用户互动，一个名字的诞生，没有比这更合适的了。借助一次“偏正式”的行为把仪式感拉满

所以借助内容，尽可能有意识的打造产品名，使其成为搜索域的私域。这样一来，你有了自己的“草”

02 如何做内容种草

这时候有小伙伴问，第3点不是搭建好产品的内容资产么？

为什么单独领出来说

因为通过内容种草把卖点翻译成买点、把产品名升级成Nickname更像是目标

而实现它们的关键结果就是如何做内容种草

与其说如何做内容种草，很多的问题就是在确定要执行的时候，我们到底是先选KOL还是先选内容的自我纠结？

我们公司的一些新同学，做投放计划的时候，总是一开始

要么写头部KOL5%、腰部45%...

要么就是家居20%、生活40%...

要么好物分享30%、合集清单20%...

还有甚者是早餐场景15%、休息零食40%....

到头来具体怎么操作无从下手，一次投放三四个维度，每种逻辑好像都对

后来我就帮他们梳理：

2.1 先做好一类人群/一类场景

首先策略和执行是会有一定出入的。

我们常规输出方案的时候由于时间跨度的问题，往往都是半年到一年的时间

在这样的时间+预算情况下，在保证核心人群打透的基础上，再辐射潜在人群

但执行初期，没有相关数据支撑，预算有限的情况下，集中打好一类人群或者场景就变得尤为重要 （单一变量法，减少不必要的变量影响判别） 单一人群你都玩不好，还玩多人群...

2.2 基于内容资产逻辑去铺排

什么是内容资产

这个概念是最早我给别的品牌做新媒体代运营的时候想的

经常可以听到品牌资产这个词

品牌有哪些资产？在我的体系里面，我把品牌分为商品、产品和用户

商品资产： 类似于货品结构比例，基于店铺要有引流款、利润款、长尾款

用户资产： 基于用户关系，像阿里的AIPL去划分，不同层级的人群

产品资产： 就偏向于不同媒体针阵地的账号及内容，有品牌调性的，有互动的，有送福利的

在小红书营销的方**里，是基于人群去匹配关键词

结合不同的方**和实操的经验，我们归纳出得是：

品牌做内容种草时需要的内容资产主要是4类

认识型内容： 帮助产品快速扩充触及面

了解型内容： 通过深度或横向的测评了解产品

熟悉型内容： 真实的生活体验，帮助消费者快速拥有代入感

溢出品牌内容： 结合种草时间，品牌适度发声，体现期其跃性

了解型的内容就比较适合KOL承接，体现专业性、信任背书；熟悉型的话就是会用KOL/KOC，主打体验。这里有个小tips：

（能看到这里的小伙伴我也不藏私了，我用的比较多的一个方法是基于连带销售的方式，我之前推一款家纺产品的时候，我会建议在笔记内增加：这个产品和我最近刚入手的乳胶床垫搭配特别合适，借助已有的某个产品、场景，可以让用户感知的更快速、立体）

这时候就可以确定，内容资产的逻辑是基于内容去匹配内容

既不是为了凑成KOL+KOC的投放金字塔

也不是为了凑爆文，合集多少篇，清单多少篇

而是从消费者种草-决策-拔草这一流程去储备内容给到消费者

基于四种不同类型内容，在前期将产品现有内容资产进行梳理

不同行业的比例模型都不一样，

我们自己现在跑出来的模型就主要是家居和饮料，宠物和男士洗护的也有项目在执行（有兴趣的可以聊聊）

当你有了内容资产模型的时候， 种草的方向 会变得简单许多：

增添哪类的内容使整体的比例更完整，让笔记可以从收录到爆文最后沉淀为资产

接着再进一步从数据维度，把之前或者初次投放的内容进行数据排列

得到内容的收录线、爆文线和沉淀线

最后根据区间数据内的笔记进行：

1.内容优化

内容优化毋庸置疑，不管是前面说的卖点买点，又或是呈现的封面、标题和正文

2.Brief优化

这个很重要，经常有看到一些品牌，商详转文字一键群发，这样铺量一点都不走心

3.达人优化

达人的选择我放在最后，不是说达人不重要，反倒是达人更像是内容的发大器，内容本身就不好，达人再逆天也没有什么用。有这时间，先把自己的工作做好，而不是把概率都压到达人身上。

看到这里，我想也许不会再有太多纠结：

人群、场景是策略层的问题，达人和内容是要优化的细节。

而衔接上下两端的是内容资产的逻辑：

我这个产品已经铺了多少内容

是哪些类型，效果如何

接下来我还要铺什么

...

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最后吧，回归：所谓内容种草的本质

目标上，把卖点转换为买点，把产品名升级成nickname

关键结果上，逐步完成产品内容资产的铺排，持续性的优化

那做完这一轮是不是我的产品就会成为爆品

不一定

我一直说：内容和商品是一个品牌的左右手

单方面的倚重终将会失调

但爆品是否有答案

我想借用一句话：

“被爱的前提是好看”

以上就是小红书种草什么意思？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！