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信贷是个很宽泛的概念，主要是银行对个人或法人的授信，包括表内的借贷，比如信用贷、抵押贷、税票贷等等，是银行直接把钱借出去，还有表外的，是银行拿自己的信用给客户做担保，但不用拿钱出来，比如信用证、承兑、保函等等。例如承兑汇票，银行开出去的票，只是承诺兑付，银行拿自己的信用做保证，这是表外信贷，但是别人那票来兑付，银行掏现金承兑的话，那就是表内信贷。
平时接触的贷款中介、贷款咨询以及助贷公司，都是做表内信贷，从银行直接搞钱。但也有很多中介是做大的融资单子，比如保理、承兑汇票、保函、信用证等等，都是表外的，承兑汇票头几年很多人玩，赚的很多，但这两年，特别是电子票出来，价格非常透明，生存空间就比较小了。
下面主要理一下表内信贷，也就是现金借款，包括信用贷、抵押贷、质押贷。
信用贷包括个人的信用贷，其中分按用途分，有消费贷，主要有消费分期、学历贷、装修贷、公积金贷、保单贷等等，还有经营贷，主要是法人或股东的经营性信用贷款，一般有营业执照就能做，或者流水多纳税开票多，也可以办，还有就是企业的信用贷，跟法人或股东的信用贷差不多，法人名义借款，此处法人是指营业执照，不是法人代表。
抵押贷也分消费和经营，现在因为国家政策，经营性抵押利率比较低，一般都会以经营用途来办理。抵押物常见的是住房，还包括车、公寓、写字楼、商铺以及厂房等等，公寓又分40年产权还是65年产权，很多银行65年产权是可以按住宅的成数办理的。
质押贷款主要是存单、理财、保单等等。这个中介接触的不多，几户不会用到中介。
下面理下一般什么情况需要用到中介。
一类是标件。标件的意思就是客户资质很好，完全符合银行的条件，客户经理也很难挑出毛病拒贷。这类客户呢，现在找中介的也越来越多，为什么呢，因为现代人对专业的价值越来越认可，你专业还是愿意给你付费的，付费可以省心省力省时，还可以省钱，比如通过专业搞中介的人，就能推荐去办到利率低、期限长、先息后本随用随还的产品，自己随便找或者通过熟人办，说不定利率高，或者手续烦。现在的人，是越来越懒的，其实也是现在人的时间越来越宝贵，条件好的客户没时间没精力去了解这些事，花点钱，直接找专业的去办就行。对很多高净值的客户来说，时间精力更宝贵。
当然，这类客户的收费也很低，收不起来，人家不愣。但这类客户，还是要用心服务好的，好的资质的客户，身边肯定有好的资源，转介绍是保不齐的，另外，我也建议免费给这类客户做，为什么？因为这类客户，是维护银行关系很好的途径。银行需要好客户，你把好客户推荐过去，银行会谢谢你的，而且，中介如何能在银行那边得到更多重视，也是靠量的，你有一定的量，银行才能偶尔给你开后门，零零散散的客户，忙点的银行根本没空搭理。
二类是接近标件。这是中介做的重点客群。很多客户，可能征信有些小瑕疵、或者流水不够、营收不足，银行测算的额度达不到期望，或者抵押物房龄面积啊一些问题，直接去银行咨询，大概率会被拒绝，因为散客也不熟，客户经理没必要教你怎么做，也没空教，那中介依靠自己对银行规则的了解以及人脉关系，就能帮客户完成申请。这样的呢，一般收适当的服务费，3个点以内。
三类是困难户，问题比较多的，比如查询多、网贷多、没流水没经营等等，自己办是肯定没戏的，那就需要中介的包装，或者一些宽松口径，只能通过中介进件。这类收费适当高点。
四类是疑难杂症。征信一塌糊涂、需要单签、有诉讼、纯包装等等，这些是中介的本事了，不展开说了。这个收费高，也是你情我愿的事情。
不同的中介，面对的客群是不一样的，有的撸网贷很牛，做疑难杂症很牛，那主要做的是三四类客户，也有的是走量，做一二类客群的多。说实话，身边赚大钱、活着滋润的中介，一般是做一二类的客户的，反正我的见识是这样，当然也有三四类做的牛的，但我感觉不是太长久。
想把中介这个活干的久干的舒服的，还是做一二类优质点的客户会好一点。
以上个人愚见，多多交流指正。
