洁玉毛巾质量怎么样？

洁玉毛巾质量怎么样

接下来具体说说

洁玉毛巾如何打赢品牌内销战役？

一家企业成功，说到底只有两件事情，一是做正确的事；二是正确地做事。

做正确的事是战略。正确地做事是策略。

企业制定战略，是回答企业往哪去的问题；然后在策略的指导下，构建一整套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，配称战略、执行战略、落地战略，回答企业每一天如何经营的问题。 企业的战略转型也不是一个简单的、某一方面的改变，而是一项系统工程，需要体系致胜！

以欧赛斯服务的洁玉毛巾品牌为例， 其背后的孚日集团是中国靠前家整体上市的家纺企业，外贸为主导；“洁玉毛巾”产品畅销全球三十年，出口占有率全国靠前；设计师团队多次斩获国际大奖。但品牌在国内市场却一直不温不火。即使曾请国际名模林志玲代言过，也没达到期许的效果。

洁玉毛巾如何打赢品牌内销市场的转型之战？洁玉找到欧赛斯，希望增加内销比重，让内销与外销达到同等销售规模，建立国内市场与海外市场发展的并行轨道。

经过欧赛斯咨询团队深度调研，基于企业的资源禀赋，抓住其全球优势**为国内优势的巨大机会，放大这一优势，在靠前性及唯一性基础上，确立了 “畅销全球的好毛巾专家” 的战略指导方针，创意超级广告语“洁玉6A好毛巾，畅销全球30年”，封杀6A好毛巾特性，进行品牌形象、产品研发、渠道布局等重塑和体系化升级。

并推进河南和山东样板市场打造，取得不错成绩，河南样板市场业绩增长达100%以上，山东样板市场业绩增长达23% 以上！

具体怎么做的？一起来看！

01 建立6A级毛巾标准

毛巾作为日常用品，关注度比较低，并且很难卖出高价。目前卖得比较好的毛巾价格处于10-15元之间，最便宜的单价甚至不到十元。毛巾品质上的差别界限非常模糊，产品同质化非常严重。

欧赛斯认为， 洁玉作为毛巾专家，需要为行业归纳出一条好毛巾标准，这不仅是一种职责，也是洁玉品牌转型升级的关键！

经过大量市场研究、消费者研究，欧赛斯团队提炼出消费者认同的一条好毛巾应该具备6大品质——好材质、吸水性强、柔软、安全、不掉毛、对皮肤友好。在这个基础上，欧赛斯创造性地提出了 6A好毛巾 的概念，6A是洁玉好毛巾的6大优势——A级臻材、A级致密、A级安全、A级亲肤、A级柔软、A级瞬吸。

A级臻材：田园般自在舒适，感受100%原生态的品质之选；

A级致密：织锦般紧密耐用，远离掉毛掉色烦恼；

A级安全：守护般安心信赖，无荧光、无甲醛；

A级亲肤：流水般丝滑亲肤，呵护娇嫩肌肤；

A级柔软：云朵般蓬松，鹅绒般绵柔触感；

A级瞬吸：海绵般强力吸水，轻轻一拭，干爽舒适。

6A成为好毛巾的标准，在消费者心中种下6A=好毛巾的认知，买毛巾认准6A的标志，在顾客心智中建立竞争优势，极大地降低消费者的选择成本。

由6A品质延伸出一个概念叫 6A生活系列 ，因为毛巾是以生活方式为出发来进行产品开发的，有极简生活方式、超柔生活方式、清新生活方式、时尚生活方式、轻奢生活方式、运动生活方式，洁玉毛巾可以基于生活方式来打造不同的系列产品。

02 6A视觉记忆系统打造

在形象上，欧赛斯帮助洁玉毛巾进行了全面升级，定位是“畅销全球的好毛巾专家”，就要有相配套的形象，新logo让洁玉更加国际化、年轻化。

旧logo是汉字和字母组合，字母取洁玉的首字母“Ｊ”和“Ｙ”，有内涵但总体上缺乏设计感。

新logo采用了时尚简洁的字体，融入了核心slogan。在原有色彩基础上做了调整，“洁玉”品牌更为突出，更容易记忆，容易传播。

欧赛斯还把logo和广告语捆绑应用，得出了 “洁玉6A好毛巾·畅销全球30年” 的广告语。强化洁玉=畅销全球的6A好毛巾，给消费者一个强烈的购买理由。

【超级符号】可以是一个logo,可以是一句slogan，也可以是一段声音，一个IP，超级符号是不需要更多解释就能让消费者记住的东西。

洁玉的超级符号创意来自项目核心词“6A”：数字和字母巧妙组合成一段弹簧，和毛巾独有的“圆圈纤维”形象不谋而合。

欧赛斯设计师特意设计出三个版本，便于品牌宣传时，用在不同背景颜色的物料上，可以有一个选择和替换。

具体应用示例：

03 终端生动化陈列

毛巾的购买遵循了“一看外观，二摸手感，三看价格”的流程。因此，做好终端陈列对洁玉至关重要。

“让商品自己说话”，通过生动化陈列打造出一种店铺的“势”能，润物无声地引导顾客，让顾客在不经意间按着设定好的框架来发生购物的行为。

毛巾生动化陈列主要有以下六大原则：

原则一：突出主体/卖点

“把卖点陈列出来的陈列，就是好的陈列”。结合陈列设备及物料、搭配和组合方式，突出产品及产品卖点。物料道具有画龙点睛的作用，有效增强产品的表现力，突出品牌特性。例如，将产品的“吊牌”全部面向通路一侧，突出品牌信息和产品的核心卖点，进而提高终端销售的**。

原则二：黄金视区

黄金视区通常认为是视线的平行区域，高度为由地而起100-150厘米之间。在这个高度区间内，消费者可以做到非常自然地拿取。据数据统计，黄金视区的销售占比达到了整个货架的五成以上，能够有效促进产品的销售。

原则三：序列感

商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店整体形象。对于毛巾来说，整齐、有序的陈列可以通过统一的摆放手法来实现。最基础的毛巾摆放手法有：平铺、卷、折叠（方块、三角、扇形）等等。

原则四：节奏感

通过对色彩的深浅、面积及位置的组合，使陈列生动，产生节奏感。节奏一致的陈列具有规律性，让人便于发现。心理学研究表明，在人所接受的全部信息当中，有83%源于视觉，11%来自听觉，6%来自味觉、嗅觉和触觉。

这说明视觉给人的知觉、记忆、思维等活动提供了最广泛的素材，也给人的情绪体验创造了丰富的条件。对于视觉感知元素来说，色彩，唤起了人的靠前视觉作用。科学组合、搭配得当的陈列色彩，可以给销售终端动人的整体印象，增加产品吸引力，刺激消费者的购买行为，最终提高购买**率。

原则五：丰满感

陈列商品的数量应摆满货架层高的2/3，增加商品展示的饱满度和可见度，形成视觉认知优势。虽然“货卖堆山”的满陈列方式能让陈列产生量感，但也会使消费者产生紧迫感。因此，无论利用哪种类型的陈列货架，陈列的商品数量都不应该超过货架的容量，数量控制在陈列货架容量的70%左右最佳，此时既能呈现量感，又具有吸引力。

原则六：易取易放

顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中，从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因这点便丧失了将商品销售出去的机会。此外，由于毛巾的柔软特性，拿取或者放置一件产品容易破坏整个陈列，可借助适当的工具或摆放手法进行改善，既方便拿取也不打乱整体陈列的整齐、序列感。

欧赛斯帮助洁玉制定了4个标准：保底陈列5件套、基础陈列11件套、标准陈列23招、黄金陈列29招， 根据不同的终端店面大小配备相对应的物料。同时制定相应的激励政策，使经销商配合大力推动。

在洁玉毛巾的终端卖场中，对产品进行系统化的色彩整理，使得产品的展陈更有秩序，提高了终端中洁玉产品版块的货架占位权重，统一的色彩调性在视觉上从多品纷争的终端中跳脱出来，真正站在顾客心理角度思考问题，为顾客减少视觉干扰负担，让其加快选择，更精准更定向选择。这些举措，从顾客进门开始便侵入其心智，这也是视觉锤的一种体现。

04 品牌营销传播

在传播层面，长期以来，洁玉品牌重生产轻宣传。洁玉品牌在欧赛斯团队建议下，结合企业的自身资源禀赋，不断加大品牌推广力度，建立品牌与消费者连接，以专业品牌赢得消费者人心，获得了持久的核心竞争力。

洁玉毛巾先从官网、网络基建、品宣物料入手，构建品牌传播的基础，并联合汪涵、华少直播代言不断创新品牌传播手段。

官网

宣传物料

汪涵直播代言

未来，洁玉将通过“畅销全球的好毛巾专家”实现在认知优势及购买理由上的全面领导，以无可争辩的品牌特性占领货架、占领终端、占领渠道、建立偏好、赢得人心，从而获得持久的核心竞争力！

从棉花到成品，洁玉告诉你一条好毛巾的坚守