市场潜力如何分析？

市场潜力如何分析

接下来具体说说

如何分析市场潜力与同行沟通

本文将围绕以下展开，聊聊如何分析市场潜力与同行沟通。

1.分清整体市场规模和你所能触达到的市场的规模

首先，明确你想要做什么业务，然后再针对你的受众，你的定价，你的同行进行市场调研。

这里需要注意到一点，以知识付费为例，你可以从很多地方得知我国知识付费人群的量级与喜爱的课程分类等等，这是一个较为宏观的数据，然而观照自身，需要清晰的了解你能通过一些媒介早期触达到多少目标用户并进行**。

谨慎对待一些巨头的数据，它们每年能通过某业务获取的利益，更多是站在平台已有海量的用户这一维度，如果今天你是一位刚创业的新人，还是需要了解当前这一业务你所能触达的最大范围是什么。

2.增加同行的沟通了解

如果用一个角度来看待一个业务，可能很多时候就是闭门造车，而身处在一个圈子里，多方共同探讨对于这个业务的想法与现状，可能就会迸发出一些灵感。以一些新型的内容平台为例，平台刚出来的时候，创业者们很难看全所有的信息，所以会对这个平台持有疑虑：

看起来流量不错，不知道**率多少？

今天做投放还可以，但这个粉丝成本有点高，是正常的吗？

一个手机可以注册多少账号呢？

一些碎片信息，凑在一起，能够得出更真实的客观评价，这也是为什么往往一个圈子的人更有同频话题聊的原因。行业是瞬息万变的，许多自上而下的变革，身处行业的人员会率先做出反应，如果信息同步能够及时，那么也来得及调整业务的方向和节奏

3.明确目标和壁垒

你的短期目标是什么，是快速扩张（流量），还是尽早变现（商业化）。

你的长期目标是什么，是做到TOP1，还是拿到巨头融资。

目标决定了业务的侧重方向和发展的天花板。

谈及壁垒，一般偏中期的时候会考虑这一点，最开始还是需要把业务逻辑跑顺，等到初有所成，到了下一阶段，需要考虑整体的规划和节奏时，可以问问自己，这块业务的护城河是什么，为什么是我们团队来做。

那个时候，创始人的自身优势，业务发展的良好数据，灵活的商业模式，已经开拓的市场，都可以作为壁垒的有力支撑。

4.发展增量还是存量

以电商业务为例

在一二线城市用户的生活已经被各种电商业务所触达时，那么另辟蹊径选择去三四线城市发展电商业务，这是寻求增量。

通过各种营销活动，促成一二线用户的付费成交，并且不断提升整体流程中各个环节的数据，这是存量做**。

观照自身业务，还是需要探究可发力的点在哪里，明确目标用户与对应策略。

以上是之前对于市场潜力与同行沟通的一些思考，距今已经较久，整体围绕创业项目前景评估展开。

融资之前，市场前景分析预测该怎么做？

在我们制作BP（商业计划书）的时候，有一个必不可少的部分就是市场前景分析预测。可是我们很多人都没有了解过这方面的内容，该怎么做呢？

最近，创服家周辅导成长营的一个创业者准备融资了，可是一点也不懂资本的那些套路，也不知道什么是市场前景分析预测，加入成长营就是希望我们团队能在融资方面给他恶补一下知识。

借着这个机会，我就把BP里边需要用到的市场前景分析预测这个小章节进行分享，希望可以帮助到一些创业者。

市场前景分析预测是一个相对闭环的思考逻辑，只要这个逻辑是通的，并且投资人也认同，那么就有可能对你进行投资。主要有七点内容需要注意：

靠前、市场总量 。任何一个市场的总量也都是一个估值，我们很难真正将它计算清楚。但是我们预估的方法就比较重要了，预估的方法越科学越简单易懂，那么就越能估算出这个领域的市场空间。

举个例子，假设我国现在有3.5亿的高血压患者，他们每年都需要用药。请问如何估算出这个市场的总量呢？

最简单直接的方法就是去老人聚集的地方采访一下，寻找100个高血压患者，看看他们每年的花费有多大，然后做一个平均数，就是平均一个老人一年在治疗高血压方面的花费。

假设平均数是1000元，那么你可能就会得出国内高血压市场规模是3500亿元的结论。

这个逻辑看似没有问题，实际上还是有一定的问题。问题主要体现在两个方面，一是样本数量较少，二是样本数量过于集中。

只有样本数量足够多，才能确保平均数有一定的意义。只有样本的范围足够广，才能在一定程度上代表全国的水平。如果你只是在北京进行了统计，那么北京的平均水平就能代表全国水平吗？

在我们有了较多的样本数量以及较广的采样范围之后，还要对数据进行加权平均。毕竟一线城市的人均消费量与农村的人均消费量肯定是不一样，我们需要对数据根据权重进行加权平均，这样得出来的数据可能依然不准确，但是会更加接近真实的数据。

当然，还有另外一种方法，那就是从官方数据部门拿到相关的销售数据，这个难度可能也有点高，毕竟不是谁都可以去调动某个领域的数据的。

第二、预测市场增幅 。市场增幅是一个比较动态的数据。我们以手机为例，在智能机刚开始兴起的时候，增长速度是很快的。随着智能机越来越多，人们换机的频率是不一样的，增长速度就会变慢。因此，我们需要计算的是平均增长速度，这也是资本比较看重的。

第三、预测供求差额 。我们到底能够获得多大的市场，一定程度上取决于这个市场的供给和需求。如果供求小，需求大，那么他们之间的差额可能就是我们的机会。如果供给远远大于需求，那么我们进入就会遇到较大的问题，我们在一定程度上能够抢走的市场份额是那些竞争力不强的品牌的，对于行业头部的市场空间，你是很难抢走的。

第四、确定目标份额 。在有了以上几个数据之后，我们就需要预估我们能占到这个市场多大的份额。假设我们进入的行业是一个市场总量为1000亿元的市场，在商业模式和资本的辅助之下，我们可以在5年之后拿到10%的市场份额，那么我们就可能创造出100亿元的营收。

第五、产品定位 。想要知道我们的目标份额，还要知道我们产品的定位。如果我们定位于高端市场，那么低端产品就不是我们的竞争对手，因为目标用户是不一样的。同理，如果我们定位低端，那么高端产品就不是我们的竞争对手，我们也很难吸引到高端客户。

第六、市场周期预测 。任何行业都是有周期的，只不过有的行业周期很长，有的行业周期很短而已。如果我们进入的是一个已经存在了很久的行业，而且存在着明显的周期性，那么我们较好在行业低迷的时候进入，行业热度很高的时候尽可能变现。

第七、竞争性分析 。不管这个行业怎么样，只要是我们在做的，大概率已经有人在做，我们终究要与竞争对手展开正面碰撞。正所谓知己知彼，百战不殆。我们需要知道竞争对手采用的是什么方法，我们的方法到底比他们好在哪里。

只有我们把以上七点全都说明白了，那么就形成了一条逻辑闭环，你是有可能拿到融资的。如果你的逻辑是混乱的，那么你已经没有机会了！

这是一个较好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

以上就是市场潜力如何分析？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！