东鹏控股和东鹏饮料是什么关系?？

东鹏控股和东鹏饮料是什么关系

接下来具体说说

市值蒸发400多亿！东鹏特饮终究不是红牛

“年轻就要醒着拼”，当年凭借谢霆锋口中这句经典的广告词，东鹏特饮横空出世并成功抢占红牛市场，成为功能饮料界的新贵。

在随后10年的发展时间里，东鹏特饮更是一路飞奔于2021年在销量上将前浪红牛直接拍在了沙滩上，强势占据功能性饮料销量靠前的位置，市场占比高达31.7%！

同年， 东鹏特饮也成功登陆上海证券交易所完成了上市之路，成为了中国功能性饮料靠前股。

上市后的东鹏特饮仍旧一路狂奔，上市后仅用了不到两个月的时间总市值就从260亿飙到了1100多亿，再一次上演了股市暴富的神话。

去年的卡塔尔世界杯期间，东鹏特饮也再次凭借魔性的广告词在万千球迷面前再次狠狠的刷了一波存在感。

但这种种光环背后，东鹏特饮的一些问题已经开始逐渐的显现了出来......

壹

从“山寨货”到功能性饮料靠前股。

在中国，大众对于功能性饮料的认知绝对是从红牛开始的。1995年左右，红牛中国的董事长严彬将红牛带到了中国市场，并凭借一句“累了、困了，喝红牛”和“你的能量超乎想象”两句家喻户晓的广告词迅速的打开了功能型饮料在中国的市场。

而就在红牛火了以后，由于市场需求量的大幅增加，导致红牛只能找很多代工厂为其生产产品，而林木勤就是当时其中一家代工厂的厂长。

随着红牛越来越红火，林木勤也心生一念，这么大个功能性饮料市场上红牛都没有竞争对手，为何不再做一个其他品牌的功能性饮料呢？

说干就干，1997年在林木勤的带领下，“模仿者”东鹏特饮横空出世！

之所以说当时的东鹏特饮是“模仿者”是因为它对比红牛基本上是换汤不换药，宣传和包装都基本和红牛一样。

2003年，林木勤带领企业完成了私有化改*，实现了“国有转民营”的蜕变，从而促使企业生产力迅速得到释放。

当然，促进生产力是一步，但更重要的是要重塑东鹏特饮的品牌价值，丢掉“山寨货”的帽子。

为了完成这个战略布局，林木勤立下了一个军令状，势必要将广州打造成东鹏特饮的样板市场，要在广州把销量卖到1个亿，否则就不会进军其他市场。

当然，当时红牛在消费者心中仍旧占据着功能性饮料靠前的宝座，而东鹏特饮是“山寨货”的帽子也根深蒂固，因此想要做到这一切并不容易。

为此，东鹏特饮不得不破釜沉舟。为了做出独有的辨识度破除红牛的光环，东鹏特饮创新出了市场上独有的瓶装的功能性饮料。

很快，东鹏特饮的创新也得到了市场的反馈。瓶装的东鹏特饮上市后，销量得到了前所未有的提升，客户的返单率也超出了5成！

顺着这股势头2010年东鹏特饮开始全面开花，开始加大广告投入，销售成几何倍快速增长，知名度一下就在广州打响了！

从2003年到2010年，仅用了7年的时间，东鹏特饮的产值就从原来的1500万元提升至2.5亿，广东也成为了东鹏特饮名副其实的样板市场！

2013年，东鹏特饮花重金签下了知名中国香港艺人谢霆锋为其代言，凭借一句“年轻就要醒着拼”的**式广告词火遍了全国。

2018年东鹏特饮拿下接近50亿的收入，夯实了自己在中国功能饮料界老二的位置！

2021年5月27日，东鹏特饮的母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司正式在上海证券交易所上市，成为中国功能饮料A股靠前股！

如文章一开始所说，上市后的东鹏特饮一路狂飙， 创造16天15个涨停板，仅用了不到两个月的时间总市值就从260亿飙到了1100多亿，上演了一波股市暴富的神话。

贰

不愿甘当老二，上市后的东鹏特饮超越红牛当大哥！

去年2月份，东鹏特饮也交出了上市后的首份年报。根据这份2021年业绩年报显示，公司营业收入为69.78亿元，同比增加40.72%；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%。

然而，这份年报中除了业绩增长以外，更亮眼的一则数据是，东鹏特饮的销售量首次超越了红牛，成为了功能性饮料市场的靠前名。

当然，对于当时的东鹏特饮而言，单单是超越红牛还不够，重要的是要彻底把红牛打败。为此，东鹏特饮也推出“中国金罐”，而东鹏特饮此举也被外界视为东鹏特饮将向红牛正式叫板。

但要知道的是“大哥”并非那么好当，就在东鹏特饮一路顺风顺水的狂飙之际，其背后的一些问题也开始逐渐的显现了出来！

根据2022年东鹏特饮第三季度的财报显示，东鹏特饮实现营收66.44亿，同比增长19.50%，归属净利润11.66亿元，同比增长17.01%。

虽然单从这份财报来看，东鹏特饮的表现仍旧亮眼，但对此之前几年的财报来看会发现，东鹏特饮的增长速度已经明显放缓！

数据显示，从2019年到2021年，东鹏饮料分别实现营收42.09亿元、49.59亿元、69.78亿元，同比增长38.56%、17.81%、40.72%。归属净利润分别为5.71亿元、8.12亿元、11.93亿元，增幅分别达到164.36%、42.32%、46.90%。

除了业绩增长明显放缓以外，东鹏特饮在资本市场上市后狂飙后股价也经历了大跳水！

据悉，东鹏饮料*高股价曾达到284.2元，市值突破千亿。但2022年东鹏特饮的股价被腰斩，一度跌至111.35元，市值也同时蒸发了几百亿。

面对这种反常现象的接踵而至，不免让人担心东鹏特饮究竟是否能坐稳国内功能性饮料“大哥”的位置？

叁

功能性饮料竞争加剧，东鹏特饮如何摆脱单品依赖？

上市后的东鹏特饮为了能在资本市场上持续的狂飙，也采用了重营销轻研发的策略。数据显示，2021年东鹏特饮的营销推广费用就达到了6.5亿；2022年上半年营销推广费用达到了3.41亿。

首先，不得不肯定的是，这些营销推广费用的支出确实让东鹏特饮的品牌知名度更上一层楼。如文章开头所言，在去年的卡塔尔世界杯期间，东鹏特饮就在赛事转播期间投放了大量的广告，还和国内最大的电梯广告平台分众传媒进行联合，实现了对各大城市的写字楼和公寓楼的广告覆盖。

凭借这些操作，东鹏特饮也在世界杯期间快速出圈，进一步抢占了用户的心智！

但值得一提的是，在这些高昂的推广费用背后，东鹏特饮也同时压缩了自己的研发费用。相比于2021年6.5亿的推广费用，2021年东鹏特饮的研发费用仅为0.43亿。而研发费用的不足，也让这几年东鹏特饮在新品的打造上显示十分的力不从心。

近几年，虽然东鹏特饮推出了包括东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮、东鹏大咖等在内的众多新产品，但最终没有一个产品能在市场上激起浪花，甚至大多数消费者都没有听说过这些新产品。

而新产品和第二增长曲线的乏力，也让东鹏特饮饱受质疑。市场上一致认为，东鹏特饮过度依赖东鹏特饮这一大单品，增大了其市场风险。

根据数据显示，2020-2021年间，东鹏特饮在公司总营收当中的占比从93.88%上升到了94.47%，今年上半年这一数据更是增长到了96.13%。

虽然短时间内来看，东鹏特饮这款大单品依旧在市场上表现强劲，但增速放缓的态势已十分明显。尤其是随着功能性饮料行业竞争越来越激烈，如果东鹏特饮没有办法找到自己的第二增长曲线，讲好新故事的话，那就很难在资本市场上被投资者们继续信服。

2022年5月东鹏饮料股票刚刚解禁，公司第二大股东君正投资就连续三次宣布减持所持的东鹏饮料股份。

从濒临破产到市值266亿功能饮料靠前股，东鹏特饮喝“红牛”了？

螳螂捕蝉，黄雀在后！

在行业龙头为商标之权争得如火如荼时，这家被誉为“万年老二”的巨头却靠“模仿”上市了！

“累了困了喝红牛”相信大家早已耳熟能详，红牛在饮料界确实是无敌般的存在：

26年来，“红牛维生素功能饮料”通过赞助各种极限运动、体育赛事，红牛已经成为全球当之无愧的功能型饮料龙头老大，在中国的累计销售额已突破2000亿元。

但是，随着功能型饮料市场需求的不断增长，近几年各种品牌的功能型饮料如雨后春笋一样的冒了出来，逐渐开始蚕食红牛的市场，其中的佼佼者非东鹏特饮莫属。

它不仅靠着 “模仿”红牛奇迹般地存活下来，并且还与第二梯队品牌拉开距离，成为了行业第二。

近日，这瓶饮料的母公司东鹏饮料又向功能性饮料市场“一哥”的地位发起冲击。

谁又能想到， 这家2003年曾一度濒临倒闭的饮料厂，在成功转型为今天年销售额近50亿元的大饮料公司后，终于也将以“功能饮料靠前股”的身份登陆A股市场。

在此之前，东鹏特饮一直顶着的是“山寨饮料”、“高仿红牛”的称号，连广告词甚至都被指是从红牛复制而来。成功坐上国内功能性饮料老二位置的东鹏特饮，能够通过上市顺利翻过红牛这座“大山”吗？

壹

《孙子·军争》有云， “故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”

对于红牛而言，虽然轰轰烈烈地争夺战最终没有撼动“一超多强”的市场地位，但在整个行业洗牌之后却诞生了一个最大的“跟随者”——东鹏特饮。

今天，中国人又喝出一家上市公司——东鹏饮料成功IPO。

2021年5月27日，东鹏特饮的母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司正式在上海证券交易所锣声上市，成为中国功能饮料A股靠前股！

东鹏饮料（605499.SH）发行价46.27元，开盘迅速涨停，收盘上涨44%报66.63元/股，市值266.53亿元。

三十多年的坚守，造就了东鹏今天的高光时刻！

公开信息显示，东鹏饮料于1987年创立，是深圳市一家老字号饮料生产企业，由国企改制发展而来，起初以生产利乐包豆奶、清凉系列饮料为主，之后慢慢形成以功能饮料（东鹏特饮系列）为主导，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础的产品结构。

招股书显示， 2018-2020年，公司营收分别为30.37亿元、42.09亿元、49.59亿元；净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。

2021年靠前季度，东鹏饮料收入17.11亿元，净利润3.42亿元。

营收和净利润都持续增长，其中净利润增速明显高于营收增速，东鹏饮料看起来质地还不错。

据欧睿国际2019年12月发布的《Energy Drinks in China》，东鹏特饮在中国能量饮料市场的占有率排名第二。

值得一提的是，东鹏特饮董事长、总裁林木勤的持股比例为55.2687%，上市后，林木勤的身家近150亿元。

正是这个“草根逆袭”的操盘手，他带领一个濒临倒闭的国有小厂绝地求生，仅用了8年时间，将其发展为年销售额近50亿元的功能饮料巨头还上市了。

贰

小小一瓶饮料，做出超260亿的市值——这背后是潮汕商人林木勤30多年的奋斗史。

林木勤是功能饮料行业的一位老兵，接手东鹏饮料之前，他曾在一个合资饮料企业深耕超10年之久。他从基层生产线的领班长干起，一步一个脚印，在生产部长、技术开发部长、销售部长等岗位上一一历练。

正是这10年的基层积累成了他成功运营东鹏饮料的奠基石。

严格意义上来说，东鹏特饮并不是林木勤创造出的品牌，其前身是一家国有的饮料生产企业，早在1987年东鹏特饮就诞生于深圳，甚至还可以说是老字号品牌；

彼时的它以生产利乐包豆奶、清凉系列饮料为主。因跟不上时代的步伐，一度濒临破产边缘。

上世纪90年代中期，随着人民日益丰富的生活需求，红牛这种功能型饮料随着“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛” 广告语红遍了中国的大江南北。

不得不说，中国功能饮料的崛起，离不开中国红牛的运营方华彬集团及创始人严彬：

登陆春晚、花费巨额宣传，广告之外，严彬又提出“市场无盲点，逢店必进”的口号，红牛员工骑着自行车一家一家去铺货，甚至在长安街上主动给出租车司机送红牛，基于此，中国红牛在市场份额大大提升，而与此同时也间接的“点燃了”整个功能饮料市场。

红牛的火爆，让很多人都看到了机会，于是，东鹏特饮在1997年被推出。乐虎问世于1998年，娃哈哈的启力更晚一些，在2012年才推出。

叁

上世纪的八九十年代，是功能饮料跟风辈出的时期。 “一直被模仿，从未被超越”用来形容彼时的红牛再合适不过了！

在消费者的心里，先来的总是较好的，因此东鹏特饮自诞生起就一直被红牛的光环所笼罩，被称为“山寨货”。

“一家独大，多家争雄”的格局，让大多数功能饮料都只能活在红牛的影子里。

2003年在“国退民进“的国企改*大背景下，东鹏特饮迎来了自己的转折。东鹏饮料集团完成了国有化向私有化过渡，"东鹏之父"林木勤接过了指挥棒，从此带领东鹏人走上新的道路。

此时的东鹏饮料显然在品牌上望尘莫及，只能从其他方面尽力切入，一是模仿，二是打起价格战。

茅盾曾说模仿是创造的靠前步，东鹏饮料盯上了红牛的战略，开始从产品配方、包装配色以及广告语上向其靠拢，“年轻就要醒着拼！累了困了喝东鹏特饮“就是由此而来。

林木勤硬是花了5年时间，做技术研发，优化生产工艺，提高生产效率，减少耗材成本，最终使东鹏饮料逐步进入快速发展的轨道。

2009年起，东鹏集团集中有限资源和力量，主打东鹏特饮拳头产品。凭借包装差异化、价格差异化的优势异军突起，迅速在南方市场捕获了大量消费者的“芳心”。

瓶装的东鹏特饮上市后客户返单率不仅超出了5成，一年下来更是在东莞销售了超过2万箱！

从2003年到2010年，仅用了7年的时间，东鹏特饮的产值就从原来的1500万元提升至2.5亿，一举奠定了公司的市场地位！

肆

在能量饮料这一细分赛道，2012年，放弃了激活的娃哈哈又推出新功能饮料品牌启力；2013年，达利食品推出了乐虎；2014年，被可口可乐收购的“魔爪”进入中国；2017年，华彬又推出了“战马”......

2013年是东鹏特饮发展的关键节点。

这一年，东鹏特饮放弃了固守长江以南的发展策略，重金签下了知名中国香港艺人谢霆锋为其代言，陆续赞助多个高口碑综艺节目，转战全国市场一炮而火，当年饮用人数突破9亿人次。

2016年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出“年轻就要醒着拼”等一系列广告语，主打年轻化。

而在此时，中国红牛因陷入商标纠纷而自顾不暇，东鹏饮料开始奋起直追，发展之势迅猛，一晃眼已位于功能性饮料的头部梯队，仅次于红牛。

林木勤用了7年时间不但把公司从破产的边缘拉回，如今还只用了8年的时间就带领东鹏饮料IPO，造就了一个逆袭神话。

东鹏饮料前三大股东中，担任董事长、总裁的林木勤持股1.99亿股，持股比例为55.2687%，按目前市值估算，其身价约148亿元。

对于东鹏饮料而言，今天的敲锣上市只是一个新的“开始”，未来功能饮料市场道阻且长，其自身的颇多问题也有待优化解决！

据凤凰网财经信息，有媒体质疑东鹏饮料的收入、利润都存在很大的水分，疑似财务造假，并联合经销商尤其是持股经销商囤货、压货。

伍

回溯东鹏饮料的发展， 可以说东鹏特饮就是靠着“模仿”功能饮料一哥红牛做起来的，不论从口味还是包装：一样的西红柿炒黄金蛋的配色，一样有“困了”、“累了”的宣传关键词，确实让消费者不知道“困了累了”到底应该喝红牛、还是喝东鹏特饮。

不过，好在经过一系列的努力，东鹏特饮在外观、宣传上与红牛已大相径庭，但做出自己的特色还有待深耕！

另外， 高额的营销费用也是东鹏特饮有待解决的大问题。

根据东鹏饮料的招股书，其2020年销售费用10.40亿元，远高于3554.25万元的研发费用支出。销售费用构成中，宣传推广费用达4.07亿元，占比39.13%。

在2020年，东鹏饮料广告宣传费达到2.839亿元，占比69.74%，其中以电视台广告花费较多，达到9969.71万元。此外，包括消费者活动、商超进场费等的渠道推广费达到1.23亿，占比30.26%。

最后， 就是一直以来东鹏特饮产品依赖单一的风险也一直被外界所诟病。

目前，东鹏饮料旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型，其中能量饮料是东鹏饮料的主导产品，2018年度、2019年度及2020年度分别贡献收入28.85亿元、40.03亿元及46.55亿元，占东鹏饮料总收入的94.99％、95.11％及93.88％。

对于东鹏特饮这款核心产品而言，其更大的问题是，功能饮料的市场竞争几乎从未停歇过。

饮料行业向来竞争激烈，尤其伴随着消费升级，这一红海里的玩家们都在绞尽脑汁搏出位，争抢市场。

战马是华彬集团自有能量饮料品牌，2017年上市，2018、2019年销售额分别为8亿、13亿元，增长势头迅猛。乐虎是达利食品于2013年推出的能量饮料品牌，2018年实现营业收入超30亿元，2019年市占率10%。体质能量为河南中沃在2000年便推出的能量饮料品牌，2019年市占率6%。Monster是可口可乐旗下碳酸型能量饮料品牌，在美国市场基本与红牛平分秋色，合计占有近8成市场。但Monster口感与经典红牛有所不同，功效也有一定差距，主要瞄准年轻消费者和校园人群，目前国内市占率并不高。

这些都是东鹏饮料集团上市之后需要继续面对的挑战。

不过， 好在能量饮料在中国市场虽然起步较晚，但增长速度较快。

我国能量饮料销售额由2014年的234.93亿元增长至2020年的447.78亿元，年复合增长率高达11.35%，在软饮料行业子赛道位居第二，2020年能量饮料在我国饮料销售总额中的占比已达7.8%。

近五年内，功能饮料复合增长率高达15.02%，可以说是中国饮料市场中增速最快的细分品类。

总之，喝光金罐最后一口，短暂的亢奋已经消退。最后，希望理性较于冲动，始终能更胜一筹。

参考资料：

猎云网《东鹏饮料上市，林木勤“草根逆袭”身家超140亿》、

投资界《刚刚，又一潮汕大佬IPO敲钟：东鹏饮料市值260亿》、

财经无忌《活久见！高糖的东鹏特饮居然市值能超过元气森林？》、

财经锐眼《东鹏饮料上市：被红牛死死压制，经销商持股或有猫腻》、

格隆汇新股《“大肉签”来了！碰瓷“红牛”的东鹏饮料即将登陆A股》、

以上就是东鹏控股和东鹏饮料是什么关系?？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！