新人做贷款怎么找客户，企业贷款业务员找客户太难了怎么办？

我就不讲怎么找客户了，之前实在讲的太多了。我讲一讲不一样的一些东西。

为什么说同行资源和同业资源很重要，但是很多人无法理解，每天还是在闷头打电话，我给你们讲个很简单的例子就懂了。

合作对象就像是水管，只要合作达成，客户每天都像自来水一样自动流进来。这样做不香吗？很多人做这行没有想着合作，老想着自己获取一手客户，每天做完几个客户就是清零状态，第二天又要重新寻找。每天只有找客户才有钱赚，不找客户就没钱赚，久而久之，感觉这行太tm累了，进而进入死循环。

所以，销售其实就是创业，道理是一摸一样的。本质上就是人与人之间的合作，你开店总不能一个人又当服务员又当收银又当厨师。

所以千万不要单打独斗。

贷款行业，其实针对客户来说，是营销！要让别人知道，你是干这个的；针对同行、中介、渠道来说，才是真正的销售，通过心理学、谈判技巧、话术技巧，让对方把手里客户心甘情愿的介绍给你。

干的越久，同行关系越多，你才能从量变到达质变，因为管道越来越多了，每天可能有100多个人在帮你找客户；但是你光自己找，你想一下，你口径再大能大到哪里去，能装多少水？而且越做越累，总有一天， 干不动了！

还有问题都可以问！