三七互娱有什么游戏？

三七互娱有什么游戏

接下来具体说说

曾打造11款单月流水破亿产品，三七互娱旗下极光网络更名为三七游戏

为强化“研运一体”战略、提升整体品牌影响力，2019年9月 30 日，三七互娱宣布：自2019年10月1日起，旗下研发子品牌极光网络将正式更名为“三七游戏”，并启用全新品牌标识。今后，三七游戏将作为三七互娱唯一研发子品牌，持续为广大用户提供更多、更优质的精品游戏。与此同时，原移动及页游发行品牌37游戏将更名为“37网游”。

三七互娱在内部信中写道：“成立至今，得益于‘研运一体’战略的高效实施，集团综合竞争力持续提升，国内市场份额不断扩大并超过10%，成为全球Top 25、中国前三的游戏企业。‘研运一体’战略的思路是‘研发+发行’双强，其中研发又是核心驱动力。此次研发子品牌更名为‘三七游戏’，正是体现了集团对于研发业务的高度重视。未来三七游戏将与发行品牌37网游、37手游和37GAMES一道，帮助集团实现更好的业绩突破。”

调整后的三七互娱集团游戏品牌架构

极光网络成立于 2013 年，是三七互娱旗下专注于精品游戏研发的子品牌。团队坚持“用工匠精神，做精品游戏”的研发理念，倾心打造让玩家感动的游戏。2014年，极光网络先后推出《大天使之剑》与《传奇霸业》。两款游戏打破了页游界多项纪录，成为后页游时代精品页游的代表作。

2016年7月，极光网络推出靠前款手游《永恒纪元》，游戏自上线以来创下优良成绩，全球流水至今已超过70亿元人民币。2017年9月，又推出靠前款H5游戏《大天使之剑H5》，开创国内H5游戏娱乐体验先河。

三七游戏旗下十一款单月流水破亿的精品巨作

2018年至今，进入“2.0时代”的极光网络已先后推出《屠龙破晓》、《斗罗大陆》H5、《斩月屠龙》、《一刀传世》、《精灵盛典》以及《王城英雄》等多款精品游戏，保持强劲的发展势头。六年时间，极光网络已研发出十一款单月流水过亿的精品巨作，成为中国创新型研发品牌标杆。

从极光网络到三七游戏，变的是名字，不变的是三七游戏对游戏研发一丝不苟的态度和对创新孜孜不倦的追求。目前，三七游戏仍有多个不同品类游戏立项在研，旗下产品正往长周期、精品化、多元化、全球化的方向发展。

与新品牌名称一同公布的，还有三七游戏的全新品牌标识。新标识沿用三七互娱集团标识中的球体部分，该球体一方面融合了三七互娱的数字——3和7，另一方面也代表着地球，彰显三七游戏在推动中国游戏、中国文化走向全球上的决心。文字部分，“七”字整体上扬，包含“奔跑向前、节节高升”的寓意；“游”字的部首不仅与品牌色呼应，同时也是一个向前奔跑的箭头形象，代表三七游戏将持续专注于精品游戏研发，在游戏研发的道路上始终力争上游，一往无前，追求卓越。

三七游戏全新品牌标识

全新的品牌标识，也象征着三七游戏未来将带着有趣、有爱、有灵性的理念，创造无限可能的游戏世界，为全球玩家带来无限乐趣。

三七互娱是不是只会做传奇、奇迹类游戏？

本文由某券商分析师 麦高G哥投稿，授权游戏葡萄发布。本文只对三七互娱以及游戏行业进行分析和讨论，不代表投资建议。

三七互娱在4月30号发布了Q1财报以及半年报指引，其中Q1营收43.4亿元，同比增长33.76%；归母净利润7.2亿，同比增长60.4%。公司指引2019H1归母净利润为14~15亿元，同比增长35.52%~45.2%。Q2单季度业绩预计6.8亿~7.8亿元，同比增长15%~32%。

这份财务报表让资本市场对三七互娱宠爱有加，根据一季报披露，公司前十大股东中赫然出现了高毅邻山1号远望12号，就是资本市场上知名的KOL冯柳旗下的基金，持股比例1.07%，市值约7.34亿元（一季度减持了1%的持股）。

香港中央结算所（陆股通）持股比例也达到4.59%，市值约31.68亿元，表明了海外投资机构对三七互娱已经非常重视。机构持股比例合计达到30.01%，已经几乎和李卫伟、曾开天两位公司创始人持股比例相近（李卫伟 19.11%，曾开天13.51%）。

当然，成为资本市场宠儿的三七互娱在市场上不缺少争议，即便在游戏圈也对三七的调性颇有微词。核心的焦点在于，三七互娱是不是只会做传奇和奇迹类游戏？

三七的路径：为什么是三七？

当提到三七互娱的游戏时，业内靠前反应肯定是李连杰、成龙大哥的《精灵盛典》（奇迹IP）、《一刀传世》（传奇IP）。传奇/奇迹类游戏核心商业模式是通过强势广告找到潜在的玩家，然后用成熟的数值体系让用户充值。只要用户平均LTV（全生命周期价值）高于用户平均获取成本（CPA），游戏运营商就有的赚，进而就会不断加大广告投放。

那么问题来了，如果只是不断通过投放广告，这生意恐怕已经做烂了。毕竟在早期，恺英、贪玩、三七、盛和都是旗鼓相当的游戏厂商。但为什么是三七脱颖而出？

几家的差异点就在于游戏数值设计。传奇的核心付费点就是通过对虚拟装备和副本精妙的数值设计，以及排名体系（不断刺激超级付费玩家虚荣心）来不断促使玩家付费。数值设计包括了经验值、等级、副本等多个项目，这里简单讲三个：

1、虚拟装备的数值比较好理解，就是对装备等级做出设置，让充钱的用户能够直观迅速感知到游戏体验的提升（刷怪速率变快、PK站能力出众等），加速玩家的正反馈，促进玩家充值；

2、副本的数值体系设计在于平衡肝（通过刷游戏时长）和氪（只充钱），找到一个最合适的点能榨取用户的剩余价值。核心的理论就是越是有钱人时间越值钱，越愿意为了缩短通关时间付费。但同时，为了保证游戏的活跃度，游戏研发商也要平衡下中尾部用户的感受，一个副本如果过分肝或者氪都会导致用户迅速流失，最后导致游戏生命周期极短；

3、排名系统，这个设计就完全是面向神壕玩家。通过游戏排名机制，让神壕玩家体会到“帝王”般的服务。对于99.99%的用户基本是体会不到这个数值设计的美妙，毕竟“有钱人的快乐想象不到”。

这三者的数值设计上是有一定矛盾性的，即需要能估计到中尾部玩家的游戏体验，又要给予神壕玩家足够的服务。在数值设计上，三七互娱需要在两个群体之间取舍，在留存和ARPPU做出最优化的选择，以用户LTV函数（F（Retention，ARPPU））最大化为目标。

而三七的突破就在于通过持续的积累数值模型，把三者数值最优化结合，将留存和ARPPU做到更高。对比之下，赛道上部分传奇类产品或者专注于排名和装备系统，忽视了副本的设计，导致用户留存差、游戏生命周期极短（传奇类游戏的生命周期一般在6个月左右，而三七《一刀传世》目前在2亿+流水已经维持1年多）；或者将副本和装备设计精巧，但是排名系统运营不佳，导致付费用户ARPU值提不上去，导致广告投放ROI下滑，无法大规模投放广告。三七互娱则通过大幅投放广告，提高单用户成本的方式，挤出小厂商。

三七的目标是全部“数值型游戏”

三七的核心模式是将数值化研发和运营做到极限，当三七吃到了越来越多的市场份额，作为投资人最大的担忧就是它未来的增长空间还有多少。

券商的报告将三七的未来简单归纳为海外拓展和品类扩张。如果从短期业绩跟踪上，这是唯一的路径。但如果三七仅仅是做几款新产品撑业绩，援引某位参与三七定增股东的评价，“三七的发展似乎也摸到了天花板”。

那么三七到底要做什么呢？公司一季报电话会中表示，三七表示“在主流的投放平台上，我们投放金额是*高的，但是相对于整个平台投放量而言，只占10%，后续还有很大的增长空间。我们相比同类型游戏公司对比上，我们有较强的自研优势，我们还能有很大的增长空间”。

这句话很隐晦的透露出一个微妙的心态和战略，三七在评估市场边界上，并不是以传奇/奇迹类游戏为参照系，因为三七2019年营销费用约为77亿元，如果只是对比传奇/奇迹类游戏的投放，三七的占比不会只有10%这么低。三七所对标的市场，是全部的买量游戏市场。我们通过3月份App Growing的数据查看，目前买量金额大的游戏主要是战争、三国、传奇和一些RPG为主的游戏，这些游戏一个共同特点就是“数值型游戏”。

数值型游戏虽然业内没有严格统一的定义，但简而言之的讲，就是用户追求或者付费点不是游戏剧情、人设或策略，而是单纯的感受自身在游戏过程中人物属性变强（注：游戏都会有数值设计，这里会特指用户的付费意愿在付费提高属性，变强）。

数值型游戏可以基本上涵盖市面上绝大多数的游戏产品，比如全部MMORPG、卡牌、ARPG、SLG。按照游戏工委的数据来看，这类游戏的市场份额占到中国整个游戏市场的约58%（角色扮演类游戏45.49%，策略类游戏占比为13.62%），总体市场规模超过1200亿元。数值型游戏的品类不同，但都是根据目标用户群体来设计数值以达到用户LTV最优化。

简单的说，就好比是不同的二次方程，虽然最优解或者*高值不同，但是解题思路是大概是一致的，就是如何在目标用户群体中找到最佳的留存和付费的比率。

三七在传奇/奇迹这个MMORPG品类里面，通过多年积累的用户数据，一定程度上找到了这个细分品类的最优解，并且摸到了解题过程。对于三七而言，既然知道解题步骤，下一步就是积累数据，找到更多游戏品类的最优解。三七の野望，就是向数值型游戏全面进发。

三七需要资本的支持来完成“野望”

三七在2020年4月抛出了45亿元的定增，定增项目包括建设12.5亿元、游戏研发16亿元、云游戏建设16.5亿元。从账面上看，三七资产负债表货币资金高达31亿元，期末净现金余额达31.27亿元。至少从账面上看，三七并不缺钱。但是，和三七の野望相比，这还不足以支撑。

对于三七而言，要突破数值型游戏的新世界，必须要直面两个极具竞争力的对手——网易和莉莉丝，这两家都是数值型游戏的行家。网易靠着一手卡牌和MMO数值，不断的推陈出新，把数值叠加到各种题材如末日、和风、武侠等，已经形成了一套成熟的体系。根据网易2019年财报，网易的现金类资产高达700亿元，研发费用达84亿元。

莉莉丝虽然没有上市，但是作为中国手游史上靠前家流水破亿的公司，其在数值设计上已经领先日本同行，2018年火爆日本的《公主连结》，C社几乎是“深度借鉴”。莉莉丝的《剑与远征》（AFK）也在2019年有着不错的市场表现，同时海外多款SLG产品也成绩斐然，如《Rise of Kingdoms》曾进入美国iOS畅销榜Top 10。

通过跟踪第三方数据，莉莉丝当前月流水在8~10亿元水平，几乎和三七不相上下。而莉莉丝在几家投放平台也是VIP客户，广告投放体量几乎和三七相当。

三七虽然在传奇/奇迹品类上占据优势，但如果继续向新高地发起冲锋，则需要在整体研发能力上提升。数值是游戏很重要的一点，但内容、剧情、原画等游戏相关投入也同样重要。对于游戏研发而言，数值可以积累复用，但原画、内容向的投入都是沉没成本。曾听闻某大厂为了提升原画品质，单在画面制作上壕无人性的投了2个亿。

对于三七而言，虽然不至于如此夸张，但是大量先期研发费用的投入是必不可少的。三七要在发起冲锋前，储备足够多的粮草，通过定增获得资本市场的支持是一个必然的选择。

前路漫漫，上下而求索

手游的发展一直受益于中国庞大的流量红利，随着人口红利逐步消退、版号政策调整，市场份额开始向头部研发商集中，同时，随着字节系产品对腾讯系产品的流量份额冲击，进一步提升了头部研发商的话语权。游戏小厂或专注于某一细分领域，或委身于头部厂商做工作室，能**发展的已所剩不多。

这对于三七、完美等头部游戏厂商是巨大的利好，三七的份额也在2019年达到了10%。但是头部游戏厂商的品类重合度也越来越高，边界越来越模糊，原有细分品类用户对于游戏的品质和玩法也都提出了更高的需求。

对于游戏厂商而言，必须持续拓展自己的边界，突破原有品类限制。除了腾讯可以依托社交链高壁垒，继续深耕细作竞技类、大DAU产品。而对于三七互娱、完美世界、网易、莉莉丝等游戏厂商，都要积极应对更为激烈的市场。

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