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迈瑞24-25年增长指引

内生+外延，国内+海外

核心观点：

1、到2024年为止，有6款产品应该能够达到世界TOP的位置:监护仪、麻醉、血球、超声、除颤、呼吸机。到2025年底之前，25款主营的产品全线达到对标世界一流的水平。

2、海外市场：俄罗斯和印度分别是第二大和第三大收入贡献的国家。在俄罗斯市场，IVD产品已经在前二十的公立医疗机构，前十的私立医疗机构有了相关的突破。印度市场2023年确实遇到了一些困难和挑战主要问题是很多印度公立医院不太允许中国的公司去参与招标，未来印度会朝本地化方向去发展。

3、海外办事处设立的侧重在发展中国家，主要是市场本身的增速也比较快，以及迈瑞现在的市占率其实还不是很高。

4、迈瑞仪器设备在海外的销售不涉及数据收集，尤其是在美国，都经过了非常严格的合规审核。

5、在北美主要销售三款产品，分别是监护、麻醉，还有超声，呼吸机未来也会考虑在美国上市，现在还处于注册的阶段。

6、IVD仪器端现在和外资已经没有明显的差别；在试剂端在，尤其在发光这块和前四大巨头-罗氏、雅培、贝克曼和西门子相比，肯定是有一些差距的。解决方法是一方面加大自研，另一方面是通过外延。

7、2024年IVD增速最快，还是20%以上，细分增速如下：发光＞生化＞血球。

8、2024年超高端超声产品能贡献大概4个亿的收入，主要在国内。终端反馈非常好，无论是基础图像，包括比较亮点的一些学术上面的突破，如血流造影、显微造影等帮助终端客户进行更多学术上面突破的一些功能。海外要等25年以后。

9、未来公司业务的战略重点方向：一是提升耗材类业务占比，二是全面推行设备类的数智化转型。

10、外延并购重点方向：从海外市场来看，现在还是会以类似德赛IVD生产和供应平台的标的为主。

11.未来业绩指引：2024-2025年，无论是收入端还是利润端增速按20%。

调研互动：

问：迈瑞医疗近期情况，包括国内和国际化的进展如何？

答： 在整个出海的发展历程当中，迈瑞已经积累了非常丰富的经验。从2001年开始，迈瑞就涉及出海相关的业务。2001-2022年，从海外收入增速来看，国际市场的营收复合增速可以达到30%，整个集团的增长大概是26%，所以国际市场一直表现都非常的突出。到2022年为止， 整个海外的收入大概占公司总收入的四成。

从量化的角度上看，迈瑞已经是一家非常具备出海相关的能力和经验的医疗器械企业。

从2000年开始刚刚做出海，是国际化非常初期的阶段。 过去经过近二十年左右经验的积累，我们已经建立起了一套相对成熟和精细化的海外市场和营销管理体系。所以 国际市场也逐步进入到一个高端客户加速突破，包括产品全面渗透的新阶段。对于细分的类型，也可以来建立专门的团队去覆盖和对接。

另外，从2016年以后，我们推出了非常多高端的产品，无论是超声的R系列，监护的N系列以及床旁的POC超声等，利用这些全面的比较有竞争力的产品，能够在海外市场实现一些高端的突破。

从结果上来看，如我们的智能化监护仪，包括IT的解决方案，现在已经能够实现广泛在欧美的教学医院，达到全院式的装机，全美排名前二十的医院，以及欧洲超过几百家的教学医院，现在也都在使用迈瑞的产品。尤其我们在比较大的发展中国家，像巴西最大的第三方连锁实验室，我们的血球自动化流水线也已经实现了全面装机，也帮助我们在血球市场在巴西实现了市场靠前的位置。

也得益于在这个阶段正好碰到了疫情，所以迈瑞的一些抗疫设备，包括*务团队，也有一些优越的表现。我们在海外市场也实现了大概七百家高端空白医院的突破。无论是从品牌影响力还是各个维度，也得到了一些帮助和飞跃。

往后展望迈瑞整个海外的出海的节奏和发展阶径，进入到一个更快的发展路径。一方面体现在产品维度，现在已经有了充分的竞争力， 到2024年为止，有6款产品应该能够达到世界TOP的位置，包括监护仪、麻醉、血球、超声、除颤、呼吸机。 还有其他一些产品，可能还有差距，但现在也在逐步的追赶。所以内部定的目标是 到2025年底之前，25款主营的产品全线达到对标世界一流的水平。 这是帮助我们突破海外市场的基础。

其次，得益于每一个发展阶段的积累，对于海外整个市场的营销体系，无论是对于商机的把握，客户类型的划分，以及自己内部团队的训练上也得到了非常丰富的锻炼，积累了比较多的经验。所以未来迈瑞会进入到高端持续突破的新的发展阶段。

第三，在本地化布局上，最近这几年也一直在做很多的努力。如德赛诊断的收购，对它的收购最大的一些战略意义，主要还是体现在对于海外生产本地化的布局，包括运营平台的整合上。这个对我们未来尤其是海外IVD业务的拓展有着非常重要的战略意义。所以这个也是我们在海外本地化布局的一步，但不仅仅通过外延的方式，自己也有自建试剂厂的计划。

总之从现在这个节点往后看，在 加大海外本地化供应和布局本地化生产的阶段，我们会做出更多的努力，也会帮助我们加快在整个海外市场的增长，提供更多的一些增长动力。

问：海外办事处设置考虑的重点和区域倾向 ？

答： 海外的办事处设立，包括全面的启用本地化员工，重要原因在于， 整个全球的宏观环境，包括很多的地区，都有本土的保护主义，或者一些公立医院会要求你具备多少比例的本地化生产，它才能让来自其他国家的品牌参与到公立医院招采过程当中。 到现在为止，我们在很多的国家，比如美国，包括印度，海外子公司90%以上的销售都是本地的员工。这样对于客户需求的把握，商机的管理，以及适应本地的文化语言，甚至不同国家还有自己的宗教信仰，这些都会给我们带来一些优势。

早期来讲，不管是设立办事处也好，还是子公司也好，还是以中方员工为主，中方员工出差到海外去谈项目，拉客户，都是一些非常粗放的阶段了。未来还是主要朝这个方向（本地化）来发展。

海外办事处设立的侧重， 首先从量化的结果上讲，我们一直给海外的增长预期都是这样的， 就是发展中国家， 由于它 自己市场本身的增速也比较快，以及我们现在的这个市占率其实还不是很高。 所以发展中国家整体的增速会比较快，在20%以上的增长。

欧美发达国家，因为本身市场比较成熟，增速也一直都比较稳定， 我们 主要还是去抢存量的客户，或者大概率是进行存量博弈的状态 ，尤其还是跟外资品牌大本营去竞争。所以增速相对来说没有发展中国家那么快，但是也肯定要远高于市场的平均增速。

目前来讲，从投入上看，发展中国家会相对倾斜多一点。

问：发达地区对中国的限制政策对公司产品的影响？

答： 我们肯定是不在相关的比较敏感的名单里面，我们的仪器肯定也不涉及到去收集医院的数据等。我们不负责收集医院的数据，也不会储存医院的数据，所有的这些病人数据、信息都是属于医院的。 我们所有的仪器设备在海外的销售，尤其是在美国，都是经过非常严格的合规审核，包括如果涉及到数据相关的，都是有非常合规的法律文件支撑 。所以在这个方面，我们暂时没有相关的担忧。

问：如何看待飞利浦呼吸机相关召回、退出的决定，公司相关产品在美国的布局？

答： 飞利浦主要还是在家用呼吸机产品重新布局上，但无论是家用的呼吸机，还是医院用的呼吸机，我们现在在美国都是没有销售。我们 在北美主要销售三款产品，分别是监护、麻醉，还有超声，呼吸机未来也会考虑在美国上市，现在还处于注册的阶段。 我们不会做家用的市场，迈瑞这些主营产品几乎没有家用市场的基因，我们还是做院端市场。

问：IVD如何做到和外资企业一样的品质？

答： IVD分为仪器和试剂两个部分。

在IVD仪器端，我们现在和外资已经没有明显的差别，甚至没有差别了 ，尤其是在我们*高端的生化，包括发光的分析仪推出来之后，而且迈瑞在仪器设备这方面的基因一直以来研发经验都是比较丰富的。

所以在仪器设备，涉及到的不管是自动化，还是流水线的设计，工作流的优化，我们做的都非常好。甚至在最新推出的MT8000流水线上，很多的工作流的设计上，甚至有一些超过同业竞争对手的亮点。

在IVD试剂端，我们和外资确实存在一些差距， 不仅仅是我们，很多国内的品牌，尤 其在发光这块和前四大巨头-罗氏、雅培、贝克曼和西门子相比，肯定是有一些差距的。

试剂这块，一方面我们也加大自己的投入，另一方面也通过外延的方式帮助我们解决这个问题。

在2021年，我们收购了一家芬兰的公司-海泰生物。海泰生物本身在整个发光试剂的原材料上面是非常知名的全球一家供应商，尤其是在心肌标志物的开发上，也被誉为金标准。公司相关的研发团队帮助设立了心肌标志物这方面很多的标准， 收购海泰生物，在整个IVD试剂的原材料开发上面给公司做了非常大的赋能。

IVD试剂的竞争力，最主要体现在原材料，尤其是抗原抗体的开发，它的特异性、稳定性很大程度上决定了IVD检测结果的精准度，包括稳定性、一致性等各个方面，这个都是临床医生最在意的一些指标 。有信心在海泰生物的加持下，能够做到在发光领域达到对标世界一流的水平。在个别比如心肌标志物上面，我们还是可能做到领先于外资水平。

问：海外IVD5个生产基地整合进展？

答： 2024年海外的本地化生产布局包括德赛诊断本身在欧洲、亚太和拉美这几四个生产基地，再加上我们自己在俄罗斯建的试剂厂， 到2024年，在海外会有五个生产基地。但整合需要一些时间的，把我们全线的IVD产品导入， 包括还要切换生产的地方之后，如注册要更换，客户还要再进行验证。所以整合周期肯定不可能在2024年完成，大概还需要两三年左右的时间，会全面的把海外的这几个厂都整合好，运用起来，把产品再去导入。

从收入端来讲，倒也不用期待一定会对我们产生多大的贡献，尤其是海外供应布局的这几个厂房来看，但这不代表2024-2025年海外发光的增速就会降下来， 这几年海外发光的增速也一直都非常迅猛 ，也得益于现在发光在海外的市占率相对来说还比较低，所以如果从 2024-205年来看，发光海外至少也有30%以上的增长，主要核心逻辑还是来自于迈瑞正在不断的在突破一些中大样本量客户，现在的主体肯定还是以一些小样本量的客户群为主。 现在毕竟海外整个供应生产还没有完全整合过来，但是在这个基础上，我们也是不断的在自己的能力范围之内，不断的往上去突破一些样本量能稍大一点的客户。全面实现重大样本量客户的突破，是需要时间的过程。

问：2024年IVD海内外业务整体表现？

答： 从2024年来看，整个海外市场上半年应该表现依旧很不错。2024年上半年国内的反腐其实还在进行， 上半年可能国内还会受到一些这方面的压力 ；海外市场得益于不仅仅是IVD这块，当然IVD表现从量化结果上来讲，确实是增速最快，其他像监护线，超声线，也在不断的进行高端突破。所以整个海外市场，2024年上半年应该依旧会表现的很好。

拉通2024年来看，海外市场还是IVD的增速最快，因为现在毕竟基数也低，我们自己内部也做了非常多的投入。

问：发光，生化，血球，对于海外和国内2024年大概怎么预期？

答： 现在来看，还没有拿到2024年一整年每个项目、每条产线的预算。但常识来讲， 发光应该是最快的，然后生化、血球大概还是按照节奏来。

2024年全年来看，还是给到20%的收入利润的增长预期 。拆分产线来看，IVD肯定是增速最快，还是20%以上，这里面发光肯定是要比IVD产线增速还要再更快一些，其次可能是生化，再其次是血球。

问：超高端超声产线，国内和海外大概是什么样的预期？

答： 超高端A20系列2023年底刚刚在国内上市，所以2024年是超高端产品销售的元年。

现在还只是在国内销售，海外暂时还没拿到证，预计2024年下半年或者接近年底的时候会在海外上市。如果单看2024年，整个超声线超高端的贡献肯定主要还是在国内市场。估计 2024年超高端超声产品，能贡献大概4个亿的收入。 这对于一款刚刚上市的产品来讲，已经是非常不错的表现了。

得益于整个A20系列在 终端确实得到了非常好的反馈，无论是基础图像，包括比较亮点的一些学术上面的突破，如血流造影、显微造影等帮助终端客户进行更多学术上面突破的一些功能。 在很多大医院都拿到了非常好的反馈，所以销售定的目标还是比较高的。

要看 超高端海外贡献，可能从2025年开始看会比较合理， 毕竟2024年底左右可能在海外上市，所以2025年开始可能会在海外有一个放量。

问：超高端产品会不会对现在销售的其他产品有比较大的冲击？

答： 超高端的市场不会挤占高端或者中低端其他市场，需求都不一样。

超声产线未来几年增速比较乐观，就是因为超高端对我们来说是完全空白的增量市场，所以这四个亿是增量，当然也需要结合一些国内的宏观环境来看，毕竟2024年上半年国内的反腐预计还是会带来一些压力。反腐对于单体价值量相对比较高的设备来讲，会有一些压力和冲击。 整体来看，超声线2024年接近20%的增长。

问：超高端彩超后续还有哪些布局？

答： 2023年底上市的这款超高端产品是靠前代的全身机，是用在全身的一些检查上面。2 024年底左右，还会推出一款超高端的妇产机型， 专门针对妇产，如盆底的康复，包括孕检的小查等。 2025/2026年左右，还会推出超高端的心脏超声，这种专科超声。

如果没有遇到什么技术上的问题，正常情况下超高端超声产品就按照这个时间节奏来走。

问：2024-2025年，各产品线上新计划？

答： 2024-2025年我们肯定在其他一些主营业务，包括种子业务也会推出一些新的产品。

之前内部的目标是 定在2025年底之前，25款主营产品要能够达到对标世界一流的水平。

为了实现这个目标，肯定是要有更多的具有创新性，包括技术上不断迭代的新产品要问世，才能达到这个目的。

在监护线，更多的是会推出一些融合创新性的产品。

在微创外科种子业务线，还会推出如吻合器这一类的高值耗材。 2023年微创外科已经推出了很多新品，4k+3D的荧光内窥镜系统也已经上市了。未来也会在高值耗材领域做一些新产品的迭代，包括等离子的刀，能量平台也都在研发状态。

在IVD产线，发光、试剂，包括其他的生化，凝血这些试剂上面也都会推出一些新的套餐， 包括原料上也会在海泰的帮助下做一些高端原料的替换，会在未来这两年问世。

在超声产线，主要还是在超高端的产品线上会有不断的突破。

在动物医疗子板块，2024年也会推出一些动物IVD相关的新产品生化，以及免疫相关的套餐，包括动物DR等新产品也都会上市。

基本上现在还是按照2025年底能够达到对标世界一流品牌的目标在稳步推进。 未来还会融合自己的优势，如打通各个科室之间进行融合创新的一些新产品形态可能会推出，以及结合现在的IT解决方案，AI相关的运用，会推出一些更加有利于帮助临床解决痛点的一些新产品，包括IT的解决方案也都会不断问世。

问：印度和俄罗斯市场客户结构？

答： 印度和俄罗斯市场，基本上全线的产品多多少少都有一些销售，但没有单独拆分过每一个国家的销售结构。

现在 单从海外市场来看，俄罗斯和印度分别是第二大和第三大收入贡献的国家。

俄罗斯市场 ，最近这几年一直以来增速都不错，今年明年也都给了比较乐观的增长预期。在那里现在基本上三条产线是全面开花的状态。I VD产品已经在前二十的公立医疗机构，前十的私立医疗机构有了相关的突破。 当然现在在俄罗斯的流水线暂时还没拿证，等到2024年把流水线的证拿下来之后，预计未来俄罗斯IVD也会带来不错的增量。2024年估计俄罗斯单从IVD来看，应该有一亿美金，体量也不小。

印度市场，2023年确实遇到了一些困难和挑战。 中方的员工如果想去印度出差，是拿不到签证的，这也不算是最主要的影响，毕竟我们印度现在基本上都是以本地的员工为主。 最主要的是很多印度公立医院，是不太允许中国的公司去参与到整个设备招标过程当中，所以对我们也产生了一些影响。

未来还是希望通过加大本地化的生产，来帮助我们进一步切入印度公立市场。印度私立市场我们一直做的还是不错的。

比较明确的说 俄罗斯市场增速肯定是会高于整个发展中国家的平均增速， 三条产线全面开花， IVD也帮助我们进入到了很多俄罗斯本地顶级的公立和私立医疗机构，所以对俄罗斯市场增长还是比较乐观的。

印度市场 虽然2023年遇到一些挑战和困难，但比2023年， 2024年应该会会更好 ，毕竟我们也想了很多的办法，慢慢去解决这个问题。

问：海外的销售模式，现在哪些地方是经销的？

答： 海外直销和经销的模式，不是根据它的体量来划分的，而是根据市场特性所决定的。

现在在美国，以及西欧大部分国家都是用的直销模式；东欧的一些国家，大部分的发展中国家的市场都是用经销网络在做业务。

这主要还是根据本地采购主体的分散程度决定的。如果采购主体非常的分散，和中国类似，就必须要采用经销商的模式，比较有性价比；如果本地采购主体非常集中，厂家能够直接和当地比较大的采购主体对接，那用直销的模式。

问：未来比较重要的发展方向是什么？

答： 两条主线 ， 一是大力提升流水型业务的占比。 流水型业务，就是大家所熟知的耗材类业务，如IVD试剂，微创外科手术相关的耗材，这是非常重要的战略方向之一。

第二，全面推行设备类数智化转型，数字化和智能化来赋能整个设备的销售，这也是未来非常重要的战略方向之一。 结合三瑞的IT解决方案，包括和腾讯签了战略合作协议，会在AI，包括大模型上做更多的努力。

现在已经有类似于生态模式的变现案例。在浙江省一家非常大的三级医院，装了我们瑞智联的解决方案之后，和没有装瑞智联解决方案之前相比，整个价格体系有提升了40%以上。浙江省一直以来都是全国价格洼地，和这个省我们能够实现监护类产品价格有一定的提升，是非常不容易的事情。这就得益于整个瑞智联IT的解决方案，确实帮助终端客户解决了他们长久以来非常头疼的问题，如病例的电子化，终端非常及时的报警，中央工作站能够监测全院病人的生命体征变化等，在这些痛点上确实能够切实帮他们解决了一些问题。所以客户才愿意为这样的解决方案买单。

问：外延并购计划和方向是什么？

答： 未来会越来越多的加大自己在收并购方向上的步伐。 从海外市场来看，现在还是会以类似德赛这样的IVD生产和供应平台的标的为主；国内市场，会看一些新业务领域，为了迈瑞长期的发展，肯定还是要越来越多的去切入到一些新的业务领域。所以国内和海外主要是这两个并购的方向。

问：未来业绩指引？

答： 2024-2025年，无论是收入端还是利润端保持着20%的增长。 在这样的宏观环境下，也找不出几家公司能够这么明确跟大家讲收入利润的目标。在出海方面，迈瑞也会进入到一个新阶段，加大本地化的生产供应和布局，加快自己的步伐。对于新的业务领域，我们也会持续关注。无论是从短期业绩的增长确定性，中长期增长的动力上来讲，都能给投资人一个相对比较明确的指引。

特别提醒：本文为投资逻辑分享，不构成投资建议。

巴菲特读书会

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女人的美貌只能迷惑男人的眼睛，女人的气息却可以征服男人的心。金仁顺长篇代表作，被誉为韩国版的《西厢记》，古朝鲜的《罗密欧与朱丽叶》。

内容简介

他的拥抱像一件外衣突然披到了我的身上，他身上的气息清新而又陌生，这让我既慌乱又迷惑，以前，我在金洙的怀抱里时，不是这样的。金洙让我的心很定，他的拥抱像冬天的棉衣让我暖洋洋的。

而这个少年的怀抱像一潭湖水，我的挣扎只会让波澜更多，进而更快地让我沉没。我们撕扯了一阵，我就不再动了，任由他抱紧了我。我们的心在跳，起初两个人各跳各的，但跳着跳着，就乱成一片分不清彼此了。

我从他的肩膀往天上看，月亮像一个遥远的镜子，我无法从这面月之镜里，看清自己。

作者简介

金仁顺，七十年代生人，当代著名女作家。出版有小说集《爱情冷气流》《月光啊月光》等，电影《绿茶》《时尚先生》等。

媒体评论

《春香》在穿透历史迷雾的重构中，史诗般地呈现了被主流社会遮蔽的日常世界。进而在讲述一个一波三折的爱情故事时，又隐含着人的情感问题的终极乌托邦困境。

——《作家》杂志主编 宗仁发

精彩书摘

在南原府，翰林按察副使大人结识了药师的女儿——后来的香夫人，把五间草房变成了“用”字形体系的气派宅邸，有菖蒲，还有玫瑰组成的蒺藜之河，那就是香榭。按察副使大人被岳父的信件召回，蛇咬中了他。艳名远扬的香夫人生下了女儿春香，春香天赋异秉，如同炼丹隐身的外公一样，精通药草，当青梅竹马的金洙从她生活中消失，传言死去，她开始研制一种“五色”的药水，一种能遗忘的药物。她在十八岁的时候遇见了酷似金洙的南原府使家的公子李梦龙，他们的爱情一开始就注定无望。新府使卞学道大人是著名的酷吏，他以香榭富裕来源不明要挟，要娶春香。艺人们的说唱和赁册屋书生们写作的异闻传记，把春香的爱情和卞大人的企图强娶广泛传播。金洙出现在香榭，他已经成为云游僧，三天后离去。香夫人哄着卞学道一起喝下了剧毒的“五色”，记忆飞掠着消失。李梦龙，如今的暗行御使大人，国王定下的驸马，在枫叶火红的时候来到香榭，一切都无法假设，那些喝进肚里的流花米酒，变成泪花从他们的眼睛里喷涌出来。

翰林按察副使大人

翰林按察副使大人和香夫人完整真实的故事，我是从盘瑟俚艺人太姜的说唱里了解的。这次由香夫人特别为我安排的盘瑟俚说唱在一种极其自然的情境中进行。我记得那日有着深蓝色夜空，白纸灯笼照出的夜雾，像细雨一般飘舞。

在南原府人的记忆里，翰林按察副使大人是一个相貌出众、神情高傲、喜欢穿白色长衣的年轻人。他是在官吏每隔五年的例行调任中，来到南原府的。这个富庶、秀美的小城并不讨他的喜欢，在接受同僚们的客套和部下们的谦恭时，他连礼貌的笑容也难得流露。他的手里总是把玩着一把金制扇轴的合竹扇，遇到不顺眼的人物，或者懒得说话时，便打开扇子轻摆慢摇。日后大家回想起他时，记忆深刻的不是他的脸孔，而是白底洒金的扇面上，画着的一丛妖娆的描金牡丹花。

端午节的时候，翰林按察副使大人着便服去谷场，被一个身有异香的女子吸引住了。她的淡青色衣裙质地考究、做工精细，熨烫得十分平整，通身上下没有任何装饰，既不像欢场中的女子，也不像两班贵族家的小姐。他们在攒动的人群中间，正要迎面走近时，一个卖团扇的小贩扛着团扇插在了他们中间。翰林按察副使大人从扇子后面，闻到一股气味，那种气息像一大杯陈年佳酿吞入胃中，升腾起来一片迷醉的云雾，他驻足片刻，转回身去寻找香气的来源。

女子窈窕的身影在来来往往的行人中间，像鱼儿在水里游动。翰林按察副使大人看不见她的脸，却发现和她相对走过，又恰巧朝她脸上看过的人们，全都中了咒语似的站住了，有些人嘴巴来不及合拢，一味地用目光尾随着女子，脖子像麻花似地拧扭着。

在谷场旁边有一个树林，树林深处是女子们荡秋千比赛的地点。她径直走进去。翰林按察副使大人站在树林边上，眼看着一道淡青色晨光，在树与树之间，绕得越来越远，洇进一片绿影中间去了。

翰林按察副使大人合拢了扇子，在另一只手的手心里轻轻地敲打着，他来南原府快两个月了，汉城府的热闹生活虽然在记忆中变得模糊不清，他在心里却还是竭力拉着那种生活不愿意放手，就像他以前在花阁留宿后，清晨回到金吾郎府时，肌肤上曾经的亲吻和抚摸仍然能让他的心跳加快一样。

翰林按察副使大人对南原府的男人们软绵绵的地方口音十分厌烦，平时他宁可整日喝茶打发时光也不接受当地两班贵族们的酒会邀请。但他对“南原府是芙蓉乡”的说法倒并无异议。

秀水河滋养出来的女子们，肌肤拥有白瓷的质地，腰肢纤细，语调温存，眼波媚如春水。翰林按察副使大人在汉城府时挑剔女人是出了名的，也不能不承认南原府女子姿色撩人。他暗暗地期待着中意的女子现身，发生一段风流故事，但事到临头，他却又犹豫了。翰林按察副使大人隐约地觉得，迤逦在树林里的青葱气味编织着一张大网，一旦跌入，恐怕再难脱身。

翰林按察副使大人从自己的身体里面听到血液在血管里涌流的声音，当他在树林的荫凉中思绪恍惚地走动，阳光透过树影斑驳地落到他的身上时，他的脚步似乎带动了许多的树，和他一起走动。

女子站在一棵白果树下，俏生生的身影，硌得他的心狠狠地疼了一下，让他体会出这一次的艳遇，不同以往。翰林按察副使大人打开折扇，慢慢地扇，想平息自己的紧张情绪，结果却把心火扇得越来越旺。扇面上的牡丹花在风里像活过来了似的，一次又一次地、不厌其烦地重复开放。

翰林按察副使大人挨近了女子的身子。她身上的味道难以形容，也难以混淆。她的头发辫成一根辫子，垂在身后，昭示着自己待字闺中的身份。两只白嫩的耳朵，像玲珑的蘑菇，生在黑色的发丝边上。

来自汉城府的年轻人被一种病抓住了，虚弱得直想变成那件薄薄的衣衫，贴到她的肌肤上去。

这时，女子回头看了他一眼，笑了笑。

她轻飘飘的这一笑，把某种尖利扎进了翰林按察副使大人的胸口中去。让他心疼得浑身麻木。他痴痴地凝望着她，好半天没明白她的意思，直到她用一根指头朝他们的前方明确地指点了一下。

前方有一株桃树，枝干一半生着翠绿的枝叶，一半被雷电劈得已经枯死了。在最粗的一截枯枝上，盘着一条茶杯口粗细的蛇，蛇身上密布着纵横交错的线条，五颜六色，盘成一个鲜艳的蒲团。蛇头从蒲团上高挑出来，蛇颈上的一块红色，形状好似两朵并蒂的花。

蛇与他们僵持着，时间变得和心跳声一样点点滴滴。两只蛇眼一动不动，只有蛇信子倏忽进出，发出咻咻的细响，似乎是在诡笑。

翰林按察副使大人的手被人抓住。他在惊恐之中，思想的一丝游丝提醒他，他的手寒凉如冰，而她的手滑软如丝。

过了有一盏茶的功夫，蛇如彩练，忽然凌空抖开，在树梢上盘迥了一回，飞掠而去。树叶哗啦哗啦地吵了一阵子，又复归于平静。翰林按察副使大人的精神从身体里游离出去——事后他无论如何回想不起自己是如何从树林中回到谷场的

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5 常见问题

6 1.引用他人作品算不算原创？

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o 引用原作品的程度

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8 3.发现被抄袭怎么办？

若发现这种情况，可以在电脑网页和APP端进行投诉：

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9 4.如成功添加了「原创」标识，是否一定会获得高阅读、高互动或者高收益？

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■ 眼镜怎么戴着戴着就歪了？

人们通常佩戴的眼镜，属于框架眼镜，是日常生活中最常见的光学矫正工具，可以矫正眼睛的屈光不正，现代人更是把它作为一种装饰品。

一副框架眼镜通常包括眼镜架和眼镜片，眼镜架根据款式和结构可以分为全框镜架、半框镜架、无框镜架等，一般由这几个零件组成：

镜圈——镜片的装配位置；

镜腿——末端通常配有耳钩，挂在耳朵上用于固定眼镜；

鼻梁——连接左右两个镜圈，使眼镜支撑于鼻子上；

鼻托——部分眼镜依靠镜圈上的鼻托支撑于鼻子上；

铰链——连接镜腿与镜圈，比较容易变形或损坏。

了解了眼镜的结构，下面就来说一下眼镜是如何变歪的。

首先，单手摘戴眼镜是导致眼镜变歪的主要原因。镜圈和镜腿之间是通过铰链连接的，如果频繁地用单手摘戴，镜腿和铰链向外拉扯，很容易由于两侧受力不均导致一侧铰链的螺丝松动，造成镜腿一高一低或者一紧一松，导致眼镜变歪。

另外，也许平时你看不出来，但其实每个人的脸部并不是完全对称的。部分人群两只耳朵的高度也会有差异，也就是“高低耳”。如果是从网上订购的眼镜或者配镜机构不专业，而自己本身又存在高低耳的情况，就可能出现眼镜变歪的情况。专业的配镜师在配镜时一般会进行再次微调，使眼镜更贴合自己的面部，通过合理的调整，一般都可以使眼镜看起来水平端正，并且佩戴舒适。

当然，有的时候眼镜本身的问题，也是造成其变歪的原因之一。比如镜框的材质偏软、硬度不够，或者眼镜在加工时的问题导致镜片对镜圈的反向塑性力过大；长期未清洗眼镜，镜腿频繁地开合、油脂灰尘的累积导致铰链及鼻托的损耗，都有可能导致眼镜变歪。

还有最后一种情况，就是外力作用，如摔坏、压坏导致的眼镜变形。平时在摘下眼镜后，有条件的情况下，尽量放在眼镜盒里，或者放在安全的位置，以免造成眼镜的损坏。

■ 长期戴歪眼镜有啥危害？

镜片的度数，尤其是高度散光的眼镜，并不是每个角度的度数都是一样的。如果眼镜是歪的，外部的光线不能透过镜片的光学中心到达瞳孔，会导致瞳距的水平偏移以及散光的轴位偏移，平时看东西透过的镜片度数与配镜时自己的实际度数并不相符。

长期佩戴与自己度数不匹配的眼镜，可能会导致近视加深的速度更快。尤其是很多家长为了保护孩子视力选择的是功能性镜片，如全焦镜片、多焦点镜片等。这种功能性镜片还需要记录配镜者的单眼瞳高，在佩戴时更需要保证正确的姿态，否则不仅不会起到保护视力的作用，反而还会加快近视的发展。

另外，歪了的眼镜会产生一定的棱镜效应，使看到的东西发生变形，加重视疲劳。还有一部分人群由于不能适应不匹配的眼镜度数，长期佩戴还有可能出现头晕、恶心等症状。

平时生活中，我们该如何判断自己的眼镜是不是歪了呢？

一副合适的眼镜，两侧镜圈应该是水平的，左右镜圈上缘到眼皮的距离相等，眼睛大致处于眼镜的上1/3到1/2之间，镜片到眼睛的距离大概在12毫米，并且镜片不能接触到睫毛，侧面看镜片大概有8-15度前倾的角度。两侧的鼻托和镜腿与面部贴合舒适，不夹头、不松动。

如何自测?首先将眼镜摘下来，正面朝上放在水平面上，观察两条镜腿的开合度是否对称，两个镜片的下缘以及两个耳钩是否平稳；再将眼镜反面朝上，两条镜腿是否与桌面服帖；然后再将眼镜合上，观察左右两条镜腿是否能形成一条直线。

■ 眼镜歪了能自己矫正吗?

矫正眼镜靠前个可以调整的地方就是镜腿。

弯一下镜腿，让镜腿和耳朵后面贴得更紧一些，同时注意眼镜角度的水平，也可以在镜腿上加防滑套，进一步固定眼镜的位置，防止眼镜下滑。

第二个可以调整的地方是鼻托。

普通的眼镜分为有鼻托的以及没有鼻托的，有鼻托的眼镜如果左右鼻托间距过大，很容易造成眼镜下滑，通过调整鼻托的位置和距离可以改善；对于没有鼻托的眼镜可以选择贴鼻托贴来防滑，但要注意定期清洗更换。

要注意的是，对于没有任何矫正眼镜经验的人群，不建议大家自行调整。

如果眼镜架本身的材质较硬，调整的力度过大会很容易造成眼镜架的损坏。另外，如果仅仅通过自行调整还有可能造成眼镜的其他问题，进一步对眼镜造成损坏。

当发现自己的眼镜变歪时，一定要及时找专业的配镜师进行调整，或者及时更换眼镜架，以免对眼睛造成伤害。同时还要对眼镜进行定期的清洁与保养，及时清理鼻托与铰链内的灰尘，以延长眼镜的使用寿命。

■ 还有这些原因让度数变高

社会上还有相当一部分人存在这样的误区：眼镜只要戴上了度数只会越来越高，因此一些近视患者宁可看不清东西，也不愿戴眼镜。眼科专家一再声明，不戴眼镜以及缺乏视力保健措施才是世界卫组织公布的主要致盲原因之一。如果眼镜度数越戴越高，原因大致有以下几点：

戴了不合适的眼镜不合适的眼镜不仅会让度数过快变大，还会产生眼疲劳。这就涉及到正确的验光和配镜问题，比如要准确测量眼位、眼压、眼轴、主视眼等，否则可能会使眼镜对视力的矫正产生偏差，久而久之影响视力，所以验光检查和眼镜制作是重点。

没有注意用眼卫生用眼时间过长，易发生眼疲劳，视力会明显下降。如今，看电视、用电脑、刷手机时间都比过去有所增加，较好要在用眼一小时左右向远处眺望3-5分钟，同时，应坚持做眼保健操，不躺着、歪着看书，注意劳逸结合。

不注意镜片的清洁佩戴眼镜以后一定要注意镜片的清洁，如果镜片长期处于模糊的状态也会导致人看不清事物，眼部就会自然而然地紧张起来，为了看清事物而用力过猛，时间久了就会造成眼部疲劳，加深近视。

配镜没有针对性虽然都是近视，但眼镜要针对每个人的功能需求配才会达到理想的效果，根据自己的工作环境用眼镜保护眼睛很重要。在配眼镜的时候一定要选择靠谱的机构、专业的医生来获得准确的验光，如果佩戴偏高度数的近视镜也会导致近视的加深。

一副眼镜戴几年要每年至少检查一次视力。一旦发现视力下降，要及时进行验光配镜，以矫正视力。合适的眼镜可以减少眼疲劳，减缓减轻眼镜度数的加深。近视朋友一定要定期去检查，才能确保眼睛的健康。

饮食不注意营养眼睛需要的营养比如叶黄素，人眼的视网膜内有两种特别的抗氧化色素，称为叶黄素与玉米黄素，它们聚积在视网膜内，特别是集中于黄斑区，扮演过滤蓝光的“黄*太阳眼镜”，以保护视网膜内的感光细胞，免受阳光及氧化的破坏。

综合科普中国、澎湃新闻、搜狐健康报道

来源： 武汉晚报

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七、其他

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以上就是飞天诚信a204g-f29音响怎么连接？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！