企业融资顾问是做什么的，融资顾问能提供什么样的服务和帮助？

前面两篇文章说明了为什么和是什么的问题，接下来就是回答做什么的问题。融资顾问具体能做些什么呢？从大的方面来讲，融资顾问主要专业做两件事情：一个是股权融资，一个就是债权融资。股权融资就是通过出让公司的股权给投资人获得投资资金，投资人获得公司股权后自行承担投资风险，融资方获得的投资资金不用归还给投资人；而债权融资，白话来说就是借钱，借款人从出借人那里借得资金，需要还本付息的一种融资方式。

对于股权融资，融资顾问会跟公司负责人和财务以及主要部门的负责人做充分的沟通和了解：

1. 了解公司使命、价值观、愿景、公司文化、发展历程、公司架构、核心团队构成；
2. 了解公司的市场定位：产品、客户、价格、推广方式；
3. 了解公司的商业模式：技术模式、经营模式、盈利模式；
4. 了解公司的独特优势以及主要竞争对手的情况调查；
5. 了解公司发展的规划：目标规划、行动计划等
6. 了解公司的财务现状：资产负债表、利润表、现金流量表；
7. 了解公司的融资计划：融资规模、资金用途以及投资人的退出方案等

当充分了解以上信息后，融资顾问会帮助企业做《商业计划书》的策划。《商业计划书》非常重要，因为投资人主要是从商业计划书中获取项目投资的信息，也从中看到是否存在投资的价值的，有投资价值，投资人才会进到企业进行尽调，去核实企业商业计划书所说的内容是否符合事实。所以说《商业计划书》在股权融资中非常重要，一个好的股权方面的融资顾问，一定是一个能提供好的《商业计划书》的人，因为股权融资，一定程度上其实卖的就是《商业计划书》。

《商业计划书》完成后，接下来就是项目路演，通过项目路演来引起投资人对项目的兴趣并最终形成投资决定，厉害的融资顾问有很广的投资人脉，能帮助企业介绍投资人，有机构也有个人天使投资人。通过这一系列的运作，最终帮助企业把资金融资到位。当然，其实上市也是一种股权融资，只是上市是对公众公开的融资，是一种更加专业高端的股权融资方式，一般都做特殊对待，称为上市融资。

对于债权融资，融资顾问通过了解借款人的资质条件，找到适合的融资渠道，帮助企业或个人获得所需要的资金。债权融资也有很多的方式，其中最主要的方式的银行贷款，还有供应链融资、设备融资租赁也比较常见，另外还有发行信托、公司债、资产证券化、项目融资等也是一种债权融资方式，只是这一般对借款人要求比较高、融资金额也比较大。我们接触最多的还是银行贷款，也是很多借款人有条件去做的，接下来会用一些篇章重点介绍银行贷款这一种融资方式。