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我叫冯宇新，江西人，1990年出生于江西省一个偏远山村。
初三那年因为帮朋友打架被学校开除，17岁南下广州闯荡，凭借着一股子不服输的劲，我成了公司最年轻的销售经理，21岁时就月入过万，可谓风光无限。
25岁结婚，婚后我想在广州买一套自己的房子，可是钱不够，在一个客户的建议下我去趟澳门，一夜间就赢了6万，从此一发不可收拾，开始频繁往返于澳门和广州之间，短短3个月不到我就输的倾家荡产，还欠了50多万的外债。
为了还债养家，我开始下海捕鱼卖钱，现在不仅还清了债务，还买了一套房。
我一直相信尼采说的话：
“只要不死你就有机会，每一次坎坷，都是一种历练，每一种创伤，都是一种成熟，唯有正视困难，咽下委屈，才有出头日”
21岁的我
1990年我出生了，在我4岁的时候，迫于生计父亲去了新疆打工，只有我和妈妈在家。小时候的我很调皮，不爱学习，调皮捣蛋的，妈妈根本就管不住我。
我很爱打架，上小学的时候经常把同学打哭，老师和同学家长都快把我家门槛踩坏了，隔三差五就找到我家，让我妈好好管管我。
上初三那年，为了帮一个同学出气，我把另一个同学打伤了，我妈领着我去道歉，可对方家长不依不饶，最后学校没办法把我开除了，这件事才算过去。
反正我也不喜欢读书，开除就开除呗，只是我妈真的伤心了，也真的生气了，用农村扫地的扫把狠狠地揍我，要是以前我早就跑开了，但那次我没有，我知道我让她伤心了。
我在家待了一年，我妈想让我去新疆找我爸，父子两在一起打工也好有个照应，可是我没去，我想靠着自己闯出一片天地。
于是，在2007年，我怀着满腔热情，跟着隔壁村一位大伯来到了广州，开始了我的打工生涯。
广州小蛮腰
隔壁村大伯是在一家五金厂打工，他分析说，我没有学历，也没有什么一技之长，更没有工作经验，建议我先找个工厂上班，慢慢在找好的机会。
可是我是真的不想进工厂，那大伯都进厂工作6年了，也没赚到什么钱，我想找赚钱快的工作。
我记得我面试了16家公司，没有一家愿意要我的，说真的，我当时都已经快要放弃了，打算找个厂子算了，可是我还是不甘心，告诉自己在面试最后5家，实在不行就进厂。
也幸亏我没有放弃，一家做电线电缆销售的公司同意要我，原因是觉得我能说会道，而且又是农村出身，可以吃苦。
反正不管怎么样，我算是找到了一份销售的工作，这份工作来之不易，我自然是非常珍惜，但是我也知道，要想一直留在公司，就要干出成绩，因为面试官说的很清楚，3个月之内要出单，否则就走人。
产品培训
我记得是2007年6月3日，那是我第一天上班，在人事部办理了入职手续，领到了件短袖衬衣，就是工服，然后就开始了7天的产品培训。
虽然我上学的时候我记不住老师讲的东西，但是我却能很快熟记公司各种电线电缆的型号和价格，当然还有卖点。
我记得一共是6个人参加培训，7天结束后的考核，我的成绩是98分，满分是100，超过第二名整整17分。
培训结束接下来就是实战，说白了就是通过打电话给潜在客户，推销我们的产品。
我记得销售部有规定，每个业务员每天最少打200个有效电话给客户，而我急于想出单，不想3个月之后被淘汰，所以我每天坚持打400个电话，经常加班加点的打电话。
可是整整一个月过去了，我居然一捆电线都没有卖出去，我有点着急了，但是我告诉自己，不要担心，只要坚持就一定会有好的结果。
就这样，在我入职的第39天，也就是7月13号，这个日子我记得非常清楚，因为我终于出单了，而且还是大单，足有12万多。
这给我了我很大的自信心，同时也受到了主管的表扬，还给我奖励了200元的现金。
有了这一单我也提前顺利转正，成为公司正式的业务员，接下来我的业绩就像开挂一样，一个月比一个高，甚至连我们主管的业绩有时候都没有我多，我成了公司名副其实的销售新星。
其实我之所以能取得好的业绩，并不是只靠打电话得来的，而是我经常外出拜访客户，带着样品和客户面谈，因为我觉得做生意就要面对面，这样才能聊得更深层一点，也更容易成交。
我在公司干了4年，终于升职了，成为公司最年轻的销售经理，手底下配了6名业务员，而我每月的收入也早已超过了1万。
2013年的时候公司财务部招了一名财务助理，是个女大学生，叫王紫涵。由于我经常外出，所以会找财务报销一些费用，就这样我和王紫涵熟悉起来。
紫涵
有时候我们部门聚餐的时候我也会叫上她，慢慢的我竟然喜欢上了她。
可她是个大学生，我连初中都没毕业，所以我觉得自己配不上她，不敢表露心意。
但是我又那种不认命的人，觉得喜欢就要说出来，就算被拒绝也好比憋在心里强。
2013年9月5日是我的生日，我请她单独吃饭，在我的出租房里，我不会做饭，就从饭店买了很多现成的菜。
那天我壮着胆子向她表白了，其实我已经做好了被拒绝的准备，但没想到她竟然同意了，这样我一时愣住了，这幸福来得太突然了。
2015年的劳动节当天我们结婚了，为了上下班不用再挤公交，我们买了一辆帕萨特代步，可是买完就后悔了，太堵车了。
而且我们还打算买房子呢，买了车之后，房子的首付明显不够了。
2015年广州的房价已经2000出头了，我们想买一套90平左右的三房，首付就得60万左右，当时我还有20几万的存款，可这远远不够，所有买房是事情就只能先放一放。
2015年7月，紫涵怀孕了，考虑不到是第一个孩子，我特别担心，就让紫涵回了老家，让我妈照顾她，我一个人留在广州。
我记得是8月的一天，具体日子记不清楚了，有个客户来公司提货，晚上我请他吃了饭。吃饭的时候就说起了卖房子钱不够的事，客户说可以去澳门碰碰运气，他就经常去，而且赢了不少。
我想到紫涵生了宝宝之后，不能一直跟着我住在出租房呀，必须想办法把房子买了，于是我决定去澳门试试手气。
第一次是和客户一起去的，我带了3万块钱，让我没想到的是第一次去我就赢了6万多，这让我有点飘了，照这样赢下去的话，房子的首付很快就够了。
澳门赌场
然而我想得太乐观了，从第二次去我就开始输钱，不管玩什么都输，21点输，骰子也输，牌九也输，输的我都开始怀疑人生。
但是我没有收手，这把输了，就总会把希望寄托在下一把牌上，我天真地认为我一定会翻盘。赌徒就是这样，输了就想下一把压大一点，把上一把输的钱都赢回来了。
从8月到11月，短短3个月时间，我数十次往返于广州和澳门之间，每次去都是斗志满满，回来的时就像斗败的公鸡，垂头丧气。
那3个月我输了70万，不仅把自己的积蓄全部输完了，还欠了50万的外债。
当我再也借不到钱赌的时候，我才幡然醒悟，可是为时已晚。
我不敢告诉紫涵和我妈，只能想办法赚钱，而公司也因为我多次旷工不上班，甚至不接客户电话，导致公司损失严重，在加上自身业绩下滑，直接把我劝退了。
2016年3月份，紫涵生了，是个男孩，当时我在广州都没赶回去，也没有给紫涵打过一分钱，生孩子的钱都是我爸妈出的。
但是纸始终是包不住火的，我这么长时间没给过紫涵一分钱，甚至连生孩子我都没回去，紫涵终于开始怀疑了，她开始怀疑我有了别的女人，没办法，我只能告诉紫涵我赌博输钱的事情。
我怕紫涵会和我离婚，会带着儿子走，我借钱连夜赶回家中，我跪在紫涵面前，向她保证，我一定不会再赌博了，一定会好好赚钱的。
紫涵只是叹了口气并没有像我想的那样，要和我离婚什么的，而是鼓励我，叫我振作起来，为了我们的孩子和将来，好好赚钱，养家糊口。
从小到大我没怎么哭过，但那一次我哭了，紫涵是个好女人，我要重头再来，一定要让她觉得这辈子选择我是对的。
我始终认为，一个男人如果不能让你的女人因为嫁给你而自豪幸福，那就是一个失败的男人。
我想做生意，可是负债那么多，这条路走不通。如果进厂打工，猴年马月才能还完50万的外债，最终我决定跟着一位老乡到大亚湾卖房子。
因为是毕竟做过销售，有经验，而且卖房子的提成很可观，我老乡卖房子一年的收入就有30多万。
我的运气似乎真的来了，2015年大亚湾的房价开始出现涨幅，从4000多一平直接涨到6000多，很多观望的人开始焦虑，后悔2015年没有买房。
而我是2016年7月份开始加入房产中介大将军的，当时大亚湾的房子的均价已经涨到了7000多，好一点的楼盘已经接近9000一平。
不管是深圳的投资客还是周边的刚需客都开始下手，大亚湾房产的春天来了，而我刚好赶上。
虽然我刚入职，很多业务都不熟悉，但是有人带，所以我只需要拼命找客户就行了。
我记得当时我在大亚湾澳头高速出口，那些名片和各个楼盘的宣传介绍，只要有车从高速口下来，我就追上去，不顾一切地追着车跑，向他们推荐楼盘。
高速路口的同行们
而我的第一个客户就是这样找到了，是一位在深圳开公司的大姐，买了大亚湾西区的一个小区，而且一出手就是两套。
到2016年12月的时候，我已经卖出了35套房，挣了20多万。
2017年和2018年和你疯狂，大亚湾各种利好消息频出，房价也一路飙升，那个时候已经不是客户挑楼盘选中介，而是我们中介挑客户，只要客户资质有一点问题，贷不了款，就直接放弃，然后下一个。
我记得2017年的国庆节，我接待了一位深圳的大客户，一口气买了13套房子，而且还是全款，豪横的不要不要的。
整个2017年到2018年，我自己卖的房子加上和同事一起合作卖出去的房子有100多套。
2018年的国庆节我已经把欠的50万外债全部还清了，而且自己还在大亚湾西区的泰丰牧马湖买了一套房子。
2019开始，大亚湾的房价就没有太大的涨幅了，成交量也慢慢下降。
从2021年开始，大亚湾乃至整个惠州的房地产进入前所未有的寒冬，有时候一个月也卖不出一套房子。
2022年开春以来，大亚湾的房子彻底卖不动了，如果说非要说还有市场的话，那就是真正的刚需客了。
现在是2022年8月，整个2022年我也只卖出了7套房，可以说是入行以来最惨的一年。
我不知道房地产市场还会不会重返巅峰，但我很感谢这个市场，不但让我还清了50万的欠款，而且拥有了自己的一套房子。
现在我已经是一名优秀的房产经纪人，不管未来市场怎么变化，我都会坚持做下去，为相信我的每一位客户提供最好最合适的房源。
给客户介绍房子
回首我从17岁到现在，有过辉煌也有过失败，更犯过错，但只要敢于面对错误，承认错误，人生就有机会。
正如著名企业家柳传志所说：
在身处逆境时，也要知足常乐，坦然面对得失，珍惜你现在拥有的一切，坚持下去，总会有守得云开见月明的一天。
我是老猫，感谢您的观看。
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