双11直播间真的更便宜吗？消费者亲述购物实况与价格对比分析！

双11直播间真的更便宜吗

接下来具体说说消费者亲述购物实况与价格对比分析

低价直播包围双11，宛深平扒下直播间低价的外衣，消费者拍手称赞

2023年的双十一电商狂欢节，在高开低走的争议声中悄无声息地落幕了。糟心的剧情，在导演和演员黯然地离去之后，观众开始撂挑子了。

低价乱象丛生

今年的双十一，人们的焦点放在主播和产品上，算是带货主播的高光时刻，也是分崩离析之际。在双十一活动尚未进入十一月的十月末，反噬已经开始。头部带货主播李某某“努力工作”到跌出榜单、疯狂羊癫疯的百万罚单控价、寒门贵子刘学霸的价格欺诈等剧情，在双十一之夜尚未到来之前，忍不住地先突破了群众的视野。

最低价包围双十一直播间

随后，“2023款5G手机不要三四千，只需399”、“499买6瓶茅台，不真就刑”等打着宠粉，上演“地板价”、“骨折价”、“家人福利”等温情戏码，开始轮番围剿各大带货直播间绿莹莹的“家人们”。

更有网友爆料到，所谓“低价叫卖的学习机实际贵1700元”，在刘媛媛、李佳琦直播间售卖的学习机，价格分别是5199元、4599元，而在京东采销直播间价格为3499元。不过，在社交平台也有不少消费者吐槽，所谓的3499元根本抢不到。

业内人士透露了更多的内幕：抖音平台的直播间里一台399元的5G信号64G内存手机，在其他平台有店铺挂出188元起。“主播一直强调这是品牌手机，原价近四千元，让消费者以为这是小米品牌旗下的手机，但其实这只是工厂货，和小米没关系。还有的直播间卖999元的苹果电脑，说是把五千多的价格打下来给粉丝放福利，下了单才发现是二手电脑，有平台六百多就能买到。”。

网友吐槽道，这种虚挂价格的现象在直播间非常常见，比如，一箱贵州国宾酒，主播声称价格2398元，在其数次渲染气氛后，最终把价格打下来只需99元，而在其他电商平台，81.1元不需要抢。

主播在带货

在短视频平台上，双十一期间有不少直播间的白酒打着“茅台”“国茅”“贵州酱酒”等关键词做卖点，推销所谓的“高端酒”。在其中一家直播间，主播介绍一款酒时称“国酱，茅台镇的核心产区，这是真正小批量的酒，外面998元，兄弟，我赔钱给你上，10秒钟抢，你刷一万个直播间都刷不到这个价格。”最终，这箱来自“茅台镇”的酱酒开价49.9元，很快被抢购一空。而在其他平台，同款酒也是49.9元，甚至有的平台价格更低，在39.9元。

这种雷同的直播带货方式在某些销售“名牌包”“名牌衣服”的直播间里显得更加离谱。在某直播平台，有主播声称一万多元拿下的名牌包，现在优惠九千九，只需一百多元。主播刻意回避了“LV”的品牌名称，但直播间的售卖的产品与LV包款式雷同。

为了进一步挖掘乱象，宛深平随机调研了某平台的部分直播间发现，所谓“1分钱秒杀”、“令人心动的价格”等调动情绪的噱头，实际上在运费上做手脚。不少商品标注的价格很便宜，而运费则不菲，不少商品的运费超过标注的价格。

主播在直播

据悉，涉及低价噱头的产品，主要集中在手机、白酒、化妆品、保健品、金属饰品、茶叶、亚文化等高毛利、低透明度的产品，即便是知名主播带货也是经常“翻车”，比如“嘎子哥”、潘长江等名人。

尽管此类直播间屡见报端，但直播间的“虚假低价”“虚假宣传”“擦边直播”等现象仍屡禁不止，消费者叫苦不迭。对此，不少吃过亏的消费者提供了一些避坑法宝：如果对直播间某件商品有冲动的时候，要冷静一下，去搜索一下其他平台，会发现其他平台也许价格更低且货品充足，而有些产品可能只是“直播间”的供应产品、擦边大牌的仿冒产品。

低价乱象根源

资深互联网内容专家宛深平说出了一些内情，这些“足部”的主播们凭借精湛的演技、团队的配合，歇斯底里的让进入直播间的观众多停留，主要目的是渴望被平台“算法”宠幸，然后送上热门，平台推荐系统就会不停地向直播间类似标签的用户推送此类直播间，这样的直播间就可以获得更多的免费流量。同时，这类主播们卖力的扭动，也期待着直播间的观众们能够被带节奏，然后冲动的去下单购买“最低价”的带货产品。

专栏

自媒体变现

作者：宛深平

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而根据橡媒研究院的调研发现，确实存在部分消费者青睐在网红直播间购买商品。究其原因，橡媒提供的数据显示：超过50%的消费者认为“直播间购买商品的性价比更高”。宛深平在一些头部主播的直播间发现，部分直播间的商品实际支付价格确实比品牌旗舰店的价格更低、赠品福利更多。但是，宛深平在数个“中腰部主播”、“足部主播”的直播间看到的商品价格与库存存在真假难辨的情况。

低价不便宜

据宛深平了解到，这类主播并没有控价权，其提供的所谓低价可能存在猫腻。业内直播运营人士表示，在上述主播的直播间中，销售套路几乎如出一辙，先报几次虚假，强调产品价值、福利力度、稀缺程度，最后再报实价，让消费者感受价差，这种极大价差会激发消费者秒拍秒付的行为，这是在直播间营造价值感的专业套话和行业惯例。

不少品牌方表示，为了维护渠道销售利益，价格全国统一，很难出现低价。但是品牌方为了配合主播会进行一些价格的短暂调控，比如上架新的直播间专用SKU。而素人主播多选无品牌的工厂货，加价后消费者很难比价。

直播间的商品价格真的很便宜吗？

随着互联网的一些直播平台的普及，许多电商都加入了直播卖货，因为直播间的流量多，而且主播还能绘声绘色的夸大宣传，有的时候还有一个倒计时的下单，其实这是一种忽悠，很多的时候，在网上购物下单是要货比三家的。

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