斯芬克和新东方是什么关系？

新东方并购艺术留学机构斯芬克国际艺术教育的消息终于在昨天尘埃落定，搅动了艺术留学市场的一潭春水。

在消费升级的大潮下，艺术教育也逐渐成为香饽饽，想凭借艺术方面的一技之长从事自己所喜欢的工作，成为许多艺术留学生的梦想。

这两年，ACG、斯芬克等一批艺术留学教育机构纷纷拥抱资本，新东方前途出国、启德、新通教育等一批老牌留学机构也先后摩拳擦掌涉足艺术留学。在中国，总体小而散、资源分布不均、看上去有些小众的艺术留学行业，能否在插上资本翅膀后实现新的升级？

靠前部分：

艺术留学市场之变

国内艺术类院校偏少，艺考竞争激烈，大批国际设计机构和企业涌入中国，似乎让艺术设计类岗位紧缺和升值。近年来，海归艺术生、艺术留学也逐渐受到市场关注。

国外艺术院校一般分为纯艺术类和实用艺术类两个方向，而艺术留学专业大致可以分为三类：靠前类是视觉艺术，包括素描、油彩绘画、雕塑、建筑、摄影和胶片艺术等；第二类是听觉艺术，包括音乐、戏剧、口语文学等；第三类是表演艺术，通过表演的形式，但是皆有视觉和听觉的因素。

无论是何种专业的申请，除了提供普通留学申请所需的内容（语言成绩、资金证明、文书等）外，还需要提供作品集。作品集是申请人艺术素养的集中体现，也是专业度的重点考核因素，作品集甚至能发挥50%左右的作用。

目前市场上大部分的艺术留学教育公司主要是提供作品集培训服务，语培和中介服务则和其他公司合作；也有一些公司提供作品集培训+留学咨询中介服务；另外也存在小部分公司提供“语培+作品集培训+留学咨询中介”的一站式服务。

在大留学产业链中，艺术留学似乎只是蛋糕的很小一部分，但是变化已经在发生。

1、 靠前级梯队公司拥抱资本，老牌留学公司涉足艺术留学

艺术留学行业又出现了新气象。

本月初，新东方集团新任CEO周成刚在接受鲸媒体采访时表示，近期将对外宣布收购了一个艺术培训的出国留学公司，将占51%的股份。据了解，目前在艺术留学市场，靠前梯队的大玩家主要是ACG、斯芬克和SIA等少数几家。值得注意的是，早在去年10月，艺术留学公司斯芬克宣布获得了新东方的战略投资。昨天，新东方正式宣布了并购斯芬克的消息，不难看出，在原有业务的基础上，前途出国开始通过一系列的资本动作和内部整合深耕新的细分领域，包括留学生就业、艺术专业留学、小语种国家留学、留学后服务等。

成立于2012年12月的斯芬克，是一家提供国际艺术创新教育、作品集培训、艺术留学申请规划、签证等服务的教育机构，总部位于北京，在上海、广州、深圳、杭州和成都等地设有*分公司。斯芬克创始人王阳向鲸媒体透露：“斯芬克过去一两年学生数量和营收都有100%的增长，今年营收将接近1亿。”

在今年9月底，环球艺盟低调申请挂牌新三板，环球艺盟旗下品牌“ACG国际艺术教育”亦处于艺术留学靠前梯队。成立于2012年11月的环球艺盟业务涵盖艺术留学预备课程的定制服务、艺术留学规划、国际创新创意素养培训等多维度的综合性教育服务,目前客户群体主要为15-24岁的高中生与大学生。据招股书披露，环球艺盟在全国12个一线、省会城市建立了营业机构，包括北京总部、9个分公司（上海、南京、杭州、苏州、合肥等）、2家子公司，正在筹备在武汉、青岛、西安等地建设分支机构。

2014年、2015年、2016年1-5月，环球艺盟营收分别为462.09万元、1130.96万元、1867.96万元；同期净利润为66.29万元、-4.43万元、153.64万元。业绩的变化主要源于环球艺盟在2015年新增设了6家分公司。

在招股书中，鲸媒体注意到，环球艺盟的的股东中，上海骁站投资管理有限公司占股2%，该公司法定代表人为小站教育的联合创始人陈汉臣。小站教育定位为一站式留学服务平台，去年12月宣布获得由红杉资本领投、嘉御基金跟投的C轮融资，融资金额为8400万美元，估值超过5个亿美元。此前，小站教育战略投资了北美留学生日报和在线移民服务平台“海那边”。

当靠前梯段的艺术留学公司在积极拓展分支机构、拥抱资本之时，一些老牌的留学公司也开始“正眼”看待艺术留学业务。

20岁的新通教育在去年底成立了艺术留学子品牌“小麦艺术”。据新通教育创始人兼总裁麻亚炜透露，小麦艺术主要为国内艺术学生提供高端的留学申请辅导和作品集培训，近一年的时间，小麦艺术已有200名学生。

鲸媒体也从启德教育获悉，今年以来启德推出了一系列艺术留学产品。启德教育集团北美产品中心产品主管张喜成介绍，启德今年初在美国的行业精英为班底搭建了艺术留学培训团队，推出了“美艺堂—启德高端艺术留学”产品，同时搭建的还有英国艺术留学培训团队，推出了“启德英国高端艺术辅导课程”，启德欧洲项目还与专业团队针对欧洲艺术留学推出了“精艺计划”产品。

变化正悄然发生，那么艺术留学行业的规模、客单价、门槛、风险又是怎样的呢？

2、 艺术留学市场概况：客单价较高、师资分布不均

“2015年度我国出国留学人员总数为52.37万人，保守估计，艺术留学人员占比为10%到15%。参照亚洲发达国家和地区的艺术留学比例，2014年韩国到美国艺术留学生比例就达到了25%，所以说艺术留学市场规模还会增加，增长速度要比普通留学的语言培训更快……”今年6月，ACG国际艺术教育集团总裁张军接受鲸媒体采访时透露，ACG已经成功送出海外的学员为1000多人，这个数字在2015年是700人，今年将增长到2000人。平均客单价大概在6到7万元，高中生的客单价一般超过7万元。按此计算，行业收入规模应该在50亿元左右。

根据招股书，ACG艺术留学每小时学生课时费在报告期内逐步提高，以80小时作品集课程为例，公司2014年、2015年、2016年1-5月收费金额为56000元、64000元、72000元；学员每小时学费自2014年的700元/小时逐步增加至2015年800元/小时，2016年增长至900元/小时。公司客户的构成主要是单一学员，以2016年前5月分立，前五大个人客户贡献的收入占公司营收4.9%，其中最大的个人客户贡献了25.24万元。

“斯芬克的价格在行业中处于中高端位置，平均客单价在8万左右，*高端的客户单价在30万以上。”斯芬克创始人王阳还表示，行业收费的平均水平是5到7万，这比平均1-3万非艺术留学客单价确实高出了不少。“每年中国出国人数50万左右，从我们的综合市场运营推广数据看，每年艺术留学占比在7%到9%左右，但是艺术留学培训行业每年覆盖的人群大于此人数，因为艺术培训周期长，可能每年面对的学生数大概是艺术留学出国人数的1.5-2倍这样，也就是说潜在客户群体更多些。”

客单价高跟作品集培训的专业性强有关，参加作品集培训的学员，一般会有好几个专门的老师共同来配合辅导一名学生。据了解，一名参加ACG建筑设计专业作品集培训的VIP学员可能会配备7名老师——主线老师给学生制定前期远程课程的学习方案；建筑专业老师负责远程授课和一对一线下面授；模型老师和软件老师进行手工制作模型、3D模型制作等实操面授；摄影老师负责帮助给模型拍照；后期排版老师指导修图；艺术老师则帮助学生增强对艺术知识的了解和表达。

不过，也曾有媒体报道艺术留学行业中的暴利、夸大师资宣传、包过服务等多重“陷阱”。一般一个作品集培训为40个课时左右，每个课时成本为200元，加上5千到8千元的申请成本，一个学生从艺术培训到申请的成本费用约为2万元左右，对比近万甚至数十万的缴费，是否算得上暴利？

但有业内人士告诉鲸媒体，虽然艺术留学教育的毛利率可以达到60%以上，但是净利率一般在百分之十几，并不见得很高，主要原因是因为艺术留学培训这块行业还是以线下一对一为主。“因为作品集培训非标准化程度高，而且一对一模式对于机构来说更好做——对课程体系要求没那么高且学生的管理较简单，但这个模式的缺点是需要的老师多，效率较低，所以成本高。”

此外，虽然价格不菲，但是基本上艺术留学的“保过服务”都是建立在语言过关的基础上的，如果语言不过关，艺术留学机构不负责任——这俨然已经是行业惯例；而且，合同中一般会说明，只要有一所学校给学生发了offer就算完成“保过”服务，这也曾引起争议。

“行业集中度正在提高，靠前阶梯的几家公司在运营方式、理念上出现了差异，明后年区别会更明显，尤其在运营模式和方式、管理、产品、教学风格差异化上，同时也展现出了自身的实力。与此同时，社会上也有很多小型工作室出现，大的留学中介机构也开始介入这一领域。”王阳介绍，国内艺术留学行业大概是2013年左右发展起来的，经过两三年的沉淀后，稍大玩家出现分化的原因主要是创始团队风格、策略的不同，以及资本的介入。有意思的是，艺术留学行业学生消费能力强但要求也更高，因为优质师资集中在一线城市，所以学生愿意跨区域去学习，优质的机构可能会越来越像国外艺术院校，只要实力足够强大，就可以吸引学生来——这可能也是未来发展的一个趋势。

在ACG招股书中，我们也看到，艺术留学教育行业目前在中国是一个新兴行业，主要的市场竞争主体格局较为分散，整合空间高，市场潜力大，且准入门槛相对较高。同时，这个行业还存在周期性强、专业性强、客单价高等特征。从区域上来看，艺术留学教育的市场需求更集中在中高收入群体，经济相对发达地区和人口集中地区，青少年艺术留学教育与咨询行业的发展规模较大，水平较高。而在每年寒暑假，国外艺术类院校招考前半年（每年11、12月的前半年）是艺术留学教育的入学高峰。

与传统留学相比，这个市场还属于快速发展阶段。ACG招股书也称，青少年艺术留学教育行业目前正处在发展初期且行业增长速度较快，目前尚未形成独树一帜的大企业，各同业者的行业地位仍未确定，因此可发展空间巨大，但也会不断吸引新的同业者加入，同业者之间将存在激烈的竞争。

不过王阳认为：“与传统留学中介、语培相比，（艺术留学）轻松太多，竞争还没达到白热化，还没到去竞争对手那里抢客户的情况，而是各有渠道，未来可能会出现相撞的情况而进行正面竞争。”

第二部分：

2.0 时代，关于艺术留学市场的几个思考

目前市场上的艺术留学机构大多发端于2012、2013年，如果把过去这几年自由赛跑、野蛮生长的阶段称之为1.0时代，那么随着互联网元素的渗透、资本的涌入，2.0时代的艺术留学市场上又有哪些现象和趋势值得关注？

1、艺术留学培训能否被互联网改造？

正如前文所述，目前艺术留学培训行业以线下一对一为主，非标准化程度高、对老师的需求高、成本高企、利润率较低。

利用互联网技术，艺术留学培训能否实现升级？在王阳看来，艺术留学培训能否被互联网改造的前提是原本的线下要做好。“艺术留学培训线下业务的好处在于，机构可以管理老师，也是对学生负责任。如果是纯平台化的话，艺术类老师参与度有多高会存疑。”

师资确实是这一行业最核心的问题，行业门槛就在于全职、师资老师的数量，很多二三线城市没有很好的老师，所以二三线城市的机构很难做好，因为很多老师本身也是留学生，留学回国多在一线城市——这也是现实的社会现象。斯芬克在二三线城市没有着急开分公司（目前二三线城市缺老师，所以不轻易进，斯芬克的几个分公司分别在北、上、广、深、杭州和成都，今年没有开新分公司），因为二三线城市的运作方式将和一线城市不一样，不能复制。斯芬克可能会采取的方式是，把一线城市的师资、教研内容沉淀下来，建立起比较好的课程体系，二三线城市是轻量级地做，进行分发和销售。未来在二三线城市中，大概会有60-70%的课程在线上，30%左右的课程在线下实现。而斯芬克的纽约分公司也在做线上课程，价格更便宜（因为有地理优势，可以方便找到设计师和相关学校的老师做内容），斯芬克国内六家分公司可以直播看纽约分公司上课的内容。

不过，也有业内人士对互联网改造艺术留学培训乃至整个留学行业持保守态度。老查留学工作室创始人张超认为：“留学产业最重要的是信任的成本，现在客户行为发生了很大的变化，特别看重口碑。获得信息和做决策是两个内容，比如有些（行业）在互联网上看到就可以做决策，但对于留学行业而言，流量大并不意味着**率很大。”

启德教育张喜成也表示，有经验、有眼界的优秀老师目前多在国外从事相关的工作，即使有部分回国发展，也都集中在北上广深等一线城市。这就使得大部分学生想要得到辅导就必须通过远程的方式，但是目前学生和家长对于这种辅导形式存有一定的担忧，会更倾向于线下面授辅导的形式。艺术留学培训终归还是要靠服务和专业水准取胜，“不管艺术留学培训机构目前各自的发展策略是什么样的，终究还是要回归到专业，回归到服务，回归到教育。”因此，目前来看，艺术留学培训或很难被互联网改造。

2 、老牌留学机构进军艺术留学对行业影响不大？

随着新东方收购艺术留学机构、ACG拟挂牌新三板，我们不禁好奇，对于艺术留学机构而言，抱团整合或者“抱大腿”是必须的吗？

对此，王阳并不否认，他认为有大机构的支撑能更好地解决生源问题、扩张问题，也省了很多隐性成本。“而且整合在大机构的体系之中，艺术培训已经不仅仅局限于留学范畴，而是针对国际教育行业了，如果是在后者的范畴里，未来发展的可能性就会很多，可以进行产业链的延伸、跨界做多元化的尝试。而*的商业机构可能比较难做起来。”

在张超看来，艺术留学不存在抱团行为，因为没有价值，“比如说你专门做一个艺术留学的工作室，其实有两大分支，一个是专门做音乐，一个是做建筑、设计的，和画有关的，你要选择一个小的方向把它做深做透做好。”

目前，一些艺术留学培训机构依靠合作的中介机构推荐生源，但随着新通、启德等老牌留学机构也自己着手做艺术留学业务，这或对前者（只做艺术留学培训的机构）带来不小影响。但王阳表示，这对于艺术留学行业靠前梯队中自有招生量大的公司而言影响不大，“因为它们（新通、启德等）做作品集培训就是跨行业，专业度不够高，需要搭新的班子，对于它们来说，市场好做，但搭班子难，时间长，唯一办法就是挖人，不然就是和小机构绑定性合作，大机构在养小机构同时，也可以赚些钱回来。”

启德方面也表示，艺术留学在近年几年的逐渐升温，需求也越来越大，但是相比大众留学业务来说，依旧是一个针对特定专业的小众细分市场。对于综合型的留学机构来说，艺术留学并不会占很高的份额。

3、从艺术留学打通艺术教育，做产业链拓展靠谱吗？

继续扩大市场占有率、加大全国分公司乃至海外分中心的布局，是ACG、斯芬克等艺术留学机构和多数老牌留学公司重要规划之一。不过，在2.0时代，玩家们筹谋的是更大的事——从艺术留学打通艺术教育、拓展产业链。

ACG就在其招股书中称，未来5年，将开发上游业务延伸板块，主要是面向大学阶段的国际艺术类教育，包括大学职业教育；大学生海外小学期交流项目与大学师资海外培训、国内青年骨干教师海外访问学者计划等项目。同时，还将重点发展下游业务延伸板块，包括国内公立中小学国际创意教育课程输出，学前教育阶段的国际课程输出（在线教育模式），A+学院的低龄段学生出国预备课程，针对10-16岁年龄段的国际衔接教育。

此外，ACG还将横向发展欧美艺术游学服务、海外艺术驻地培训服务。该公司已筹划了三种艺术游学线路类型，靠前，以游为主，如联系海外艺术院校国际招生中心，通过招生中心的工作人员安排对海外艺术院校校园生活与教学环境进行实地体验；第二，以特色活动为主，联系海外的艺术团体，参与国外的艺术活动，开拓学生眼界；第三，以短期暑校学习为主，挑选海外艺术院校的暑期课程，推荐学生报名。公司还将在国外建立专属的海外艺术基地，与国外艺术院校合作设计海外短训课程，邀约海外艺术家提供专业培训，为国内的学生提供海外短期学习和创作并提供实习推荐等无偿附加服务。

王阳则对鲸媒体表示，今年斯芬克在做给国际高中提供课堂内容（老师、课程内容）的尝试，“反馈还不错，但是还需要摸索，但这不是主营业务转型，而是增加业务线。我们也会想往K12靠，我们认为2B可能比2C更合适，但K12艺术培训毕竟不是刚需。”而且，斯芬克已经开始做海外夏令营业务，面向高中生和本科生，品质和单价更高（或达到5到6万），王阳介绍，这一业务不是市场部门在做，而是由产品研发部门做，更关注让学生学到东西。

近日，麻亚炜接受鲸媒体采访时也透露，小麦艺术的靠前步规划是成为艺术留学的领导品牌；第二步，要将艺术留学品牌延伸到艺术教育品牌，下个月，新通推荐教育综合体“乐学城”杭州中心即将开业，而乐学城也将“开设23门相关的艺术课，作为艺术教育的蓄水池产品。”

让艺术教育不止于留学，已经成为各大中玩家试图勾画的蓝图。不过业内人士也表示，在机构往K12年龄段甚至更下拓展业务时，因为K12艺术培训不是刚需，K12市场和留学市场人群并不相同，后者有明确的目的和需求，而前者的教育受制于国内教育体制影响，且市场上其他可替代性的学习产品很多，能否成功切入依然存疑。

4 、艺术留学思考：难考、难读、难就业？

艺术留学发展速度较快、申请艺术留学的学生人数也在增多，然而，与其他留学相比，艺术留学正面临着难考、难读、难就业等不容忽视的问题。

相较于GPA和语言成绩，艺术院校更加注重个人艺术作品集和个人的综合素质等方面。

例如，对于电影、电视、剧本创作专业的申请者而言，一般要求上交一部15至30分钟左右的完整版微电影，或是要提交近万字的写作材料，来检验其文字表达和故事叙述能力。而这些材料是很多国内申请者的短板，通过率非常低，所以，机构建议，有留学打算的艺术类考生较好要尽早做好计划——培训时间的延长，一定程度上也拉高了客单价，但高投入的回报又如何呢？

“别来学艺术，别出国，我已经好久没放松下来了……”当问及在国外读艺术有何感受时，在美国Parsons大学读服装设计的马同学向鲸媒体哭诉到。她表示，这个专业的课多、作业也多，“老师要求严格、给分低，超级忙”，有点出乎自己之前的想象。

有调查显示，近几年，很多在美国学设计的中国学生会感到迷茫和苦闷，大多数人“靠前年在不适应的抱怨中度过，第二年在迷茫中度过，第三年在反思自己花这些钱到美国读书值还是不值中度过，第四年在找不到合适工作的沮丧中度过”。

即将完成研究生学业回国的小汐也对鲸媒体表示了同样的担忧：“我很担心毕业回来找工作问题，毕竟国内外有很大的思想差异，我比较担心无法适应国内的工作方法和理念。”目前，她正在英国中央兰开夏大学读服装设计专业。

鲸媒体从机构了解到，艺术留学最火的专业应该是服装设计专业，这个专业学生的购买力很高（很多都是VIP客户）。另外，插画、平面设计、建筑设计、工业设计因为就业率比较好，所以课程也比较火——但就业率是不是像机构说的这么可观，则很难证实。

新东方并购艺术留学机构斯芬克，继续完善留学产业生态圈

新东方 CFO 杨志辉（左）与斯芬克创始人王阳（右）

芥末堆 11 月 29 日讯，今日，新东方宣布并购艺术留学机构斯芬克国际艺术教育（以下简称“斯芬克”），交易金额未披露，本次并购*家财务顾问为桃李资本。在此之前，2015 年年初，新东方曾对斯芬克进行战略投资。

斯芬克成立于 2012 年，抓住“艺术培训+留学”这个需求点，做国际艺术创新教育、作品集培训和艺术留学规划，为有艺术院校留学需求的学生提供一站式服务，目前涉及工业设计、平面设计、服装设计等 20 多个艺术类专业，将学生输出到美国、英国、德国、法国、意大利等国家。目前艺术留学仍然是个偏小众的细分领域，不过，这几年王阳看到了这个细分行业的小爆发，每年斯芬克有上千名学生申请到国外顶尖的艺术院校，“成立四年以来每年的营收都翻倍”，王阳说道。

对于申请艺术类院校的留学生来说，作品集称得上是最关键的申请材料，因此斯芬克的课程主要有作品集培训和艺术创新课程。“我们本质上是艺术类教育培训机构，而不是留学咨询服务机构”，创始人王阳强调斯芬克与其他艺术留学机构在定位上的差异，相对于留学咨询服务，他们更注重师资、教研和课程研发。这也是新东方最看重的一点。

由于学生的目标是欧美艺术类院校，跟普通的艺术培训相比，艺术留学培训对创意和国际化要求更高，因此，斯芬克的师资以艺术海归留学生为主，目前包括教研在内有 70 多位全职老师，以及300 多名兼职合作导师，以小班教学和一对一的形式教学，同时斯芬克也开设了部分在线课程。此外，斯芬克在纽约设立了海外研发中心，专门做课程研发。“这其实是一个全球化的市场”，同样是国外艺术院校海归的王阳告诉芥末堆，斯芬克有部分海外用户，以中国留学生为主。

在为 C 端用户提供艺术培训之外，斯芬克也在尝试做 B 端服务，向国际学校、私立学校和培训机构输出课程，目前已经有国际学校采购了斯芬克的艺术培训课程。

在并购上向来趋于保守的新东方，这次出手了。“我们从去年开始看艺术留学这一块，斯芬克的课程研发、教研能力在这个领域是较好的，这是最吸引新东方的一点。” 谈起并购斯芬克的原因，新东方 CFO 杨志辉如是说。杨志辉表示，并购之后，在品牌上斯芬克仍然会保持*性，在业务上则与前途出国强强联手，包括招生、教学教研和管理等方方面面，发挥出 1+1>2 的效应。

• 一方面，借助前途出国的力量，斯芬克在地域扩张、招生等方面会加速，目前斯芬克在北京、上海、杭州、广州、深圳、成都六个城市成立了分支机构，王阳透露，在此之前，已经跟新东方旗下的前途出国有过多次合作，未来斯芬克也可以把更多精力放在优质内容和课程研发上。

• 同时，斯芬克补足了前途在艺术留学这个细分领域的空白，留学产业生态圈的版图再次扩大。在留学领域，打通整个产业链上下游，为用户提供一站式服务是新东方今年一直在做的尝试，并购斯芬克也贴合这一战略。

面对竞争激烈的艺术留学市场，背靠新东方的斯芬克是守是攻？