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首先说明，我们这篇文章是站在债务人的角度来讲的。如果站在债权人角度（就是催债），那么方法是完全不一样的。
我们经常会帮债务人去进行债务的打折谈判，也经常被问到能不能自己协商的问题，或者找谁去协商的问题。现在依据我们的经验，来详细分析一下。
债务谁去协商，在法律上并没有强制性规定，因此，谁都可以去协商。
但既然是协商，那目标肯定是想要协商成功，那么，派谁去协商，或许是个需要慎重考虑的问题。
是自己亲自上场协商还是让别人代自己协商？
这其实是个谈判技巧的问题。有些话，自己能说，但有些话自己不能说，或者不方便说。就像商务谈判中经常出现的价格协商，老板亲自出场，对方就可以让你当场拍板，但老板派个副总去，副总反而可以把对手的想法摸个遍，最后来一句“我做不了决定，这样，你们的要求，我回去汇报一下”，这就争取到了谈判的主动性。债务谈判也是一样的。
那么找人去谈，派谁去合适？
或许你有几个选择：亲朋好友，律师，专业债务谈判机构。
亲朋好友：
如果你的亲朋好友中，正好有人具备丰富的商务谈判经验，以及对债务相关的财务知识、法律知识、并且具备非常清晰的逻辑思维。那么你可以把自己的情况，原原本本地和他说清楚，不要隐瞒，让他帮你把整个债务的来龙去脉整理清楚，然后与你确认谈判的几层目标以后，你就可以派他单独出马，帮你去谈了。
当然，谈判过程很可能需要几个来回，谈判中间，需要你们之间充分沟通调整策略。
另外，谈判是有可能失败的，因此谈判过程中，千万不能再激化矛盾，以免后面越来越难处理。
律师：
律师花钱都能请到，也不用耗费面子。但是，术业有专攻。目前外面能请到的律师，基本是诉讼方向的律师，对于债务，其实法律问题大家都很清晰，并不需要再次明确。真正的核心是动之以情，晓之以理，让事情在尊重事实的基础上，向着合理的方向发展。通过谈判，对双方的预期进行调整，继而达成一致，这才是谈判真正的目的。因此，这个谈判，实质上是商务谈判，而非法律谈判。律师接触的案子，大多数都是基于法律底线来处理，因此债务谈判与他们常规的思维方法是完全不一样的，很多律师都是无法胜任的。
讲得更直白一点，从法律层面来说，欠债就必须还钱。如果你作为债务人去法院起诉债权人，要求对已经确定的债务数额，再减额清偿。除非确实这个债务总额里面存在非法的部分或者超出法律保护的部分，那才有可能做到。但是实际上大部分还不起的债，从法律角度来说都是完全受保护的。那么，法院怎么可能会支持你的减债的诉讼请求呢？
而律师，其实大多数的思维和法院是完全一样的——只要债务金额没有疑问，那么，你欠了钱就该还，没有哪个法条上能找到欠债能少还的依据。
说到底，减债谈判并不是讲法，而是讲理、找平衡。
专业债务谈判机构
除了要花钱，可能是比较合适的选择。
专业谈判机构的谈判专家，往往是具有丰富商业经验的人士，大多具有实用性很强的财务、税务、法务专业知识，而且很多专家还具有心理、医学、历史、人文等方面的知识储备，不少专家本身也做投资，也对外借款，也是资深的债权人，甚至个别还具有债务人的经历。
在日常工作中，面对形形色色的谈判对手，专业的谈判专家比较容易审时度势、运筹帷幄、进退有度、张弛有序，从而为委托人争取到更多的利益。
就拿我们来说，我们接下谈判委托，就要对于债务人、债权人双方的情况需要了解得非常透彻，并且很可能还不止债务本身的信息，然后提前制定一些谈判策略包括底线。在谈判过程中会随时进退、修正。谈判失败其实很正常，有时候甚至失败本身也是一种策略，但我们也会为下次重新开启谈判留下伏笔。这些事情，有时候看似简单，但要做到是需要大量的经验堆积。
如果大家对谈判的经验、技巧有兴趣，可以查阅我们的文章，包括了我们从多年实操经验中，提炼出的债务打折清偿谈判的案例、经验、思路、技巧、策略、风险控制、失权复权等内容。有问题也欢迎私信交流。
